部门工作计划书

1 / 45部门工作计划书2016-2016 部门计划书一， 部门定位：二，部门目标：三，部门职能：四，部门工作计划：1.部门内部分工：2.部门内部挑选标准及人才培养计划：部门会员挑选标准、部门规模部门内部会员培养计划优秀人才发掘,引导及如何留住人才3.新生管理：4，部门内部关于 2016-2016 年之活动大体规划： 新生面试 部门内部活动安排对协会活动中相应专项任务的完成计划5.五，部门内部所需机制：六，部门工作评价标准：1. 对 11 干事2. 对 12 新生3. 对部门总体状况2 / 45杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：一、 目标与愿景计划每月达成 500 吨以上的销售任务，年度任务达成 7000 吨的销售业绩；客户开发以每月开发 10 个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户 50 个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场，其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，3 / 45又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的4 / 45支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务三、管理团队1、销售团队配置标准：a 业务经理 1 名市场部经理 1 名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b 市场信息管理员 1 名负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。C 业务代表 8 名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析5 / 451、竞争激烈近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象6 / 45为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如等宣传企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品7 / 45推广等会议，宣传展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT 板或室内六 销售部组织架构七 销售部费用预算及成本分析A 人员费用预算1. 业务经理待遇：底薪 1400 元/月，提成 20元/吨,出差补助标准 ：100 元/天，车费实报实销，住宿费标准 80-100 元/天2. .招待费用 400 元/月手机费用 200 元/月3. 业务代表待遇：底薪 1200 元/月，提成 30元/吨，差旅补助 60 元/天，车费实报实销控制在 300 元/月，住宿费 30 元/天。手机费 300 元/月B 市场推广费用预算促销政策支持：十送一活动，预计销售 500 吨，需赠品 1 万袋，预计 25 万元总费用合计：业务经理 2 名，费用总计 2 万元，业务代表 8 人，费用总计 4万元，人员成本合计 6 万元；市场推广费用 258 / 45万元，总费用 31 万元/月C 成本分析：单月销量 1000 吨，销售额平均 400 万以上，如按总费用 31 万元预算，则吨均费用 310 元/月。业务人员待遇制度1. 底薪：a.试用期一个月，底薪 1000 元/月，不含任务b.试用期过后第二个月任务底薪 1000 元/月，含 50 吨任务，50 吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成 50 吨任务底薪 600 元/月c第三个月完不成 50 吨任务，公司建议辞退2.补助：60 元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以电话报岗和电子打印车票为主，超出部分自己垫付3.话费：每月报销 200 元，以实际打印发票为准4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天 20 元以内市场推广费用标准：9 / 451. 门头制作：制作及安装总计费用的 30%计算，月总体投放量预计 12000 元左右；2. 市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主3. 样品：依据市场需求调整产品结构年 度 工 作 计 划滑翔翼运营部2016 年工作计划2016 年工作计划是要根据公司整体工作部署，高效、有序、切合部门实际情况全面开展好全年滑翔翼各项工作，落实到部门各工作岗位，特制定部门工作计划如下：一、2016 年项目增长点：1、加大网络营销宣传力度，利用微信等公众平台让来沙坡头景区的游客都知道有滑翔翼项目，实现比翼双飞、放飞梦想；2、由于项目的特殊性，接待能力有限，参与滑翔翼项目的游客主要以情侣、小孩、亲子游及 90 kg 以上人群居多，团队参与人数相对较少，建议公司除 7、8 月份10 / 45旅游旺季后出售滑翔翼与其他项目相结合的项目套票，以满足游客不同项目需求，从而增加滑翔翼项目参与人数，实现效益最大化。 