推广策划书_1

第 1 页 共 12 页 推广策划书推广策划书 一 互联网市场背景 在全球信息化程度日益完善的推动下 网络已逐 渐成为当今社会的主流 放眼看 近年来流行走红的 绝大多数歌曲全部通过一个途径 网络 从几年前 的 老鼠爱大米 年的第一场雪 两只蝴蝶 童话 等到现如今的 求佛 QQ 爱 秋天不 回来 女人如烟 等 这些浅显易懂 琅琅上口的 歌曲几乎都于网络 走红于网络 遵循于有歌才有人 的规律 更涌现出了 刀郎 庞龙 杨晨刚 魏佳艺 等一大批国内一线二线歌手 为什么会出 现这样一个现象 得民心者得天下 网络属于大家 属于你我属于所有人 网络音乐 快 奇 张 扬 自我 网络甚至主导了音乐发展的方 向 归根结底 网络上音乐流通之快覆盖面之广停 留时间之长等等是传统的宣传方式不能比拟的 所以 网络宣传对于歌手前期推广宣传是绝对的必不可少 二 网络宣传目标 宣传目标可以是短期的 也可以是长期的 短 期目标是指在 6 个月或更短的时间内实现的目标 而 长期目标需要花更长的时间来实现 针对我们即将进 第 2 页 共 12 页 行宣传的艺人 短期目标是对行动的召唤 可以从广 大网友那里得到立即的反应 因此我们的目标是通过 短时间有效的宣传使艺人的歌曲迅速出现在网民面前 得到广大网民的认可 而最终是要通过短期有效的宣 传手段达到网络大面积出现推广艺人及其歌曲 为歌 手长期走红做好前期的铺垫工作 三 艺人推广介绍 我们将详细了解和分析需要进行推广的歌手和 音乐 在市场研究的基础上 对歌手和音乐进行市场 定位 造型设计和甄选 制作 并提供概念性的宣传 计划或详细的执行方案 1 为了使我们的方案更切入要害 我们需要您 提供的关于歌手和音乐的详细资料 2 我们会对当前的市场情况做出准确的分析 并据此给歌手一个恰如其分的市场定位 3 撰写概念性宣传计划 4 在定位的基础上 我们会直接参与到造型设 计和音乐甄选 制作的过程中 以确保艺人和音乐能 按照计划成为市场所需要的产品 5 撰写详细的执行方案 四 推广优势 如果你想成为明日之星 如果你想像别人一样 第 3 页 共 12 页 站在属于自己的舞台上 现在就为您提供这个展示自 己的良好时机 我们是打造明日之星的平台 基于固 定用户多 搜索引擎占有率高 用户活跃度高 兴趣 值及忠实度极高等特点 为艺人的发展及歌曲推广提 供了绝对优势 强大的网络推广定会带给您意想不到 的惊喜 让您的音乐在网络上飘扬助您实现盼望已久 的明星梦想 五 提供服务 1 艺人形象照片 a 照片处理 b 海报制作 2 歌曲定位 a 宣传文案的书写 b 歌词 IRC 的制作 交予歌手审核后发布 在各类媒体上对单曲进行推广并作出相应的市 场调整 1 网络媒体 通过强大的搜索引擎系统来推广您的极品音乐 上传到更多的大型门户音乐网及相关网站 在 200 家以上音乐网站进行试听 并作首页推 第 4 页 共 12 页 荐 在 300 家以上论坛 博客发帖推广 1 网络媒体 a 在最少 200 家音乐网站进行试听推荐 b 在 300 家以上论坛 博客发帖推荐 c 权威新闻网站的新闻发布 d MP3 链接 10 条以上 2 电台媒体 a 20 300 家电台新歌推荐试听 200 家以上音乐试听网站 30 家以上推荐百度 mp315 条以上 b 歌曲打榜要根据试听人气来安排 3 移动运营商平台 a 根据 SP 要求进行的平台内推广 b 移动运营商进行的推广 2 平面媒体报纸杂志等刊登相关内容 3 合辑唱片包括盗版 承诺 200 家以上音乐试听网站 50 家以上的首 页推荐娱乐新闻 10 家以上百度 mp315 条以上 整体宣传资料发布全国各地演出经纪公司 50 家 以上 负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜 