《战略管理》课后思考题.doc

战略管理课后思考题第一章1.战略管理的性质是什么？ 1、战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次的管理理论。2、战略管理是企业最高层管理人员最重要的活动和技能。3、战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展。2.什么是战略管理？ 战略管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存和发展，在充分分析企业外部环境和内部条件的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施和对战略实施的过程进行控制和评价的一个动态管理过程。3.什么是战略？战略是计划（Plan）为实现预定目标而制定，是对未来行动的有意识的安排战略是模式（Pattern）企业长期稳定发展的模式，管理者理性思维模式的反映战略是定位（Position）在特定环境中企业的环境定位，对企业未来发展愿景的描绘战略是观念（Perspective）体现管理者独创性和想象力，指导员工价值取向、行为准则战略是计谋（Ploy）向竞争对手宣布我们的竞争愿景和决心，动员企业员工为之奋斗的召号令4.企业存在什么样的战略层次？ 1. 公司层战略：又称总体战略，是公司最高战略层对企业确定的长期目标和发展方向。2. 事业部战略：又称经营单位战略、竞争战略，是战略经营单位、事业部或子公司的战略。3. 职能层战略：是为贯彻、实施和支持公司战略与事业部战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。5. 在战略管理中，各级战略管理者的职责是什么？1.企业高层管理者 制定公司的任务和战略； 确定公司各事业部的任务； 按照任务给各部门分配资源； 批准各事业部的计划、预算和主要投资； 考核各事业部的工作，保证整个公司按照战略规划顺利运作。2.事业部主要管理者 向公司的高层管理者提出本事业部单位的发展战略； 制定本事业部的经营计划并获得上级批准； 为取得最佳利润率和业务增长率而经营； 按照公司方针、政策与程序进行管理。3.职能部门管理者参与讨论和制定公司战略； 制订公司范围的方针、政策与标准，通过考核与监督，保证执行的一致性； 就各事业部的任务、战略、经营计划与预算问题，向公司高层管理者提出建议； 就各事业部的职能部门工作，向公司高层领导者提出专门性的意见； 制订职能部门系统的战略、目标和职责； 对于关键岗位的任命、工作标准的设置，以及考核评价，提出建议； 在需要的地方提供职能方面的服务。第二章1.分析一下能够对企业产生显著影响的政治法律、经济、社会、技术等方面的变化趋势有哪些? 1. 政治与法律环境是指影响企业制订战略、实施战略和控制战略的各种政治变量、政策变量和法律制度。 例如：反垄断法律;环境保护法；税法；外贸法规；政治稳定性；对外来企业态度等。2. 企业经济环境是指构成影响企业战略制定、战略实施和战略控制的各种经济变量及经济政策。例如：GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀;失业率;可支配收入；能源供应；成本水平等。3.企业社会环境是指影响企业战略制定、战略实施的各种社会文化因素。例如：人口统计(年龄，家庭，收入分配，地理分布，教育) ；收入分配；生活方式演变；人们工作期望水平；教育水平；消费者习俗等。4.技术环境是指企业所处的社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。例如：政府对研发投入；政府和行业对技术的重视；新技术的发明和进展；技术传播速度；新技术开发；知识产权保护；折旧和报废速度等。2.解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量?一个行业中的竞争远不止在现有竞争对手中进行，而是存在着五种基本竞争力量的较量。它们是：1.潜在的加入者：当某一行业，尤其是某一新兴行业获得高额利润时，会刺激行业内现有企业投资，生产能力，会吸引行业外企业的进入。