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精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 20 业务员年度计划书业务员年度计划书 一 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在 有时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳 定与客户关系 二 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 更多客户信息 三 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰 富知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能向结合 四 今年对自己有以下要求 1 每月要增加 1 个以上的新客户 还要有到个潜在 客户 2 一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的 失误 及时改正下次不要再犯 3 见客户之前要多了解客户的状态和需求 再做好 准备工作才有可能不会丢失这个客户 4 对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客 户 在有些问题上你和客户是一直的 5 要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅 相关资料 与同行们交流 向他们学习更好的方式方法 6 对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三 下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7 客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 20 他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实 力 才能更好的完成任务 8 自信是非常重要的 要经常对自己说你是最好的 你是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务 9 和公司其他员工要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 10 为了今年的销售任务我要努力完成 6000 台的任 务额 为公司创造更多利润 1 以上就是我这一年的工作计划 工作中总会有各种 各样的困难 我会向领导请示 向同事探讨 共同努力克 服 为公司做出自己最大的贡献 2 业务员年度计划书 篇 2 外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场 所 以计划报告要以这个为核心内容 具体的需要参照你本身 工作性质 开头结尾可以以千篇一律的格式来进行 一 工作计划的格式 1 计划的名称 包括订立计划单位或个人的名称和 计划期限两个要素 2 计划的具体要求 一般包括工作的目的和要求 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 20 工作的项目和指标 实施的步骤和措施等 也就是为什么 做 做什么 怎么做 做到什么程度 3 最后写订立计划的日期 二 工作计划的内容 一般地讲 包括 1 情况分析 制定计划的根据 制定计划前 要分析研究工作现状 充分了解下一步工作 是在什么基础上进行的 是依据什么来制定这个计划的 2 工 作任务和要求 做什么 根据需要与可能 规定出一定时 期内所应完成的任务和应达到的工作指标 3 工作的方法 步骤和措施 怎样做 在明确了工作任务以后 还需要根 据主客观条件 确定工作的方法和步骤 采取必要的措施 以保证工作任务的完成 三 制订好工作计划须经过的步骤 1 认真分析本工作的具体情况 这是制订计划的根 据和基础 2 根据上级的指示精神和本单位的现实情况 确定 工作方针 工作任务 工作要求 再据此确定工作的具体 办法和措施 确定工作的具体步骤 环环紧扣 付诸实现 3 根据工作中可能出现的偏差 缺点 障碍 困难 确定如何克服的办法和措施 以免发生问题时 工作陷于 被动 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 20 4 根据工作任务的需要 组织并分配力量 明确分 工 5 计划草案制定后 应交全体人员讨论 计划是要 靠群众来完成的 只有正确反映群众的要求 才能成为大 家自觉为之奋斗的目标 6 在实践中进一步修订 补充和完善计划 计划一 经制定出来 并经正式通过或批准以后 就要坚决贯彻执 行 在执行过程中 往往需要继续加以补充 修订 使其 更加完善 切合实际 工作计划的一般格式 标题 1 计划的标题 有四种成分 计划单位的名称 计 划时限 计划内容摘要 计划名称 2 计划单位名称 要用规范的称呼 3 计划时限要具体写明 一般时限不明显的 可以 省略 4 计划内容要标明计划所针对的问题 5 计划名称要根据计划的实际 确切地使用名称 6 如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准 就应 该在标题的后面或下方用括号加注 草案 初稿 或 讨论稿 字样 7 如果是个人计划 则不必在标题中写上名字 而 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 20 须在正文右下方的日期之上具名 