湖南工学院2012年 挑战杯大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书

湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 1 目目目目 录录录录 第一章第一章 执行总结执行总结 3 3 1 1 创意背景与项目简述 1 2 创业机会 1 3 目标市场预测 1 4 团队概述 1 5 盈利预测 第二章第二章 项目背景和公司概述项目背景和公司概述 5 5 2 1 项目背景简介 2 2 项目概述 2 3 公司宗旨与理念 2 4 公司经营策略 2 5 公司设施 第三章第三章 项目产品介绍项目产品介绍 9 9 3 1 项目研发优势 3 2 技术与背景 3 3 研发与开发 3 4 技术可行性分析 3 5 未来产品及服务 第四章第四章 市场调查和分析市场调查和分析 15 15 4 1 目标顾客分析 4 2 市场容量与走向预测 4 3 市场预测与发展走势 第五章第五章 竞争与经营战略竞争与经营战略 18 18 5 1 竞争描述 5 2 SWOT 分析 5 3 开发与营销计划 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 2 5 4 市场开拓与阶段战略 第六章第六章 公司管理团队公司管理团队 20 20 6 1 公司结构 6 2 团队管理 6 3 企业文化建设 6 4 投资与持股 第七章第七章 财务分析财务分析 28 28 7 1 主要预算与收入 7 2 资产负债表 7 3 预测利润与分配 7 4 现金流和盈亏平衡分析 第八章第八章 风险与投资分析风险与投资分析 34 34 8 1 风险预测与控制 8 2 投资使用预测 8 3 各阶段融资与回报 8 4 经营敏感性分析 第九章第九章 附录附录 37 37 9 1 附 1 几种窃听设备 9 2 附 2 大学生德育实践项目申报书 9 3 附 3 论文 二维化信息三维化加密原理的运用 9 4 附 4 验证加密速度实验数据 9 5 附 5 项目可行性分析报告 9 6 附 6 专家点评项目评价表 9 7 附 7 详细调查报告 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 3 一一一概概 要要 1 11 1创意背景与项目简述创意背景与项目简述 窃听风云 有句经典 每个人的手机都是一部窃听器 那么现实呢 维基解密 自 2010 年底开始公布数十万份美国驻外与国务院的秘密电报 移动通信 GSM 于 2009 年 底密钥被破解 手机窃听器 近几年也在市场上正规销售 远程会议 电子政务等当中的 即时信息传播屡遭泄密 专家估计 每公开报道一次网络入侵 有 500 例是不被公众知晓 的 政治 军事和商业上的保密重要性不言而喻 现有法律也让隐私侵犯常常打擦边球 同时目前较先进的加密方法鲜有广泛用于即时语音通讯 在概率论与数理统计课上 几位同学聆听了徐艳山老师由教材知识延伸到他独创的一 套 二维化信息的三维化加密算法 基本原理后与老师进行了交流探讨 本团队理解了这 种容易了解但难以破解的加密算法 项目便源于此加密算法 根据其加密的快速性 安全 性及其思想独立性 进而研发成为能投入广泛实践运用的即时语音通讯加密软件 利用密 码技术和信息安全技术 向客户提供实现端到端的语音通信加密功能的服务 1 21 2创业机会创业机会 市场调查分析得知 当今人们普遍希望有保护自己隐私的利器 创业团队从计算机用 户起步 技术成熟后在政治军事商业等领域也有很高的价值 随着智能机的普及与大型手 机厂商合作 在手机即时通话加密方面我们也具有广泛的市场 项目总体研究时间已超过半年 其核心算法的独立性 已验证其比当今最流行的加密 算法加解密速度要更快 密钥多便于管理 主流破解方法难以破解 学校对初期为社会免 费提供科技服务受到立项支持等都是本产品的优势 1 31 3目标市场预测目标市场预测 高端的政府 军事 商业 医疗 教育机构 希望自身通讯隐私被保护的计算机 移动 电话用户都是本项目的目标市场 公司将在全国拓展业务 争取与各语音通讯软件公司 事业机构 各大手机厂商合作 与代理商 经销商一起建立健全的营销网络 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 4 1 41 4团队概述团队概述 本团队最初是由三名信息与计算科学专业学生组成 几位同学为学院的主要学生干部 与专业成绩拔尖者 各有所长 合作默契 具备一定的组织管理经验 组成了 即时开发 创业团队后更加努力 合作的中心思想是 彼此找想 相互促进 分别负责综合管理与技 术研发 市场分析与开拓 可行性与财务分析 团队在老师专家的指导帮助下将寻觅志同 道合人士 吸纳有经验的编程与软件开发人员 开发初期能面向 PC 用户的简单应用软件以 开拓市场 在产品生产过程中公司应势而生 下设总经理一名 副总经理一名 下设办公室 财 务部 营销部 研发部 测试服务部及公关宣传部六个部门 随着技术与项目进步 市场 与业务拓展 创业团队也将不断发展壮大 1 51 5盈利预测盈利预测 研发阶段 项目需要投入计算机硬件 软件等研发设备 测试工具 通讯检测等技术 检验设备 专利申报 办公宣传等其他相关资金 公司注册资金 50 万元 主要通过大学生 创业科研支持资金 风险投资 与厂商合作研发等方式融资 