二、2016 年收入完成情况：努力完成公司制定的收入指标，立争在完成公司既定目标的同时能有所超越和增长。三、2016 年成本费用控制：在成本费用上，力求成本最低，效益最好化，减少破坏和浪费，节约水电等资源。四、服务质量上台阶：服务质量是关系到公司整体发展的重要一环，不可小视。在 2016 年工作中主要做好以下几点：1、通过每次岗前晨会时间为员工灌输服务质量的重要性和必要性，让优质的服务意识扎根在我们每一位同事的内心深处；2、积极掌握冬季公司组织的各类培训技能和服务意识、努力将其贯穿在我们日常生活和工作中，把知识、文化和修养带到工作中来，让每一位来游的客人有赏心悦目和宾至如归的感觉；3、个人素养是我们服务人员必须要加强和提升的，好的素养并将的充满正能量的，这样必将使我们的整个团队精神焕发，朝气蓬勃，让前来游玩的客人感到热情、11 / 45温暖和嗨！4、以细节化服务为切入点，以提高服务人员素质为重点，加强管理和服务的标准化、特色化、精细化，建立长效监督机制，实现参与滑翔翼项目的每位游客都得到安全、放心、愉快，让每位游客都能感受到钱花在我们这儿值。五、实现管理精细化：1、充电-“知识改变命运”！作为一个管理者，需利用业余时间经常性的看一些与管理相关的书籍；2、运用-理论结合实际才是根本，灵活运用所学理论知识，利用实际积累经验才能体现出成果；3、养成勤于思考的习惯-遇到事情时要换位思考，不草率、多问几个为什么；4、注重培养观察及发现问题的能力-管理者在巡视工作时，一眼就能看出一些存在的问题并及时给予解决；5、沟通-经常与员工进行沟通，鼓励员工提出一些自己的看法及部门眼下存在的一些问题，以便及时改善。六、加强项目安全经营理念：1、做到人人都是安全员、人人都是保洁员、人人都是引导员；12 / 452、经常性组织员工学习安全方面相关书籍，牢固树立“安全第一、以人为本”的思想，把职工当成自己的兄弟姐妹，从工作上、生活上关心他们，让职工感受到企业的关怀，自觉自愿地做好本职工作；3、健全安全经营规章制度及各类操作规程，注重贯彻落实。滑翔翼项目属于特种高空作业项目，不得有任何安全事故，只有严格按章办事，才能保证安全运营；4、工作中做到“四勤”由于项目的特殊性，每天都在对设备设施进行巡检，发现问题及时上报处理，所以必须做到“眼勤、手勤、脑勤、嘴勤” ，使事故防患于未然，有力保障安全运营。七、部门人员培训计划：1、坚持每年冬季培训的学习，努力把理论和实践相结合。2、坚持每日岗前十分钟，找问题、抓问题、树思想。3、努力让每一位同事能够从专业的服务角度出发，从日常生活中多吸取、多学习。4、积极参与公司组织的各类学习机会。八、部门存在问题及解决方案：1、每逢节假日、七八月份游客量增加，项目接待能力有限，导致游客长时间排队问题摆在眼前。13 / 45解决办法：建议增加项目滑道2、滑翔翼回收系统导向轮组没有防雨装置，造成设备一遇下雨天不时出现异常响声；解决办法：设计安装防雨装置3、员工工作态度怠慢，缺乏积极主动性，正能量不足；解决办法：加大奖惩力度、互帮互助，营造良好工作氛围4、限位开关设计有缺陷，遇风稍大时有失效现象时有发生。解决办法：重新改造限位开关。滑翔翼运营部2016 年江苏工学院学生会策划部工作计划书新年伊始，迎来了新的一学期，学生会的各项工作也陆续开始了。回顾着上一学期的工作，转眼间又迎来了新的工作阶段，新的挑战。在这新的起点我做出新学期的工作计划如下，以便以后能有目标地完成各项工作。根据本学期学生会的工作要点，结合策划部的实际情况，特制定个人与部门工作计划如下：一、工作目标：14 / 45继续带领、团结好部门，认真开展学生会的各项常规工作。培训、提高并检验各成员的工作能力，提高策划部总的办事水平。二、本职工作计划：1、对上一学期的各项工作做出总结，对各部员在上一学期的工作表现适当得做出表扬、批评或评价。2、完善工作分配体制，让每一个部员有事做，不让部员们闲着，无所事事。部门中的事情逐步交给部员们来决策，大家有话讲、有事做，给他们更多的锻炼机会。3、完善部门组织结构，部门内分组明确，小组内分工明确，并与工作分配方法相结合，提高办事效率，增强部门内部的凝聚力。4、定期开展近期工作的总结，吸纳好的建议和创意，集大家之智慧，开创学生会工作的美好明天。三、部门主要工作计划：1、为三月的学雷锋活动月做好准备，策划好各个活动。开展的活动要做到有意义，有水准，提前做好相应的准备工作。2、在党课开班期间策划准备好党课的两大活动。素质拓展活动要推陈出新，做到前期工作准备充分，现场15 / 45指挥协调一致。提前准备团日活动的开展项目，在活动内容、形式上，要做到多考虑，多完善，让团日活动能成为党课的一大亮点。3、按不同时期要求，举办不同类型的活动。同时还可不定时地安排部门内部活动，让部门成员多交流、多学习、多锻炼。让大家在这短暂的一学期中融洽相处、快快乐乐的同时更有收获、成长。以上是我本学期大体的工作计划，相信我们策划部会走出一条团结上进、创新之路，排除万难，尽最大的努力把工作做到最好，让我们的学生会更加完美。2016 年 2 月 16 日2016 年市场部工作计划书市场部一、 【检讨与愿景】2016 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。