正文 情况分析 制定计划的根据 制定计划前 要分析研究工作现状 充分了解下一 步工作是在什么基础上进行的 是依据什么来制定这个计 划的 外贸业务员工作计划总结 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了 可 以说我是公司数得着的老业务员 之一 也是对公司的发展有一定贡献了 现在 2015 年将结束 我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结 也对自己的工作提前写下了 2015 年业务员工作计划范文 让自己在假期中能够安稳的度过 也让自己能够及时的认 识到当前的形势 希望不会让自己失望 转眼间又要进入新的一年 2015 年了 新的一年是一 个充满挑战 机遇与压力开始的一年 也是我非常重要的 一年 出来工作已过个年头 家庭 生活和工作压力驱使 我要努力工作和认真学习 在此 我订立了本年度工作计 划 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革 订立了新的规定 特别在诉讼业 务方面安排了专业法律事务人员协助 作为公司一名老业 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 20 务人员 必须以身作责 在遵守公司规定的同时全力开展 业务工作 在第一季度 以诉讼业务开拓为主 针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部 开发一遍 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促成两件诉讼业务 代理费用达万元以上 每件 万元 做诉讼业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的 各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该等客 户交办业务的进展情况 在第二季度的时候 以商标 专利业务为主 通过 到专业市场 参加专业展销会 上网 电话 陌生人拜访 等多种业务开发方式开发客户 加紧联络老客户感情 组 成一个循环有业务作的客户群体 以至于达到 4 万元以上 代理费 每月不低于 1 万元代理费 在大力开拓市场的 同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保 持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 第三季度的 十一 中秋 双节 带来的无限商机 给 后半年带来一个良好的开端 并且 随着我对高端业务专 业知识与综合能力的相对提高 对规模较大的企业符合了 中国驰名商标 或者 广东省著名商标 条件的客户 做一次有针对性的开发 有意向合作的客户可以安排业务 经理见面洽谈 争取签订一件 广东省著名商标 承办费 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 20 用达 7 万元以上 做驰名商标与著名商标业务开发的同 时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保持 经常性联系 及时报告该等交办业务的进展情况 第四季度就是年底了 这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况 首先 要逐步了解老客户中有潜力开发 的客户资源 找出有漏洞的地方 有针对性的做可行性建 议 力争为客户公司的知识产权保护做到最全面 代理费 用每月至少达万元以上 二 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关 重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和 业务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的 能量 专业知识 综合能力 都是我要掌握的内容 知己 知彼 方能百战不殆 在这方面还希望业务经理给与我支 持 三 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我 最大的能力减轻领导的压力 以上 是我对 20 年的个 人工作计划 可能还很不成熟 希望领导指正 火车跑的 快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导的正确引 导和帮助 展望 20 年 我会更加努力 认真负责的去对 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 20 待每一个业务 也力争赢的机会去寻求的客户 争取的单 完善业务开展工作 相信自己会完成新的任务 能迎接 20 年新的挑战 2015 年 我有着的期待 相信自己一定能够在 2015 年取得更大的进步 自己就是这样一年一年的走过来的 从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司 业务员 我的成长充满了曲折 不过在今后的工作中 我 还是需要继续不断的努力 相信 自己在 2015 年一定走的更远 业务员年度计划书 篇 3 销售工作如逆水行舟 不进则退 紧张繁忙的一年 即将过去 新的挑战又在眼前 记得初来本公司时 由于 行业的区别 及工作性质的不同 确实有过束手无策 好 在有同事的帮忙 使我以最快的速度熟悉了业务流程 明 确了工作的程序 方向 提高了工作能力 在具体的工作 中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解 