这样，可能会价格，行业的利润率。从行业现有企业角度，总希望少一些新的进入者。2.代用品的威胁：所有产业都面临替代的威胁，有的是经济因素，如人造革代替皮革。有些是原材料短缺，如各种化学纤维代替棉麻；有些是技术进步的结果，如彩显代替黑白显。从替代品的作用看，有的只起短暂的补充作用，如人造革；有的是永久代替，并导致某一行业的衰退，如彩显代替黑白管。3.购买者的讨价还价的能力：顾客是企业产品或服务的购买者，是服务的对象。可以是个人、家庭、组织机构、政府部门，可能在国内，也可能在国外和地区。限制顾客的讨价还价能力和分析其购买行为及特点是企业成功经营的基础、前提。4.供应者的讨价还价的能力：企业主要关心原料的价格、数量，并设法维持一种强有力的与供应商讨价还价的能力。5.现有竞争者之间的抗衡：企业是在一群竞争对手的包围、制约下从事经营活动。竞争对手业自本国、他国和地区；行业内；行业外；行业内、外联合。2-1. 对五力分析的评价1.优点:较系统地评估了影响行业盈利性的经济技术因素自我激励对相关理论进行了有益补充（对现有竞争、替代品、潜在进入者的分析可以补充于产业组织与博弈论；对购买者和供应商力量的分析可以补充于纵向关系经济学）2.缺点:未考虑需求的数量和增长主要针对行业，而非公司忽视了互补者 的因素忽视了政府的影响定性分析3.从哪些渠道可以获得关于外部环境的信息?公司的年度报告公司管理者最近的言论证券分析家的报告商业媒体中刊载的文章公司的新闻信息发布INTERNET上的信息搜寻竞争对手在国际展览会上的展销与竞争对手客户、供应商、前雇员的谈话第三章1.从企业哪些方面确定企业所具有的优势和劣势？1.资源（resources）：企业生产经营的投入2.能力（capabilities）：在公司生产活动的各个环节中有效运用公司的资产与人员创造价值的能力，是决定公司运作效率与效果的力量。3.核心能力（core competencies）：是企业在长期生产经营过程中的知识积累和特殊的技能（包括技术的、管理的等）以及相关的资源（如人力资源、财务资源、品牌资源、企业文化等）组合成的一个综合体系，是企业独具的，与他人不同的一种能力。2.企业核心竞争能力的特点和判断标准是什么？1.特点：异质性：决定了公司间的异质性和效率的异质性难模仿性：是独一无二，是长期经营过程中积累形成的，打上了公司特殊组成、特殊经历的烙印，其他公司难以模仿不易交易性：与特定的公司相伴生，无法像其他要素一样进行交易。延伸性：能延伸到其他经营领域。长期性：建立核心竞争力是一个长期的过程（1015年）。2.核心能力标准的组合与竞争结果的关系有价值稀缺模仿的高成本不可替代竞争结果业绩预期nononono竞争优势低于平均水平yesnonoyes /no持平平均水平yesyesnoyes /no暂时优势平均高于平均水平yesyesyesyes持续竞争优势超过平均水平3.企业资源与企业能力的关系如何？4. 经验效益所揭示的战略意义是什么？如何运用经验效益进行竞争？基于经验效益的成本领先优势 r竞争对手 b企业CrCbQrQbQCrCbCrCbQrbrb(1)(2)(3)4. 何谓价值链？价值链分析的目的是什么？企业所从事的各种活动设计、生产、销售、发运以及支持性活动的集合体。目的：发现能够带来增值的资产和能力。 第四章1.何谓企业使命？它包含哪些内容？1.在社会进步和经济发展中所担当的角色和责任。企业使命阐明了企业的基本性质和存在理由，说明其宗旨、经营哲学、信念、原则等，使命揭示了自身的长期发展愿景，为企业战略目标的确定提供依据。它包括企业哲学和企业宗旨。2.顾客，谁是顾客或要满足顾客什么需求产品或服务，提供的产品或服务有哪些市场，在哪些地域范围或者行业内展开竞争技术，采用的技术是什么以及能否满足顾客的要求对生存、发展与盈利的关注，即公司目标经营理念，公司的经营宗旨是什么自我意识，即公司的竞争优势是什么对公众形象的关心，即期望的社会、社区及利益相关者中的形象对员工的关心，公司应当怎样对待自己的员工。2.战略目标的特点是什么？ （1） 宏观性。战略目标是一种宏观目标。它是对企业全局的一种总体设想，它的着眼点使整体二部时局部。它是从宏观角度对企业的未来的一种较为理想的设定。