第 5 页 共 12 页 1 定期网络发布视听推荐 分别以个人 EP 或 合辑的方式推荐 2 定期发布娱乐新闻 5 篇以上每月 歌手负责 提供相关资料 3 贴吧 博客 论坛定时更新发帖每天 4 长期发布音乐种子链接 5 推荐合作平面媒体 报纸 杂志等刊登相关 报道 6 推荐免费盗版合辑收录发行 宣传方案 第四 百度新歌首发 200 家音乐试听网 四大 门户网加雅虎 15 家地区门户网 新闻发布 10 条以上 百度 mp330 条以上 歌曲视频制作 电台新歌推荐 贴 吧 博客 论坛 10000 贴以上 唱片合辑推荐发行 5 版以上 10000 一 背景资料 SVVT 集团早在 年就开始酝酿航空产业发展战 略 利用三年或略多时间 按三步走的发展战略 重 组 NJ 航空公司 以机场建设为先导 全力筹措航空 保税港申报工作 建成通用航空公司和运输航空公司 筹建长三角航空物流中心 全力推进与联邦快递合作 以国际货运为主体 积极筹建支线客运点对点飞行 第 6 页 共 12 页 积极拓展通用航空的各项业务 逐步建成航空产业集 团 年第一批飞机到位 开展通用航空业务 以 通用航空业务为切入点 展开 SVVT 集团航空产业发 展的序幕 二 XX 通用航空业务的分析 以 XX 通用先期购入的 R22 R44 为例 这两种 轻型直升机具有小巧灵活 操作简单 易于维护 便 于运输 使用经济等特点 其灵活性和经济性在航摄 航拍 空中巡查 和航空培训等方面具有其它机型不 具备的优势 其中空中巡查涉及范围非常广泛 在城 建 城市规划 交通 新闻 体育 旅游 农林 水 利 海事 渔业等等方面都可有所作为 当然由于其 航程短 载重小 也制约了它在更多领域 更广阔的 空间里发挥作用 三 市场前景分析 中国的通用航空产业处于初级阶段 市场规模 小 通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业 目 前 整个华东地区也只有 6 家通用航空公司 而且都 没形成区域优势 SVVT 集团不失时机地进入这个行 业 是个正确的决定 强者愈强 弱者愈弱 是市场规律 国内通用 第 7 页 共 12 页 航空市场逐步放开 准入门坎逐年降低 天空变得更 加广阔 会有更多的对手参与竞争 SVVT 集团必须 高起点进入 高速度发展 迅速成为强者 避免与后 来者展开低层次竞争 由于航空企业的特殊性 即使只有一架飞机也 必须按要求配齐各类专业人员 成立相关部门 造成 公司运作成本较高 只有成规模的大公司 配套产业 齐全 才有可能利用综合效应营利 如果 XX 通用仅 靠两架轻型直升机 仅仅开展单一航空业务 即使市 场需求旺盛 受产能的影响 形成不了规模效应 很 难近期营利 而仅靠自身发展 形成规模需要很长时 间 起步阶段会很艰难 但从长期看 XX 通用拥有 先入优势 起步阶段努力完成几个有把握的项目 扩 大在 NJ 及周边地区的影响 成为行业关注焦点 随 时顺应市场需求 依托大 SVVT 集团及时扩大产能 还是可以拥有区域优势的 四 早期广告营销目标 XX 通用要利用市场先入者的优势 充分发挥机 型特点 扬长避短 重点开拓 NJ 及周边地区的航摄 航拍 空中巡查和航空培训市场 其初期的目标一是 不以营利为目的 重点扩大企业影响 形成气势 确 立在区域通用航空领域先入者的地位 二是发掘潜在 第 8 页 共 12 页 客户 建立业务网络 探索发展航空产业的路子 为 下一步 SVVT 集团航空产业的推进打前站 五 市场细分及定位 目标市场 根据 R 系列机型特点 初期定位于 NJ 及周边地 区的航摄航拍 空中巡查和航空培训业务 消费者定位 航摄航拍 空中巡查的目标消费者定位于新闻 单位 大型企业 政府相关部门 大型集会活动及少 量特殊需求者 航空培训业务目标消费者定位于商界新贵 