以旧换新促销活动方案

康佳武汉分公司康佳武汉分公司 521 厂庆厂庆 以旧换新以旧换新 活动方案活动方案 一 一 活动主题 活动主题 1 康佳 康佳 34 周年厂庆 周年厂庆 5 月 21 日 为康佳 34 周年厂庆生日惠 全国线上 先下全体齐动 员 全面启动 康佳 34 周年生日惠 大型感恩回馈促销活动 厂庆 1 年仅此 1 次 3400 台生日机 工厂裸价 空降武汉 与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地 位的璀璨硕果 让更多消费者享受大屏超高清新视界 欢享康佳高品质电视新产品 2 以旧换新效果颇丰 以旧换新效果颇丰 自 3 月开始 我司进行以 以旧换新 的为主题的促销活动 在各 个经办推开执行 效果颇丰 又受到集团领导的关注及赞扬 以旧换新 市场已被预热 在康佳 34 周年厂庆之际 结合 以旧换新 进行全司全渠道的整体动员促销活动 开展 康佳彩电以旧换新风暴 3 旧家电的危害 旧家电的危害 a 不安全 内部高压危险大 易吸灰尘难散热 器件老化易爆炸 b 不健康 静电严重影响免疫 屏闪严重影响视力 超频声音影响听力 辐射严重影响智 C 不节能 若电视机使用十年 则 29 吋 CRT 电视比 32 吋 LED 电视额外多支付的电费可 购买 1 台 48 吋 LED 电视 4 521 大练兵 大练兵 四五月为我司人员调整时间 借用康佳 34 周年厂庆 针对新的团队 开 展全司上下一体的 以旧换新 促销活动 也是对整个团队的大练兵 大考验及锻炼 以 使团队更团结 奋进 激情燃烧的冲刺五月任务 二 活动目标 二 活动目标 基本任务 基本任务 20 万 挑战任务 万 挑战任务 25 万万 三 活动地点 时间 人员分组安排三 活动地点 时间 人员分组安排 地点及时间 工贸家电康佳彩电专柜 金桥家电康佳彩电专柜地点及时间 工贸家电康佳彩电专柜 金桥家电康佳彩电专柜 5 月月 12 日日 16 日汀泗 官埠周边村镇日汀泗 官埠周边村镇 5 月月 17 日日 18 日驻门店进行日驻门店进行 满千返百满千返百 促销活动 金桥家电 工贸家电 促销活动 金桥家电 工贸家电 5 月月 19 日日 23 日双溪 高桥周边村镇日双溪 高桥周边村镇 5 月月 24 日日 25 日驻门店进行日驻门店进行 满千返百满千返百 促销活动 金桥家电 工贸家电 促销活动 金桥家电 工贸家电 人员 咸宁办全体成员及卖场派遣人员人员 咸宁办全体成员及卖场派遣人员 四 活动利益点设置 四 活动利益点设置 一重一重 惠惠 旧机折价 旧机折价 旧家电不论大小 不论好坏 不论品牌实实在在一律折价旧家电不论大小 不论好坏 不论品牌实实在在一律折价 400 元元 二重二重 惠惠 购机返现 凡换购康佳购机返现 凡换购康佳 4K 产品再折价产品再折价 200 元元 康佳康佳 40 吋吋 4K 极清安卓一体机极清安卓一体机 换购价换购价 2999 元元 康佳康佳 50 吋均衡吋均衡 8 核核 4Ks 云电视云电视 换购价换购价 4799 元元 康佳康佳 55 吋均衡吋均衡 8 核核 4Ks 云电视云电视 换购价换购价 6499 元元 康佳康佳 65 吋巨幕吋巨幕 8 核核 4K 云电视云电视 换购价换购价 9899 元元 三重三重 惠惠 裸价生日机 厂庆裸价生日机 厂庆 1 年仅此年仅此 1 次 次 3400 台生日机 工厂裸价 空降武汉台生日机 工厂裸价 空降武汉 康佳康佳 65 吋巨幕吋巨幕 8 核核 4K 云电视云电视 换购价换购价 9899 元元 三重三重 惠惠 裸价生日机 厂庆裸价生日机 厂庆 1 年仅此年仅此 1 次 次 3400 台生日机 工厂裸价 空降武汉台生日机 工厂裸价 空降武汉 康佳康佳 48 吋智能网络电视吋智能网络电视 换购价换购价 2999 元元 康佳康佳 55 吋安卓云电视吋安卓云电视 换购价换购价 3999 元元 康佳康佳 65 吋巨幕安卓云电视吋巨幕安卓云电视 换购价换购价 7999 元元 五 活动宣传 五 活动宣传 一 店外宣传 一 店外宣传 1 社区海报 社区海报 活动前期各片区推广人员带领临促到各小区进行海报张贴 同时在将门店海活动前期各片区推广人员带领临促到各小区进行海报张贴 同时在将门店海 报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处 报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处 