i6手机新产品上市

I6 青花瓷手机 上市策划方案 策划人 王文婷 策划时间 2012 10 27 前言 随着电子科技的快速发展 经过十余年的努力 A 公司从同行业中脱颖而 出 现已成为中国家用电子企业的发展典范 并拥有通信产品 教育电子产品 生活电器三大系列产品 2011 年公司推出新款 I6 白色翻盖青花瓷手机 因其外 观圆润 饱满 同时边框采用独特的中国传统窗格设计 因此整个手机尽显典 雅 大气和充满民族气息 此款手机的宽屏超亮屏幕与修长机身的完美配合 一开一合间完美的展现了中国古典与现代流行风尚的完美结合 因此备受 22 30 岁女性青睐 由于新产品的知名度较低 我们为此开展勾勒青花韵味大型新 闻发布会来提高产品的知名度 目目 录录 一 市场分析一 市场分析 3 一 宏观环境及行业分析 一 宏观环境及行业分析 3 二 消费者特征描述 二 消费者特征描述 3 三 竞争者分析 三 竞争者分析 3 二 新产品分析二 新产品分析 4 一 产品的特点 一 产品的特点 4 二 产品核心利益点 二 产品核心利益点 4 三 产品三 产品 SWOT 分析分析 4 四 产品定位四 产品定位 4 六 推广策略六 推广策略 5 七 经费预算七 经费预算 5 八 效果评估八 效果评估 6 I6 青花瓷手机上市策划方案 一 市场分析 一 宏观环境及行业分析 电子产品的飞速发展 对于音乐手机 一些小厂商在观望 由于现在市场 上产品的不丰富使得音乐手机在市场上处于不断发展的状态 市场规模不大 但 其在市场上的发展潜力较大 在市场的高度关注产品制造商推动以及消费者有 效需求的多重作用下 音乐手机市场必将迎来高速成长 二 消费者特征描述 购买 i6 青花瓷手机的消费者注重情感和感性 在乎价值是否高贵典雅气质 是否受老公关注 如买衣服不在是几十块钱的那种衣服 而更看中质地 做工 设计及凝练后表现出来的与众不同的韵味和气质 经常去的地方是茶厅和咖啡 厅 最喜欢做的事情是买香水 看股市 做美容 健身 了解时尚的趋势 喜 爱听蔡健雅 刘若英的歌曲 三 竞争者分析 i6 目前在湖南市场的主要竞争对手有 步步高 索爱 OPPO 等 步步高也 生产出同类的青花瓷手机产品 面对的目标消费人群也是女性步步高 品牌手 机在技术上比较成熟 在市场上的占有率和知名度也较高 因此 i6 面对的压力 是比较大 二 新产品分析 一 产品的特点 青 韵的概念 整个手机犹如青花瓷般圆润 饱满 尽显古瓷遗风 边框独特的中国传统窗格设计 大气 典雅 充满民族气息 高贵 时尚造型 修长机身与青花瓷般的青韵完美结合尽显外在典雅 与时尚 同时在内屏采用 16 9 的 OLED 宽屏材质 更是里外结合 突显高贵与 气质 高清进口的显示屏 采用进口 OLED 高清显示屏 不仅屏幕硬度 可视 角度高 同时色彩艳丽 且屏幕可自动发光 能根据图片的色彩调节为最佳亮 度 二 产品核心利益点 完美音质 可以满足对音质要求高 喜爱听音乐的消费者的需求 高清拍照 可以满足对像素要求清晰 喜爱拍照 摄影的消费者的需求 支持信息保密与防火墙功能 可以加密通话记录 信息和通讯并支持短 信防火墙 来电防火墙功能 人性化功能也很多 可以满足那些注重自己隐私 的消费者的需求 三 产品 SWOT 分析 S 优势 1 A 公司的实力强大 成为家电行业 的典范 2 市场占有率较高 3 售后服务好 W 劣势 1 智能机的出现 消费者大多会选用 智能手机 2 与步步高的青花瓷相比知名度不高 4 产品设计新颖 O 机会 1 当地政府给予技术支持和扶助支持 企业 2 市场上的同类产品少 T 威胁 1 竞争激烈 一些小的生产厂商会大 幅度降价 2 进入市场一段时间后会出现模彷 四 产品定位 I6 的定位为典雅 气质 青韵 I6 的定位群体为 22 35 岁的中青年女性 然而在中青年女性当中对韵 味 典雅 高贵气质在乎的多以企事业单位的职员或白领为主 故 I6 的目标消 费群体为 22 35 岁的中青年女性且以企事业单位的职员或白领为主 五 推广目标 项目提高率 销售量 20 收入 15 占有率 25 六 推广策略 一 推广主题 I6 青花瓷手机进驻长沙市场 二 广告语 1 I6 音乐手机 让你我他都陶醉于此 2 I6 音乐手机 勒青花韵味 3 欢迎来到 I6 音乐星球 三 媒介选择 1 电视广告 在湖南卫视的电视剧开始前和开始后的广告时间插播广告 每天播放 8 次 播放一个星期 第二和第三的星期每天播放 4 次 在接下来的 一个月每天播放 2 次 电视广告片段 一开始是一个星球的远景 星球表面上有一个模糊的音符在跳 动 然后镜头慢慢拉近 然后看到星球上有一个牌子 写着 欢迎来到 i6 音乐 星球 接着镜头拉到星球里面 看到星球上面有好多的音符在跳动 人与人之 间也是通过音乐来交流 他们交流的工具也不再是我们所熟悉的东西了 而是 用 i6 音乐手机来表达彼此的想法 那些在星球上调动的音符就是人们所交流的 内容 最后人们都把手上的手机举起来 大唱 音乐 让我说 2 平面广告 在车站牌的显示框里粘贴海报 海报主题 I6 音乐手机 让你我他都陶醉于 此 一对情侣 像喝醉了似的 非常的陶醉 并且他们耳朵上都带着耳机 手 上拿着 i6 音乐手机 在他们耳朵旁边 还有蝴蝶停在他们肩膀上 四 公关活动 2011 年 4 月 20 日在华天酒店的会议厅召开新闻发布会 发布会主题 I6 音 乐手机 勒青花韵味 邀请各大新闻记者 杂志社编辑到场 邀请消费者代表 到场 现场体验 五 促销活动 2011 年 4 月 30 日 5 月 1 日在长沙黄兴步行街迪信通开始促销活动 活 动主题 I6 音乐手机 让你我他都陶醉于此 凡购买 I6 手机的均可免费获得高 清音乐蓝魔耳机一副价值 200 元 并免费贴膜一张 七 经费预算 项目单价数量次数合计 湖南卫视广告短片19810 元 秒 1 8 4 2 277340 平面广告海报1000 元 张 20 一个月 200000 宣传单0 3 元 张 1000300 广告制作电视 平面 20000