它所提出的，是企业整体发展的总任务和总要求。它所规定的，使整体发展的根本方向。因此，人们所提出的企业战略目标总是高度概括的。 （2）长期性。战略目标是一种长期目标。它的着眼点是未来和长远。战略目标是关于未来的设想，它所设定的，是企业职工通过自己的长期努力奋斗而达到的对现实的一种根本性的改造。战略目标所规定的，是一种长期的发展方向，它所提出的，是一种长期的任务，绝不是一蹴而就的，而是要经过企业职工相当长的努力才能够实现。 （3） 相对稳定性。战略目标既然是一种长期目标，那么它在其所规定的时间内就应该是相对稳定的。战略目标既然是总方向、总任务，那么它就应该是相对不变的。这样，企业职工的行动才会有一个明确的方向，大家对目标的实现才会树立起坚定的信念。当然，强调战略目标的稳定性并不排斥根据客观需要和情况的发展而对战略目标作必要的修正。 （4）可分性。战略目标作为一种总目标、总任务和总要求，总是可以分解成某些具体目标、具体任务和具体要求的。这种分解既可以在空间上把总目标分解成一个方面又一个方面的具体目标和具体任务，又可以在时间上把长期目标分解成一个阶段又一个阶段的具体目标和具体任务。人们只有把战略目标分解，才能使其成为可操作的东西。可以这样说，因为战略目标是可分的，因此才是可实现的。（5）可挑战性。目标本身是一种激励力量，特别是当企业目标充分的体现了企业成员的共同利益，使战略大目标和个人小目标很好的结合在一起的时候，就会极大的激发组织成员的工作热情和献身精神（6） 可接受性。企业战略的实施和评价主要是通过企业内部人员和外部公众来实现的，因此，战略目标必须被他们理解并符合他们的利益。但是，不同的利益集团有着不同的甚至是相互冲突的目标，因此，企业在制定战略时一定要注意协调。一般的，能反映企业使命和功能的战略易于为企业成员所接受。另外，企业的战略表述必须明确，有实际的含义，不至于产生误解，易于被企业成员理解的目标也易于被接受。 （7） 可检验性。为了对企业管理的活动进行准确的衡量，战略目标应该是具体的和可以检验的。目标必须明确，具体地说名将在合适达到何种结果。目标的定量化是使目标具有可检验性的最有效的方法。但是，由许多目标难以数量化，时间跨度越长、战略层次越高的目标越具有模糊性。此时，应当用定性化的术语来表达其达到的程度，要求一方面明确战略目标实现的时间，另一方面须详细说明工作的特点。 第五章1. 为什么大多数企业倾向于采用发展战略？发展型战略指现有企业积极扩大经营规模，或在原有企业范围内增加生产能力与产品供应量，投资新的事业领域，或是通过竞争推动企业间的联合与兼并，以促进企业不断发展的一种战略。1）在动态的环境中竞争，增长是一种求生存的手段；2）扩大规模和销售可以使企业利用经验曲线或规模经济效益以降低成本；3）许多企业管理者把增长就等同于成功；4）增长快的企业容易掩盖其失误和低效率；5）企业增长得快，管理者易得到升迁或奖励2.何谓多元化战略？它有几种类型？指企业同时生产和提供两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的一种经营战略，是企业在新产品和新市场领域形成的战略。这一战略可分为同心多角化战略、水平多角化战略和混合多角化战赂三种类型。同心多角化战略：是指企业以一种主要产品为圆心，充分利用该产品在技术上的优势和特长，发展跨行业的新产品。水平多角化战略：它是指企业利用原有市场优势，充分掌握顾客(用户)的需要和动机，同时生产不同技术的产品，发展跨行业的新产品。混合多角化战略：是指企业新发展的产品和业务与原有产品的技术、市场都没有直接的联系。3.何谓一体化战略？它有几种类型？这是指企业充分利用自己在产品上、市场上和技术上的优势，不断地向后、向前和水平方向发展的总体性谋划，其基本形式有纵向和横向两种。横向一体化：是指把性质相同或生产同类型产品的同行业竞争企业合并过来，发展成为专业化公司的战略又称水平一体化。纵向一体化：是指生产不同类产品、但相互具有投入产出关系的企业间的一体化或兼并。即将不同生产阶段纳入自己的生产体系，内部化某些市场的行为。是在供、产、销的两种不同方向上扩大企业生产经营规模的增长战略。4.产品市场战略的四种组合及特点是什么？