二、 【工作思路】16 / 451、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、 驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战17 / 45斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作：1.【规范终端门店品牌形象】2016 年 4-5 月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；18 / 452.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；品牌小组组成：组长：市场部经理 副组长：营运部总监顾问：副总经理执行队长：营业部经理组员：门店主管备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分，最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。三、 【管理团队】1、合理配置人员：a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c 设计师一19 / 45名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。d 客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且 2016 年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，2016 年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。5、编制增加费用3600 元*2 人*10 个月=72000 元四、 【市场分析+市场调研】1、竞争激烈近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客20 / 45户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司立足深圳 23 年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在2016 年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。3、市场调研附市场调研管理制度MD-2016O052-14 年市场调研制度.doc五、 【品牌推广】21 / 45公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，2016 年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“家家知20 年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。在所有产品包装上强化家家知二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康” ；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、偏色、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，2016 年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责。2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议22 / 45逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，2016年整年计划打造家家知品牌产品，丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广，最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对 2016 年下半年开展的微博微信外包工作的开展，2016 年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。2016 年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对 2016 年团购市场的萎缩及家家知团购经营情况，2016 年团购推广坚持不间断多23 / 45单团购在线，做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。2016 年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想，13 年外包管理费用 12000 元/季度，2016 年外包管理费用预计 6-8 万元。4、客服接待客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。2016 年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于 12 小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟 36 小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。