通过整体或分项专利技术转 让 合作兴办新企业 参股 控股 产品权利金加提成等方式 我公司与参股投资者将取 得可观收入 也许您对此项专业技术感兴趣但还不够了解 没关系 我们将运用易懂的图表分析来 说明湖南即时科技有限责任公司的预计盈利 各阶段的资产负债 利润分配 收支平衡 敏感性分析等相关财务分析都将得到清晰展现 本创业计划书专门介绍该产品的研发以及 公司的创建和发展 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 5 一一一项项目背景和公司概述目背景和公司概述 2 12 1项目背景简介项目背景简介 随着通信科技的发展 人们越来越关注视频与语言通讯的保密和抗干扰 特别是网络 信息全球化后 安全保密成了一个大问题 打电话被窃听或泄密 打手机莫名其妙被监听 比如 情感上纠纷搜集证据 商业机密被对手盗取等 附 附 1 1 让多少人不堪其扰 理论上 手机监听的技术成本不大 现实中 法律成本不高 手机监听软件早已通过正规渠道销售 被很多人利用 国内外有很多从事于即时语音加密科研开发的项目 其大多还处于研发阶段 未被广 泛运用 其关键技术就是在语音通话中其加密解密速度跟不上 不能达到即时效果 此外 几种主流加密思想都是国外原创 未有专属国内的一套独立的加密思想 面向全球 几款 主流的加密算法在即时通讯这领域上也还处于起步阶段 但是它们目前都已经被攻破 安 全性都存在很大质疑 同时有针对通讯保密的量子信息网工程 但其耗时长使得 GSM 网络 还是处于主导地位 并且其网络并不能保证计算机用户的即时信息安全 一套即时语音信 息加密软件 是适应了当下主流的即时语音交流的需要应运产生的 其加密算法经验证 比生活中常用的加密算法包括 DES AES 和 RSA 算法的速度都要快 它为人们生活各领域的 信息传输提供了安全保障 2 22 2项目概述项目概述 目前我们的项目是开发一套即时加密通信软件 在不改变现有的技术和硬件条件下 运用于计算机网络中的即时语音通讯 根据二维化信息的三维化加密原理 将其原始信息 表改成数字化信息表 在此基础上进行数字化信息加密 此软件是将语音信息通过设备在 形成报文之后在传输出网络之前进行加密 在对方接收到报文时首先进行解密 再按现有 技术读取信息 即在软件端口进行加密解密 该项目软件可用于军事 政府 商业高端人 群 该项目设计思想和原理可推广于手机通讯等其他硬件通讯方面 可与其他关注用户即 时通讯隐私机构合作开发一套友好便于推广的软件 在界面上设置加密与不加密 原理与 计算机环境操作类似 以此帮助相关信息安全为命脉的机构得到保障 帮助手机厂商开拓 市场以利于普通民众保护自己的隐私权 2 32 3公司宗旨与理念公司宗旨与理念 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 6 通信保密和语音媒体产品的知识产权保护在现代生活占的分量比重越来越大 能否有效 地抵抗窃取者 黑客和盗版者的攻击 保护用户的隐私和厂商的利益 直接影响到很多机 构个人的生存和发展 湖南即时科技有限责任公司致力于将优质的独立思想打造为造福社 会的产品 并在应用的过程中不断推广 为投资人进一步回馈并普及当代人保障隐私权利 的意识 我们的宗旨是 应用科技与安全并行 社会效绩与品牌共创应用科技与安全并行 社会效绩与品牌共创 我们的综合理念是 二维三维行独创 积累经验树品质 应用科技保安全 即时发展二维三维行独创 积累经验树品质 应用科技保安全 即时发展 创效绩创效绩 2 42 4公司经营策略公司经营策略 由于我们的目标市场发展为 PC 电脑用户 大众版 金融 教育 政府 军事等机构即时通讯 专业版 广泛的手机通信用户 总之 通过开辟市场 扩大产品销售规模 获得规模经济优势 进一步降低生产成本 同时树立品牌 减少模仿者后来居上的可能性 故定位以下产品策略 营销策略 广告策略 产品策略 产品定位 本产品定位于以满足当下各领域即时通话需要的信息安全 运用了以象 棋博弈游戏为思想起源的二维化信息三维化加密原理 这样开创了专属国内的一套加密思 想 让加密软件其快速 安全 便于管理的特点逐渐占领市场 产品质量功能方案 加密思维对于即时语音通话 将根据目标市场的需求的变化和 发展不断的完善 产品品牌 利用校园创业等教育宣传媒体与网络免费试用口碑 申请专利发扬本土 思想独立性 逐渐树立起 即时 品牌 一手迈步开拓新市场 一手保持原有市场 经营宗旨 时刻瞄准市场动态而优化产品最终方案 埋头苦干不忘抬头看看 网站免费消费群体是打开市场的首要关键 密切关注试用体验 让第一批使用者足 够满意 与政府 金融 教育 军事高层机构合作是为了更全面 快速准备地找到产品不足 以便提升 广告策略 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 7 面向信息产业 即时会启动适当的广告策略 包括 形象 促销广告 主要运用于是三个发展阶段端口 比如前阶段各应用软件论坛的 免费试用 在移动 MM 上进行推广 与厂商合作举办相关通讯活动等 科研与教育领域的新闻媒介 政府行业公关活动 由于本项目是从校园概率论的课 堂出发 借助大学生创业平台得以发展 故相关媒体是不错的推广平台 专访政府和教育 机构的官员 运用公共关系和政治素养让机构认可 反馈 普遍好 推荐 普遍不好 时期时期核心理念核心理念具体方式具体方式 短期经营目标短期经营目标 