相宜本草产品定位

相宜本草产品定位 一 背景分析 1 1 公司概述 相宜本草化妆品有限公司于 1999 年 2 月成立 创立 相宜本草 中草药护 肤 品牌 是专门研发 生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业 素有 面膜 专家 美誉 其创始人封帅女士 乃中医名家之后 封帅女士自幼深受 中医文化熏陶 秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任 于 1999 年创立了相 宜本草品牌 品牌理念 内在力 外在美 1 2 产品概要 相宜本草 一个诠释 本草养肤 概念的品牌 品牌理念 中医强调的 标本兼治 理念 正是相宜本草养肤之 道的来由 因为 女人的美 从来都 是由内而外 即使外表平凡 强大的内在力量亦让美丽绽放 倘若丽质天生 内在力量更令你魅 力加分 肌肤更是如此 强韧的肌肤能量 内在的活力和 健康 才 是肌肤真正的美丽源泉 历经十年致力于本草护肤品的研究 独创 肌芯养肤 科技 将汉方本草和现代科技相结合 开发出一系列功效卓著 使 用安全本草护肤品 以 内在力 外在美 为核心的本草养肤之 道 正是由 此诞生 肌芯养肤科技 能让肌肤内在重获健康 不再依赖外 在的修饰和维持 自然 主动 持久地筑起肌肤外在的美丽 1 3 研发背景 上海相宜本草研发中心秉承 本草护肤 的理念 汇集了优秀的中 药学 药 理学 分析学 化学工程学 应用化学 精细化工学和包装学等不同学科专业 的科研人员 上海相宜本草与上海中医药大学合作 成立 上海中医大学相宜 本草美容实验基地 专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作 对配方 组成 生产工艺 质量监测等方面全方位监制 2007 年底 今日资本 8000 万 人民币投资相宜本草 2008 年 3 月上海家化投资四川可采 化妆品业的 黑洞 正在将周围越来越 多的 物质 吸附进来 数年来 国外化妆品巨头的资本运作 似乎不如 意料 中的成功 欧莱雅总部内部甚至将轰轰烈烈的小护士并购案总 结为失败案例 可见化妆品行业比人们料想的复杂得多 因此 在这 个领域 VC 多少显得有些小心谨慎 二 产品分析 中药护肤 自然养肤之法相宜本草的护肤品以 内在美 外在力 的品牌 打开了市场 广告新意在女性市场打造了 自然 的品牌形象 在各大超市畅 销 以在女性市场的影响力 更有力打开男性市场 而中药的特性 更是为品 牌打开了市场 中药养生之法在中国更是盛行 而中药护肤也开始变得普遍了 因为它萃取的是中草药精华 更自然 更健康 更低碳 对于男性市场 我们 要以 中药护肤 自然养肤之法 为品牌定位 响应的是对肌肤的自然呼吸 对自然生活的追求 在对中药护肤品发展前景的调查中 我们可以看到 大家 对重要的发展前景依然抱着乐观的心态的 三 目标市场定位 目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性 尤其以青年女性为主 年龄层 在 20 35 岁之间 对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越来越多 职业从 学生到白领参差不等 且购买欲望强 1 目标市场中高收入人群 年龄为 20 35 的女性 2 产品定位质量最佳喝多品种 外包装采用国际绿色包装的 4R 策略 3 网络价格稍低于同类传统产品 但又具有吸引力和竞争力 4 服务建立一流的服务水平 服务过程标准化 网络化 5 主要定位于年轻的在校大学生 四 产品需求定位 目前 护肤品的市场日趋饱和 想一些欧美品牌碧欧泉 倩碧 兰蔻 兰 黛 美宝莲 玉兰油等也挤进中国市场 日韩流之风袭来 日本的 DHC 资生 堂 韩国的兰芝 TFS VOR Skinfood 等等 再加上国内的佰草集 大宝