电子商务概述与发展

电子商务概述与发展电子商务概述与发展 一 电子商务的系统结构如何一 电子商务的系统结构如何 一个完善的电子商务系统应该包括哪些部分 目前还没有权威的论述 从 我们的实践来看 由于电子商务覆盖的范围十分广泛 因此必须针对具体的应 用才能描述清楚系统架构 从总体上来看 电子商务系统是三层框架结构 底 层是网络平台 是信息传送的载体和用户接入的手段 它包括各种各样的物理 传送平台和传送方式 中间是电子商务基础平台 包括 CA Certificate Authority 认证 支付网关 Payment Gateway 和客户服务中心三个部分 其真正的核心是 CA 认证 而第三层就是各种各样的电子商务应用系统 电子商 务基础平台是各种电子商务应用系统的基础 由于电子商务是用电子方式和网络进行商务活动 通常参与各方是互不见 面的 因此身份的确认与安全通信变得非常重要 解决方案就是建立中立的 权威的 公正的电子商务认证中心 CA 认证中心 它所承担的角色类似于网络 上的公安局和工商局 给个人 企事业单位和政府机构签发数字证书 网上身 份证 用来确认电子商务活动中各自的身份 并通过加解密方法实现网上安全 的信息交换与安全交易 但是 需要强调的是 由于国情的特殊性 CA 认证中心似乎需要政府的授 权 但实际上 CA 认证中心只是根据政府机构已签发的身份 资质证明文件进 行审核 而并没有增加新的内容 实际上是一种更为安全的会员制 因此 CA 认 证中心的商业运作性质要大过政府行为 除非以后真正由 CA 认证中心来发放电 子身份证 电子营业执照等等 支付网关的角色是信息网与金融网的连接的中介 它承担双方的支付信息 转换的工作 所解决的关键问题是让传统的封闭的金融网络能够通过网关面向 因特网的广大用户 提供安全方便的网上支付功能 客户服务中心也称为呼叫中心 与传统的呼叫中心的分别在于不但支持电 话接入的方式 也能够支持 Web E mail 电话和传真等多种接入方式 使得 用户的任何疑问都能很快地获得响应与帮助 客户服务中心不是以往每个企业 独立建设和运作的概念 而是统一建设再将席位出租 从而大大简化和方便中 小型企业进行电子商务 提供客户咨询和帮助 二 电子商务的功能及特性二 电子商务的功能及特性 电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务 因此 它具有广告宣传 咨询洽谈 网上定购 网上支付 电子账户 服务传递 意见征询 交易管理 等各项功能 1 广告宣传 电子商务可凭借企业的 Web 服务器和客户的浏览 在 Internet 上发播 各类商业信息 客户可借助 网上的检索工具 Search 迅速地找到所需商品信息 而商家可利用网上主页 Home Page 和电子邮件 E majl 在全球范围内作广告 宣传 与以往的各类广告相比 网上的广告成本最为低廉 而给顾客的 信息量 却最为丰富 2 咨询洽谈 电子商务可借助非实时的电子邮件 E mail 新闻组 News Group 和 实时的讨论组 chat 来了解市场和商品信息 洽谈交易事务 如有进一 步的需 求 还可用网上的白板会议 Whiteboard Conference 来交流即时的 图形信息 网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制 提供多种 方便的异地交谈形 式 3 网上订购 电子商务可借助 Web 中的邮件交互传送实现网上的订购 网上的 订购 通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购 交互格式框 当客户填完订购单后 通常系统会回复确认信息单来保证 订购信息的收悉 订 购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信 息不会泄漏 4 网上支付 电子商务要成为一个完整的过程 网上支付是重要的环节 客户和 商 家之间可采用信用卡帐号实施支付 在网上直接采用电子支付手段将 可省略交 易中很多人员的开销 网上支付将需要更为可靠的信息传输安 全性控制以防止 欺骗 窃听 冒用等非法行为 5 电子帐户 网上的支付必需要有电子金融来支持 即银行或信用卡公司及保险 公 司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务 而电子帐户管理是 其基本的 组成部分 信用卡号或银行帐号都是电子帐户的一种标志 而其可信度需配以 必要技术措施来保证 如数字凭证 数字签名 加密等手段的应用提供了电子 帐户操作的安全性 6 服务传递 对于已付了款的客户应将其订购的货物尽快地传递到他们的手中 而 有些货物在本地 有些货物在异地 电子邮件将能在网络中进行物流的 调配 而最适合在网上直接传递的货物是信息产品 如软件 电子读物 信息服务等 它能直接从电子仓库中将货物发到用户端 7 意见征询 电子商务能十分方便地采用网页上的 选择 填空 等格式文件 来 收集用户对销售服务的反馈意见 这样使企业的市场运营能形成一个封 闭 的回路 客户的反馈意见不仅能提高售后服务的水平 更使企业获得 改进产品 发现市场的商业机会 8 交易管理 整个交易的管理将涉及到人 财 物多个方面 企业和企业 企业和 客户及企业内部等各方面的协调和管理 因此 交易管理是涉及商务活动 