政 府精英 富有的航空爱好者 竞争态势 年 XX 通用如果能飞起来 应该在 NJ 及周边地区没有有力的竞争对手 即使有外地公 司参与竞争 XX 通用也能占地域优势 以成本取胜 XX 通用利用先入的优势 抢占商机 扩大宣传也是 增强自身竞争力的手段 六 广告及营销策略 传统的媒体广告 1 报纸 广播 电视等传统媒体 在导入期 报纸 广播可以是新闻 信息 通 用航空业务知识的介绍等 电视可以是专题报道 人 第 9 页 共 12 页 物专访 二类广告等 在发展期 可以是专版 特约 访谈 专题片 冠名的综艺节目 也可以是宣传企业 品牌的硬广告 积极展开 全民通用航空业务扫盲运 动 让更多的普通人知道 XX 通用 让更多的客户 了解 XX 通用航空业务范围 2 平面广告 在制作上力求精美 务实地宣传通用航空业务 以广告单页 车身广告 大型户外广告的形式和招贴 宣传册 广告短片光盘 小礼品的形式在不同的场合 不同的时段针对不同的目标群体进行宣传 前者投放 在大型集会 人口密集的市中心 重要道路两侧等 目标群体是一般人员 普通公司 周边业务单位 航 空爱好者 后者投放到政府相关部门 高级商务中心 高级休闲场所 商会 行业协会 企业家俱乐部等 目标群体是政府部门领导 企业中 高层 专业市场 富有的航空爱好者等 3 直邮广告 通过邮递方式 将介绍业务的宣传册或光盘直 接送到特定客户手中 有的放矢地宣传业务 有了合 作意向 才派员进一步交流 优点是节约成本 4 建立网站 尽快建立 XX 通用的电子商务平台 向更广泛的 第 10 页 共 12 页 地域更全面的时间段开展宣传 也是向周边扩充的平 台 是一种较为经济的手段 非传统的营销手段 5 成立航空俱乐部 在通用航空拥有自己航空基地的前提下 积极 开展航空俱乐部活动 通用的航空俱乐部不以普及航 空知识和大众娱乐为目的 而是以飞行培训和航空运 动为先导 集飞行 商务 餐饮 休闲等多功能为一 体 采用会员制形式 带动高端消费 传递通航信息 挖掘潜在大客户 带动其它航空业务 带动相关第三 产业营利是其主要目的 6 航空展示 表演活动 可以是自己开展的航空展示 表演活动 也可 以是配合其它行业的促销活动和参加政府组织的大型 集会运动会等 可以在机场 也可以在市中心广场 甚至也可以多点同时进行 通过活动扩大影响 寻找 利润增长点 增进与航空界 政府部门及其它专业市 场的联系 通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步 扩大影响 7 社会公益活动 通过参与公益的冠名权 拍卖会 捐赠活动等 树立良好的企业形象 在活动中与企业家 社会名流 第 11 页 共 12 页 政府官员建立良好关系和广泛联系 通过良好的社会 形象取得更多的政府定单 8 商务代表的公关活动 招募多名专职商务代表 专门收集相关信息 针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关 同 时制定相关政策 对业务突出者进行奖励 也可以以 业务提成的方式进行 调动商务代表的积极性 七 广告及营销的投入 为抢占先机 扩大影响 XX 通用应开始广告运 作 通过邀请记者参加新闻发布会 参观飞机等活 动 以报 刊 电视为主逐步通过媒体发布消息 通 过新闻和信息类宣传航空产业发展战略 设计制作宣传册 宣传单页 光盘等 向特定 客户进行宣传 飞机到位时 举行大型庆典 邀请有关人士参 加 在前期和后期不断在各传统媒体发布消息和业务 广告 飞行正常开展后 按长期广告投放计划 在报 纸 电视 电台进行组合宣传 通过形象代言 品牌宣传配合各种专门活动和 俱乐部活动 第 12 页 共 12 页 八 市场部门 市场部的任务 XX 通用应建立自己的市场部 其主要任务一是 研究通