检验思想 树立品牌检验思想 树立品牌 通过免费试用等方法通过免费试用等方法 让大家了解我们的产品 让大家了解我们的产品 检验加密算法的实用性 检验加密算法的实用性 中期经营目标中期经营目标 专业服务专业服务 产品的多元化提升 产品的多元化提升 让高层机构认可优势 为让高层机构认可优势 为 扩展手机用户提供发展空扩展手机用户提供发展空 间 间 长远经营目标长远经营目标 广而安全 泛而精致广而安全 泛而精致 通过技术产品发展 通过技术产品发展 逐步过渡到各种即时通讯逐步过渡到各种即时通讯 加上去 加上去 厂家 代理商 营销部 移动 MM 等 软件免费试 用平台 普通计算 机用户 政府 金融机构 协商专业版试用 比赛科技产 品网页推广 试用 反馈 研究改进 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 8 2 52 5公司设施公司设施 我公司需要经历一段比较辛苦的研发与市场开拓阶段 其设备包括大量实验与试验需 要的通讯无线设备 软件集成开发需要的计算机硬件与软件 合适的固定或流动工作场地 等 计算机整套设备计算机整套设备公司日常办公与公司日常办公与 科研开发场地科研开发场地 通信检测设备通信检测设备日常办公工具日常办公工具 第一阶段第一阶段要求较高要求较高要求一般要求较高 第二阶段第二阶段要求较高要求较高要求较高要求较高 第三阶段第三阶段要求一般要求较高要求较高要求较高 计算机整套设备详细表 硬件与网络设备硬件与网络设备CPU 内存 内存 4GB web server application server sun enterprise 450 企业级服务器 具有企业级服务器 具有 10 到到 100 兆的网卡兆的网卡 开发工具Visual C 6 0 Java myeclipse7 0 SQLServer2000软 件 测试工具Mercury 测试工具测试工具 运行环境本软件应使用本软件应使用 WindowsXP 操作系统运行操作系统运行 计计 算算 机机 整整 套套 设设 备备 环 境 开发环境本软件应使用本软件应使用 WindowsXP 操作系统开发操作系统开发 通信检测设备通信检测设备Marconi 400 通讯测试设备通讯测试设备 其他设备其他设备频谱分析仪 频谱分析仪 HP8593E 网络分析仪 网络分析仪 HP8711A 信号 信号 发生器 发生器 E4421B 射频分析仪 射频分析仪 VM700T 计算机整套设备 项目项目 阶段阶段科研开发场地科研开发场地 第一阶段第一阶段 在学校申请初级项目科研室在学校申请初级项目科研室 高配置电脑等高配置电脑等 第二阶段第二阶段公司在二三线城市学校周围选择交通方便 网络发达等地公司在二三线城市学校周围选择交通方便 网络发达等地 方方 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 9 第三阶段第三阶段公司稳定研发场地公司稳定研发场地 一一一项项目目产产品介品介绍绍 3 13 1项目研发优势项目研发优势 以下是本项目研发的优势所在 其核心算法的独创性 目前主流加密思想中没有国内原创的 已验证其原理用于文字加密比当今最主流的 AES 加密算法要快 密钥数量多 便于管理 安全性高 象棋存在几千年仍然没有能够必胜的游戏软件 说明其算法长期不易 被攻破 主流破解方法耗资大 一个 7 位加密手段需要几年时间 社会 学校对新型教育事业 大学生科研创业的支持等 本项目思想拓展机会来 源于教师课堂教学 具有很高的教育意义 初期 PC 端项目免费服务于社会 此 科技服务获得大学生德育实践项目立项 附 附 2 2 也符合大学生独立创业的精神 3 23 2技术与背景技术与背景 2009 年前 窃听移动通信语音通话还需配备价值数十万美元的设备并掌握专业技术 从事移动电话加密业务的企业 Cellcrypt 首席执行官西蒙 2010 年便说 如今 窃听通 话 只要价值 1500 美元的网络设备和一台计算机即可 而 国家安全法 中规定 任何 个人或组织不得非法持有 使用窃听 窃照等专用间谍器材 因此对于窃听软件的内部 使用还没有十分明确的定法依据 人民最现实的做法也只能也从软件入手 防止这种软件 有可乘之机 任何加密方式都有被攻破的可能性 本软件的目标是让想攻破密码的人所耗 费的成本远大于获得密码而得的利益 从用户最多的移动公网来看 其通信的信号经过空中 基站 中继线路和交换设备等 众多在安全上难以控制的环节 因此端口到端口加密方式是我们为保证通话安全的首选 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 10 加密技术给系统带来的成本 对即时通讯性能的影响受到关注 比如对于现今越来越 普及的智能手机 系统越复杂电池消耗时间就越快 即时通讯的数据量大 加密数据会增 加 处理的延时是否会影响正常通话是除了安全性的又一大关键 本项目的技术特点 恰 恰能很好地解决这些问题 下面对本产品的核心加密技术进行描述 独有技术介绍独有技术介绍 象棋博弈千变万化 经历了几千年经久不衰 各种象棋软件的层出不穷 但目前还没 有人能开发出一套必胜的象棋软件 因此其算法具有很强的逻辑严谨性 不易被攻破 根 据论文 二维化信息的三维化加密算法研究 附 附 3 3 中设计的算法理论基础上进行语音 信息加密的研究与开发 在 附 附 3 3 