全过 程的管理 电子商务的发展 将会提供一个良好的交易管理的网络环境及 多种 多样的应用服务系统 这样 能保障电子商务获得更广泛的应用 特性如下 1 普遍性 电子商务作为一种新型的交易方式 将生产企业 流通企 业以及消费者和政府带入了一个网络经济 数字化生存的新天地 2 方便性 在电子商务环境中 人们不再受地域的限制 客户能以非 常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动 如通过网络银行能够全天侯地存 取资金帐户 查询信息等 同时使得企业对客户的服务质量可以大大提高 3 整体性 电子商务能够规范事务处理的工作流程 将人工操作和电 子信息处理集成为一个不可分割的整体 这样不仅能提高人力和物力的利用 也可以提高系统运行的严密性 4 安全性 在电子商务中 安全性是一个至关重要的核心问题 它要 求网络能提供一种端到端的安全解决方案 如加密机制 签名机制 安全管理 存取控制 防火墙 防病毒保护等等 这与传统的商务活动有着很大的不同 5 协调性 商务活动本身是一种协调过程 它需要客户与公司内部 生产商 批发商 零售商间的协调 在电子商务环境中 它更要求银行 配送 中心 通讯部门 技术服务等多个部门的通力协作 往往电子商务的全过程是 一气呵成的 三 电子商务的分类及模式三 电子商务的分类及模式 1 按商业活动运作方式可分成完全电子商务和不完全电子商务两类 1 完全电子商务 即可以完全通过电子商务方式实现和完成整个交 易过程的交易 2 不完全电子商务 即指无法完全依靠电子商务方式实现和完成完 整交易过程的交易 它需要依靠一些外部要素 如运输系统等来完成交易 2 按电子商务应用服务的领域范围可分为五类 即企业对消费者 企业 对企业 企业对政府机构 消费者对政府机构 消费者对消费者的电子商务 1 企业对消费者 也称商家对个人客户或商业机构对消费者即 B to C 的电子商务商业机构对消费者的电子商务基本等同于电子零售商业 目 前 Internet 上已遍布各种类型的商业中心 提供各种商品和服务 主要有鲜 花 书籍 计算机 汽车等商品和服务 2 企业对企业 也称为商家对商家或商业机构对商业机构即 B to B 的电子商务 商业机构对商业机构的电子商务是指商业机构 或企业 公司 使用 Internet 或各种商务网络向供应商 企业或公司 订货和付款 商业机构对商 业机构的电子商务发展最快 已经有了多年的历史 特别是通过增值网络 Value Added Network VAN 上运行的电子数据交换 EDI 使企业 对企业的电子商务得到了迅速扩大和推广 公司之间可能使用网络进行订货和 接受订货 合同等单证和付款 3 企业对政府机构的电子商务 在企业 政府机构方面的电子商务可以覆盖公司与政府组织间的许多事 务 目前我国有些地方政府已经推行网上采购 4 消费者对政府机构的电子商务 政府将会把电子商务扩展到福利费发放和自我估税及个人税收的征收 方面 5 消费者对消费者的电子商务 3 按开展电子交易的信息网络范围 可分为三类 即本地电子商务 远程国内电子商务和全球电子商务 1 本地电子商务通常是指利用本城市内或本地区内的信息网络实现 的电子商务活动 电子交易的地域范围较小 本地电子商务系统是利用 Internet Intranet 或专用网将下列系统联结在一起的网络系统 一 参加交 易各方的电子商务信息系统 包括买方 卖方及其他各方的电子商务信息系统 二 银行金融机构电子信息系统 三 保险公司信息系统 四 商品检验信息 系统 五 税务管理信息系统 六 货物运输信息系统 七 本地区 EDI 中心 系统 实际上 本地区 EDI 中心系统联结各个信息系统的中心 本地电子商 务系统是开展有远程国内电子商务和全球电子商务的基础系统 2 远程国内电子商务是指在本国范围内进行的网上电子交易活动 其交易的地域范围较大 对软硬件和技术要求较高 要求在全国范围内实现商 业电子化 自动化 实现金融电子化 交易各方具备一定的电子商务知识 经 济能力和技术能力 并具有一定的管理水平和能力等 3 全球电子商务是指在全世界范围内进行的电子交易活动 参加电 子交易各方通过网络进行贸易 涉及到有关交易各方的相关系统 如买方国家 进出口公司系统 海关系统 银行金融系统 税务系统 运输系统 保险系统 等 全球电子商务业务内容繁杂 数据来往频繁 要求电子商务系统严格 准 确 安全 可靠 应制订出世界统一的电子商务标准和电子商务 贸易 协议 使全球电子商务得到顺利发展 四 电子商务的应用特性四 电子商务的应用特性 电子商务的特性可归结为以下几点 商务性 服务性 集成性 可扩展性 安 全性 协调性 1 商务性 电子商务最基本的特性为商务性 即提供买 卖交易的服务 手段和 机会 网上购物提供一种客户所需要的方便途径 因而 电子商务对任何 规模的 企业而言 都是一种机遇 就商务性而言 电子商务可以扩展市场 增加客户数量 通过将万维 网信息连至数据库 企业能记录下每次访问 销售 购买形式和购货动态以及 客户对产品的偏爱 这样企业方就可以通过统计这些数据来获知 客户最想购买 的产品是什么 电子商务作为一种新型交易方式在许多地方取得成功 例如美国一 家 服务公司 Speed Serve Inc 创建了整套电子商务方案 建立了一家网 上商 店 由于节省了租用店面 雇用商场售货员等开支 使其能以低廉的价格出售 