2 报广 报广 在楚天金报投放一期整片的报广 进行促销信息的推送 在楚天金报投放一期整片的报广 进行促销信息的推送 3 微信平台宣传 微信平台宣传 以康佳武汉以康佳武汉 及及 康佳电视康佳电视 微信公众账号进行强化推进 对微信粉丝微信公众账号进行强化推进 对微信粉丝 人员进行推送促销信息 人员进行推送促销信息 二 门店宣传 二 门店宣传 1 门店广播 门店广播 康佳集团 34 周年庆来啦 厂庆 1 年仅此 1 次 3400 台生日机 工厂裸价 空降武汉 以旧换新 万人空巷抢康佳 康佳康佳 48 寸网络电视换购价寸网络电视换购价 2999 元 元 55 寸安卓云寸安卓云 电视只要电视只要 3999 元 元 65 寸安卓云电视 这大的电视换购价寸安卓云电视 这大的电视换购价 7999 元 元 到康佳彩电专柜 参与 以旧换新 旧家电不论大小 不论好坏 不论品牌 实实在在一律折价 400 元 换购康佳 极智 4K 产品再折价 200 元 活动期间 凡参与换购 均可获得优质食用油一桶 或精美家 用厨具一套 2 门店地贴 将地贴提前布置在各门店康佳专柜以及卖场主通道 楼梯处 门店地贴 将地贴提前布置在各门店康佳专柜以及卖场主通道 楼梯处 3 门店 门店 X 展架 将展架 将 X 展架提前布置在各大康佳专柜及楼梯处 展架提前布置在各大康佳专柜及楼梯处 4 门店 门店 EPOP 将带有声音的活动 将带有声音的活动 EPOP 提前拷至卖场码流仪并循环播放活动信息 提前拷至卖场码流仪并循环播放活动信息 六 活动激励 六 活动激励 七 活动操作关键点 七 活动操作关键点 一 关键点一 动员会的成功召开 动员会关键点动员会关键点 1 收旧战队 收旧战队明确分工明确分工 将渠道员工与我司员工组合分成收旧战 将渠道员工与我司员工组合分成收旧战 队 现场进行展开收旧的队 现场进行展开收旧的 PK 竞争 对战队人员进行现场动员 使战队人员团 竞争 对战队人员进行现场动员 使战队人员团 队有竞争意识 队有竞争意识 动员会关键点动员会关键点 2 收旧战队 收旧战队任务分解任务分解 每天制定收旧任务及台数 针对收旧人 每天制定收旧任务及台数 针对收旧人 员进行收旧的奖励 员进行收旧的奖励 动员会关键点动员会关键点 3 建微信群建微信群 时时推动 建立活动微信群 将所有战队人员加 时时推动 建立活动微信群 将所有战队人员加 入微信群 对收旧过程或遇到问题 进行时时推动 入微信群 对收旧过程或遇到问题 进行时时推动 收旧战收旧战 队队 项目项目人员人员 所辖乡所辖乡 镇镇 所辖村所辖村目标任务目标任务收旧任务收旧任务收旧奖励收旧奖励 队名 队名 5 105 10 元每台元每台 队长 队长 5 105 10 元每台元每台 商场人员 商场人员 5 105 10 元每台元每台 第一收第一收 旧战队旧战队 我司人员 我司人员 5 105 10 元每台元每台 队名 队名 5 105 10 元每台元每台 队长 队长 5 105 10 元每台元每台 商场人员 商场人员 5 105 10 元每台元每台 第二收第二收 旧战队旧战队 我司人员 我司人员 5 105 10 元每台元每台 备注 1 建微信小群 建微信小群 各个经办人员和收旧渠道建立战队微信群 进行收旧时 时推动 2 建微信大群 建微信大群 我司全部一线活动人员建微信群 每天进行收旧情况汇报 经办 日收旧工作汇报 总收旧任务 台 今日计划收旧 台 今日实际完 成 台 累计完成 台 明天计划收旧 台 二 关键点二 活动执行统一标准 1 收旧及门店统一讲解口径 好消息 康佳彩电以旧换新 旧家电 电视 冰箱 洗衣机 空调 冰柜 电旧家电 电视 冰箱 洗衣机 空调 冰柜 电 脑 一律折价脑 一律折价 400 元元 绝对真实 48 寸网络电视换购价 2999 元 厂家还可上 门回收旧家电 55 寸安卓云电视只要 3999 元 65 寸安卓云电视 这大的电视 换购价 7999 元 瞎换都划算 提前订购还可赠送食用油或厨具哦 如果需要我 开一张回收凭证给您 凭这个凭证到活动现场购买康佳彩电能直接抵 400 元现 金 凡换购康佳 4K 产品再折价 200 元 买好新机后我们再免费送货上门 服务 上门不需要您费一点力 如果有旧电器但又犹豫 我们要告诉旧电器的危害 耗电大 老显像管电视 21 寸的都是 200 多瓦 旧冰箱 1 天要 1 度多电 而新的 LED 电视只有 40 瓦左右 换个新电视 3 年就省出 1 台钱 要帮助算账 换新电器就是省钱 康佳之所以今天开展此次以旧换新 厂庆 