中提到的关键字为原始信息表 明文 密文 行信息 列信息原始信息表 明文 密文 行信息 列信息 这种加密 算法的研究先是基于对文字的加密 原始信息表中存放明文可能用到的所有信息 从中可 得到明文对应的行信息和列信息 通过语言信息的加密口令将语言信息对应的行信息和列 信息分别取出 将其按位拆开得到明文的行 列 信息在三维信息表的存放位置 口令的 语言信息可在原始信息表中找到对应的文字信息 依据此规则将所有明文信息通过口令放 置到一个三维信息表后 去掉表格即得到密文 解密的过程基本为加密过程的逆过程 根据以上的基本加密思想 将文字的加密进行对二进制数字信息加密的延伸 这种对 二进制数字信息加密的思想总体来说 就是将文字加密中原始信息表中的汉字变成一定位 数的二进制数 再对二进制数进行加密和解密过程的设计与实现 如以 8 位二进制数为例 共有 28 256 个 8 位二进制数 为方便描述 建立一个 256 256 的原始信息表存放所有的 8 位二进制数 通过一组或多组以这些二进制数为基底的口令将这些二进制数放置到一个 16 16 h 的三维信息表中 这样就形成了一套基于对文字加密扩展的对二进制加密的思 想 这套思想即可对语音信息进行加密服务 通常的语音聊天在网络信道良好的时候都是比较流畅的 语音达到不停顿的标准 必 须十分之一秒内刷新一次 因此就需要把十分之一秒的录音内容及时传送出去 也就是说 一次传送的信息包含十分之一秒的录音内容 而信息到硬件时 要分隔成一个个报文发送 出去 也就是说对方可以接收十分之一秒的录音内容的报文后再重组成语音文件播放 语音传输的流程简要描述如下 1 client 采集声音 2 client 的 buffer 函数满了以后进行编码 再发送到 server 3 server 转发到各个 client 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 11 4 client 进行接收并进行解码 5 语音播放 一次编码和解码的信息量内容为十分之一秒的语音内容 因此根据以上所述 加密的 过程应发生在这十分之一秒内 编码的过程可视为一种压缩的形式 且解码的质量也是需要考虑的问题 如若有损则 会直接影响到加密的准确性 因此 加密应在编码之后 发送到 server 之前进行 解密在 client 接收之后 解码之前进行 从而保证整个过程的对应性 对于音频信号的采集 要注意在进行音频信号的采集时需要考虑到采样率的问题 声 音信号的采样率有 8Khz 16Khz 32Khz 等 每种采样率产生的数据量都不一样 越高的 采样率产生的数据量越大 所以选择合适的采样率以适应网络的带宽 如果把直接采集到 的音频信号数据流在网络上进行传输 它所占有的带宽也是十分大的 会影响语音的速度 所以 从节省带宽和语音停顿的角度考虑 就很有必要对这样的数据进行压缩 对多媒体 信号的压缩有许多可以选择的格式 如 mp2 mp3 GSM 等等 若每秒需要向网络中发送 128kb 的数据 而此时它所占有的带宽已经非常庞大 这里通过 GSM 格式对其进行压缩 128Kbps 的音频数据流通过其压缩以后变为 13Kbps 的音频数据流 此时非常适合语音信号 的传输 下面对 13Kbps 的音频数据流的加密做简要讨论 每十分之一秒将传输的位数为 13 1024 0 1 1331 针对以上的 8 位二进制数加密 算法 要将这 1331 位的二进制数分成 166 个信息单元进行加密 而一个信息单元相当于 1 个汉字信息 所以此处相当于对 166 个字信息进行加密 参照附附4 的加密解密时间表 此 时加密解密的时间比表中最短时间 即 1000 字的加密解密时间 还要短 加密解密全过程 总共小于 0 03 秒 这个间隔时间完全不影响语音通讯效果 技术发展背景技术发展背景 我们的研发环境都是基于现今以及未来几年将处于主流的客户需求所决定的 如简易 PC 版产品运行环境将是 windows 主流系统 手机端客户面向安卓 IOS 塞班等智能系统 至于专业版 公司了解到国家密码管理部门审批的 SM1 分组密码算法的安全保密强度 及相关软硬件实现性能与 AES 相当 如果我们的算法运用于 PC 端口得到认可验证其性能优 于 AES 算法后 仍不将优化后的算法公开 以 IP 核的形式存在于芯片中 再将之用于研制 系列芯片 智能 IC 卡 智能密码钥匙 加密机 加密卡等安全产品 将来便可广泛应用于 电子政务 远程教育 电子商务及国民经济的各个应用领域 包括军用 警务通等 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 12 总之 我们的目标是让密码技术由商用密码发展至国家密码 3 33 3研发与开发研发与开发 产品层次 核心技术 核心技术 快速 安全 拥有独立加密思想 管理方便的即时语音通讯加密技术 安 全性与加密信息量成正比 密钥数量多 能满足大众的同时需求 有形产品 有形产品 一套适用于 PC 端网络传输与手机通话端的即时语音加密软件 附带其它一 般信息的加密软件产品 期望产品 期望产品 可运用于不同高层的数字会议和语音通讯专业版的即时语音信息加密软件 如 航天 国防 军事 政府 企业等领域 潜力产品 潜力产品 可应用于手机 计算机 网络设备 对讲机等嵌入式的产品设计与开发 以在硬件的基础上解决加密与解密 从根本上提高加密与解密的速度 服务内容 