数以百万计的书本 游戏和光碟 无疑这家公司获得了巨大的成功 2 服务性 在电子商务环境中 客户不再受地域的限制 象以往那样 忠实地只 做某家邻近商店的老主顾 他们也不再仅仅将目光集中在最低价格上 因而 服务质量在某种意义上成为商务活动的关键 技术创新带来新的结果 万维网 应用使得企业能自动处理商务过程 并不再象以往那样强调公司内部的分工 现在在 nternet 上许多企业都能为客户提供完整服务 而万维网在这种服务的 提高中充当了催化剂的角色 企业通过将客户服务过程移至万维网上 使客户能以一种比过去简捷 的方式完成过去他们较为费事才能获得的服务 如将资金从一个存款户头移至 一个支票户头 查看一张信用卡的收支 记录发货请求 乃至搜寻并购买稀有 产品 这些都可以足不出户而实时完成 显而易见 电子商务提供的客户服务具有一个明显的特性 方便 这不仅 对客户来说如此 对于企业而言 同样也能受益 我们不妨来看这样一个例子 比利时的塞拉银行 通过电子商务 使得客户能全天候地存取资金帐户 快速 地阅览诸如押金利率 贷款过程等信息 这使得服务质量 大为提高 3 集成性 电子商务是一种新兴产物 其中用到了大量新技术 但并不是说新技 术的出现就必须导致老设备的死亡 万维网的真实商业价值在于协调新 老技术 使用户能更加行之有效地利用他们已有的资源和技术 更加有效 地完成他们的 任务 电子商务的集成性 还在于事务处理的整体性和统一性 它能规范事 务处理的工作流程 将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体 这样不仅能提高人力和物力的利用 也提高了系统运行的严密性 为了帮助企业分析 规划其电子商务发展战略 指导设计和建立应用 更好地集成新旧资源 充分地利用已有资源 IBM 建立了一种可伸缩型的网络 计算模型 NCF 这种模型是开放的 并且是在现实产品和丰富的开发经验的基 础上提出的 NCF 的概念 原理将在本书第七章做详尽的描述 4 可扩展性 要使电子商务正常运作 必须确保其可扩展性 万维网上有数以百万 计的用户 而传输过程中 时不时地会出现高峰状况 倘若一家企业原来设计 每天可受理 40 万人次访问 而事实上却有 80 万 就必须尽快配有一台扩展的 服务器 否则客户访问速度将急剧下降 甚至还会拒绝数干次可能带来丰厚利 润的客户的来访 对于电子商务来说 可扩展的系统才是稳定的系统 如果在出现高峰 状况时能及时扩展 就可使得系统阻塞的可能性大为下降 电子商务中 耗时 仅 2 分钟的重新启动也可能导致大量客户流失 因而可扩展性可谓极其重要 1998 年日本长野冬奥会的官方万维网结点的使用率是有史以来基于 Internet 应用中最高的 在短短的 16 天中 该结点就接受了将近六亿五千万 次访问 全球体育迷将数以百万计的信息直接通过体育迷电子邮件结点发给运 动员 而与此同时 还成交了 600 多万笔交易 这些惊人的数字说明 随着 技术的日新月异 电子商务的可扩展性将不会成为瓶颈所在 5 安全性 对于客户而言 无论网上的物品如何具有吸引力 如果他们对交易安 全性缺乏把握 他们根本就不敢在网上进行买卖 企业和企业间的交易更是如 此 在电子商务中 安全性是必须考虑的核心问题 欺骗 窃听 病毒和 非法入侵都在威胁着电子商务 因此要求网络能提供一种端到端的安全解决方 案 包括加密机制 签名机制 分布式安全管理 存取控制 防火墙 安全万 维网服务器 防病毒保护等 为了帮助企业创建和实现这些方案 国际上多家 公司联合开展了安全电子交易的技术标准和方案研究 并发表了 SET 安全电子 交易 和 SSL 安全套接层 等协议标准 使企业能建立一种安全的电子商务环境 随着技术的发展 电子商务的安全性也会相应得以增强 作为电子商 务的核心技术 本书第 4 5 6 章将对安全性作较详尽的介绍 6 协调性 商务活动是一种协调过程 它需要雇员和客户 生产方 供货方以及 商务伙伴问的协调 为提高效率 许多组织都提供了交互式的协议 电子商务活动可以在 这些协议的基础上进行 传统的电子商务解决方案能加强公司内部相互作用 电子邮件就是其 中一种 但那只是协调员工合作的一小部分功能 利用万维网将供货方连接至 管理系统 再连接到客户订单处理 并通过一个供货渠道加以处理 这样公司 就节省了时间 消除了纸张文件带来的麻烦并提高了效率 电子商务是迅捷简便的 具有友好界面的用户信息反馈工具 决者们 能够通过它获得高价值的商业情报 辨别隐藏的商业关系和把握未来的趋势 因而 他们可以作出更有创造性 更具战略性的决策 五 电子商务的安全策略五 电子商务的安全策略 电子商务在功能上要求实现实时帐户信息查询 这就使电子商务系统必须在物 理上与生产系统要有连接 这对于电子商务系统的安全性提出了更高的要求 必须保证外部网络 INTERNET 用户不能对生产系统构成威胁 为此 需要全 方位地制定系统的安全策略 就整个系统而言 安全性可以分为四个层次 1 网络节点的安全 2 通讯的安全性 3 应用程序的安全性 4 用户的认证管理 安全性四个层次结构 其中 2 3 4 层是通过操作系统和 Web 服务器软件实现 网络节点的安全 性依靠防火墙保证 我们应该首先保证网络节点的安全性 一 网络节点的安全 1 防火墙 防火墙是在连接 Internet 和 Intranet 保证安全最为有效的方法 防火墙 能够有效地监视网络的通信信息 