南京高端别墅项目市场情况分析总结.doc

市 场 情 况 简 介 汉 舍 中 国 2009年5月第一章 南京别墅市场分布简析 根据目前南京别墅在售及前期具有一定影响别墅地理位置特征，在区域相对集中基础上对于南京别墅项目分部区域进行总结，并根据不同区域自然条件特征寻求南京别墅分布 ；第二章 南京别墅市场定位研判 不同区域别墅由于定位的不同，造成了别墅售价及客户的巨大差异，结合南京目前重点别墅项目市场定位的差异，寻求不同区域内别墅的共性，为服务项目寻求准确市场定位提供充足依据；第三章 南京别墅市场价格分析 别墅市场由于消费群体的特征差异以及项目本身定位差异在价格上拉开较大的空间，从最便宜的远郊百万级别墅到300万左右主要别墅价格区间甚至千万级拥有独特资源的顶级别墅，其价格存在一定通性，研究后对于项目定价提供一定的市场依据；第四章 南京别墅开发企业概览别墅的开发与开发企业的企业特质具有一定的关联，对于别墅项目具有深刻认识并能够有效整合优质团队的开发商在别墅品质打造方面必然拥有其他项目所难以比拟的优势，不同的团队对于项目的打造也会产生重大影响，通过对于南京在售别墅团队整合特点寻求关键所在；第五章 南京城中区域重点别墅介绍针对目标项目处于城中板块之特性，对于目前南京市场在售及售罄城中别墅项目中较有影响力或具有一定代表性的项目进行情况简介，对于项目今后定位提供市场实际参考。第一章 南京别墅市场分布简析 依据目前登记在售别墅的主要分布区域来看，南京的别墅市场依据不同地理位置主要可以分为以下四大板块： 主城板块：主城区域，城东区域，仙林区域，河西区域 新区板块：江宁区域，浦口区域，六合区域 郊县板块：溧水区域，高淳区域 外地板块：镇江句容等从别墅的主要分布区域来看，除了城中区域依靠成熟的生活配套为基础外，其他区域的别墅都或多或少拥有独特的自然资源，虽然从位置上及生活配套上来看与主城的别墅难以比较，但是独特的山水资源成为吸引客户最主要的手段，再加上其相对低廉的价格使得各项目都对于城中的别墅消费群产生了足够的吸引力。由于别墅用地的叫停以及越来越稀缺的主城别墅供应量，新城、郊县的别墅凭借价格及资源优势取得了良好的销售成绩，特别是新区的别墅以仙林区域为例，在招商地产、栖霞地产等国内知名地产企业以及本地实力开发商的介入，已经成为别墅市场的主要消费区域。南京别墅主要分布区域及规模简图地区项目名称产品类型项目规模（套）备注城东钟山美庐独栋402008年5月中旬推盘双拼542008年5月中旬推盘钟山高尔夫独栋1002000万起河西紫檀雅居联排22含公寓社区六合华欧友好城联排44含公寓社区溧水森湖溪谷独栋300（估算）2008年6月公开发售联排200 （估算）句容新湖仙林翠谷（仙林大学城以东）独栋13（一期）共5期开发，254412平方米联排300 （一期）世外边城独栋308（估算)二期会所4000平方米项目位置及产品类型与主城区及新区有较大差异地区项目名称产品类型项目规模（套）备注江宁国信秦淮绿洲联排106一期交付 三期规划未定叠加60雷丁TOWN联排214（估计）远郊性质翠屏国际城独栋46尾盘双拼56联排99复地朗香别墅（三期）独栋5共计410套双拼106联排132鲁佩特庄园双拼24远郊性质叠加152城开汤山公馆叠加404远郊性质联排合院玛斯兰德上院独栋134共计500套双拼45爱涛猗水园独栋742002年已经开始销售联排230奥斯博恩独栋7双拼4联排、叠加天目水秀府独栋6（共计11幢）双拼28地区项目名称产品类型项目规模（套）备注仙林依云溪谷独栋9（推出4） 未来规划独栋数量未定总建筑面积16万平方米目前已经售出1.5万平方米双拼600（估算）栖园双拼26已售3.5万平方米未售18万平方米含景观公寓联排300山水风华联排56双拼22新城尚东区联排4汇杰文庭双拼76联排64独栋2南京别墅区域特点1. 板块聚集；南京纯别墅项目都因自然资源及土地开发原因形成了聚拢态势，目前已经形成的成熟别墅板块为：三山板块，百家湖板块，环紫金山板块，老山珍珠泉板块，仙林板块，汤山板块，卧龙湖板块（近期形成），非本埠板块。