核心服务 即时语音通话加密几类产品功能综述是 通信双方都安装即时语音加密 软件或嵌入加密技术芯片且开通相关业务的情况下 可进行发起密话与转入密话两种模式 的从端口到端口的安全保护服务 相关业务服务开通经过现有几个主流的通讯运营商 GMS CDMA 等 认可 其他大 众版的售后服务 问题答疑 本公司都有独立网站上客服与工程师 提供线上解疑或者与 手机厂商合作 提供相关售后技术支持 功能更新服务也将免费提供 专业版的产品 本 公司将对其信息进行严格保密 直接由机构官方人士联系公司提供常年售后技术服务 根 据实际情况收费或免费维修与更新 其密钥由用户自主决定 不经过移动 电信等网络密钥管理中心的相关流程 从而彻 底防止机构内部人员获取秘密的可能性 短期目标 公司的研发机构完成从加密算法原理探索到实现数字信息加密成果化的跨越 开发出 简易运用于普通 PC 端的即时语音通讯加密软件 软件在不改动原有的设备和配置的前提下 完成加密和解密 并且免费推广到市场 为社会提供免费科技服务 积累一定认可度与产 品的评价 提高公民对隐私安全的信心 从而不断地完善研发技术 积累经验 培养研发 人才 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 13 中长期目标 针对航天 国防 军事 政府 企业等领域 将其运用于不同高层的数字会议和语音 通讯专业版的即时语音信息加密软件的研发 此软件将会更好地保护各领域的信息安全 如果获得阶段性成功 公司研发部还在进一步研究能便捷用于移动电话的软件 开发前景 将不可限量 注 在使用加密通话时 必须主被叫双方都已植入加密功能的芯片 并且使用定制的 加密通信手机才能正常使用 3 43 4技术可行性分析技术可行性分析 我们进行详细地进行了全面的可行性分析 进行了技术 经济 社会因素的可行性分 析 撰写了 项目可行性分析报告项目可行性分析报告 附 附 5 5 并邀请学院相关指导老师与专家进行专业专业 点评点评 附 附 6 6 技术亮点 功能使用说明图解 普通 PC 端 用户 软件安装后能 对网络语言通 讯进行加密 1 安装软件后可邀请对方进行 密话 2 对方接受后建立秘话 3 结束加密通话 功能使用说明图解 专业 设备 用户 基于专业所需 要的设备制作 的通讯加密设 备 内部结构完全保密 根据设 备具体需求研发替代原有加 密方式的芯片 大众 手机 用户 手动 转入密话 1 拨通对方号码 建立普话 2 一方邀请加密通话 按下密 话键 进入加密通话 3 结束加密通话 结束通话 通话选项 密话 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 14 加密解密速度快 属于对信息整体一次性加密技术 安全性高而且信息越多越安全 密钥数量多 几乎可以达到一次一密 因而易于管理 安全性分析 对于音频数字信号的加密解密举例 将之转为对 166 个汉字的加密解密过程 在附附 4 4 的对 25 个汉字进行加密解密安全性分析中 在计算机一秒钟 CPU 运行 1000 万亿次且 破解程序只需要 CPU 运行 300 次就可以完成一次选择的前提下 2 1920 1038种选择 需要的时间约为 2 0852 1017年 同时 加密信息量越大 选择次数就越多 音频信 号的加密解密安全性将很高 每个明文信息存放的位置之间没有任何联系 完全决定于其口令的随机性 这样 就 算攻击了部分密文信息 对攻击其它密文信息也没有任何帮助 实施关键 加密和解密全过程的时间小于加密和解密全过程的时间小于 0 01 秒为最理想状态秒为最理想状态 根据附附4 中的加密解密时间表可 知 在加密的信息量小于 3000 字时 加密时间将不会大于 0 015 秒 由表中加密时间数据 的等比关系可得 1000 个字的加密时间约等于 0 005 秒 根据算法原理 解密时间是小于 加密时间的 这样以来 对于每 0 1 秒持续不断的音频信息的加密解密过程的总时长将不 到该音频信息传输时间的 1 因此可以保证实际产品在使用过程中无语音延时 3 53 5未来产品及服务未来产品及服务 随着无线通信 网络通信和芯片技术的发展 推动了工业界多媒体业务的展开 比如 会议电视 可视电话 有线和无线 等 即时公司的项目将根据当代人的信息需求将业务 扩大到多媒体通讯 打造世界信息安全堡垒 视频等多媒体文件传输时需要大量的压缩与解码 其体积之大更是加密的困难所在 这样本公司在技术上投入精力 即可更加突显产品的速度快 安全性高等优势 基本计划 完成后 我公司将申请技术专利 但难以避免仿冒产品的出现 因此应尽早抢占空白市场 此外我们的未来服务将根据所接触到更大的市场和国外最新的技术动态而更改 利于今后 研发和技术升级 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 15 一一一市市场调查场调查和分析和分析 4 14 1目标顾客分析目标顾客分析 无论是军事 国防领域 还是国家政府官员 各行业高层人士 都不希望让机密泄露 到不相关的人员手中 因此 本公司研发的一套语音加密软件在初期免费服务于社会人士 的电脑语音通话中 进行初步的加密实验 随着此软件的不断发展完善 我公司将此软件 用于普通用户电脑中并推广至国家政府官员 各行业高层等人士和军事 国防领域之间的 重要网络视频 语音会议中 为了让更多人的信息受到良好的保护 本公司将此软件植入 