并记忆通信状态 从而作出允许 拒绝等正确 的判断 通过灵活有效地运用这些功能 制定正确的安全策略 将能提供一个 安全 高效的 Intranet 系统 2 防火墙安全策略 应给予特别注意的是 防火墙不仅仅是路由器 堡垒主机或任何提供网络 安全的设备的组合 它是安全策略的一个部分 安全策略建立了全方位的防御 体系来保护机构的信息资源 这种安全策略应包括 规定的网络访问 服务访 问 本地和远地的用户认证 拨入和拨出 磁盘和数据加密 病毒防护措施 以及管理制度等 所有有可能受到网络攻击的地方都必须以同样安全级别加以 保护 仅设立防火墙系统 而没有全面的安全策略 那么防火墙就形同虚设 3 安全操作系统 防火墙是基于操作系统的 如果信息通过操作系统的后门绕过防火墙进入 内部网 则防火墙失效 所以 要保证防火墙发挥作用 必须保证操作系统的 安全 只有在安全操作系统的基础上 才能充分发挥防火墙的功能 在条件许 可的情况下 应考虑将防火墙单独安装在硬件设备上 二 通讯的安全 1 数据通讯 通讯的安全主要依靠对通信数据的加密来保证 在通讯链路上的数据安全 一定程度上取决于加密的算法和加密的强度 电子商务系统的数据通信主要存 在于 1 客户浏览器端与电子商务 WEB 服务器端的通讯 2 电子商务 WEB 服务器与电子商务数据库服务器的通讯 3 银行内部网与业务网之间的数据通讯 其中 3 不在本系统的安全 策略范围内考虑 2 安全链路 在客户端浏览器和电子商务 WEB 服务器之间采用 SSL 协议建立安全链接 所传递的重要信息都是经过加密的 这在一定程度上保证了数据在传输过程中 的安全 目前采用的是浏览器缺省的 4O 位加密强度 也可以考虑将加密强度增 加到 128 位 为在浏览器和服务器之间建立安全机制 SSL 首先要求服务器向 浏览器出示它的证书 证书包括一个公钥 由一家可信证书授权机构 CA 中心 签发 浏览器要验征服务器证书的正确性 必须事先安装签发机构提供的基础 公共密钥 PKI 建立 SSL 链接不需要一定有个人证书 实际上不验证客户的 个人证书情况是很多的 验证个人证书是为了验证来访者的合法身份 而单纯 的想建立 SSL 链接时客户只需用户下载该站点的服务器证书 下载可以在访问 之前或访问时 验证此证书是合法的服务器证书通过后利用该证书对称加密 算法 RSA 与服务器协商一个对称算法及密钥 然后用此对称算法加密传输的 明文 此时浏览器也会出进入安全状态的提示 三 应用程序的安全性 即使正确地配置了访问控制规则 要满足计算机系统的安全性也是不充分 的 因为编程错误也可能引致攻击 程序错误有以下几种形式 程序员忘记检 查传送到程序的入口参数 程序员忘记检查边界条件 特别是处理字符串的内 存缓冲时 程序员忘记最小特权的基本原则 整个程序都是在特权模式下运行 而不是只有有限的指令子集在特权模式下运 行 其他的部分只有缩小的许可 程序员从这个特权程序使用范围内建立一个资源 如一个文件和目录 不是显 式地设置访问控制 最少许可 程序员认为这个缺省的许可是正确的 这些缺点都被使用到攻击系统的行为中 不正确地输入参数被用来骗特权 程序做一 些它本来不应该做的事情 缓冲溢出攻击就是通过给特权程序输入一 个过长的字符串来实现的 程序不检查输入字符串长度 假的输入字符串常常 是可执行的命令 特权程序可以执行指令 程序碎块是特别用来增加黑客的特 权的或是作为攻击的原因写的 例如 缓冲溢出攻击可以向系统中增加一个用 户并赋予这个用户特权 访问控制系统中没有什么可以检测到这些问题 只有 通过监视系统并寻找违反安全策略的行为 才能发现象这些问题一样的错误 四 用户的认证管理 1 身份认证 电子商务企业用户身份认证可以通过服务器 CA 证书与 IC 卡相结合实现的 CA 证书用来认证服务器的身份 IC 卡用来认证企业用户的身份 个人用户由于 没有提供交易功能 所以只采用 ID 号和密码口令的身份确认机制 2 CA 证书 要在网上确认交易各方的身份以及保证交易的不可否认性 需要一份数字 证书进行验证 这份数字证书就是 CA 证书 它由认证授权中心 CA 中心 发 行 CA 中心一般是社会公认的可靠组织 它对个人 组织进行审核后 为其发 放数字证书 证书分为服务器证书和个人证书 建立 SSL 安全链接不需要一定 有个人证书 实际上不验证客户的个人证书情况是很多的 验证个人证书是为 了验证来访者的合法身份 而单纯的想建立 SSL 链接时客户只需用户下载该站 点的服务器证书 下载可以在访问之前或访问时进行 五 安全管理 为了确保系统的安全性 除了采用上述技术手段外 还必须建立严格的内 部安全机制 对于所有接触系统的人员 按其职责设定其访问系统的最小权限 按照分级管理原则 严格管理内部用户帐号和密码 进入系统内部必须通 过严格的身份确认 防止非法占用 冒用合法用户帐号和密码 建立网络安全维护日志 记录与安全性相关的信息及事件 有情况出现时 便于跟踪查询 定期检查日志 以便及时发现潜在的安全威胁 对于重要数据要及时进行备份 且对数据库中存放的数据 数据库系统应 视其重要性提供不同级别的数据加密 安全实际上就是一种风险管理 任何技术手段都不能保证 1OO 的安全 但是 安全技术可以降低系统遭到破坏 攻击的风险 决定采用什么安全策略 取决于系统的风险要控制在什么程度范围内 六 电子商务革命六 电子商务革命 电子贸易网络的建立使经济的运作变得畅通无阻了 