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手机定价策划范文 联通版iPhone定价定价策划的背景巨大的市场容量和相当可观的单机利润，使智能手机成为厂商家的必争之地。 中国3G时代的开启，对智能手机的普及和发展起到了推波助澜的作用。 鉴于我国手机用户基数庞大，只要智能手机使用占到市场份额的30%，用户就要突破两亿。 据有关数据表明，目前我国智能手机还远没达到这个数，这为智能手机留下了上亿部的市场空间。 也让中国成为世界手机企业在智能手机领域的角斗场。 观察家认为，目前手机市场的中高端消费者下一次换机的首选肯定是智能手机。 iPhone自从07年推出至今，以优秀的设计、服务以及定价牢牢的占据着中高端智能手机的市场，从未曾遭遇过对手，在业内树立了无数的新标准。 定价策划的目的联通方面表示，在国庆期间短短几天的网上营业厅预订中，对iPhone的需求迅速超过了一万部。 联通将把iPhone定位高端，目的就是为了充分发挥3G市场的拉动效应。 新产品上市之初就赚取利润，迅速收回投资增强企业的高级形象定位，确立企业的优势竞争地位，掌握调价主动权。 定价策划的要求定价策划的主要依据iphone根据市场消费者爱好、需求以及消费者的反应不同，把握消费者的需求心理，采用需求导向定价法。 定价策划的主要依据iPhone属于高质量的创新产品，其设计独特而令人向往。 高价格正式体现了其精湛的技术耗费。 对于竞争者来说，iPhone很难被模仿，因为iPhone的下一款手机，竞争者不会知道会是什么样子的。 所以模仿的手机永远只能跟着iPhone走。 作为价格的领导者，iPhone的高价容易被群众接受。 而对于消费者来说，他们认为iPhone也是一种身份的象征，一种时代的象征，自然接受它的高价定位。 定价方案的具体设计目前在市场上,消费者如果要获得一部iPhone手机,有两种选择。 但是,无论是哪个版本的iPhone手机,联通iPhone都要比水货贵1200元左右。 联通之所以把iPhone定价高,一方面是采购价格较高,另一方面也要为日后降价留出空间。 iPhone在联通未来的WCDMA终端产品线中并不属于最高端产品,“主要针对那些长期离不开互联网、有知识、有追求的年轻一代。 定价方案可行性分析iPhone在刚刚进入中国市场时，采取专门的售点销售，而且采用限量销售的方法，引得消费者，乃至某些代售上蜂拥而至，即便是“高价”，依旧是一群人排着队等候购买。 iPhone采取节饥饿营销的办法，促使消费者拥有不断购买的愿望，因此，在高价的情况下，人们考虑的不仅仅是价格，更重要的是价格背后所代表的价值。 但是从长远的角度来看，手机的更新速度快，高价情况下的iPhone很容易造成消费者的心理矛。 它的生命周期很短，而且市场环境变化迅速，所以我们也需要采取相应的价格调整。 定价方案的调整iPhone刚刚上市两个月之后价格就降低了1/3，即使是最忠实的消费者也变得怨声载道。 iPhone在高价的基础上，没有做出明显的降价措施，相反，由于联通与iPhone进行捆绑式销售，因此，它在调整价格上面采用了类似业务折扣的价格调整，用iPhone拉动联通的业务，也通过业务让人感受到联通iPhone的价格高的有理。 由于联通的整个经营策略是明星机策略，那么iphone4的定价会定的高很多，定价高了之后势必会影响它的受众，所以APPLE可能对这个也是稍稍会有一些想法，所以它们会推出裸机的销售。 中国联通 (600050)引进iPhone一直是焦点,而今它再次吸引了关注。 联通宣布从10月30日开始正式出售iPhone,消费者要想获得一部iPhone裸机,最低需要花费4999元。 定价方案的实施所以苹果的做法就是新品依然主打中高端市场，利用已经成熟的技术降低上一代产品的成本从而降低售价，从而入主中端市场！不单是价格，还从外型到内容上让3GS与iPhone4G彻底拉开距离，在最低限度的减少高端用户流失的前提下开拓新的市场。 我们都知道iphone属于高端智能手机，由于iphone的独特设计，在消费者心目中迅速产生高级品的形象定位，在已经确立的品牌优势下，采取缓慢撇脂的的定价策略。 目前，国内手机市场呈现出完全不同于国际市场的特点，手机更换周期一再缩减。 有调查显示，我国一个手机用户平均每15个月就会更换一部新手机，但值得注意的是，其中使用时间为半年到一年的用户所占比例最高，达到全部使用者的近三分之一。 在对这部分用户的调查中了解到，白领人群和年轻时尚一族占了主流。 而就目前国内市场来看，无论是3G市场还是具体到iPhone市场，这部分人群都是联通iPhone的主要目标用户。 目前推出的高端定价体系可能是为了在一到两年内的价格变动做铺垫。 根据这一营销策略，联通首先根据购买者的购买欲望或者购买能力，对不同的消费人群实施不同的价格。 据此，联通能够从两方面受益一方面，联通可以从那些愿意出高价购买产品的消费者那里获取高额利润；其次还能通过构建更大的消费者群体，从产品以后的低价格大量销售中获益。 由于联通的整个经营策略是明星机策略，那么iphone4的定价会定的高很多，定价高了之后势必会影响它的受众，所以APPLE可能对这个也是稍稍会有一些想法，所以它们会推出裸机的销售。 目前在市场上,消费者如果要获得一部iPhone手机,有两种选择。 但是,无论是哪个版本的iPhone手机,联通iPhone都要比水货贵1200元左右。 联通之所以把iPhone定价高,一方