到智能手机中 将目标顾客推广至所有拥有智能手机用户 防止他人窃听个人语音通话隐 私 为此 我们针对产品研发 进行了详细的市场调查报告 附附7 7 调查参与人数 101 人 有 92 的人担心国家或自身的通讯隐私被窃取 或愿意使用较好的防窃听产品 可见本产 品市场广阔 4 2市场容量与走向预测场容量与走向预测 加密系列软件在各个行业都是不可缺少的 随着科技不断地发展 一套完整的语音加 密软件也要不断地完善 更新换代 在市场上 加密系列软件应该可以说是供不应求 其 发展潜力相当可观 目前 在互联网上可以查询到很多语音加密等软件 但是 有不少软 件已经被黑客攻破 同时 此类软件最大的缺点并不是一套完整的即时语音加密 我们所 研发的一套即使语音加密软件保密性好 可以在语音通话的时候同时加密 其加密速度较 快 市场上 还没有此类软件大规模使用 因此 如果推广成功将定会有很大市场潜力 初期 此软件将通过网络免费下载用于电脑语音通话中 经过不断地改进与完善后 将推广到政府官员 商业高层乃至军事国 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 16 防领域中的网络会议中 最后 为了拓展市场 本公司将此软件用到普通用户的智能手机 中 让更多人的信息受到应有的保护 本公司将在不同时期占领市场份额 其潜在市场规 模是相当可观的 定会得到不同程度的认可 如下图所示 4 34 3市场预测与市场走势市场预测与市场走势 由于市场里还并没有一套完整即时语音加密软件或者还没有大规模的使用 通过一些 市场调查分析可知 现在的人们对信息保密的意识逐渐增强 因此 一款可靠性强 加密 速度快的软件定会占居市场一定份额 在前期 将会给予小规模的电脑用户使用 同时 进行前期测试 在中期 本公司将推广到政府部门 商业高层乃至军事 国防领域之间的网络视频 语音会议中 在后期 将此软件植入于普通用户的智能手机中 防止他人窃听个人隐私 市场走势市场走势 首先 我公司将研发好的一套针对即时语音加密的通讯软件 通过网站免费下载的形 式件面向小规模电脑用户 应用于网络语语 普通电脑普通电脑 用户用户 政府官员 商政府官员 商 业高层 军事 业高层 军事 国防领域国防领域 电脑语音通讯 普通用户的智能手机普通用户的智能手机 市场份额市场份额 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 17 音音通话中 第二步 随着不断地深入研发 经过各机构一段时间的检测 测试 当达到预 定效果并赢得了权威专家的认可后 将此软件面向至政府高层等相关机密机构乃至军事 国防领域 主要用于网络视频 语音会议网络视频 语音会议等 第三步 为了将这种软件更好地服务于更多 的人 由于此软件不会占太多系统内存 我们将把该软件用于智能手机智能手机领域中 让更多人 的信息受到良好的保护 如图表所示 主要应用于 主要应用于 网络视频 网络视频 语音会议语音会议 主要应用于 主要应用于 普通智能普通智能 手机用户手机用户 用户用户 主要应用于 主要应用于 电脑语音电脑语音 通话通话 即时语音即时语音 加密软件加密软件 第一步 普通电脑用第一步 普通电脑用 户户 第二步 军事 第二步 军事 国防 政府 行国防 政府 行 业领域业领域 第三步 手机领第三步 手机领 域域 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 18 一一一竞竞争与争与经营战经营战略略 5 15 1竞争描述竞争描述 随着科技不断地发展 必将会出现更多的高端技术生产出更有竞争力的产品 就目前 而言 美国的 Nios II 设计了一种语音加密传输系统 对通信内容进行加密 有效防止了 因通话内容被窃听而引起的泄密 其保密性也比较高 又有国家的资助等 但是要大规模 使用 时间会比较长 投资比较大 目前大规模推广是不可能的 而本公司的一套即时语 音机密软件 可以在短时间应用各领域中 投资相对较少且占用系统资源较少等 5 25 2竞争竞争 SWOTSWOT 分析分析 SWOTSWOT 分析分析 优势优势 superioritysuperiority 1 目前 市场上并没有广泛使用一套即时语音加密软件 2 对语音加密时 基本不会影响互相之间的通话 其加密速度 较快 3 由于采用了 信息二维化处理 信息三维化 加密方式 其 加密方式不固定 攻破性难 实验数据证实其保密性很高 4 应用领域较广 例如 军事 国防 机关 企业 普通用户 等 5 算法的密钥很多 便于安全有效的管理 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 19 劣势劣势 weaknessweakness 1 此软件在用于各领域中时 在推广时可能不会被很快认可 2 由于本公司的技术单一 发展阶段多 科研水平暂时不能 保证赶上产品发展速度 场地设备更新速度快 资金筹集容易阻塞 机会机会 opportunityopportunity 1 国家和个人对信息保密意识逐渐增强 2 市场上的各类语音加密软件的安全性比较差 常常被黑客攻 破 因此 市场上对语音加密软件的安全系数要求较高 3 各种隐私侵权事件危机国家与个人权益 但是法律没有明文 规定使用窃听软件是违法的 4 计算机与智能手机用户的信息交流越来愈普及 5 市场对加密软件供不应求 并有很大的发展空间 威胁威胁 