在这短暂的 两个多月里 通过对一定量客户的拜访等工作使我对本行 业有了一定的认识和了解 也为后期的销售工作打下基础 面对市场竞争激烈的挑战 抢抓机遇 提升自己 一 个人工作不足 我作为销售部门的一名普通员工 在公司领导和同 事的关心和帮助下走过了两个多月 在这两个多月中各方 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 20 面没有很好地完成公司给我的各项指标 主要表现在如下 几个方面没有做好 1 我作为销售部门的员工 深深地感到肩负重任 作为公司的窗口 自己的一言一行也同时代表了公司的形 象 所以更要提高自身的素质 高标准的要求自己 加强 自己的专业知识和技能 2 在拜访的客户中优质客户这一块中 也屡次没有 取得好的成绩 错过了很多客户资源 因各方面因素导致 大部分客户没有选择我们的机组 3 在商务方面 由于一直以来没有接受过任何有关 于这方面的培训 所以做得不是很好 致使很多客户对我 的印象不是很深 以后需重要客户多拜访 加强商务方面 的技能 4 对工作的积极性不高 不够投入 缺乏销售方面 的技巧和心态 拜访客户时还是比较胆怯 当受到客户拒 绝时 还是会不由得产生一丝沮丧 5 拜访客户的时候 没有做好前期准备工作 导致 在拜访的时候相关负责人不在办公室 二 市场工作总结 在这两个多月的工作中 工作重点放在川内的高校 虽然没有拿到一个项目 但是对于各个拜访的学校有了更 多的了解 对于学校的相关负责人有了初步的接触 下面 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 20 对于拜访学校信息进行总结 1 对于客户热泵需求分析 2 另 附客户信息总结表 这两个月来 共拜访新客户 64 家 优质客户 21 家 这 21 家客户有些是学校没做热泵或节电改造 还有些是对 于其他项目比较感兴趣 还有一些就是学校有一定的资金 实力 如 龙泉的国际标榜职业技术学院 学校具有一定 规模 虽说是市级学校 但是学校具有一定资金 而且对 我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣 学校相关负责人 也比较好沟通 还有雅安的农业大学 是一个二本学校 学校现目前有 14000 多人 而且还有 3 个分校区 学校也 没有做空气源热泵 并且学校在灾后重建 学校资金充足 也是优质客户 这些客户都是需要后期长期跟进拜访 根据客户信息表得出 今年的重点拜访在各个地级 市 除成都外 其它地级市学校数量不是很多 没有达到 公司的勤俭节约的目的 在明年的拜访计划中 应在拜访 区域加以延伸 拜访地级市一下的县级市及县城 达到以 最少的出差资金达到最大的收获 根据客户需求分析表得出 在拜访的客户中 对于 热泵无需求的占了总比例的 47 暂时没有需求的占了总比 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 20 例的 30 而有这个需求的只占了总比例的 23 总结得出 我们需要加大客户拜访量 需要找到跟多的客户 才会有 更多的优质客户 才能有更多的需求 三 明年工作计划 公司在不断改革 订立了新的规定 特别在销售业 务方面 作为公司一名业务人员 必须以身作责 在遵守 公司规定的同时全力开展业务工作 我对自己有以下要求 1 对于老客户 和固定客户 要经常保持联系 在 有时间有条件的情况下 送一些小礼物或宴请客户 好稳 定与客户关系 2 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更 多客户信息 加大客户拜访量 3 要有好业绩就得加强业务学习 开拓视野 丰富 知识 采取多样化形式 把学业务与交流技能相结合 4 年度销售目标制定 在 2015 年我的目标销售业 绩 850 万 增加 60 个有 意向客户 把川西南片区所有地级市及县城全部拜 访完 对于目标细分为 1 第一个季度目标销售额为 150 万 1 3 月份 大部分学校处于资金拨付及立项的阶段 所以 第一个季 度 对于目前手上现有的意向客户进行跟进 努力达到目 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 12 20 标销售额 还要多回访老客户及加大量拜访新客户 第一 个季度的意向客户要达到 20 家 2 第二个季度目标销售额为 270 万 4 6 月份 大部分学校已经立项了 处于招标阶段 应当加大意向客 户的跟进拜访 争取能在招标过程中更有优势 第二季度 的意向客户要达到 10 家 3 第三季度的目标销售额为 330 万 7 9 月份 是节能减排项目招标的高峰阶段 也是尾声 这一季度要 加大冲刺力度 对已有的意向客户要不断拜访 增进关系 要在这一季度完成大部分销售业绩 第二季度的意向客户 要达到 10 家 4 第四季度的目标销售额为 100 万 10 12 月份 学校基本上都该完工了 到了年底项目申报的时候了 这 个季度要加大客户拜访量 对已有客户进行筛选 同时处 理好客户关系 第四季度的意向客户要达到 20 家 5 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的 能力减轻领导的压力 6 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重 要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向 来补充新的能量 专业知识 综合能力 都是我需要掌握 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 13 