24 / 455、市场推广2016 年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。2016 年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对 2016 年外部市场推广合作较少的情况，14 年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家。2016 市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在 13 年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。市场推广费用预计 8-15 万元。六、 【工作进度】常规节点促销活动此处略第一季度：1、 确定本年度的广告宣传策略。2、 结合市场情况制定出活动计划。3、 抓好市场信息和客户档案建设。4、 制定市场推广策略及执行方向。25 / 455、 会员卡/购物卡推广方案的执行。6、 启动 14 年市场调研制度第二季度：1、 策划推出二季度促销活动+品牌推广。2、 配合公司推出市场活动。3、 结合各分店市场情况做好驻点营销工作。4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。5、 季度拳头产品推广活动。6、 14 年市场调研第二波。7、 根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。第三季度：1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。3、 暑期门店推广活动的执行落地。4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。6、 14 年市场调研第三波。26 / 457、 公司宣传视频的拍摄制作。第四季度：1、 完成常规节点的促销活动执行。2、 对一年间市场调研结果进行总结分析，制定 15 年公司及市场部发展策略及方向。3、 制定年前会员推广活动及执行。4、 做好全年工作的总结及来年工作计划。七、 【资源配置 】1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。八、市场费用预算14 年市场部费用在原 2016 年市场费用基础上，增加编制费用约计万元；网络推广外包费用 6-8 万元；市场推广费用预计 8-15 万元；市场调研项目费用万元；其他项目费用较 2016 年无较大变化。预计：2016 年市场费用增加万元。针对 13 年公司市场费用特点，14 年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费27 / 45用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。附：市场费用管理制度MD-2016O052-市场费用管理制度.doc总结：成者王、败者寇。每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在成立不久，如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与营业部并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。2016 年上半学期政法学院组织部工作计划政法学院组织部2016 年 2 月 28 日28 / 45俗话说；好的开始是成功的一半，同样的，在新的一学期里，有一个对工作的计划是很重要的。只有把每项要做的任务做一个详细的规划，才不至于简单的问题复杂化，为了能完成上级交的每项任务，有更好的工作效率，因此，我们组织部做了这个学期的具体工作计划：一、 部门重点工作：1、认真做好每次团组织生活的检查。依次对各班的团组织生活进行检查、评分、 并给出一些合理的意见和建议，以保证各班的团组织生活能办的更好，更有特色。2、定期对每次团组织的生活做些总结，改掉不足和一些错误，把每次的报表和资料收集整理好，才能使每次的活动做到有章可循。3、严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好大一的团员登记、 团费收缴、团员组织关系的转接工作。二、上团课1、对即将到来的团课，我们要做好认真的准备，上课前做好点名、签到，上 课时管好纪律，并做好会议的笔记。2、课后做好总结，虚心听取每位成员的意见，29 / 45才能保证上团课的效率。考试时， 要认真监考。三、 部门沟通：1、加强与院系的联系，定期的进行工作总结与工作计划，虚心接受建议，改正不足，提高部门的工作效率。2、增强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合工作。增强部门人员的人际交往能力3、在与各部门联系的同时，也要加强本部人员的交流与合作，这样才能增强大家的责任心与凝聚力，提高工作效率。四、成员培训：1、为了加强组员对 Word 文档、Excel、ppt 的运用能力，定期安排培训和布置作业，以此来提高组员的运用能力，进而提高工作效率。