threatthreat 1 安全性被突击 有人能够研究出能够快速攻破我们的加密技 术 2 更优质的网络或其他通信手段得到普及 我们的软件将无用 武之地 5 35 3开发与营销计划开发与营销计划 即时语音加密软件在市场上具有产品差异性 构成本公司的竞争性差异 在客观上有利 于使用者识别 区分即时语音加密软件的特色 因此从本公司即时语音加密软件本身的特 点出发 我们将会采取以下营销策略 1 初期初期 在网站上免费发布一套即时语音加密软件 供用户下载使用并进行初步的 软件实际测试 获取用户反馈信息 2 中期中期 经过不断地研发改进 通过权威机构对此软件进行大量的测试 检测 并 取得了预定的加密效果后 将其用于在政府机关等高层乃至军事 国防领域中网络视频 语音会议中 从而深入建设我公司产品品牌 3 后期后期 由于此软件对系统的占用资源较少 与手机厂商进行商议 植入到用户使 用的智能手机中 来扩大软件的使用率 5 45 4市场开拓与阶段战略市场开拓与阶段战略 为了更好地保护国家和个人的信息安全和更快的占据市场的一定份额 本公司将会采 取详细的阶段战略去推广一套即时语音加密软件 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 20 在初期 将本公司研发好的即时语音加密软件 PCPC 专用简易版 专用简易版 利用网站进行免费发布 为社会提供免费科技服务 同时 我们不断地去收取用户反馈回的使用信息并通 过电脑用户进行前期宣传 在中期 经过不断地改进 研发 本公司将派专业人员去政府 商业高层进行推广 通过 优惠的价格来提供网络语音 视频会议即时语音加密软件 PCPC 专用网络版 专用网络版 并 不定期的去收取反馈信息 同时 更深入的宣传本公司的产品并扩大即时语音加 密软件的市场占有率 经过一段时间的使用后 又通过权威机构对此软件进行大 量的测试 检测 并取得了预定的加密效果后 本公司将此软件推广至军事 国 防领域中 让此软件更好来保护国家机密的信息 从而更深层次的建设本公司产 品品牌 在后期 为了让更多人的信息能够得到良好的保护 本公司将通过各大媒体网站进行宣传 并将派遣业务员去与各大智能手机厂商 例如 诺基亚公司 来共同联合开发即 时语音加密软件 智能手机版 智能手机版 并将其植入到智能手机系统中 以不变的销售价 格去占有市场份额 从而来提高本公司的知名度与扩大软件使用率 第六章第六章 公司管理团队公司管理团队 6 16 1公司结构公司结构 公司性质公司性质 有限责任公司 组织形式组织形式 公司初期拟采取直线制的组织形式 如图所示 总经理总经理 副总经理副总经理 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 21 财财 务务 部部 营营 销销 部部 测测 试试 服服 务务 部部 办办 公公 室室 研研 发发 部部 公公 关关 宣宣 传传 部部 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 22 公司在中后期所制定的层次结构图 湖南即时信息科技有限责任公司湖南即时信息科技有限责任公司 监监 事事 会会董董 事事 会会党党 委委 会会 办办 公公 室室总总 经经 理理秘秘 书书 处处 市场总监市场总监副总经理副总经理 策划研发部策划研发部 策划总监策划总监 企划专员企划专员 方案编辑方案编辑 流程控管流程控管 人力资源主管人力资源主管 人人 事事 行行 政政 部部 产品技术部产品技术部 财务主管财务主管 营营 销销 部部 行政主管行政主管 后勤主管后勤主管 融资主管融资主管 人力培训部人力培训部 技术总监技术总监 软件策划软件策划 软件研发软件研发 软件测试软件测试 运营总监运营总监 渠道经理渠道经理 渠道专员渠道专员 客户服务客户服务 培训总监培训总监 企划讲师企划讲师 人力讲师人力讲师 项目讲师项目讲师 财财 务务 部部 广广 告告 部部 平面设计平面设计 广告创意广告创意 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 23 部门职责部门职责 董事会 董事会 由公司的大股东组成 属于决策层 负责制定公司的总体发展战备 指定总 经理的人选 党委会 党委会 认真贯彻执行党的路线方针政策 法律法规和上级党组织重要会议 文件 重大决策部署及有关指示精神 落实本级党委会作出的决议 决定 部署的措施 同时 研究制定分公司党的建设 思想政治工作及党风 廉政建设的规划 研究建立健全党组织 纪律检查监督机制 党内重要制度 规定 制定 修改和废止 并且处理好党组织与分公 司经营管理班子 各职能部门 职代会之间的关系 体现党组织参与企业重大问题决策 监事会 监事会 监督检查公司贯彻执行有关法律 法规 规章的执行情况以及董事会和高级 管理人员履行职责的情况 对董事会重大决策 企业经营活动中数额较大的投融资和资产处 置行为等进行重点监控 并向市国资委 企业董事会提出建议 同时 监督检查公司财务 通过查阅财务会计及与经营管理活动有关的其他资料 验证公司财务会计报告的真实性 合法性 等等 总经理总经理 1 总经理应向公司董事会负责 全面组织实施董事会的有关决议和规定 全 面完成董事会下达的各项指标 并将实施情况向董事会汇报 2 负责宣传贯彻执行国家和 行业有关法律 法规 方针 政策 3 根据董事会的要求确定公司的经营方针 