各种变化对企业内部及外 部关系都产生了影响 下面是经济领域发生的七个重大变革 非物质的经济 还在几年前 艺术家如果想录制自己的唱片需要租一间录音 室 要有一位录音师 还要有数吨的器材才行 而在这背后 还要有无数的制 造商和转包商 今天 只要有一台微型电脑 有一个软件就足够了 这种工艺 技术的变化不仅影响到产品制造 还影响到产品销售 由于有了电子贸易网络 一家销售音乐或信息软件的企业在不增加成本的情况下就可以使其销售额增加 在这里 主要的开支项目是科研 电脑中间人 因特网使用者可以通过自己在网上进行模拟的方法认购公 债 管理银行帐户 找工作 为下一次的施行制定计划等等 没有中间人吗 实际上 人们利用的是新一代中间人 上述工作是 由一些人来管理 但却是 由电子来制导的 这家杂志称之为 电脑中间人 动态价格 随着网络贸易的出现 价格是在全球范围内连续确定的 在 eBay 这个巨大的电子家庭旧货市场的网址上 每天可以向公众提供 200 万种产 品 这些产品在大部分时间里是在个人之间进行交易的 每样东西都是被出价 最高的人买走 压缩库存 供货者是通过电脑网络与分销商联系在一起的 他们可以不断地 得到销售情况变化的信息 生产出的产品直接供给各销售网点 而不是进入仓 库 有人认为 这种 实时经济使各部门的库存不存在了 个性化网页 许多网址已经推出了满足客户个人需求的信息网页 聪明的经 销人 他拥有先进的信息程序可以识别用户 根据在网址上已经定购过的书籍 或根据曾经选购过同类书籍的购买者的购买行为 甚至可以推断出书 甚至音 乐 的类型 在有些电子贸易的网址上 根据客户以前的购物单就可以将他的 网上购物车装满 病毒式 营销学 这是一种通过口头传播的数字化贸易 杰夫贝索斯说 因特网是一个巨大的共鸣箱 Hotmail 电子信件网址之所以能每天吸引多达 10 万个新用户 这是因为每个使用者都在给它做一种用不着怀疑其可靠性的广 告 当你发出一个电子邮件的时候 你的签名就包含了你对已经使用过的这种 服务的评价 也包含了你愿意与这个网址保持联系 吸引注意力 因特网使用者今后的选择余地是极大的 为了吸引因特网使用 者的注意 各企业准备向他们推出一些免费上网服务 甚至是免费使用电脑 作为回报 这些企业希望利用广告和电子贸易来弥补损失 七 为什么不选择电子商务七 为什么不选择电子商务 现在尚无人公开否认电子商务的前途 当然也无人以倾轧这一将成为二十世纪 及二十一世纪最为灿烂的新商业疆界为己任 电子商务所到之处 无不歌舞升 平 一片欣欣向荣之景 但不选择电子商务的人仍然占大多数 而且他们有着 充分的理由 第一 不信任电子商务 不信任来自两方面 一 是网络零售商 二是电子 商务交易的中间人 没有人能够 保证网络零售商在收到你的货款之 后 给你送上门的不是一堆次品或废品 质量没有十全十美的方法 来确保 即使在传统的购物方式中 与零售商的讨价还价和对商品 的精挑细选也并非一件易事 在双方不见面的网络上就更加难上加 难了 对于电子商务交易中间人的不信任 要是对于交易的及时性和安全性的考虑 所交货款是否能够及时地 交付给零售商 买主的信用资 料是否会 被挪做它用 是否信用卡 会被不法者盗用 等等问题都是年轻而脆弱的电子商务所无法承受 的 第二 没有自由选择的保证 超级市场之所以能 够 如此流行 正是它为 购物者提供了极大的便利 和选择的 自由 虽然电子商务在理论上 能够提供 更多的便利和自 由 但它的主动权却没有掌握在 消费者 手中 在超级市 场中 退换是一件极普通 的事情 但在电子商务 中 一旦交了货款 就只能等待货品上门 再没有反悔的机会 否 则将是比传统零售业更为繁琐的退货手续 而事实上 消费者从交 付了货款到等待货品的这段时间中 反悔的比例是相当高的 第三 远没有传统的零售体系便利 电子商务的零售体系可以说全部依托 网络 而送货又全部依赖于传统体系 这样的矛盾造成了货品在距 离消费者 一公里 的地方 其传送速度会下降到令人无法忍受的 地步 有的时候在社区的超级市场 中几分钟就能够解决的问题 电子商务将严重超时 而最终导致 出局 第四 无法满足消费者对于购物的感性需求 挑选一件货品往往不能只看 外表 看一看 摸一摸 其实感觉最重要 电子商务只能提供最平 淡的 图片和文字 数字化的信息打不动消费者感性的心 购物其实 也是一种 休闲和娱乐 电子商务却更像是一种工作 第五 电子商务的隐形成本过高 是一种完全依赖网络的服务 只要消费 者一开始享受这样的服务 就要承担每小时数元钱的最低成本 还 不包括添置 PC 和调制解调器 以及学习如何使用电子商务的成本 而新鲜的 空气 明媚的阳光和宽阔的马路 又哪一样向消费者收过 费 等到网络也像阳光 空气等自然资源一样 成为免费的资源 电子商务才有可能进入千家万户 不选择电子商务的理由其实还有很多 上述五条仅是最表面 最肤 浅的理由 新旧模式的转变过程是艰难的 希望电子商务的前行者 们能够以此为鉴 世界终归是我们的 八 电子商务闯进中国人的生活空间八 电子商务闯进中国人的生活空间 网上目前不能生存 北京 上海 广州三地选手在尝试了网络生存体 验七十二 小时之后得出了这样的感受 网上的世界很精彩 网上购物却很无 奈 在他们看来 中国电子商务还只是明日的大餐 现在能看不能吃 而海外企业正觊觎这个目前 微乎其微 的大餐 在 1999 年 月 日 由中国政府主办的国内首届国际电子商务应用博览会上 