销售部销售激励方案

1 河北有限公司河北有限公司 关于销售激励方案及回款考核方案关于销售激励方案及回款考核方案 为建立完善的销售管理机制 规范销售人员薪酬标准 提高工作激情 发挥团 队协作精神 进而有效提升销售业绩 为公司整体销售工作打下坚实基础 特拟销 售激励及回款方案 一 目的一 目的 一 为激励销售人员提高销售业绩 提升我司的市场占有率 二 加强应收账款管理 加大货款回收和清欠力度 三 将销售人员的收入与货款回收全面挂钩 体现回款与销售同等重要原则 二 适用范围二 适用范围 销售部全体人员 三 具体内容三 具体内容 一 激励方案 一 激励方案 1 试行时间 2017 年 4 月 2017 年 5 月 2 薪资构成 销售保底销售保底 工龄工龄 考核工资考核工资 销售计划完成奖销售计划完成奖 个人激励奖个人激励奖 1 本地 销售保底 1500 工龄 考核工资 销售计划完成奖 个人激励奖 2 外阜 销售保底 2000 工龄 考核工资 销售计划完成奖 个人激励奖 3 销售内勤 销售保底 1500 工龄 考核工资 销售部平均完成奖 3 考核工资 销售考核工资 1000 元 KPI 总得分 100 2 4 销售计划完成奖 销售计划完成率 实际销售量 m 计划销售量 m 100 销售计划完成奖 元 销售计划完成奖 元 职位 Title 销售计划完成率 90 90 销售计划完成 率 95 95 销售计划完 成率 99 100 销售计划 完成率 销售0100020003000 5 个人激励奖 个人激励奖由以下两部分构成 1 超出当月要求的计划销售量的部分 按 1 元 m 进行奖励 2 当月实际销售单价的总金额总金额 3 销售经理 3 月份的销售计划 任务 5000 实际销售量 6000 3 月份他个人的 销售计划完成率是 120 则则 3 3 月份他的绩效部分的工资 月份他的绩效部分的工资 考核工资 销售计划完成奖 3000 元 个人激励奖 2168 3 元 个人激励奖 2168 3 元 a 超出部份的奖金 1000 元 b 38951 3 1168 53 元 二 回款方案一 二 回款方案一 1 回款时限 应收货款发生之日起 15 日内 自然日 2 回款率要求 99 以上为达标 3 未达标则在个人月度考核内扣分 3 例表 销售部应收未回统计表销售部应收未回统计表 考核月份 考核月份 20172017 年年 2 2 月月 实际回款实际回款 销售经销售经 理理 客户客户 销售时销售时 间间 销售金销售金 额额 应回时应回时 间间 到帐时到帐时 间间 到帐金到帐金 额额 金额差金额差 异异 回款率回款率账期账期备注备注 小张2 月 1 日100 万 2 月 16 日 2 月 14 日 90 万10 万 90 13 天 回款率低于 99 未 达标 小王 2 月 15 日 5 万3 月 3 日3 月 5 日5 万 0100 18 天 帐期超出 15 天 未 达标 小李 2 月 25 日 20 万 3 月 13 日 3 月 13 日 20 万 0100 0 达标 4 说明 每月 16 日 次月 1 日为上个月销售回款考核的两次统计日 综上所述 为防范经营风险 要尽可能的缩短应收账款占用资金的时间 加快 企业资金周转 提高企业资金的使用率 我司的销售货款应采用预付款模式 说明 说明 1 回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标 回款率考核得分为 0 2 每月 15 日为上月销售回款考核统计日 例 2 月份销售人员月度绩效考核会在 3 月 15 日进 行统计 核算工作 三 回款方案二 三 回款方案二 1 回款时限 每半月进行考核 即帐期为 15 天 于当月 16 日 次月 1 日 进行考核 2 回款率要求 99 以上为达标 取上半月和下半月回款情况平均值 3 未达标则在个人月度考核内扣分 例表 例表 销售部应收未回统计表销售部应收未回统计表 考核月份 考核月份 20172017 年年 2 2 月月 实际回款实际回款 销售销售 经理经理 客户客户销售时间销售时间 销售销售 金额金额 考核时间考核时间 到帐时间到帐时间 到帐到帐 金额金额 金额金额 差异差异 回款回款 率率 账期账期备注备注 小张 正定 张总 2 月 1 日 100 万 2 月 16 日2 月 14 日90 万10 万 90 15 天 回款率低于 99 未达标 小王 无极 李总 2 月 15 日5 万2 月 16 日3 月 5 日5 万 0100 18 天帐期超出 15 天 未达标 小李 北京 王总 2 月 25 日20 万3 月 1 日2 月 28 日20 万 0100 0 达标 小赵 河北