游戏推广方法

1 游戏推广方式与运营流程浅析游戏推广方式与运营流程浅析 一 游戏推广方式概述及思路规律整理 市场推广可以分为大众推销 广告市场推广可以分为大众推销 广告 公共宣传 公共宣传 人员推销和销售促 人员推销和销售促 进三个环节 进三个环节 传统的推广方法 地面推广 网络推广和平面推广相结合 一 地面推广 一 地面推广 推广手段 高校活动 网吧活动 兼职推广员宣传 DM 单发放 海报张贴 海报宣传 视觉的冲击 让玩家试玩 积累丰富的网吧资源 DM 单发放 制作的创新性 比如做成鼠标垫 推广员宣传 注重玩家人群 成功案例 猫扑公司 猫游记的宣传主要发放在论坛 广告推广网站 国内 大型的 P2P 供应商 PPLIVE 和下载迅雷上 巨人公司 征途 面向二三级城市进行大量的地面推广 评价 第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查 指出 收费 网络游戏用户中有 50 2 的人在家玩游戏 而只有 17 3 的人在网吧 玩游戏 因此地面推广可能很难达到如此的效果了 因此 地面推 广的方式在当下电脑普及的形势下也不是很奏效了 2 二 平面推广 二 平面推广 宣传手段 宣传手段 依靠平面传媒 如报纸 杂志等刊登游戏软文进行广 告宣传 评价 评价 报纸 杂志到达率高 但有效到达率低 宣传效果不明 显 电视广告成本太大 只适合特殊情况使用 三 网络推广 三 网络推广 网站推广和多媒体推广 成功案例 盛大在游戏门户网站推出专题 上海久游网 中华第一游戏品牌 仙剑奇侠传 之网络游戏版 仙剑 Online 采取的运营推广模式 CD Key 激活 免费游戏 积极营 造高素质游戏环境 提倡公平参与 广州游艺 世界网游平台 融合网游超市和交友社群的服务平台 韩国创新游戏推广方式韩国创新游戏推广方式 苍天苍天 通过通过 MSNMSN 推广 推广 玩家可以生成自己特有的地址 并通过 MSN 把自己的地址发给他人 使他人通过该地址浏览官网 若他人 通过该地址浏览官网 地址的生成玩家就会有获奖机会 当然浏览 人数越多 获奖机会越多 3030 万签名就公测万签名就公测 完美世界完美世界 虽然这引起了等待 完美世界 玩 家的反感 但不管怎样这方法对于推广游戏来说是成功了 通过通过 CafeCafe 推广推广 布里斯托探险队布里斯托探险队 布里斯托探险队 通过 Cafe 自助形式论坛 对游戏进行推广 官方鼓励玩家在使用某网 3 站的 Cafe 制作游戏论坛 并为了达到推广的目的 官方会奖励达到 100 名新会员的 Cafe 的创建玩家一件游戏 T 恤 传统方法在网上推广传统方法在网上推广 BODY BODY CHECK CHECK 以悬赏确保玩家 玩家只要 制作各种以游戏题材的内容发布在各种网站上即可 作为证据玩家 在官 网上传相关截图 就会有机会获得奖品 电信推广网游方式电信推广网游方式 推出的网游 通过电信网吧 电信营业厅等进行有侧重的推广 线上线下推广相结合的方法线上线下推广相结合的方法 1 丰富虚拟物品以及别的附加价值 吸引玩家 2 过年过节日送礼物 如圣诞节前三天得分为平时的 2 倍等 3 游戏时间长的玩家 给予相应的奖励 4 博客软文推广 5 邮件列表网站推广法 就是定期不定期的给网民发送电子杂志 6 连接交换 文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换 7 qq 群发信息 利用 qq 群发软件发布网站信息 8 广告交换 可以找一些流量相当 或者是内容互补的网站交换 广 告 9 网址导航 网址导航站多如牛毛 如果都收录了自己的网站 效 果也很不错 10 搜索引擎 Google Yahoo MSN 百度等搜索引擎可提交申 请 11 名片宣传 可以印刷一些名片 并印上网址 发给客户和自己 4 的好友 12 网摘推广 这是网站推广的最好办法 推荐你网站的一两篇好 文章 过来的访问量是惊人的 天天网摘 加加文 摘 人人网摘 新浪 VIVI 我摘网等 13 游戏排名推广 在各大广告平台进行投票游戏排名赠送公测号 等 14 QQ MSN 昵称网络推广 把昵称改为网址 个件签名或者互动 空间改成相关精品游戏网摘 15 游戏视频推广 在网站粘贴游戏视频 最好让画面要唯美 情 节精彩 这样才能吸引玩家 16 音频文件推广 借助最新的电影上映插入游戏的音频文件 17 非预期邮件网站推广法 用专业的邮件群发工具 上网批量 搜 网络游戏推广新见解 取消免费公开注册 而代之的是现实填表申请注册 取消客户端公开下载 而是采取家庭用户申请领取客户端 网 吧指定经营的方式 取消服务器自由选择 而是代之客户端推荐选择 允许帐号现金交易 但必须填表备案 如果交易双方分处两地 需各交流水号相同的表单一份 允许游戏虚拟物品现金交易 但需填表备案或者取得基层客服人 员的虚拟认证 5 不可即时更改密码 但可以即时冻结游戏账号 更改需要三天 的时间延伸 建立以推广员和网吧为基础的基层客服通道 从以上资料我们可以看出 具体的游戏推广方法是有规律可循的 只要掌握了游戏推广规律 从游戏代理的角度出发 我们就能准确 地了解市场动向 了解什么样的游戏才符合玩家的口味 在代理过 程中趋利避害 二二 游游戏戏运运营营流流程程 一 什么叫 运营 