1 年仅此 1 次 3400 台生日机 工厂 裸价 空降武汉 其目的是康佳在 5 月份成立 34 周年了为回馈新老顾客 实实 在在让利顾客 实实在在换机 2 终端卖场统一布置标准 3 定点预约上门回收布置标准 帐篷 条幅 展架 单页 海报 收旧卡 登记表 音定点预约上门回收布置标准 帐篷 条幅 展架 单页 海报 收旧卡 登记表 音 箱 食用油礼品 箱 食用油礼品 活动宣传横幅 X 展 架 地贴 LED 飞字 门 店广播及门店预约点布置 在乡镇或小区设定预约收旧处 统一标准 音箱大声播放活动音频 战队人员分组挨家挨在乡镇或小区设定预约收旧处 统一标准 音箱大声播放活动音频 战队人员分组挨家挨 户宣传预约拿名单 在去过的门户 标记 户宣传预约拿名单 在去过的门户 标记 KK 意示已经去过 意示已经去过 选取广场处 将旧电视摆放出 来 造势 没有不换康佳的理由没有不换康佳的理由 没理由不换购康佳电视啊没理由不换购康佳电视啊 旧家电危害视力旧家电危害视力 健康健康 老显像管上含有老显像管上含有 铅等有毒有害物质铅等有毒有害物质 旧彩电出现短路的可旧彩电出现短路的可 能性增大 严重的还会导能性增大 严重的还会导 致爆炸 起火 重金属污致爆炸 起火 重金属污 染染 旧机折价旧机折价 400 元 厂家上门回收哦元 厂家上门回收哦 凡换购康佳凡换购康佳 4K4K 产品产品 再折价再折价 200200 元元 三 521 以旧换新活动以旧换新活动 推进及执行关键点推进及执行关键点 1 下乡收旧细节 1备好微型小货车 小面包 全员出动 下乡镇 进社区 到街道 进村进组进户 免费上门回收 搬运旧机 一对一讲解 发放换机卡 活动单天凭旧机卡购机 2 定点预约上门回收布置标准 帐篷 展架 单页 海报 收旧卡 登记表 音箱定点预约上门回收布置标准 帐篷 展架 单页 海报 收旧卡 登记表 音箱 等 等 3专柜 小区 外展点报名 工作人员再预约上门回收旧家电 发放食用油 换机卡 活动当天凭换机卡购机 4电话 微信报名 工作人员再预约上门回收旧家电 发放换机卡 活动当天凭换机 卡购机 5 卖场现场回收 卖场现场回收 现场回收 发放旧机卡 凭换机卡现场购机 6回收方式主要采取上门回收 活动当天现场回收或送新拖旧采取上门回收 活动当天现场回收或送新拖旧三种方式 方便顾客 降低物流成本 提高活动当天成交率 2 活动战队统一标准安排 1 康佳彩电携手渠道全体员工整编成战队 制定收旧任务和收旧奖励 每队队长由康佳 康佳彩电携手渠道全体员工整编成战队 制定收旧任务和收旧奖励 每队队长由康佳 人员负责人员负责 2 每天早上 每天早上 6 10 分队长带领队员出发 分队长带领队员出发 7 点前需要达到区域目的地 并分享位置 每点前需要达到区域目的地 并分享位置 每 一小时分享一次位置 使所有队长都相互知道情况 此项列为人员签到 没有到达准时到一小时分享一次位置 使所有队长都相互知道情况 此项列为人员签到 没有到达准时到 达的扣除当天激励费用 达的扣除当天激励费用 3 各队员要每天实时通过微信群 各队员要每天实时通过微信群 qq 群上报回收情况 活动现场照片 由我同统一跟群上报回收情况 活动现场照片 由我同统一跟 踪境况汇报给双方领导 每天活动结束后队长做了全面的分析 强调第二天任务要点 做踪境况汇报给双方领导 每天活动结束后队长做了全面的分析 强调第二天任务要点 做 好活动安排的改进 时时改变策略 每人每天都要在孝武康佳以旧换新共享群上发放现场好活动安排的改进 时时改变策略 每人每天都要在孝武康佳以旧换新共享群上发放现场 收旧照片 以便激励其他组队 还有专员对每天收旧情况做汇总通报 以便大家清楚的了收旧照片 以便激励其他组队 还有专员对每天收旧情况做汇总通报 以便大家清楚的了 解到各对的战况 解到各对的战况 3 统一收旧流程 信息发布 以旧换新 报名 上门回收 操作 现场执行 顾客信息分类统计 按照住址分 1 预约上门回收顾客 2 太远地区电话通知送新拖旧 活动前一天短信通知所有顾客活动 时间 地点 提醒带换机卡前来选购 1 现场销售 2 现场没有换机卡顾客处理 带旧家电到场的顾客 现场发放换机卡 回收旧家电 凭卡购机 未带旧家电希望购买的顾客 凭旧家电描述预估现场填换机卡 购机 送货上门检验并回收旧家电 没有旧家电的顾客 根据情况进行销售 或私下赠送收旧卡 专柜 小区 户外二展点报名 工作人员再预 约上门回收旧家电 电话 微信报名 工作人员再预约上门回收 旧家电 1 主动上门回收 2 定点预约上门回收 1 信息发布 以