建立公司 的经营管理体系并组织实施和改进 为经营管理体系运行提供足够的资源 4 主持公司的 日常各项经营管理工作 组织实施公司年度经营计划和投资方案 5 负责召集和主持公司 总经理办公会议 协调 检查和督促各部的工作 6 根据市场变化 不断调整公司的经营 方向 使公司持续健康发展 副总经理 副总经理 在公司总经理的领导下 全面主持公司各项工作 组织贯彻执行公司的各 项规章制度 维护公司的正常经营秩序与组织制定公司内部各项管理制度 根据公司安排 及商场实际情况制定本公司各项工作计划并组织实施 及时掌握公司销售情况 并进行系 统分析 定期向有关部门及领导汇报经营管理情况 组织进行市场调研及现行管理模式的 探讨 收集有关信息及合理化建议 对公司整体经营管理工作提出改进意见 办公室 办公室 负责传达总经理所下达的各项任务 例如 通知 开会等 同时 负责整理 公司内部的各项电子 纸质材料等 秘书处 秘书处 主要协助总经理在公司完成日常事务 会议事务 资料撰写等 在上传下达 过程中起到辅助作用 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 24 市场总监 市场总监 1 组织编制年度营销计划及营销费用 内部利润指标等计划 2 有权向总经理提出营销部 办事处 各营销点的业务经理 主任 副经理人选 3 组织研究 拟定公司营销 市场开发方面的发展规划 4 组织拟订营销业务管理的各种规定 制度和内部机构设置 5 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用 考核 调配 晋升 惩罚和解聘 6 负责核准营销经理 营销人员浮动工资 佣金发放标准 7 组织编制并按时向总经理汇报 每月营销合同签订 履行情况及指标完成情况 8 组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况 资金需求预测情况 9 负责协调营销部门与财务部门及其他部门工作的协作关系 10 组织对营销业务员业绩档案的建立 定期组织对营销人员业绩考核和专业培训 11 负责研究和拟定营销线的新项目的开发 12 组织收集市场销售信息 新技术产品开发信息 用户的反馈信息等 13 负责组织 推行 检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的 财务部 财务部 负责公司资金的筹集 使用和分配 如财务计划和分析 投资决策 资本结 构的确定 股利分配等等 负责日常会计工作与税收管理 每个财政年度末向总经理汇报 本年财务情况并规划下年财务工作 人事行政部 人事行政部 人事方面 人事方面 1 公司各部门人员的招聘 2 公司员工的培训 考核 建议 3 公司人事制度的拟定 实施 监督 完善 4 公司对外事务联系和办理 5 公司企业文化的建设 6 公司员工相关证件的办理 7 公司对外的宣传 8 公司员工档案的管理 行政方面 行政方面 1 负责公司行政制度的拟定和实施 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 25 2 负责公司厂房的维护 3 负责公司固定资产的管理 4 负责公司各类用品的采购与管理 5 负责公司员工宿舍的管理 6 负责公司车辆的管理 7 负责公司消防的管理 8 公司对外的联系与协调等 广告部 广告部 主要负责整体广告策划方案的制定与执行 广告创意的设计与实施工作 广告媒 介的策划选择与购 及各类广告文案的编写等工作的部门 有对广告策划方案及创意制作 的审核权 6 26 2团队管理团队管理 公司性质是有限责任公司 由 3 名代表组成团队 团队成员均为信息与计算科学专业 的学生 团队整体意识很强 不怕困难 用于创新 并且团队人员具有较高的心理素质 操作技能等 由于组成了 即时开发 创业团队后更加努力 合作的中心思想是 彼此着 想 相互促进 分别负责综合与技术研发 市场分析与开拓 财务分析 之后在指导老师 的帮助下将寻觅志同道合人士 寻觅有经验的编程与软件开发人员 开发初期能面向 PC 用 户的简单应用软件以开拓市场 公司实行总经理与副总经理责任制 下设财务部 营销部 研发部 办公室 测试服务部 公关宣传部六个部门 公司成立初期拟定人员规模为 3 人 公司始终坚持 科技创新 性能上乘 服务大众 的服务研发理念 以下是公司团队呈 现的特点 团队及管理 团队及管理 团队成员主要为学生干部 有着强烈的团队合作精神 并且还参与过很 多大型活动的策划与开展 每个人都拥有一定的管理及实践经验 专业基础 专业基础 团队成员均是信息与计算科学专业的学生 每位成员对计算机软件开发和 算法都拥有一定的基础 6 36 3企业文化建设企业文化建设 本公司主要从三个层次来建设企业文化 物质 制度 精神 物质 企业面貌 产品的质量 技术工艺设备特性 标志 制度 工作制度 责任制度 特殊制度 特殊风俗 行为规范等 精神 组织最高目标 经营哲学 核心价值观 精神 风气 道德 湖南工学院 2012 年 挑战杯 大学生创业计划竞赛 即时语音信息加密开发创业项目计划书 26 一 提炼或强化以企业精神为灵魂的价值观念体系 企业精神是企业实现自己价 值体系和社会责任而从事生产经营中所形成的人格化的团队意识 是企业的精神支柱和动 力 是企业灵魂所在 在企业文化精神提炼中必须应当注意 1 行业市场发展的国际化趋势 2