电商部门2018年工作规划

电商组电商组 20172017 年工作业务规划年工作业务规划 二二 一六年十二月一六年十二月 目录目录 一 2017 年电商组业务规划指标分解 3 二 电商组组织构建管理 4 三 平台网平台用户上线策略 4 四 平台专区产品打造 5 五 平台集采活动打造 5 六 公司食品科技诚信通管理及线上第三方平台合作业务 6 七 食品商会客户资源原料采购对接 6 八 餐饮组产品开发 市场拓展 7 九 线上宣传职能 7 十 业务指标达成 8 一 一 2017 年电商组业务规划指标分解年电商组业务规划指标分解 2017 年电商组将从 2 月份开始计算营收 其中主要包括电商组做 平台食品原料贸易收入 餐饮行业原料供应收入 线上第三方平台 贸易收入 平台的运营收入 电商组全年计划累计毛利润收入 61 万 元 规划平台运营收入 10 万元 原料贸易收入 41 万元 餐饮行业 及第三方平台合作收入 10 万元 最终达成部门净利润 25 万元 电商组计划到 2017 年上半年平台集中上线供应商客户 50 家 下 半年集中推广新增注册用户 200 家 实现平台日活跃度达到 15 以上 电商组计划 2017 年开发合作新客户资源 30 家 包括平台合作 贸 易客户 第三方平台合作客户 电商组电商组 20172017 年度业务指标分解表年度业务指标分解表 项目项目2 2 月月3 3 月月4 4 月月5 5 月月 6 6 月月 7 7 月月8 8 月月9 9 月月 1010 月月 1111 月月 1212 月月 1 1 月月 月新增用户总数 家 101010101515202525404030 月毛利收入总计 万元 4 14 24 54 855 25 55 86 56 454 月净利收入总计 万元 1 11 21 51 822 22 52 83 53 421 项目年新增用户总项目年新增用户总 数 家 数 家 250250 项目年毛利收入总项目年毛利收入总 计 万元 计 万元 6161 项目年净利润总计项目年净利润总计 万元 万元 2525 二 电商组组织构建管理二 电商组组织构建管理 电商组组织构建原则为 电商组组织构建原则为 确保工作饱和 确保按需招聘 确保专 人专职 电商组组长 电商组组长 运营平台 规划执行小组业务计划 电商组业务兼推广专员 电商组业务兼推广专员 推广平台 执行小组业务计划 电商组业务主管 电商组业务主管 待招 执行小组业务计划 三 平台网平台用户上线策略三 平台网平台用户上线策略 2017 年平台网上半年主要以供应商入驻平台工作为主 我们将完 全开发免费供应商入驻的门槛 与公司食品科技正在规划的采购小 组共同配合 将食品原料添加剂等产品的供应商资源全部导入平台 加上规划的添加剂 干调 包装 机械等 4 个专区 将此类的供应 商资源全部上线 将专区所涉及的到品类优先做齐做大 2017 年下半年 从 7 月份开始平台开始集中做会员推广 主要针 对采购企业资源 我们设计了一项利用食品大 v 资源做圈层推广的 计划 每周帮助大型的采购企业做一期线上的产品推广及为我们平 台代言的活动 刺激大 v 企业转发在精准的食品领域做大平台曝光 量 另外加上平台产品自然引流 我们还会与商会合作针对某些单 品做沙龙活动 针对性的建立采购商与供应商的对接 四 平台专区产品打造四 平台专区产品打造 在 2017 年我们规划为平台平台 打造 5 到 6 个专区产品 现在规 划的是食品原料专区由公司食品科技主导运营 食品添加剂专区又 商会配料分会主导运营 干调专区由五块石花椒协会主导运营 包 装包材专区 机械专区也将陆续上线 五 平台集采活动打造五 平台集采活动打造 为了能提高平台流量及影响力 平台的集采活动依然会进行 在 2017 年 1 月份 我们将再会规划一场大型食盐对接的集采活动 此 次集采活动我们将根据统计到的用户需求做详细的评估 并且会利 用商会团拜会的资源进行多个品类特色活动的规划 电商组将会重 新制定集采活动的商业模式 制定出适合于自营方向的集采活动流 程 并且电商组部将负责找寻统计优质供应商资源的工作 将于 2017 年完成找寻合适的白糖 味精 食盐 干调等其他高频高量使 用单品的供应商资源 并且要根据生产企业的生产周期做定期的集 采活动 电商组规划 2017 年完成平台业务合作方面的利润收入 10 万元以上 六 公司食品科技诚信通管理及线上第三方平台合作业务六 公司食品科技诚信通管理及线上第三方平台合作业务 电商组成立以后将统一管理公司食品科技的诚信通系统及第三方 平台合作 主要对接业务为公司的淀粉类 调味类及餐饮类产品 一方面做大公司在线上的品牌效应 另一方面电商组将想尽办法通 过线上拓展更多的客户资源 减少销售的周期和成本 电商组将统 一整理诚信通系统的产品库及排位权重 针对性的做一些推广 电 商组将集中线上供应资源 与餐馆无忧 美菜网 链农网 包谷网 等建立长期的供应合作 七 食品商会客户资源原料采购对接七 食品商会客户资源原料采购对接 电商组商会资源开发 2017 年电商组将对接完成 41 万利润的食 品原料贸易交易 将主要通过深度开发成都市食品商会的会员企业 达成 第一期策略先将股东企业的资源进行重点凝聚 熟悉原料贸 易交易的所有环节及行业规则 将部门的花销做平 第二期将针对 开发的品类重点突破常理单位及商会的付费会员 如食盐对接所有 的咸味食品企业 白糖对接甜味食品企业 原则上将商会的资源摸 清吃透 此途径将是完成部门利润指标的最重要的方式 八 餐饮组产品开发 市场拓展八 餐饮组产品开发 市场拓展 由于电商组对餐饮类产品的需求比较明显 为了拓展公司的新业 务及市场我们将配合公司餐饮组打造餐饮产品 现规划 2017 年陆续 打造完成红油火锅 红油串串香 食品粉饼 干粉调料类 干辣椒 粉几个品类的不同口味的产品 为电商组业务开展做基础 规划能 在 2017 年完成餐饮业务利润指标 8 万元以上 线上第三方平台完成 业务利润指标 2 万元以上 九 线上宣传职能九 线上宣传职能 电商组还会承担平台网及公司食品科技的线上推广业务 继续运 营平台网的 seo 优化 管理平台公众号 开拓公司食品科技公众号 资源 与各原料部门做线上活动策划执行 及线上下联合引流吸粉 的活动 2016 年平台公众号运营已经制定了行业软文 供应推荐 需求推荐 名企推荐 线上活动五个重要栏目 2017 年我们将新申 请公司食品科技的公众服务号 主要用于公司的品牌推广及服务对 接 在 2017 年我们将针对这两个公众号进行学习并实践 提高公证 号运营能力 吸引更多粉丝群体 这项工作我们将完全安排钱雪学 习管理 我们将针对公众号特点制定更优秀的内容并策划更多吸粉 活动 十 业务指标达成十 业务指标达成