包括 英特尔 惠普 微软在内的二百多家 外国企业参展 他们看好中国不仅是目前有四百多 万网民 而据国际权威组织预测 到 年这个数字会达到 万 那时中国电子商务交易额将达到近四十亿美元 这将给海内外企业带来巨大商 机 与以往倡导概念不同 英特尔等海外企业此次是全力参展 无论在设备提 供 还是系统集成 都有了更多的实质内容 最早在中国倡导电子商务的 所展示的 行业电子商务解决方案 包括办公 自动系统解决方案 电子支付解决方案等 并推出了面向财政税务 社会保险 地方政 府等电子商务系统的 电子政府 将一些政府职能通过网 络来实施 博览会期间举办 的各种专家讲座则明确宣称 网络时代的发展不可 逆转 企业将彻底改变现有商业模式 走向电子商务 漠视这种转变的企业将 面临淘汰 电子商务给所有企业带来了机遇和挑 战 对此 群策群力 天下 家 的口号 颇有万众一心的意味 1999 年 月 日 英特尔副总裁陈俊圣在题为 赢得网络经济优势 的演讲中指出 世界 正在进入网络经济时代 电子商务的迅速发展远超人们的 预测 在网络经济时代 商家 由产品 服务的竞争 转变为商务模式的竞争 企业应抢占先机赢得网络经济的优势 中国很多企业 政府机构都已上网 一些商家开始了网上电子商务 尝 试网 上建立客户关系 北京西单商场也开始了网上购物 招商银行实现了网上 交易付款 用户也可以进入网易 淘宝 等网上超市实现足不出户电 子购物的愿望 但目前更多的企业还停 留在互联网商务模式探索阶段 网上更 多的是企业品牌形象 炒概念 往往有网无货 有货不卖 或网上支付得不到 确认 有的网上交易烦琐得比直接购买还累 网民光顾一 次就发誓再也不去了 电子商务在中国尚处于起步阶段 为国内企业提供电子商务解决方案 同样是一个巨 大商机 这就是 英特尔 惠普等海外 企业对推动中 国电子商务乐此不疲的 原因 在中国发展了许多重要客户 他们为中国 银行提供了电子商务解决方案 使其推出了网上银行服务 实现了网上支付 电子钱包及网上购物业务 而英特尔现在 正成为日益兴起的网络经济的建筑模 块供应商 相比之下 中国 企业在这场竞争中又落于下风 尽管出现了深圳 黎明这样对实 现中国证券全电子化网上交易做出了不俗业绩的企业 但更多国 内企业在提供电子商务 解决方案中只有几个成功例子 发展的大客户很少 电子商务的发展不仅改变着商业模式 同时也改变着人们的思维方式 此 次博览会 渗透着这样的信息 机会总是青睐先行者 企业电子商务的先行者将 拥有更多优势 九 中国电子商务差在哪儿 九 中国电子商务差在哪儿 在国内一家知名的电子商务网站上购买一件普通的消费品 从注册到订单 确定要花近两个小时的时间 中国的网民们正是以这样一种顽强的耐力接受着 中国的电子商务 目前 我国网上商店已经很多 网民在一台电脑前的购物选择余地不 可谓不大 但有多少人能满意购得自己所需要的商品呢 2000 年 中央电视台信息部 中国经营报 北京青年报 IT 时 代 计算机世界 中国经济时报 和拉拉手电子商务网 联手推出了 中国首届网上购物测试 活动 200 名网民在 20 个省市从互联网上分别订购 25 家网站的在线商品 这 25 家网站都是国内相 对影响较大的电子商务网站 这次测试在技术上绝不是权威的 但却多少能反映出我国网上购物的 现实水平 此次网上购物反映出以下 10 个特点 1 网上商店数量增长快据统计 到日前为止 我国共有网上商店 600 家左右 所销售的商品五花八门 从大米 啤酒等生活日用品 到家电 电脑 汽车 住房 琳琅满目 涵盖了人们生活的方方面面 同去年 72 小时网络生 存测试 时的情况相比 不可同日而语 2 离开京沪穗 购物多无效网上商店主要集中在北京 上海 广州 从网上商店的数量上来看 北京遥遥领先 占 30 其次是上海和广州 相比 较而言 北京的网上商店购物环境最好 北京选手网上购物的成功率在 90 左 右 上海网民网上购物的成功率为 89 收到商品的时间一般为 5 8 天 广东 深圳 天津等地也有选手收到了订购的商品 而参加测试的其他省 市 自治 区则没有这么幸运 到测试结束时 大多数网民都没有收到定购的商品 3 网上商品价格参差不齐根据拉拉手比较购物网站的最新统计 目前 中国网上商店商品的价格差距较大 主要成交类别商品价格最大相差 40 很 多网站把价格定位很低 主要目的在于促销 4 货架很大 品种太少总体上看 我国网上商店商品琳琅满目 但相 对大多数网站 品种还是太少 这次测试活动中 网民订购的商品既有保健品 日用品 书籍 光盘 照相机 微波炉 小家电 文具 也有音响 传真机 手机 洗衣机等大件商品 在测试的网站中 当当书店的品种最多 为 25 万种 但许多测试者反映 在一些网站上 自己中意的商品太少 5 网上商店服务的地域性差异大 网上商店在本地和外地的服务有较大差异 从统计的数据可以看出 这种差异比传统的商业企业大得多 有的网站北京网民 1 天就可以收到商品 而同时下订单的河南 湖南 广东 河北网民在测试活动结束时都没有收到货 品 另一家网站 北京网民有的 4 天内可收到货品 广东则需要 8 天 而重庆 的选手在测试活动结束时也没有收到 6 货到付款 受青睐 发票问题须重视 85 的网上商店采用 送货上门 货到付款 但不是所有的商品和地 区都这样 网上商店自己送货 一般免收运费 而通过快递公司或产品提供商 送递的商品 消费不满一定金额的 则要向用户收取 