2012装饰公司整合营销策划书

2012 装饰公司整合营销策划书装饰公司整合营销策划书 消费群定位 消费群定位 目标消费群分三类 第一类为中端消费群 年龄在目标消费群分三类 第一类为中端消费群 年龄在 28 35 岁之间 他们是城市的主流 在岁之间 他们是城市的主流 在 人口比例中占据人数最多 是具有相对稳定工作固定收入的人群 在装饰选择上追求价廉人口比例中占据人数最多 是具有相对稳定工作固定收入的人群 在装饰选择上追求价廉 物美 所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象 在广告宣传上重点突出龙创装饰物美 所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象 在广告宣传上重点突出龙创装饰 X 式风格 时尚 前卫 艺术化 人性化 式风格 时尚 前卫 艺术化 人性化 而且要打出高品位不等于高价位的口号 第一类 而且要打出高品位不等于高价位的口号 第一类 是我们的主要广告及推广目标 是我们的主要广告及推广目标 第二类为高端消费群 年龄在第二类为高端消费群 年龄在 35 50 岁之间 经济富裕 且有固定资产的外企 合资岁之间 经济富裕 且有固定资产的外企 合资 企业高级白领 私人企业主 高级公务员 这一类人在经济上比较富裕 只要装修的品位企业高级白领 私人企业主 高级公务员 这一类人在经济上比较富裕 只要装修的品位 高 价格高一些不会太过计较 高 价格高一些不会太过计较 第三类为低端消费群 是城市低收入的工薪家庭 他们在装修上更看重的是简易 舒适 第三类为低端消费群 是城市低收入的工薪家庭 他们在装修上更看重的是简易 舒适 便宜 因此我们要做有针对性地做广告宣传 对这类人群中的广告要注重对装修价位的实便宜 因此我们要做有针对性地做广告宣传 对这类人群中的广告要注重对装修价位的实 价相告 价位力求比同类装饰业都低一些 同时在装修质量上也要有所保证 服务的承诺价相告 价位力求比同类装饰业都低一些 同时在装修质量上也要有所保证 服务的承诺 上要让消费者放心 没有后顾之忧 上要让消费者放心 没有后顾之忧 营销策略营销策略 高端做形象 低端做市场 中端做利润 高端做形象 低端做市场 中端做利润 广告策略广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合 力度相当 品牌建设与市场推广相结合 力度相当 2 将各种资源进行整合 形成一股整合的力量 将各种资源进行整合 形成一股整合的力量 3 品牌建设与市场推广相呼应 形成一个强大的系统工程 品牌建设与市场推广相呼应 形成一个强大的系统工程 4 要有针对性的投放广告 防止力量分散 要有针对性的投放广告 防止力量分散 市场推广市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行 针对在市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行 针对在 市场上市场上 的的 知名度不是很高的状况 我们在树立品牌形象的同时 也要相应地展开有力的市知名度不是很高的状况 我们在树立品牌形象的同时 也要相应地展开有力的市 场推广活动 场推广活动 市场推广活动要瞄准 第一类目标消费群体 即中等收入家庭 此类消费群大多为上市场推广活动要瞄准 第一类目标消费群体 即中等收入家庭 此类消费群大多为上 班族 有稳定的收入 文化程度相对较高 希望在装修过程中能够体现出高品位的风格 班族 有稳定的收入 文化程度相对较高 希望在装修过程中能够体现出高品位的风格 但装修费又不会投入太大 因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是但装修费又不会投入太大 因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是 高品位不高品位不 等于高价位等于高价位 以本地家装价格 感受豪派家装魅力 以本地家装价格 感受豪派家装魅力 第二类目标消费群 为高等收入家第二类目标消费群 为高等收入家 庭 此消费群生活富裕 在资金上不用发愁 在装修时更看重的是豪华 时尚 突显高品庭 此消费群生活富裕 在资金上不用发愁 在装修时更看重的是豪华 时尚 突显高品 位的装饰风格 