楼盘销售年度工作总结

楼盘销售年度工作总结楼盘销售年度工作总结 在一定时期内 一个企业销售工作的好坏 不能单纯以其销 售额的大小 销售利润的高低来衡量 而要通过一系列科学的 销售工作指标来考核 今天给大家整理了楼盘销售年度工作总 结 希望对大家有所帮助 楼盘销售年度工作总结范文一 不知不觉就又半年过去了 这半年我做了很多事 当然我 也加入了清风集团 成为了一名置业顾问 说到成都清凤集团 公司以房地产开发为龙头 融房地产开发 建筑施工 物业管 理 园林绿化为一体的综合性房地产集团公司 是我们公认的 金堂自主有信誉的房地产开发商 实力非常雄厚 所以我很荣 幸自己能加入我们销售 代表集团形象直接面对客户的这样一 个团队 很多成功的前辈都说 销售这个行业是最锻炼人的工 作 因为自己的年轻和经验不足 所以更需要锻炼自己 今天 我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析 从中 找出经验和教训 引出规律性认识 以指导今后工作和实践活 动的这样一个总结 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的 完成的非常棒 这些归功于我们的前辈 那我呢 其实我踏入这个行业算是比 较晚的 没有什么明显的成绩出来 就算这样我对自己以及公 司的前途和前景还是非常看好 可以说在如今房产销售较为低 弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者 了 所以相对来说 作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平 台也是很重要的 当然我选对了 在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要 性 为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的 责任 做自己的工作不仅要对自己的工资负责 更要对自己的 顾客负责 可以这样说 房产是销售中最慎重的买卖 不仅是 买卖 更是对自己的一生拼搏的总结 一辈子奋斗的开始 而 这些 就是我们置业顾问的天职 其实像我们谈客户是具有很 大的竞争力的 虽然我们的房子质量好 绿化好 位置好 环 境好 服务好 但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再 来决定的 所以这个时候我们的工作能力就表现出来了 如何 让让顾客买我们集团的房子呢 当然是让我们的顾客了解我们 房子的优势 价格 位置 环境 档次都成了考虑的因素 需 要我们去协调 去综合 一般来说销售工作中往往会存在以下 的失误和问题 1 1 主观认识不足 谈客户时思路不够清晰 主观认识不足 谈客户时思路不够清晰 2 2 自身没有足够的意志 对自己的销售欲望不够坚定 自身没有足够的意志 对自己的销售欲望不够坚定 3 3 计划制订得不合理 脱离客观实际 盲目寻找客户 计划制订得不合理 脱离客观实际 盲目寻找客户 有时候会错过很多准客户 有时候会错过很多准客户 4 4 对房子的讲解不到位 谈客户执行的过程不到位 对房子的讲解不到位 谈客户执行的过程不到位 5 5 对竞争对手的跟踪分析不深入 市场反应速度滞后 对竞争对手的跟踪分析不深入 市场反应速度滞后 6 6 来自于竞争对手的强大压力 使自身的优势不能突显 来自于竞争对手的强大压力 使自身的优势不能突显 以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分 所以对 于消费者的心理 顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最 好做到从容面对 总结不仅要回顾过去 还要展望未来 对当前的形势现状 与未来的发展我们还要进行客观深入的分析 1 1 外界宏观与微观环境分析 外界宏观与微观环境分析 行业发展现状与发展 竞 争对手现状与动向预测 区域市场现状与发展 渠道组织与关 系现状 消费者的满意度和忠诚度总体评价 2 2 内部环境分析 内部环境分析 企业的战略正确性和明晰性 企业在 产品 价格 促销 品牌等资源方面的匹配程度 3 3 自身现状分析 自身现状分析 自身的目标与定位 工作思路和理念 个人素质方面的优势与差距 通过对现状与未来的客观分析 能够更加清楚所面临的困 难和机遇 从而对困难有清醒的认识和深刻的分析 找到解决 困难的方法 对机遇有较强的洞察力 及早做好抢抓机遇的各 项准备 没有人会随随便便成功 每一个成功的后面都是付出的艰 辛努力 认真分析取得成绩的原因 总结经验 并使之得以传 承 是实现工作业绩持续提升的前提和基础 成绩固然要全面 总结 对于未来的展望更是要提升 在下半的工作中我还要加 倍的努力 拜访更多的客户 更大程度的了解我们集团的一体 化服务 并且制定适合自己的任务标的 同时改善自己的销售 成绩 要做到 1 1 明确工作的主要思路 明确工作的主要思路 战略决定命运 思路决定出路 良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑 否则人就变成了 无头苍蝇 偏离了方向和轨道 就会越走越远 2 2 新一年度工作的具体目标 新一年度工作的具体目标 销量目标学习目标 3 3 完成计划的具体方法 与客户关系亲密程度加强 及 完成计划的具体方法 与客户关系亲密程度加强 及 时反映顾客的新资讯 时反映顾客的新资讯 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路 销售行业正在不断壮大 不能让自己落伍 更不能让自己淘汰 所以我把下半年当做一个新开始 努力做成功 完成目标 让 自己成为最伟大的推销员 楼盘销售年度工作总结范文二 一 主要工作任务和业务完成情况 1 1 完成情况综述完成情况综述 详细情况由你自定详细情况由你自定 2 2 未完成情况分析并说明未完成情况分析并说明 