5 8 元不等的运费 6 2 的网民采用汇款 银行卡支付 19 8 的网上商店采用挂号邮寄 EMS 等送货方 式 在测试的网站中 只有一家需要 上门取货 35 的网上商店在 送货上 门 货到付款 后 没有给消费者发票或发票金额不足 需要消费者提醒补寄 7 客户服务还算满意 72 的网上购物者认为 网上商店在支付配送 退 换商品 服务态度 售后服务等方面优于传统的商家 45 的网上购物者认为 在购买 IT 家用电器时 网上商店在技术支持 有关商品性能 使用等的解答 方面不如传统商家 有些网上商店干脆把这种服务转移给另外的传统商家 8 78 的网站没有兑现服务承诺 众多的网上商店做出了服务承诺 但 78 的网站对配送速度的承诺都没 有兑现 9 网站对订单的反应速度参差不齐 被测试的网站对网民订单的反应速度大不相同 反应最快的网站时间 是 5 分钟 而最慢的要 4 天 有部分网站至今没有回应 10 网站建设有待进一步提高对所测试的网站 连接速度 一项 37 的网民认为 快 16 认为 慢 47 认为 中 对所测试的 网站界面 一项 37 的网民认为 好 8 认为 差 55 认为 一般 对所测试网 站 易用性 一项 42 的网民认为 好 17 认为差 41 认为 一般 对所测试网站的 商品描述 一项 8 的网民认为 详尽 8 认为 不清楚 84 认为 一般 从以上测试结果看 中国网上购物还有如下几大难题需要解决 网站设计方面 交易流程不够清晰 对于初次购物的网民是很大的限 制因素 商品介绍不够详尽细致 有些缺少图片或者图片提供无法直观了解商 品特性 网站的连接速度太慢 需要对硬件设备升级和扩容 配送环节方面 尽量建立网上商店自身的配送体系 供应商配货不及 时 有时容易出现缺货情况 应提高配送环节的技术含量 支付环节方面 网络安全有待加强 货到付款时出现的找零 发票缺 失现象严重 有待改进 十 国内电子商务面临的问题及解决办法国内电子商务面临的问题及解决办法 问题一 目前的中国网络发展的规模决定了其市场容量和商业机会的有限 2008 年我国网络用户达 1 6 亿 真正具有消费实力并能形成购买力的群体 依 然远不足以与现实生活中的传统商业模式相匹敌 同时 目前网络人口的结构 也决定了只有少数商品可能马上在网络上销售 问题二 直到目前为止国内依然缺乏系统化 专业化的全国性货物配送企 业 现有的物流企业体现出分散的多元化格局 导致社会化大生产 专业化流 通的集约经营优势难以发挥 规模效益难以实现 设施利用率低等问题 商品 的长途运输或者邮递的巨大成本以及时间上的延迟足以使消费群体望而却步 而在关于电子商务的诸多讨论中 几乎所有的理论探讨实际都在这个方面采取 了回避的态度 但在实际运行中 这个问题却是致命性的 以往那些到网络上 开店卖东西 想借电子商务捞点实惠的 网络投机 行为之所以无不以彻底惨败 而告终 最根本的原因之一就是无法从最基本的要求上 满足消费者在等待订 购物品的发送时间和代价上的要求 问题三 中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持 与此相关的就 是货币电子化进程的缓慢 其实从消费者的心理来看 我们没有理由认定中国 的消费者就一定会比外国的消费者更抵触信用消费 那些出国定居的中国人在 国外也会象当地人一样采用信用消费的方式购买商品 之所以形成国内外的巨 大消费行为反差 其根本的原因就在国内金融体系的呆板和缺乏服务意识上 银行与银行之间 银行与消费者之间的画地为牢 迫使那些想尝试信用消费的 人必须为此付出额外的巨大精神和财力代价 于是当电子商务这种新型商业模 式出现时 我们的消费者根本无所适从 而消费者的反应冷淡反过来又给了那 些金融部门以口实 其结果就是形成了一个 因为没人做 所以没人用 因为没 人用 所以没人做 的怪圈 这个怪圈一天不打破 中国的电子商务就不可能取 得根本性的突破 解决的方法解决的方法 针对问题一 尽管 1 6 亿网络居民只是勉强可以达到一个中等城市的消费 人口规模 但如果将这个中等城市的消费需求都通过网络满足 则已经是本质 上的大飞跃了 也就是说现在的网络消费市场虽然很小 但绝对不是根本没有 那么 有需求就会带来商业机会 就有可能形成利润空间 就会给未来的消费 市场带来最初的奠基之作 更何况经过网络本身的筛选 这个 中等城市 规模 的消费群体是中国前所未有地集中了高密度的受教育程度高 对新事物敏感同 时又具有一定消费能力的人群 面对这样一个具有特性的消费群体 我们一方 面可以瞄准他们的需求进行网上营销 更重要的是 借助政府对电信和 Internet 政策倾斜的助推力 一旦在这样的一个原始群体中形成的消费定势辐射到正在 每天高速增长的新网络用户之中 那么其迸发出的能量必将是惊人的 针对问题二 国外电子商务物流解决方案方面有着值得借鉴的成功经验 物流中央化的美国物流模式强调 整体化的物流管理 是一种以整体利益为重 突破按部门分管的体制 从整体进行统一规划管理的模式 在市场营销方面 物流管理包括分配计划 运输 仓储 市场研究和为用户服务五个过程 在流 通和服务方面 物流管理包括需求预测 定货过程 原材料购买 加工过程等 由此演化而来的全新的 适合电子商务的物流模式是物流代理 Third Party Logistics 从广义的角度及物流运行的角度看 物流代理包括一切物流活动 