因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位 高质量 高水准的服务 位的装饰风格 因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位 高质量 高水准的服务 给每一位高端业主一个五星级的家给每一位高端业主一个五星级的家 第三类目标消费群 属于低收入工薪家庭 针对 第三类目标消费群 属于低收入工薪家庭 针对 这类客户推出这类客户推出 工薪阶层家装解决方案工薪阶层家装解决方案 广告宣传上诉求点 广告宣传上诉求点 大众型的家装消费 宾馆大众型的家装消费 宾馆 级的家装服务级的家装服务 联合促销联合促销 策略一策略一 与知名品牌空调经销商进行合作 比如 与知名品牌空调经销商进行合作 比如 XX 大型家具公司 大型家具公司 开展 开展 买整套买整套 家具 送价值家具 送价值 2000 元龙创装饰金卡元龙创装饰金卡 活动 以家具的销售旺季带动龙创装饰的市场推广 活动 以家具的销售旺季带动龙创装饰的市场推广 策略二策略二 中高档酒店 夜总会 桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处 与这些消中高档酒店 夜总会 桑拿洗浴城都是中高等收入人群的闲暇去处 与这些消 费场所建立友好合作 通过这些消费场所派发龙创装饰费场所建立友好合作 通过这些消费场所派发龙创装饰 VIP 金卡 金卡 策略三策略三 与中国移动 联痛通信建立合作关系 向移动 联通大客户上门赠送龙创装饰与中国移动 联痛通信建立合作关系 向移动 联通大客户上门赠送龙创装饰 VIP 优惠金卡 优惠金卡 社区推广社区推广 在已有相当入住率的楼盘 配合社区物业管理部门做社区推广活动 为大型市场推广活在已有相当入住率的楼盘 配合社区物业管理部门做社区推广活动 为大型市场推广活 动预造声势 动预造声势 推广形式 推广形式 1 在社区门口摆上 在社区门口摆上 X 展架并向过往居民派发公司宣传单 单页 外加一个手袋 上展架并向过往居民派发公司宣传单 单页 外加一个手袋 上 印有龙创标志及广告语 印有龙创标志及广告语 2 公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询 公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询 3 在活动现场设置彩虹门 背景板 展板 样板房展示 在活动现场设置彩虹门 背景板 展板 样板房展示 推广时间 推广时间 以一周时间为宜 时间安排在以一周时间为宜 时间安排在 五五 一一 十十 一一 大型活动中间展开 起到承前启后的作大型活动中间展开 起到承前启后的作 用 用 具体事项 具体事项 1 社区推广的目的是配合大型推广活动 所以在广告的设计上主要突出龙创装饰的优点 社区推广的目的是配合大型推广活动 所以在广告的设计上主要突出龙创装饰的优点 体现出与同行装饰业的差异化 附带告知龙创装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体体现出与同行装饰业的差异化 附带告知龙创装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体 的优惠项目 的优惠项目 2 人员配置 每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单 注意人员 人员配置 每个社区配一位专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单 注意人员 的礼仪规范和统一着装 的礼仪规范和统一着装 3 社区推广数量 计划做 社区推广数量 计划做 20 个社区 个社区 4 社区推广时间 社区推广时间 XX 年年 X 月下旬 月下旬 X 月 月 X 月 月 X 月 月 新楼盘攻略新楼盘攻略 新楼盘攻略目的是对新楼盘进行龙创装饰的多方位 多层次品牌渗透 在消费者看房新楼盘攻略目的是对新楼盘进行龙创装饰的多方位 多层次品牌渗透 在消费者看房 购房以后必然要想到装修的问题 在他们正想购房以后必然要想到装修的问题 在他们正想 瞌睡瞌睡 时突然就有人送来了时突然就有人送来了 枕头枕头 对龙 对龙 