金座大卖场大综团购销售激励机制

金座大卖场大综团购销售激励机制 一 销售经理 主管岗位工作职责 1 负责公司下达的各项任务指标 2 负责经销商的开发与管理 协助经销商建立完善分销商网络和 终端客户群体 3 制定各区的销售任务 制定适合的促销活动方案 指导管理销售 代表和业务员的工作 4 做好销售代表和业务员的责任区划分及人员的安排 每周对销 售情况及销售费用进行总结 5 制定月度销售情况及销售费用总结 制定下月销售计划 二 销售岗位工作目标 1 了解区域内的市场行情 做足充分详细市场调查 2 针对不同的市场 制定相应的应对方案 对于有能力的企事业 单位要定期拜访其相关负责人 以便于团购市场的开发 3 对于空白区域要快速开发经销商 4 对于区域内的星级酒店及 KTV 酒吧及娱乐场所要分人分区进 行快速开发 建立客户档案 三 销售计划任务下达 1 严格执行公司制度 维护公司形象和利益 2 接受公司任务下达 完成销售部的各项任务指标 3 及时解决工作中的困难 如有困难及时向上级领导汇报 四 目标组织与实施 1销售人员每月要制定客户开发计划 并协助执行 2所有销售人员每月底要制定促销计划并协助执行 3所有销售人员每月底要制定费用计划并严格执行 4 所有销售人员每月底要制定市场氛围计划 并协助执行 绩效考核 一 考核指标 1 公司对销售人员的考核指标有 销售计划 数量 完成率 销售额增长 率 销售价格保持率 销售费用 欠款回收率 访问成功率 顾客意见发生率 新顾客开发率 老顾客保持率 2 销售计划部根据生产 市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任 务 网络开发建设任务等相关任务指标 二 考核频次 1 月度考核 每月评分一次 2 年度考核 公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分 即销售员 年度考核得分 销售人员该年度 12 个月度考核分之和 12 三 考核细则 月度考核得分 销售任务完成率 日常工作考核得分 出勤 出勤 百分制 当月满勤 100 分 缺勤 1 天扣 4 分 半天按 1 天计 四 销售员日常工作考核 百分制 销售员管理方面 上周工作总结 15 分 必须如实填写 如发现与所填内容不符的该项不 得分 下周工作计划 15 分 必须如实填写 如发现与所填内容不符的该项不 得分 大客户走访情况 15 分 每周须走访 2 家以上 并对走访情况在周报上 做详细记录 不得漏项 如连续走访同一家大客户将 客户拜访纪实 一同上 交 如不交者该项不得分 每项扣 5 分 2 项以上不填者该项不得分 客户拜访纪实 15 分 拜访客户结束后及时将走访的详细情况填写在 客户拜访纪事 中以备日后查询 5 市场信息反馈 10 分 必须如实填写 如发现与所填内容不符的该项 不得分 6 产品质量问题反馈 10 分 认真填写 要求做到及时有效 7 促销活动计划报告 10 分 每月 15 日前提交到广告信息部 再报告 中说明活动的时间 地点 内容 费用计划及预期效果 8 促销效果评价 10 分 积极配合经销商做好促销活动 活动结束后 5 日内提交活动总结报告 上报给广告信息部 如实际活动与上报计划不符 不 按时提交活动内容的 每项扣 2 分 注 如连续不上交材料者 视情节轻重给予加倍扣分 五 现场服务代表日常考核 百分制 1 现场区域服务代表工作素质 20 分 对本岗位业务技术能够熟练掌 握 20 分 基本胜任的扣 5 分 没熟练掌握还需要他人协助完成的扣 5 20 分 由现场管理组负责考核 2 驻区现场区域服务代表去向 20 分 3 各地经销商意见 10 分 对售前 售中 售后服务满意得 10 分 一 般得 5 分 较差不得分 4 走访报告 月工作计划 总结 10 分 按时提报工作计划 工作总 结叙述清楚 全面得 10 分 有计划 总结但叙述方面 过于简单不得分 无走 访报告或月工作总结 计划不得分 5 内部培训 15 分 无缺席 成绩优秀者得 10 分 缺席一次扣 5 分 由培训部负责考核 6 服务活动 15 分 辖区内开展专项服务活动 协助组织保障有力并 取得积极效果的得 10 分 能够使服务活动较正常开展但效果不够理想的扣 3 5 分 没能正常开展活动的扣 5 15 分 由现场管理组负责考核 7 信息反馈 10 分 特殊批量质量问题及时提报反馈信息的得 10 分 不能按时提报质量信息的扣 1 5 分 由现场管理组考核 月度得分最高者给与 奖励 连续三个月第一的给与 奖励 并书面表 扬 月度得分最低者记小过一次 连续三个月得分最低者处大过一次 注 销售人员其它福利待遇按公司相关规定执行 奖惩制度 第一部分 销售人员奖惩规定 一 奖励 一 奖励标准 1严格遵守公司部门各项管理制度条例规定等 2行业基础知识扎实 专业技术强 专业技巧高 3工作认真 兢兢业业 4服务态度优秀 服务水准高 并得到客户认可 5团结互助 乐于助人 团队合作优秀 6个人素质高 形象气质佳 7钻研业务 参加并通过相关考试 8月度 季度 年度等阶段销售名列前茅或个人业务发展迅速 9对项目部门公司提出合理化建议并采纳 二 奖励类型 小功 大功 1 大功 3 小功 1 公开表扬 一 口头表扬 公司领导销售经理在销售日会 周会 月会公司项目例会 及公司大会等会议上给与口头表扬 小功 二 书面表扬 公司以书面形式下发到各部门 各项目组 并存入档案 重要表扬刊登在公司对外刊物杂志上 小功 给与优先发展机会 1 优先补偿接待客会机会 2 优先参加公司出资的外地考察及培训机会 三 提前转正晋级 试用人员提前转正 转正人员晋级 四 专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金 1 月季年销售冠军 年度销售 1 2 3 名颁发金银铜奖厉 2 新人奖 公司年中 终总结表彰时 对业绩突出业务水准高而入职未有 一年的员工颁发新人奖 3 三好业务员 业务能力好 服务态度好 形象气质好 4 专业服务大使 服务态度好 专业掌握相关知识 专业技能 专业技巧