销售分析报告

1 / 32销售分析报告月度销售报告过去的一个月，销售部门全体员工，奋发进取，团结协作，在公司的领导和支持下，努力扎实的开展工作，现将有关工作报告如下：一、本月销售情况综述目前销售部门人员编制 6 人，本月销售任务计划数为 210万，实际完成销售额 145 万，同比下降 22%，环比下降17%。由于经济形势的好转，在销售任务同比增长 5%，环比持平的情况下，本月销售达成率呈直线下降趋势，回款呈大幅下降趋势，费用呈整体上升状态，形势比较严峻。具体详见图一：二、 月度销售情况具体分析诊断1、任务分解及完成情况:具体详见图二2 / 32本月销售计划 210 万元，实际完成 145 万元，回款 115 万元，总费用万元。其中 A、B 作为销售团队新成长起来的骨干，本月任务占计划的 57%，实际完成量占全部销售额的%，回款 98 万，占回款额的%。C、D、E、F四人作为销售团队的新晋成员，本月任务占计划的 43%，实际完成量占全部销售额的%，回款 17 万，占回款额的%。通过数据和图表分析，骨干成员与新晋成员之间的业绩存在较大的差距。2、去年同期销售数据分析:具体详见图三去年同期，销售计划 200 万元，实际完成 186 万，回款 163万，费用万元。G、H、I、J 四位作为销售团队的老队员，所负任务 170 万，占全部销售计划的 85%；实际完成 164 万，占实际销售总额的%；回款 145 万，占总汇款额的%；费用万元；A、B 作为团队新成员所负任务 30 万，占销售计划的15%，实际完成 22 万，占实际销售总额的%；回款 18 万，占总汇款的 11.%；费用万元。A、B 二位销售完成情况与计划基本保持一致。去年同期销售团队中六位成员年龄都在28 岁以上，尤其 G、H、I、A、B 五位都具备大专以上学历，工作经验都在 5 年以上，还有四位有同行业销售经验。因3 / 32此团队成员相互鼓励、支持、帮助使当月销售业绩完成较好。3、上月销售数据分析:具体详见图四上月，销售计划 210 万元，实际完成 175 万元，回款 155万，费用万元。其中四位作为销售团队的老队员，所负任务 190 万，占全部销售计划的%；实际完成 164 万，占实际销售总额的%；回款 150 万，占总回款的%；费用万元；其中 G、I 由于个人原因完成情况均不理想，A、B 两位超额完成任务。C、D 作为团队新成员所负任务 20 万，占全部销售计划的%；实际完成 10 万，占实际销售总额的%；回款 5 万，占总回款的%；费用万元。月底 G、I 两位员工因连续三个月业绩不达标而解除劳动关系。4、产品分析公司销售产品为钢材，钢材作为现代产业中不可或缺的商品，掌握它本身需要一定知识储备和经验，尤其作为钢材销售，要把它做好，需要销售人员掌握钢材的品种知识，4 / 32包括应用的领域、场合；关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势有清晰的判断；要掌握汽车制造、建筑工程、机械制造，压力容器等大宗采购商的行业知识；了解掌握竞争对手和替代商品的知识。因此做好钢材销售员，需要一定的行业经历或知识背景，较强的学习能力、综合分析、判断能力。5、客户分析公司客户多位建筑工程和机械制造公司，这些客户中有大中型国企，也有小规模的私营业主，因此客户群体参差不齐，因此销售人员面对不同客户必须采用不同的沟通技巧、谈判策略、交易手段和回款方式；除此之外，销售人员必须有整合发掘客户资源的能力、不断开辟新业务，只有这样才能不断提升自己的业绩，进而实现公司销售目标，树立良好的行业品牌形象。所以在钢材销售中销售人员的销售技巧和能力很重要。6、售部人员架构及基本情况分析:销售部目前编制 6 人，具体分布为：下设销售总监 1 名，销售经理 1 名，销售代表 2 名，销售培训生 2 名，其中 A5 / 32为新晋总监为替代 G 上月离职的空缺，C、D、E、F 都为因职位空缺新招募的销售人员。其具体情况如下表：数据来源：人力资源部从图表分析可以看出来团队成员尤其是新晋成员年龄相对较年轻，所受教育程度一般，入职时间都较短，工作年限偏低，尤其行业销售经验几乎空白。因此销售团队的知识、经验和技能存在一定问题。综上所述：导致目前销售团队业绩不佳，销售业绩成下滑趋势的原因有： 1、年龄结构偏年轻，行业从业经验相对较缺乏。2、入职时间都比较短，缺乏对行业知识和产品知识，入职后未能有效的加以培训开发。3、新晋成员无行业从业经验，尤其是对公司所属产品的销售技巧和对目标客户的销售能力上不具备一定的实力。因此，销售团队成员的行业和产品知识的缺乏，销售技巧和能力的弱势，是致本月销售任务无法达成，各项指标下6 / 32降的重要原因，需要在今后的工作花大力气整顿。三、解决方案及建议为了保证销售任务的达成，使销售部门成为强有力的执行团队，立足当下，着眼长远，本人建议从以下几个方面入手，扎实做好销售团队的管理工作：1、做好人力规划方案，对选人，用人，育人，留人，退人等策略订立好相应的机制、流程和制度。保证选人有标准，用人有策略，育人有指引，留人有方法，退人有手段。即是说：对销售团队的人员管理必须做好充分的规划方案，在具体的选择什么样标准的人员，任用什么样的成员，培育什么样的人才，留住什么样的骨干，辞退什么样的人员都要做好制度安排，保证销售团队的成员始终是最优秀合理的配置，使之成为一支“招之即来，来之能战，战之能胜”队伍。坚决杜绝对销售队伍的规划管理的糊涂账！2、严把招聘甄选关，研究开发适合本行业，本公司销售人员的胜任素质模型，通过科学合理的方法选择最合适，最优潜质的销售人员充实团队。