板块发展时间较长，规模较为成熟的有三山板块，百家湖板块，环紫金山板块，老山珍珠泉板块，仙林板块。 各别墅板块逐渐形成了各自的开发轴线，例如三山板块的将军路沿线，百家湖的沿湖线（利源、胜太、双龙、天元路），环紫金山沿线（环陵路、绕城环紫金山一线），老山的环山路沿线（沿山大道、环山路）,仙林板块仙林大道沿线。三山板块的将军路沿线以韩府山、翠屏山、将军山的三山为独特山景资源为主要卖点的沿将军大道两侧进行分布的别墅轴线是江宁区域最具有代表性别墅分布区域，该区域别墅借助山景以及日渐成熟的江宁区域的生活等方面的配套加上相对与主城较为接近的地理位置及便捷的交通在南京别墅市场占据重要地位，该别墅区域由于众多项目的共同营造已经成为别墅消费群体认可度较高的别墅分布轴线。百家湖沿湖线利源路、胜太路、双龙大道、天元路百家湖沿岸的水景资源是该区域别墅获得认可的基础，由于该区域在江宁新城建设中处于较早开发区域，在市民中认可度较高，与老江宁中心较为接近较江宁其他区域相比生活配套等更加成熟。环紫金山沿线环陵路、绕城公路环紫金山一线南京较早的别墅区域的辐射区域，紫金山对于南京特殊的意义以及拥有的良好山景等自然景观资源在该区域得到充分的体现，最早的帝豪花园等项目在市民中留有良好的口碑，钟山美庐等项目对于该区域近年来不遗余力的宣传，再加上钟山高尔夫的落户，使得该区域的别墅品质得到进一步的提升，并且出现千万级别墅，该区域为南京目前顶级别墅的集中地。老山的环山路沿线沿山大道、环山路江北新城别墅聚集地，拥有良好的老山山景资源，附近虽然生活配套等较为缺乏，但是拥有独特的老山林场以及温泉等自然资源配套，使得该区域的别墅居住认可度不断提高，加上该区域的项目打造方面密度较低且产品具备较强个性，成为南京别墅市场的新贵。仙林板块仙林大道沿线仙林大学城的不断完善以及交通等配套的成熟，使得区域的生活便捷度得到有效提高，再加上新近居民的居住需要以及仙林区域较为良好的空气质量以及人文气息使得该区域的别墅得到别墅消费群体的追捧，知名开发企业诸如栖霞建设、招商地产等项目获得了市场良好的口碑加上媒体对于该区域的不断意识强化，使得该区域成为新的南京别墅的重点分布区域。从最近几个项目的销售情况来看，对于该区域的别墅市场得到了客户群体的有效认可并取得了较好的销售业绩。2. 土地供应聚集新区聚集目前可开发大规模土地，主要集中于新区，市场已售及在售别墅楼盘同样集中于南京江宁、仙林、浦口三个重点区域。别墅项目集中区浦口仙林江宁3.自然条件聚集江宁：卧龙湖、百家湖、翠屏山、将军山、韩府山；城东（仙林）：紫金山、跑马场、灵山；浦口：老山、珍珠泉、温泉。 第二章 南京别墅市场定位研判1.别墅地段定位（主城江宁 仙林浦口外埠）南京由于历史及城市规划原因，位于城区之内的钟山风景区，地理位置及交通都非常便利，成就了南京东郊（钟山风景区）别墅处于市场领头地位的情况。例如：较早的帝豪花园、紫金山庄及近期的钟山高尔夫别墅。后期南京的别墅依次在江宁、浦口、仙林、近郊落地，别墅呈现各片区同时发展（外埠价格低于城区）的势头。 别墅定位由于区域不同而产生了变化，最早的划分是江南、江北，江南又分为主城区、新区，随着产品及自然资源的不断升级、改造，对产品进行定位主要以主城中心通往项目地点的车程（时间及距离）及产品品质为标准。 此刻，产品的价值衡量标准除品质外，功能是另一主要（第一居所、第二居所、第三居所 ）评定标准，功能越趋近第一居所，项目定位也越趋向于高价位。2.