以及发货人可以从专业物流代理商处得到的其他一些增值服务 物流代理公司 承接仓储 运输代理后 为减少运行费用 提高服务质量 同时又要使生产企 业觉得有利可图 就必然在整体上尽可能的加以统筹管理 使物流合理化 针对问题三 最后 在电子结算方面 我们应该从中国的实际情况出发 灵活地对待这个棘手的问题 因为使电子商务实际真正具有价值的是网络交易 行为 而从中国目前消费者的具体情况看 网络交易行为本身并不绝对地等同 于网络货款结算 实际上货款的结算只是交易行为中的一个组成部分 既然网 络上已经存在了大量交易的需求 那么当网络结算难以满足实际运作的需要时 灵活地采用一些变通方式来促进真正具有实际价值的交易行为的完成就成了当 务之急 在这一点上 珠穆朗玛 数字巅峰 网站的做法的确很值得大家借鉴 他 们根据中国的具体情况 特别设计了一系列的远程支付方法 并积极调动金融 行业在电子结算方面的力量 使其用户已经可以做到无论在哪里 无论是否有 信用卡 都可以找到一种适合的远程付款方法 事实上在珠穆朗玛网站开通之 前 各大金融系统就开始恰谈合作 电子结算体系的建设正在步入正轨 十一 发展我国电子商务都要以推进十一 发展我国电子商务都要以推进 B B toto B B 业务业务 近几年 电子商务的迅速发展及表现出来对社会经济生活的巨大影响已引起了 人们的广泛关注 特别是以美国为代表的经济发达国家 都在大规模地推动电 子商务的发展 并以此取代或改造传统的商务活动方式 重组业务流程 降低 交易成本 加速流通过程 全面提高企业的市场竞争力和综合国力 从目前全 球的发展情况看 电子商务将成为新世纪企业竞争的主要手段 互联网和电子 商务的兴起 不仅彻底改变经济增长方式 还将改变世界经济格局和贸易体制 从总体上看 电子商务可大致分为企业间的 Busines8toBusi ness 和企业对消 费者的业务 Business to Consumer 我国正处在电子商务的起步阶段 无论 从国际发展趋势 还是从我国现实需要出发 发展我国电子商务都要以推进 B to B 即企业对企业的业务为重点 面对新的形势 我国企业如不积极跟进会在 今后全面国际化的市场竞争中处于被动 从国际电子商务发展的实践和潮流看 Bto B 业务占据绝对的主导地位 在全 球电子商务销售额中 B to B 业务高达 80 至 90 以美国为例 目前企业 间利用互联网从事的商务活动正急剧增加 主要包括 1 企业与其供应商之间 采购事物的协调 3 2 物料计划人员与仓储 运输其产品的公司间的业务协调 3 销 售机构与其产品批发商 零售商之间的协调 4 客户服务 5 公司日 常运营活动 内部员工的交流等 据美国商业周刊公布的数字 1998 年美国企 业间的电子商务是企业对消费者个人销售业务的 5 倍 预计到 2000 年这一比例 将达到 10 倍 其业务量将占到全美企业间贸易总量的 9 到 2005 年会进一 步扩大到 40 左右 从交易形式看 企业间的网络业务主要有两类 即企业自建网与中介服务网 前者多为产业链条长 业务伙伴多或自身专业性较强的大企业 跨国公司 如 飞机 汽车 计算机 办公用品等行业制造商 大型批发 零售企业等 主要 用于公司自身的业务和对供应商 销售商的服务 后者则由中介机构建网 主 要面向中小企业提供产品的采购 信息和销售等方面的服务 从实践效果看 电子商务的应用已使许多企业获益 许多大公司 以 增值链 为核心 实施供应链管理的电子化 成为目前电子商务的应用主体 如 IBM 公司从 1996 年起 实施生产 营销和采购部门的电子通讯 改进生产经营计划 仅一年时间库存周转就加快了 40 产品销售增加了 30 由于有效地利用现 有的生产能力 减少投资 增加资金周转 节省引用 5000 万美元 又如美国通 用电器公司启用网上采购系统 自动联系客户 协调业务 下订单 预计二 三年内采购量可达到 50 亿美元 将为公司节省 5 7 亿美元的采购费用 从发展趋势看 今后随着电子商务的扩大 中小企业将成为企业间电子商务活 动的主要增长力量 目前正在建设中的美国汽车行业自动交易系统 ANx 准备 把世界上所有的供货商和制造商连接起来 这一项目将在 2000 年启用 届时全 美 1 5 的汽车零部件要通过该网销售 业务量将达到 300 亿美元 且供应商多 为二 三级中小企业 据美国权威机构公布的数字表明 美国企业间的电子商 务将进入一个高速增长的阶段 今后 5 年的年均增长率将达到 40 以上 业务 量也将成倍增长 从我国国情和现实条件出发 用电子商务改造传统产业 增强企业的竞争力是 我国电子商务发展的重要内容 也是推进我国电子商务起步的现实选择 首先从交易量和交易成本的角度 看企业间的电子商务业务量大 操作量小 对于降低流通成本 提高市场效率 改善国民经济运行质量的作用明显 通常 企业间单笔成交额是个人的上百倍 乃至上万倍 它所涉及的交易金额 交互 信息的规模与参与企业的主体数量巨大 先进信息技术介入企业间交易 可以 提高速度 节省传统业务中人员往返 住宿 交易设施投入等费用 所以说 电子商务所产生的经 济效益是企业间业务发展的基础和动力 其次只从用电子商务改造企业的业务流程 扩展市场 有现实的业务基础和需 求 从这几年国内的实践和探索看 工商企业根据自身业务的实际需要 依托 现有的业务伙伴和业务渠道 对购销业务进行电子化改造是一条比较可行的路 子 如目前国内已开通运行的广西食糖电子