20 的内容 四 进修计划 2015 年的进修计划分为两部分 1 驾照 在 21 世纪的现代社会 驾照已经成为每 个人必不可少的一项技能 而且目前的工作中也是不可少 的一项能力 所以我希望在工作空闲时间能够将这一项技 能学会 拿到驾照 2 中国机械注册工程师基础考试 中国机械注册工 程师是国家级证书 而且对于我将来的工作和生活都有一 定的帮助 因为从学校毕业没有多久 很多专业知识都还 有一定的认识 所以在 2015 年 我希望在工作空闲时间能 够多看一 些这方面的书籍 争取能够通过基础考试 以上 是我对 2015 年的工作总结及 2015 年工作计 划 可能还很不成熟 希望领导指正 火车跑的快还靠车 头带 我希望得到公司领导 部门领导的正确引导和帮助 展望 2015 年 我会更加努力 认真负责的去对待每一个业 务 也力争赢得机会去寻求更多的客户 争取更多的单 完善业务开展工作 相信自己会完成新的任务 能迎接 2015 年新的挑战 2015 1 3 业务员年度计划书 篇 4 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 14 20 在此新春佳节已宣告接近尾声 我 公司迎来 2015 年 本部团队本着 既看出力 又看业绩 等客观综合评 价考核的业务推广及执行理念 也充分认识到作为刚刚进 入国内行业自身存在的不足 2015 年是特殊又关键的一年 本着内销的逐步展开 使得我部各项工作开展 在一定程度上也同样面临着各类 客户认可接受的严峻挑战 为更好 更有效配合我公司各环节 各部门 在新 一年度创造出更辉煌更骄人的成绩 结合实际存在的问题 缺陷 熟思后 我准备做出实施如下计划 一 业务开展工作流程 1 信息收集与统计分析 2 客户类型定位 主动联系下单型 非主动联系下 单型 综合比较型 3 信息反馈 4 信息分类 A 类 资金到位 选择风力发电产品 3 个月内采购 B 类 选择风力发电产品 资金到位 6 个月内采购 C 类 有采购计划或感兴趣 6 个月以上的客户 二 产品开展 主推后羿产品同时根据国内市场反馈 及时与公司 沟通改进提高产品 垂直轴风力发电机 后羿风机 4K 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 15 20 eddyGT 8600 客户开展对象 移动基站 农业灌溉 盐场 边防连队 哨所 航标灯 森林瞭望烽火台 湖泊 渔民 电视差转换台 气象站 岛屿等 风光互补系统 风光互补路灯 后 BW 庭径风光互补 路灯 三亚风光互补路灯 HOT 客户开展对象 城市开 发区 市政工程 主题公园 旅游景点等 新能源烘烤房项目方案 客户开展对象 农副产品产地 烟叶产地 茶叶产 地等 三 网络推广 考虑到目前状况 2015 主要是从以下几方面进行推广 开展 1 关键词 搜索 2 网站的完善及与各个相关网站的友情链接 3 相关网站的学术及工程案例的发布 国外的项目 为主 4 微博的宣传 郑婷婷的建议 四 客户资源管理及实施概要 1 进行信息的收集与统计分析 包括同行业同类 竞争者产品的相关详细资料搜集 2 积极了解当前各行业各种竞争环境 包括经济 环境以及公共环境 并不失时机地明了 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 16 20 掌握本行业及相关制约行业的发展规律和前景 通 过自己独到的市场眼光和敏锐的商业嗅觉 洞悉其中万变 的发展轨迹和发展势头 争取以尽可能高的命中率 即成 功率 迅速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和相关信息 3 时刻注意跟进和完善客户的信息更新 建立客 户的拜访 以及回访记录 4 根据客户的资金信用状况 经营规模 人员素 质 及其自身内部运作管理能力 对客户 进行等级划分 在根据公司政策 市场具体情况等 因素前提下 决定近期内我们该要下大力气的目标客户 5 同客户所在的公司或单位相关部门 保持良好 的通讯联系 建立数据库 对相关信息进 行时段性跟踪分析 尽最大努力提高新老客户的回 头率 乘势打造我们 UGE 的新型全方位服务模式 和服务 品牌 五 业务团队的组织与带领 及行动计划的制定 1 业务团队的相关业务工作开展 可根据市场活跃 的程度 及需求强度 考虑采取区域划 分专人负责制的办法进行管理 好处有几点 如下 1 专人专区负责 业务人员对地理物情等各种 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 17 20 环境不陌生 有利于增强自信心 便于业 务工作的有效开展 2 服务专区内 新老客户对外派的业务人员 无论从心里还是从视觉印象上都比较容易 接受 可在一定程度上增强我方人员在客户心中的 可信任感 提高外访 洽谈的成功率 3 俗话说 金杯银杯 不如老百姓口碑 在如 今科技和通讯等各种传播技术手段都相 对发达的商品经济市场 对于各种技术和资金都尚 欠成熟雄厚的中小企业 要想获得更丰更高的订单增量 其中潜在客户的市场开拓 实在缺少不了 70 80 新老顾客 的言语推荐 及经验传授 而且采取这种方式具有颇强的 连带效应 4 有利于员工的能力 业绩等各项考核指标的 量化跟踪 且从业务员自身职业规划等长 远的角度来说 也具有相当重要而深远的意义 各 种具体落实方案 此暂不赘述 2 做为业务团队的业务员 身负完成公司业绩指 标的艰巨任务 本部对各个既定划分区 域的业务员自身的业务技能和自我管理能力要求都 相当高 不过我们会考虑实时给予一些相对强度的控制 沟通 协调和督导 精品文档 2016 全新精品资料 全新公

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