别墅品质定位（容积率越低别墅性质越纯粹）别墅社区容积率社区历史环境配套钟山高尔夫0.15纯独栋民国钟山陵索菲特、高尔夫球场森湖溪谷0.21纯别墅现代溧水农业园酒店世外边城0.245纯别墅现代森林农场多功能会所鸿信山河水0.3纯独栋现代老山森林公园温泉新湖仙林翠谷（仙林大学城以东）0.38纯别墅现代宝华山森林公园多功能会所复地朗香别墅（三期）0.39纯别墅前朝牛首山森林风景区多功能会所玛斯兰德上院0.39纯别墅现代翠屏山风景区城市周边配套钟山美庐0.4纯别墅民国范钟山、国际赛马场多功能会所天目水秀府0.43综社区现代范牛首山、翠平山城市周边配套国信自然天成0.43综社区南朝老山森林公园商业、会所爱涛猗水园0.48综社区现代高湖、牛首山、翠屏山城市周边配套国信秦淮绿洲0.53综社区现代东山镇城市周边配套翠屏国际城0.545综社区现代翠屏山风景区、环湖城市周边配套依云溪谷0.6纯别墅现代仙林新区多功能会所未来公建香山湖一号0.6综社区现代珠江镇江浦周边配套别墅社区容积率社区历史环境配套雷丁TOWN0.65综社区宋朝火山地址公园、定林寺未来公建奥斯博恩0.67综社区现代南京航空港附近商业街、公园山水风华0.7综社区现代人工景观多功能会所未来公建汇杰文庭0.7综社区现代灵山北麓多功能会所未来公建栖园0.75综社区现代人工景观南京外国语学校鲁佩特庄园0.876综社区现代湖熟镇湖熟村多功能会所新城尚东区0.9综社区现代人工景观多功能会所未来公建 容积率一直是考量别墅档次的一个重要指标，通过以上罗列目前南京主要在售别墅的容积率结合项目的售价等特征，我们可以看出容积率对于项目价格及品质等方面的重要影响，目前南京品质价格几乎达到千万级水平的钟山高尔夫项目的容积率仅为0.15，这也是该项目可以高售价的一个重要原因，与之相比平民别墅的容积率几乎达到0.7左右，单就容积率方面就可以看出项目之间品质的差异；另一方面也不可忽视的就是别墅的内部配套，钟山高尔夫的索菲特酒店及标准18洞高尔夫球场都开创了南京别墅的先河，使得项目的综合竞争力得到极大提升。第三章 南京别墅市场价格分析地区项目名称产品类型面积价格备注城东钟山美庐独栋400-46022000双拼39018000钟山高尔夫独栋700-110030000河西紫檀雅居联排330-38015000六合华欧友好城联排1735000远郊溧水森湖溪谷独栋190-2707000-9000远郊联排句容新湖仙林翠谷（仙林大学城以东）独栋28010000远郊联排230-2807500世外边城独栋280-3209600远郊江宁国信秦淮绿洲联排2489200叠加184-200雷丁TOWN联排205-2309500远郊翠屏国际城独栋60022000双拼260-360联排200-300项目名称产品类型面积价格备注复地朗香别墅（三期）独栋80820000双拼280-30415000联排240-30412000鲁佩特庄园双拼远郊叠加190-2103400江宁城开汤山公馆叠加108-1425900联排160-2019000合院22114932玛斯兰德上院独栋365-54020000联排200-30016000爱涛猗水园独栋38418400奥斯博恩联排独栋28011000双拼230-2606500联排、叠加230-260、150-2005500天目水秀府独栋200-30014000双拼200-30014000区域项目名称产品类型面积价格备注浦口国信自然天成独栋4008000双拼300联排、叠加200-300香山湖一号独栋200-31511000合院200-31510000联排190-3159000鸿信山河水独栋400-50010000-11000仙林依云溪谷独栋75020000-20000双拼217-26616000-18000栖园双拼38021000-21000联排140-27014000-16000山水风华联排140-20014000-15000双拼210-22018000-18000新城尚东区联排280-41011000-12000汇杰文庭独栋320-36520000-20000双拼36012000-13000联排分区域别墅类型统计简表地区产品类型面积价格备注城东双拼39018000-18000独栋400-110022000-24000河西联排300-38015000-15000江宁叠加108-2103400-9200联排200-3045500-16000合院221-22114932