以上就是我们组织部本学期的工作计划，我们会不断的总结工作经验弥补不足，提高办事情的效率，服从院系的安排做好每项工作和任务，力争做到最好，才能更好的服务于大家，让我们的系发展得更好。各部门工作计划书在赣南医学院第 45 届运动会来临之际，为配合30 / 45学校工作，圆满成功地办好这届运动会，我院学生会将分成以下几个工作小组来部署工作。(一) 宣传组；负责部门：学习部，宣传部，国旗部具体负责人：罗慧，黎芳连，朱熹，陈文文，胡瑶科，刘风具体事项:1. 学习部，宣传部：比赛期间每天要保证 600份为运动将儿加油的稿子投向校广播台2. 宣传部：摄影拍照3. 学习部：安排每天大本营的值班人员。4. 国旗部：保管好院旗，院牌。(二) 后勤保障组负责部门：劳生部，国旗部具体负责人：汤建龙，王宇明，胡瑶科，刘风具体事项：1. 运动员用水：在大本营中置放两个饮水机，及时为运动员提供水，特别是长跑的，在比赛途中，多设几个点，及时为运动员递水。31 / 452. 药品的供应和救援保障：准备好云南白药或理通，及时给需要用的或意外扭伤的运动员送上。对于意外受伤的运动员要组织好人员及时送往校医务室。3. 关注赛程，及时提醒相关负责人带领运动员到比赛地点。4. 保管好鞋子，运动员，学生会人员以及放在大本营的物品。(三) 纪律卫生检查组负责部门：自律部，宣传部具体负责人：邹鹏，金双辉， ，黄萍萍，朱熹，陈文文具体事项：1. 自律部及时统计好各班考勤，以班为单位。赛后通报表扬表现好的班级和批评旷到的人。2. 宣传部负责好大本营的卫生，及时安排人员清理。(四) 联络接待组负责部门：办公室，文艺部具体负责人：陈先得，邵珍珍，胡依冰，杨汪32 / 45莹具体事项：1. 办公室确保比赛期间，每个时间段都有人在学工办值班，保证好比赛场地相关信息传递通畅，及时高效联系相关的负责人，确保万无一失。2. 文艺部：及时接待到场观看比赛的老师。(五) 体育竞赛组负责部门：体育部，外联部具体负责人：梁伟艺，余宗斌，刘玉凤，丁昭军，王岳明具体事项：1. 协调安排好运动员的检录，确保每个运动员都有人带领到相应的比赛场地。2. 发放运动员号码胸牌和别针，比赛结束并及时收回。3. 带领运动员赛前热身准备，发放钉鞋，比赛结束后及时收回，上交保管。4. 统计好个项赛事运动员的比赛结果，统计团体总分，及时上报给主席33 / 45团。(六) 现场指挥组负责部门：主席团具体负责人：刘卓，曹乐，何敏具体事项：1. 组织协调好各部门的工作，进一步了解各部门工作进展的状况。2. 处理好突发事件，及时调动人员往需要协助的比赛地点及其他部门。注意事项：1.2.3.4. 10 月 之前国旗部，宣传部，体育部务必把大本营建好。 运动员及工作人员到场时间： 运动会期间要求各学生会成员务必准时到齐，由自律部安排统一考勤。 运动员在参加体力消耗大的比赛后，后勤部及机动人员要及时安排人员上前搀扶，接到大本营休息，直至体力恢复。5. 体育部统一安排各部门负责的比赛项目。6. 若比赛期间有突发事件，请遇到的人员及时反映给主席团，由主席团及时34 / 45调动人员处理。为在运动会取得更加辉煌的成绩，全体学生会人员应该重视运动会的组织操作情况，不定期的向主要负责人汇报情况，在组织工作过程中遇到的困难应及时上报主席团并解决，相信，通过赛场上运动健儿的奋力拼搏，和赛场下工作人员的辛勤劳动，信息工程学院一定会在第45 届校运会取得骄人战绩。工作计划一 总体思路和工作目标青年志愿者部在上学期的工作实践中已经实现了对志愿者资源的前期整合和合理利用。为了继续深化改革，更好地促进经管系志愿者工作的规范化、制度化、品牌化，优化工作体系，深化工作思路、改进工作流程，打造一支有活力、有成效的青年志愿者队伍。部门将结合我系志愿者的服务理念、服务特色，拟定本学期协会工作计划，以期实现本系青年志愿者工作的蓬勃开展。二基本要求组织体制1、完善改革后新的组织管理体制明确内部分工和职责，制订细致的工作任务，加强分工与合作。视情况和职能的需要，可能会在换届后对部分部门进行改组。35 / 45落实突出干事的培养，对优秀部门干事在学生工作中进一步指导。对可能存在的影响部门声誉的或不作为的部门，可以适当增减部门成员。完部门会章程和规章制度，分工合作，以便部门在运作的时候有标准和严格的行动标准。规范并强化内部管理。2、加强成员管理，重点提高成员的综合素质和活动积极性和创造性加强成员管理，成员是我们开展活动的关键，如何加强成员员管理，提高成员的工作积 极性和创造性是我们工作的重中之重。密切关注会员的思想动态，改变成员的不准确认识；很多志愿者对志愿服务活动怀着一颗热心，但是很多思想还停留在浅层次的状态，认为志愿者活动只是单纯形式的搞卫生，献爱心。这就要求我们志愿者活动的组织者能够密切关注我们志愿者的思想状态， 组织一系列质量高影响力大的活动，留住我们志愿者的心。以明确志愿者权利与义务，严肃志愿者内部纪律；在协会组织活动的过程中，不少志愿者会存在”想去就去，不想去就不去”的想法，不重视协会内部纪律，36 / 45散漫。这要求我们严格制订和执行各项制度，明确志愿者权利与义务，并将它严格贯彻和执行下去。抓好骨干志愿者队伍，发挥示范辐射效应。重点培养部门志愿者事业的接班人。对于工作参与度高、工作能力强的个人或协会在评优时予以表彰。3、加强干部队伍建设强化作风建设，工作务实，不要浮于表面。强调纪律建设，对协会干部严格要求，在各方面起好干部带头作用。