二手房销售下半年计划范文

1 二手房销售下半年计划范文 现金流 周转率和利润率 规模扩张不能牺牲利润为前提 规 模和利润必须要同步发展 2 市场规划布局 在两年内建立一个完善的三级经营管理体系 公司总部 中心 店 社区店 其中总部 1 个中心店 3 个中心店及不少于 56 家的 社区店 员工总数达到 350 人左右 3 组织和职能 1 社区店 在大型成熟社区周边开设社区店 根据营业面积 营业收入 辐射范围 示范效益分为 A 级店和 B 级店 具体分布为沌口 4 家 东西湖 4 家 光谷 3 家 青山 5 家 武昌 7 家 洪山 8 家 桥口 6 家 江汉 8 家 江岸 9 家 汉阳 6 家 总计 60 家 每个门点投入人 员 4 5 人 面积 20 40 平方米 平均每个店投入资金 3 万元 主要 职能是开展租售等日常中介业务 同时负责收集周边房源信息上报 中心店和总部 2 中心店 武昌 汉口 汉阳三镇分别设立三个中心店 位置选择于交通 便利的商业区 每门点投入人员 15 人 面积不少于 100 平方米 投 入资金 10 万元 是公司的形象店 2 主要职能是 区域办证中心 员工培训中心 指导区域内社区 店的日常工作 同时也是特殊房产的集中交易中心 如商业 工业及拍 卖房产等 3 公司总部 设立于汉口某知名写字楼中 人员 20 人 面积 300 平方米 是公司的管理决策中心和投资中心 投入资金 20 万元 主要职能 是对中心店执行管理职能外 还负责新业务拓展 对外发展加盟 建店选址 对金融机构担保 对外投资 批量房源收购 4 人员配置 为了保证房产中介店连锁体系的稳定健康的发展 采用年轻人 和中年下岗人员的结合方式 达到兼顾各方利益皆大欢喜的结果 房产经纪人多录用 30 45 岁的中年下岗人员 一方面提供再就业机 会为社会减负 另一方面中年下岗人员更有社会经验 更容易与客 户沟通 第三方面中年下岗人员因为有养家的压力会更加珍惜来之 不易的培训和工作的机会 所以会更加努力工作 对公司发展更有 责任心 对公司来说可以得到基层政府和相关组织的认同和扶持 在未来不断扩张的战略布局和增值服务业务上进行配合 更可以按 政策直接享受减免税的优惠 而在如评估投资 电脑网络 金融服 务等关键的技术岗位上将多采用年轻人 充分利用其年轻的活力 激情的创意 较高的综合素质 可以将先进的管理理念和技术手段 带入传统行业 5 主营业务收入 3 1 各组织收入 社区店 买卖和租赁中介收入 中心店 买卖和租 赁中介收入 代办权证收入 公司总部 拍卖房产投资收益 个人贷 款担保收入 新房代理分销收入 2 收入说明买卖中介收入按交易 金额的 2 计算 租赁中介收入按每单 8000 元计算 代理新盘分销 收入按每单 4000 元计算 代办权证收入按三证代办 600 元计算 个人贷款担保收入按贷款金额的 1 批量房产吞吐收益每次不少 销售额于 20 期限不多于 6 个月 平均在 4 月内销售完毕实现资 金回笼 6 增值业务收入 1 社区分类广告业务 通过建设完善的社区店网络 让社区店与当地社区居委会和住 宅小区的物业管理公司建立起良好的友邻关系 在社区和住宅小区 的醒目地段租赁广告位 制作大型广告栏划分成等份的小广告位 针对快速消费品业 银行金融业 社区综合服务业的各类商家出租 广告牌由公司统一设计 统一制作 成本包在发布费中 对于这些商家来说 此种宣传方式能将广告述求直接到达客户 的家门口 而且能任意选择想接触的客户群体 任意选择版面大小 做到广告费用的经济效应 对于当地居委会和物业管理公司是一种创 收的来源 也是为辖区的居民提供便民服务 对于我公司来说 社区 店只有牢牢扎根社区 赢得周边社区居民的认同 才能真正垄断这 个潜力巨大的市场 产生稳定长期的现金流 2 装修保洁中介业务 4 根据调查统计 买二手房的客户 90 以上都会进行二次装修 即使是长期租赁客户也有 50 以上要进行简单装修 通过房屋中介 的优质服务取得客户的信任 开展后续跟踪服务 推介关联装修公 司进行二次装修 社区店牢牢扎根社区 取得社区居民的信任 可 以进一步推介关联保洁公司进行家庭日常保洁 装修推介服务费市 场行情是装修金额的 2 到 5 扣除个人提成按平均 600 元 单计 算 专业保洁公司提供的家庭保洁平均收费为 10 元 小时 社区店 通过合作协议可以从中取得 2 元 小时的佣金 该项业务几乎没有成 本 装修和保洁中介服务是公司给购房客户和所在社区居民的增值 便利服务 此项收入不作为公司的主要利润来源 但需要作为各社 区店联络社区成效的考核指标 7 市场发展时间计划 以投资到位确定起始时间 第一季度 选择经营总部搭建经营管理架构 流程和网络平台 第一批按 照规范标准设立八个社区店 同时启动人才培养计划 注重人员培 养团队建设 在全市范围内全面选址布局 向社会公开要约征集房源 第二季度 第二批在汉口开一个中心店八家社区店 在开始与银行 媒体 建立紧密合作关系 加快社区宣传渗透计划 开通房产交易网 第三季度 第三批进入各房产局开设形象店 建立汉阳 武昌两个中心店 和八家社区店 正式宣告进入武汉市中介的第二军团 开展自营投 5 资业务 第四季度 第四批开设八家社区店 打通尾盘收购 房产拍卖和单位资产 处置等多个渠道 开始以自有收购房源实现主要利润来源 公司收 支达到盈亏平衡点 第五季度 第五批开设八家社区店 并开始接受加盟店 利用已有的网络 资源接受新房分销委托和装修 保洁 家政等关联增殖服务业务 第六季度 第六批开设十家社区店 利用已有的渠道资源开始向社区渗透 进入社区广告领域 形成新的业务亮点和利润来源 第七季度 第七批开设十家社区店 达到六十个社区店 以及二十家以上 的加盟店 正式宣告进入武汉市二手房中介的第一军团 在武汉的 网点布局告一段落 继续推进增值服务