-14932双拼200-3606500-15000独栋200-80811000-22000浦口联排190-3159000-9000合院200-31510000-10000独栋200-5008000-11000仙林联排140-3159000-9000双拼200-31510000-10000独栋200-5008000-11000分类别墅总计表地区产品类型面积价格备注合计叠加108-2103400-9200联排140-3809000-16000合院200-31510000-14932双拼200-3906500-18000独栋200-11008000-30000从以上对于南京目前主要项目的统计情况来看，江宁区域为目前别墅集中度最高的区域，而从价格来看，明显城东项目的售价更高，从目前了解的情况来看，南京目前最高端别墅也主要分布在该区域。钟山高尔夫通过索菲特酒店的引进，以及标准18洞高尔夫球场的设置，再加上独特的紫金山山景资源，在前期帝豪花园别墅奠定的良好市场区域认可度的基础上，该项目取得了很大的成功；另一方面，目前开始销售的钟山美庐项目则在前期做足了项目的铺垫工作，将整个项目的开发思路、开发构想、经验借鉴等方面都通过各种形式对于外界进行传递，并根据南京当地的城市特色最终确定以民国建筑风格为主体的建筑构想，通过长时间的积累也使得目标可群对于项目保持了较高的关注度取得了另一种方式的成功。第四章 南京别墅开发企业概览地区项目名称开发公司城东钟山美庐马会置业有限公司钟山高尔夫苏宁房地产开发有限公司河西紫檀雅居南京建瑞房地产开发有限公司六合华欧友好城南京华欧舜都置业有限公司溧水森湖溪谷南京德文房地产开发有限公司句容新湖仙林翠谷江苏新湖宝华房地产开发有限公司世外边城江苏惠洪集团江宁国信秦淮绿洲江苏省国投雷丁TOWN南京天印房地产开发有限公司翠屏国际城中惠房地产开发有限公司复地朗香别墅（三期）复地房地产开发公司鲁佩特庄园南京绿野房地产开发有限公司城开汤山公馆南京城开集团玛斯兰德上院金陵置业有限公司爱涛猗水园爱涛置业房地产开发公司奥斯博恩金力房地产开发有限公司天目水秀府江苏范亚房地产开发有限公司东郊小镇百胜麒麟（南京）发展有限公司地区项目名称开发公司浦口国信自然天成江苏省国信香山湖一号金盛田房地产开发有限公司鸿信山河水江苏开元集团仙林依云溪谷招商房产栖园栖霞房地产公司山水风华仙林房地产公司新城尚东区新城创置房地产开发有限公司汇杰文庭南京交通置业有限公司山居十六院南京广电房地产开发有限公司标红为南京当地市场开发3个项目以上的 通过枚举目前南京主要在售别墅项目开发公司的名称，我们发现目前南京认可度较高的别墅项目多半是由具备良好企业背景及别墅类物业开发经验的公司所开发的，而且对于在别墅类物业开发积累了一定经验的开发商所开发的项目中我们可以发现各自企业开发中的亮点，而且这些企业无一例外都具有良好的资金与社会背景等通性，这也是由于别墅项目开发对于企业资金、人力、精力等方面的要求所决定的。第五章 南京主城重点别墅情况简介中海凯旋门项目地址：鼓楼区中山北路政治学院向北80米开发商：南京中海房地产开发有限公司项目指标：绿化率：36%体量：三栋共20套联排别墅户型与面积： 联排别墅180200，户型均为四房三厅三卫（含地下车位和储藏室）销售状况：认购1套，成交4套交楼标准：毛坯房销售价格：总价在350万450万/套天正湖滨花园项目地址：鼓楼区中央路399号开发商：天正集团南京置业公司主要指标：建筑面积：1万，绿化率36%体量：30套联排别墅户型与面积： 联排别墅360平方起,赠送三重庭院,两个室内停车位销售状况：成交13套交楼标准：毛坯房;销售价格：618万/套起汇锦国际项目地址：建邺区月安街开发商：南京金基通产置业有限公司主要指标：绿化率：40%体量：68套联排别墅户型与面积： 联排别墅面积为230-270平米交楼标准：毛坯房销售状况：别墅开盘时间延迟至09年下半年锋尚国际公寓项目地址：下关区小桃园1号开发商：南京锋尚房地产开发有限公司主要