对对企企业业经经营营过过程程的的计计划划 组组织织 实实施施和和控控制制 是与产产品品生生产产 和和服服务务创创造造密切相关的各项管理工作的总称 从另一个角度来讲 运营管理也可以指为对生产和提供公司 主要的产品和服务的系统进行 设设计计 运运行行 评评价价和和改改进进 过去 西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称为 production 或 manufacturing 而将提供服务的活动称为 operat ions 现在的趋势是将两者均称为 运营 二 网游多媒体服务平台的运营工作流程 从以上定义来看 结合公司以及项目实际 我认为 我们做的运 营工作流程如下 6 第第一一阶阶段段 代代理理为为主主 协协调调共共进进 初初生生期期 第第二二阶阶段段 研研发发为为主主 平平台台维维护护 发发展展期期 第第三三阶阶段段 代代研研结结合合 品品牌牌经经营营 成成熟熟期期 初生牛犊不怕虎 现在的我们处于第一阶段 因此要 协调 共进 协调不仅是工作团队之间的协调 还是团队与游戏供应商和 平台提供者 四川移动 之间的分工协调 因此 我们应从平台建 立和内外协调的角度出发 在初生期为企业的发展和成熟提供营养 三 关于当前网游多媒体服务平台运营的几点意见 1 1 角色定位 角色定位 第三者第三者 眼光 初生期 眼光 初生期 李牧阳李牧阳 国内资深动漫产业人士 现任文汇新民联合报业集团上 海城漫漫画有限公司副总经理 上海简读文化传播有限公司副总 经理 团中央上海市委动漫协会秘书长 2000 年进入上海精文投资公司组建动漫项目部门开始 至今从事 了 8 年动漫相关工作 2000 年与四川读者报合作制作发行了国 内第一份动漫资讯类报纸 动漫星期五 2001 年与东视合作 策划国内第一个动漫电视栏目 动漫情报 05 年在上海天宇 文化传播有限公司策划开发了国内第一个IPTV 动漫频道 M8 动 7 漫频道 06 年进入文汇新民联合报业集团上海城市动画有限公 司出版事业部 同 年应集团要求 改组为上海城漫漫画有限公司 在短短一年里 上海城漫漫画有限公司打造了 鬼吹灯 一代 军师 绘卷水浒传 等动漫精品品牌 建立了出版 发行渠道 版权运作 周边开发合为一体的产业链概念 逐渐朝着 国国内内最最大大 的的动动漫漫版版权权运运营营中中心心 的目标前进 2008 年 上海城漫漫画有限 公司与安徽出版集团合资 1000 万 成立时代漫游文化传播有限 公司 打造华东地区的动漫形象品牌基地 2009 年初 上海城漫漫画有限公司在宝山区动漫衍生产业园 投 资 300 万 成立简读文化传播有限公司 与国内知名动漫形象 刀刀 签署战略合作 为 刀刀 打造新的形象 和系列产品 同时 该项目也成为宝山区动漫衍生产业园的孵化器首批扶植项目之 一 2009 年 李牧阳的 城市漫画 成为国家文化部所评选出的十 家扶持漫画团队之一 这是继 鬼吹灯漫画 荣获国家新闻出版 总署所颁发的 2006 2007 十大最受欢迎的动漫图书 之后 在短 短 2 年内 所获得的第二项国家级别的荣誉 作作为为动动漫漫编编辑辑 重重点点在在编编辑辑二二字字 作作为为动动漫漫企企业业 重重点点在在企企业业 二二字字 李李牧牧阳阳 李牧阳的成功案例中 我们可以借鉴的地方首先就是这句话 我们现今阶段做的不是游戏研发 而是游戏代理 因此 重点不 在研发上 不在游戏上 而在代理上 我们的代理角色 实际上 8 就是 第三者 要做好第三者 首先就应该以代理工作为主 协调步调 具体内容 我们可以分 四四步步走走 首首先先 游游戏戏评评估估的的准准备备工工作作 09 年年 7 8 月月 游戏的评估报告需与引进游戏密切相关 但考虑到当前引进游 戏的项目未定情况 可以根据游戏的类型 或者游戏公测的时间 先后整理出体套内容详尽 覆盖周全的游戏 名单 然后按照 名单整理出最具代表性的游戏 的评估报告 以备与游戏供应商谈 判之用 其其次次 平平台台搭搭建建的的准准备备工工作作 09 年年 9 12 月月 包括已经涉及到的平台的名字 平台的运营模式 与移动的 明确分工 具体的盈利计划等都应该有相应的计划书 确保相关 的工作按时有序地进行 具体的平台搭建工作最迟应在年底完成 再再次次 与与供供应应商商之之间间的的谈谈判判材材料料准准备备工工作作 2010 年年 1 2 月月 除了以上提到的游戏评估的准备工作以外 还应准备相应的 市场调查报告 游戏代理合同样本等 在具体的游戏代理市场中 进行合作模式调查 确保代理工作公平 有序地进行 最最后后 与与移移动动的的分分工工协协调调工工作作 09 年年 6 月月至至终终 除了业务上的分工协调 还应在具体的平台代理工作中加强 与合作方之间的沟通 9 2 2 组建团队 内外部一致 发展期 组建团队 内外部一致 发展期 这一阶段需要做的就是形成我公司游戏运营的整体团队 包括 与移动公司明确分工中提到的组建推广人员等 在与供应商交涉的 过程中 应该组建我公司专门的游戏市场部 负责调研游戏市场信 息 代理和供应双方分成标准等 组建公司自己的资料库 取得内 部的一致性 对外进行商榷便更有保障 此外 这一阶段公司应有游戏研发项目 研发的游戏应该不断 提高质量 以实现发展期由代理到 代研 的角色转化 具体工作待商讨