开展严格的干部考评。4、增进交流程度，整合校内外志愿服务资源加强与各兄弟院志愿者组织以及其他义工组织的联系，有利于我们及时掌握信息，了解工作动态，在校内能统一调配、在校外能及时获取和共享资源，集中力量办大事。5、加强部门建设责任制。为了明确各成员的工作职责，更好地开展工作，各部门要实行责任制，明确责任。竞争制。实行工作责任制后，在完成工作任务的基础上，会对成员的表现进行评定，作为将来换届时的依据。部门培训。我们更多地把培训融合在具体的工作当37 / 45中，力求在一种具体工作的循环下更快更好地完成各项工作技能的普及。部门例会。每周一次的部门例会逐渐形成自己的规范，希望贯穿落实，例会上尽量要有有一周工作总结、干事工作经验交流和下周工作任务安排等。活动开展和宣传1、强化活动管理，加强志愿服务基地建设加强服务基地的建设，比如敬老院，福利院。要不断开拓新的区域，使我们的活动开展范围更广，活动开展更顺利。同时深化社区服务。2、坚持传统活动，挖掘特色活动，坚持活动稳定性和创新性的统一坚持传统活动，挖掘特色活动， 在开展协会常规活动的情况下，我们要多开展一些富有特色和意义的活动，这样的活动可大可小，既灵活又深入人心。3、做到权力下放和收束的统一抓大放小，着重监察，提高各成员积极性。在灵活开展各种活动的同时，会进行监察，遇到问题及时处理，发现错误及时纠正。三、部门工作设想常规工作制定详细的本学期工作计划,使各项工作尽快进38 / 45入正常轨道。协助校团委安排的重大活动,执行学生会下达的工作任务和指导精神。活动计划漫长的假期过去了，我们又回到阔别两个月的校园，迎来了新的一学期。沉睡了两个月的青协，在我们的召唤下，慢慢苏醒了。新学期就有新计划，本学期我们协会将主要开展以下几个方面的工作：雷锋月活动，与女生部、体育部共同合作完成“携手夕阳红”慰问老教师活动。世界读书日，积极配合学习部主办的读书月活动。探访福利院，联系附近福利院，进行慰问活动。五四青年节，协会将对本学年来表现优秀的志愿者加以表彰。我们相信，青协的全体成员和所有支持公益活动的广大同学们一定会尽自己的全部力量，对每一项活动都认真、负责，用自己的爱心和热情为青协这个大家庭筑一堵深厚的，坚不可摧的墙，让继教院青协的明天更辉煌！我部将继续做好大学生志愿者参与日常性和大型活动的招募和组织工作，不断弘扬社会新风、构建和谐社会。积极39 / 45配合学院安排，齐心协力、高效奋进。青年志愿者部宣传部工作计划书随着新学期的到来，每个部门都面临新的挑战与机遇。宣传部，由于其工作的性质和本身的功能，决定了它不仅要遵循系领导及团总支的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用，所以，这是一项重要但完成起来需要特别认真完成的工作。面对新的机遇与挑战，本部门活动计划及工作展望1. 新生人学之际，积极配合系各部门做好新生接送的一系列工作，并做好大一学生干部的选拔、培养工作。强化本系黑板报、宣传栏、海报等本职工作2. 负责本学期的数计系各部举办活动以及所有的其它部门工作的具体时间、地点、内容的通知。3. 重大节日的宣传工作。在确定具体日期后，根据需要做好文化节日的对外宣传。4. 和网络部合作，在网上做好数计系重大事件的宣传工作。及时，完整地把数计系各重要活动粘贴到网上，使同学们能了解活动的具体内容和进展过程。5. 配合系领导、副书记以及学生会主席做好对外联系工作，举办一系列的主题宣传活动。40 / 456. 对本学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来并和各部门密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。7. 提高本部门各成员自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展得更加顺利。8. 配合所有其他兄弟部门不可预见的活动的宣传，确保我系每项学生活动的顺利开展。由于宣传部的工作多难免会有冲突，所以为使宣传工作到位，希望其他部门提前通知我部，以便本部门有更充分的时间去设计，创作。9. 适时开展书法、板报、绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强系文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。如：节日贺卡设计比赛。为表达对父母和老师的尊敬和感谢，在父亲节、母亲节和教师节前，在全系征集各类优秀贺卡。这不仅可以提高同学们的创新意识，还可以调起同学们对父母和老师们的感激之情，让他们自己敬一份孝心一、 工作定位宣传部是学生会的喉舌，也是学生会的一个门面，它负责全院各种活动的宣传，通过各种宣传渠道，传递院团委、学生会工作信息，并根据形式需要，对学生进41 / 45行有效的思想教育。其主要工作就是及时有效地把院团委和学生会的信息传达出去，让广大同学尽快知晓，并且定期制作主题鲜明、形式多样的宣传板报、橱窗，反映全院师生的精神面貌和学生学习生活情况;同时作为学生会的一个部门，它还负有组织各项校园文化活动，增进校园文化交流，丰富校园文化生活的职责。并且要求协助其他部处作好各项活动的宣传，充当鼓号手和开路先锋的角色。二、新学期主要工作安排主要工作配合学生会做好迎新工作;宣传部招新，为我部发展储备新的人才，注入新的活力。上学期评优证书撰写发放;“新星杯”现场书画