市场渗透战略：通过从竞争对手企业夺得产品销售地，从而提高企业的市场占有率或通过增加现有客户对企业产品的使用量来扩大现有产品的市场销售。市场开发战略：这是指企业把原有产品投放到新市场上去，以扩大销售。产品开发战略：企业在原有目标市场上推出新一代产品，以满足用户不断增长的需要。这一战略是企业发展战略的核心，产品开发则是企业可以努力做到的可控制因素。全方位创新战略：这是一种市场开发战略和产品开发战略的组合。属于品位最高的战略。条件：资金较充裕，技术力量、开发能力较强。第六章1. 基本竞争战略的类型有哪些？迈克尔波特提出三种基本竞争战略：即成本领先战略、差别化战略和集中化战略。1.成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，从而成为行业中成本领先者的战略。2. 产品差别化战略是指企业提供的产品和服务具有独特性，即具有与众不同的特色，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的战略。3.集中化战略是指把企业的经营战略重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。2.分别说明三种一般竞争战略的应用条件以及存在的风险。成本领先战略的应用条件1. 产品和服务的销售量对价格很敏感，具有较高的价格弹性；2. 实现产品差别化的途径很少，产品基本是标准化或普及化的产品；3. 市场竞争充分，非价格竞争因素较少；4. 本企业与竞争对手相比具有成本优势；5. 市场容量较大；6. 购买者的转换成本很低；7. 购买者具有很大的降价谈判能力；成本领先战略的风险1.技术的迅速变化可能使过去用于扩大生产规模的投资或大型设备失效。2.注意力过多地集中在成本的控制上，以致无法看到消费者选择偏好的变化。3.为降低成本而采用的大规模生产技术和设备过于专一化，适应性差 。产品差别化战略的应用条件1.顾客需求的差别化2. 具有较强的研究开发能力，研究人员有创造性眼光； 3. 企业具有以产品质量和技术领先的声望； 4. 很强的市场营销能力； 5. 研究开发、市场营销、产品生产等部门之间具有良好的协调机制； 6. 企业具备吸引高级研究人员、创造性人才的物质条件。产品差别化战略的风险1.企业形成产品差别化的成本过高。2.竞争对手推出相似的产品，降低产品差别化的特色。3.竞争对手推出更有差别化的产品。4.购买者不再需要本企业赖以生存的那些产品差别化的因素 。5.行业进入成熟期时，差异化优势也容易被竞争对手所模仿。集中化战略的应用条件1.购买者群体在需求上存在着差异；2.没有其他竞争对手试图对相同的目标采取重点集中战略；3.目标市场具有一定的吸引力；4.本企业资源有限，无法追求更大的目标市场。5.整个行业有很多小市场和细分市场。集中化战略的风险1.顾客偏好发生变化，技术出现创新或有新的替代品出现时，原需求将下降，对企业冲击将较大；2.竞争者采取优于企业更集中化的战略将蚕食本不多的份额；3.产品销量小，产品要求不断更新，造成生产费用增加，使其成本优势得以削弱。3.职能战略的目的是什么？第七章1. 描述增长率-市场占有率矩阵中的四个象限。1.金牛类产品 销售量较大，可以获得资金；产品利润率高，负债率低。 收获战略；适合于事业部制组织结构；选拔市场营销型人物来负责。 2.明星类产品 增长较快速，略显资金不足；一般水平的利润率和负债比率。 扩大投资战略；采用事业部形式的组织结构；选拔对生产技术和销售都很内行的人负责 。3.问号类产品 市场机会大，前景好；市场营销中存在问题;利润率低，可能负债比率高。 选择性投资战略；采用智囊团式或项目小组结构;选拔有规划能力、敢冒风险、有才干的人负责。4. 瘦狗类产品 利润率低，处于保本或亏损状态负债比率高。 撤退战略；减少批量，转移剩余资源；整顿产品系列，最好与其它事业部合并，统一管理。2.讨论在设计行业吸引力竞争能力矩阵中所采用的合适的变量。横轴表示的公司实力，可以用市场占有率、产品质量、技术力量、生产能力、管理水平等来衡量企业在市场竞争中的地位 ；纵轴表示市场引力，可以用影响市场或行业吸引力的行业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构