详细情况由你自定详细情况由你自定 3 3 职业精神职业精神 刚到房产时 我对房地产方面的知识不是很精通 对于新环 境 新事物比较陌生 在公司领导的帮助下 我很快了解到公司 的性质及房地产市场 作为销售部中的一员 我深深感觉到自己 身肩重任 作为企业的门面 企业的窗口 自己的一言一行也同 时期表了一个企业的形象 所以更要提高自身的素质 高标准的 要求自己 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业 技能 此外 还要广泛了解整个房地产市场的动态 走在市场的 前沿 经过这段工夫的磨练 我已成为一名合格的销售人员 并 且努力做好自己的本职工作 看似简朴的工作 更需要细心与耐心 在我的整个工作中 提供各类销售资料 平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石 通过管理这些资料 让我从陌生到认识 进一步了解公司的房地 产项目及相关客户等工作内容 刚开始由于对房地产知识把握 的不认识 经常在接听客户电话时 让我措手不及 销售部是对 外的形象窗口 我们回答客户的每一个问题 都跟公司的利益休 戚相关 每说一句话都要为公司负责 为树立良好的公司形象做 铺垫 在此方面 我深感经验不足 部门领导和同事都向我伸出 了援助之手 给了我很多好的建议和帮助 及时化解了一个个 问题 每接待一次客户后 还要善于总结经验和失误 避免同一 类差错的再次出现 确保在下次工作中有新的提高 伴着工作的深化 现已开始接触销售部管理的客户工作 电 话拜访 催款是一门语言艺术 这不仅需要好的表达方式 还需 有肯定的经验 俗话说 客户是上帝 招待好来访的客户是我 义不容辞的义务 在客户心理树立好公司形象 就总体的工作 感受来说 我觉得这里的工作环境是比较令我满意的 第一是领 导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力 第二是 同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感 二 本期工作的改进情况 房地产市场的起伏动荡 公司于 年与 公司进行合 资 共同完成销售工作 在这段工夫 我积极配合 公司的员 工 以销售为目的 在公司领导的指导下 完成经营价格的制定 在春节前策划完成了广告宣传 为 月份的销售高潮奠定了基 础 最后以 个月完成合同额 万元的好成绩而告终 经过 这次企业的洗礼 我从中得到了不少专业知识 使自己各方面都 所有提高 2 年下旬公司与 公司合作 这又是公司的一次重 大变革和质的飞跃 在此期间主如果针对房屋的销售 经过之前 销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 火爆场面 在销售部 我担任销售内业及会计两种职务 面对工作量的增加 以及销售工作的系统化和正规化 工作显得繁重和其中 在开盘 之际 我基本上每天都要加班加点完成工作 经过一个多月工夫 的认识和了解 我赶紧进入角色并且娴熟的完成了自己的本职 工作 由于房款数额巨大 在收款的过程中我做到谨慎认真 现 已收取了上千万的房款 每一笔帐目都相得益彰 无一差错 此 外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会 我不断总结自 己的工作经验 及时找出弊端并及早改善 销售部在短短的三个 月的工夫将二期房屋全部清盘 而且一期余房也一并售罄 这其 中与我和其他销售部成员的努力是分不开的 总之 几个月来 我虽然取得了一点成绩 但离领导的要求 尚有肯定差距 今后 我将进一步加强学习 扎实工作 充分发挥 个人所长 为公司再创佳绩作出应有的贡献 楼盘销售年度工作总结范文三 在房地产行业工作也已经半年多了 在销售方面还有待提 高 虽然自己的水平有限 但还是想把自己的一些东西写出来 即从中发现得到提高 也可以从中找到自己需要学习的地方 完善自己的销售水平 经历了上次开盘 从前期的续水到后 期的成功销售 整个的销售过程都开始熟悉了 在接待客户当 中 自己的销售能力有所提高 慢慢的对于销售这个概念有所 认识 从自己那些已经购房的客户中 在对他们进行销售的过 程里 我也体会到了许多销售心得 在这里拿出来给大家看看 也许我还不是做的很好 但是希望拿出来跟大家分享一下 第一 最基本的就是在接待当中 始终要保持热情 第二 做好客户的登记 及进行回访跟踪 做好销售的 前期工作 有于后期的销售工作 方便展开 第三 经常性 约客户过来看看房 了解我们楼盘的动态 加强客户的购买信 心 做好沟通工作 并针对客户的一些要求 为客户做好几种 方案 便于客户考虑及开盘的销售 使客户的选择性大一些 避免在集中在同一个户型 这样也方便了自己的销售 第四 提高自己的业务水平 加强房地产相关知识及最 新的动态 在面对客户的时候就能游刃有余 树立自己的专业 性 同时也让客户更加的想信自己 从而促进销售 第五 多从客户的角度想问题 这样自己就可以针对性 的进行化解 为客户提供最适合他的房子 解决他的疑虑 让 客户可以放心的购房 第六 学会运用销售技巧 营造一种 购买的欲望及氛围 适当的逼客户尽快下定 第七 无论做什么如果没有一个良好的心态 那肯定是 做不好的 在工作中我觉得态度决定一切 当个人的需要受挫 时 态度最能反映出你的价值观念 积极 乐观者将此归结为 个人能力 经验的不完善 他们乐意不断向好的方向改进和发 展 而消极 悲观者则怪罪于机遇 环境的不公 总是抱怨 等待与放弃 什么样的态度决定什么样的生活 第八 找出并认清自己的目标 不断坚定自己勇往直前 坚持到底的信心 这个永远是最重要的 龟兔赛跑的寓言 不断地出现在现实生活当中 兔子倾向于机会导向 乌龟总是 坚持核心竞争力 现实生活中 也像龟兔赛跑的结局一样 不 断积累核心竞争力的人 最终会赢过追逐机会的人 人生有时 候像爬山 当你年轻力壮的时候 总是像兔子一样活蹦乱跳 一有机会就想跳槽 抄捷径 一遇挫折就想放弃 想休息 人 生是需要积