创的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用 创的品牌建立和市场推广都会起到很好的作用 具体实施方案 具体实施方案 1 选定几个档次相对较高的楼盘 选定几个档次相对较高的楼盘 XX 别墅区别墅区 XX 山庄等 售楼部搞合作 即向每山庄等 售楼部搞合作 即向每 买购买一套住房的消费者赠送价值买购买一套住房的消费者赠送价值 3000 元的龙创装饰元的龙创装饰 VIP 金卡 承诺每合作做成一单家金卡 承诺每合作做成一单家 装业务向售楼部返还装业务向售楼部返还 3 5 2 为新楼盘免费制作画册 宣传单 前提是在该楼盘指路牌上印上龙创装饰的标志为新楼盘免费制作画册 宣传单 前提是在该楼盘指路牌上印上龙创装饰的标志 和电话 和电话 3 在新楼盘开张时安置大型彩虹门 上面写上在新楼盘开张时安置大型彩虹门 上面写上 龙创装饰祝龙创装饰祝 楼盘落成典礼 顺楼盘落成典礼 顺 利开盘利开盘 的字样 的字样 4 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册 折页 在新楼盘盛大开盘时向购房者散发宣传画册 折页 体现龙创装饰风格 时尚 体现龙创装饰风格 时尚 前卫 艺术化 前卫 艺术化 此外在送画册的同时 可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居 此外在送画册的同时 可在每个楼盘现场安排一位专业设计师现场解答居 民在装修中遇到的难题 另配置民在装修中遇到的难题 另配置 2 到到 4 个具有亲和力的个具有亲和力的 龙创形象小姐龙创形象小姐 身穿着印有龙创身穿着印有龙创 装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球 装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球 5 利用 利用 XX 开盘期间搞七天展销 目的是给昆明市开盘期间搞七天展销 目的是给昆明市 XX 业主们提供一个漂亮的家 业主们提供一个漂亮的家 时时 间 间 X 月月 X 日至日至 X 月月 X 日日 地地 点 点 XX 小区 待定 小区 待定 主主 题 给题 给 XX 小区业主们提供一个舒适漂亮的家小区业主们提供一个舒适漂亮的家 现场布置 彩虹门 气球 展架 音响 地毯 背景板 活动告知板等 现场布置 彩虹门 气球 展架 音响 地毯 背景板 活动告知板等 活动内容 活动内容 1 金牌设计师现场咨询 金牌设计师现场咨询 2 免费参观龙创公司样板房 免费参观龙创公司样板房 3 有奖竟猜 有奖竟猜 4 各种互动游戏活动 各种互动游戏活动 5 签约客户大抽奖 签约客户大抽奖 营销管理营销管理 本公司本公司 2011 年度销售目标如下 年度销售目标如下 1 销售额目标 销售额目标 1 部门全体部门全体 万元以上万元以上 2 每一员工 每月每一员工 每月 万元以上万元以上 基本方针基本方针 为实现下期目标 本公司确立下列方针并付诸实行 为实现下期目标 本公司确立下列方针并付诸实行 一一 本公司的业务机构 必须一直到所有人员都能精通其业务 人心安定 能有危机意本公司的业务机构 必须一直到所有人员都能精通其业务 人心安定 能有危机意 识 有效地活动时 业务机构才不再做任何变革 识 有效地活动时 业务机构才不再做任何变革 二二 贯彻少数精锐主义 不论精神或体力都须全力投入工作 使工作朝高效率 高收益 贯彻少数精锐主义 不论精神或体力都须全力投入工作 使工作朝高效率 高收益 高分配高分配 高薪资高薪资 的方向发展 的方向发展 三三 为加强机能的敏捷 迅速化 本公司将大幅委让权限 使人员得以果断迅决 始具为加强机能的敏捷 迅速化 本公司将大幅委让权限 使人员得以果断迅决 始具 实现上述目标的原则 实现上述目标的原则 四四 为达到责任的目的及确立责任体制 本公司将贯彻重赏重罚政策 为达到责任的目的及确立责任体制 本公司将贯彻重赏重罚政策 五五 将出击目标放在销售部上 并致力培养 指导其促销方式 借此进一步刺激客户需将出击目标放在销售部上 并致力培养 指导其促销方式 借此进一步刺激客户需 求求 2 业务部门计划 业务部门计划 1 本公司试用期为本公司试用期为 1 3 个月 个月 2 试用期间在公司表现卓越的转正后可签订劳动保障合同 同时享受五险一金政策 试