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广告策划德芙广告策划 德芙巧克力市场分析楚汉队组长水皖闽组员洪瑜舒林元泷张楚公司概况简述德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、口味、品牌形象。 一、营销环境分析1.宏观环境分析经济环境巧克力在中国具有巨大的发展潜力，随着中国的经济快速发展，人民生活水平及消费水平不断提高，巧克力市场会进一步扩大社会文化环境随着全球市场的发展，巧克力进入中国市场，其代表着爱情的含义逐渐为中国的消费者所接受，成为表达爱意的佳品；中国人口多，随着着市场的发展，市场需求量将进一步扩大 2、微观环境分析近几年，中国糖果巧克力市场保持了8%12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。 中国糖果巧克力年总产量已连续5年超过100万吨。 主要品牌以及各品牌的市场份额 二、消费者分析 1、消费者人群分析购买者主要为女性，其中尤以年轻女性的购买倾向格外明显。 其次，低年龄人群的购买频率较高，青少年成为巧克力制品消费的主体，35岁以下人群的消费比例很高，其中15-24岁的人群的自身消费的主体；而35岁以上人群消费者绝大多数是为儿童购买，其中35-44岁的人群所占比例高达86.30%。 2、目标人群对巧克力的心里价位 3、消费者喜欢吃的口味比例消费者最喜欢的巧克力口味4.巧克力产品最能吸引消费者的因素 5、目标人群吃巧克力的主要顾虑 6、目标人群每月花费 三、产品分析 1、产品整体概念 （1）核心产品吃德芙巧克力所代表的享受和生活品味。 （2）有形产品高品质的巧克力；独特的口感；精致的包装；不同的规格和不同的口味等。 （3）附加产品健康食用巧克力；巧克力的优质保证；优质的服务；先进的生产和包装工艺。 （4）期望产品纯正的巧克力风味；特别细腻的口感；独特巧克力的体验。 （5）潜在产品美食DIY巧克力的新吃法；德芙品牌；德芙形象等。 2、产品的生命周期分析 （3）成熟期xx年，德芙全线更换包装，以更优雅、更品质的形象，进入人们的生活。 “新随”使德芙独有的愉悦体验，能够随时随地、随心而享，这一惊喜新亮点，迅速赢得人们的喜爱。 xx年“此刻尽丝滑”的口号，引发了德芙与消费者的共鸣。 德芙独具魅力的丝滑特质，使越来越多的人们，爱上德芙带来的愉悦时光。 xx年，德芙“心
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