销售人员7 / 32工作成功有五大要素：包括行业和产品知识的了解和掌握程度、对销售成交业务的领悟程度、个人熟练及精细的销售技巧、完整的价值观和自我激励状态、最佳营销某一岗位某一职业阶段的潜能调整能力。因此在今后的销售人员招聘工作中，要严把胜任关，保证有潜质和实力的销售人员向公司合理流动。3、抓好培训开发工作，为优秀的人才建立全流程的培训开发业务，支持其快速成长为企业需要的角色。销售人员很难招上成手的。因此作为管理者，建立完善的培训开发体系，是把有潜质的销售人员锻炼出来是最重要的推手。这是我们销售团队管理中的薄弱环节，因此销售管理者应与公司人力资源部门合作开发一套适合公司销售人员成长的培训开发体系，保证进来的人员能快速成长。4、建立完善的绩效考核体系，保证能者上，庸者下，落后者淘汰的机制。销售团队本来就是低稳定性的团队，为了使能者上，庸者下，落后者淘汰，必须通过有效的绩效考核制度来甄别团队成员的业绩。因此，在销售团队中必须树立“人人头上有责任，个个身上有担子”的思维，通过合理公平的竞争引导团队目标达成和个人的成长。8 / 325、制定合理的薪酬制度，最大限度激发销售团队的主观能动性。只有良好的薪酬制度才能最大限度的激活销售人员的潜能，因此在设计销售团队薪酬体系时，要充分考虑激励因素，对能者重奖，对弱者重罚。6、引导团队建设，重点抓好关键人员的辅导工作。现代企业的营销已不能靠单打独斗的个人英雄主义，更要强调发挥团队的精神，建立群体营销意识，及时满足顾客需求，提升销售工作效率。因此公司销售管理人员必须从实际出发打造属于公司的核心销售团队，尤其重点关注骨干成员的成长，使整个团队充满生机和战斗力，即使个别成员落后，其他成员努力扶持帮助也能使团队达成良好的目标。过去一月，我们走过了展望计划、艰辛起步和结果惨淡的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐和酸楚。今天，新的一月，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠公司领导的信任和指导，依靠优质的产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。9 / 32我们深信，在公司的正确领导下，只要销售部门全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，扎实学习，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务！金虹大厦十一销售分析报告综上所述：2016 年销售于 2016 年销售同期比下滑 100 万，下滑比率%。二、外因分析1、外因环境分析：2016 年伊始，纯传统百货商店企业为市场消费群的消费习惯需求，及市场竞争要求，逐渐在经营的形式和规模上发生着变化，比较明显的如，经营面积规模增大，动辄 10 万平米的单店规模，增加了娱乐，餐饮、休闲设备、环境设施等功能区域和设备，增强了人气和营销手段，更为知名品牌匹配了资源和购买诉求要素，联动促进和刺激销售，达到销售规模化，多元化。10 / 322016 年底至 2016 年国内经济增长放缓，消费增长趋缓，生产过剩等原因，人均收益减少，上游生产成本增长，终端销售成本增长，增长比值均大于人均收入增长比值，导致人均收入可支配部分比值下滑，据信息资讯和零售行业资讯调查报告国内百货行业销售额均值下降达到 30%多。并预测未来 23 年内百货业态销售并持续低迷状态。针对这一现状，应对市场竞争，相关企业转型升级，变身购物中心，增大项目容量，购物中心百货化，或者百货店中心化，或者拓宽销售渠道，例如线上线下，以应对市场竞争，增强抗风险性。其次，黄石人均月工资收入 1800 元，人均年总收入 22000元，年人均消费支出 7000 元左右，其中食品支出 2000 元，因物价上涨，年均消费支出在压缩节控。2、本土区域市场分析：黄金周背景描述：黄金周期间，武商、中商百货陆续开业，给黄石市场零售行业起起千层浪，武商、中商的经营规模，远远超出了已有的百货经营面积的总和还多，并增设不少休11 / 32闲新项目，增强人气聚集，武商经营面积 16 万平米，1 层楼的经营面积是我单位 14 层经营面积的总和还多，具有相当大的容积率和规模效应，9 月 29 日开业当天，单 6 楼销售额达到 60 多万，一楼达到 240 万，整体销售在 600 来万。开业期间至黄金周人气爆棚，新百即使祭出了 8 周年庆的大酬活动，也未能抵挡武商的锋芒，显得门庭冷落，场内零星几人。金虹大厦在预防人气倒吸的情况下，推出满 100 送 20 元券，力度相当大并且相当实惠的促销举措，抗衡武商人气潮，不至于惨淡过黄金周。另外，黄石人口结构性问题，黄石常住人口 240 万左右，流动人口 10 万，男女比例为 1:1 左右，1564 岁人口占74%，高中以上文化程度 60 万，占 24%，通过以上数据分析得知，黄石人大众消费群蕴含量较高，但受高教育人群占比较低，高质量消费指数较低，另流动人口低，导致商品贩卖流动性差，无太大销售增长空间。3、内因分析金虹大厦从 90 年开业至今，经历了计划经济、开放经济、自由市场经济，经历了几次内部经营格局调整，树立了口12 / 32碑，奠定了坚实消费群基础，2016 年经济滞涨以来，销售动力减缓，销售成本增高，造成销售压力加剧。应当时金虹的定位来说，主经营中偏上的品牌，新百和大金新百，也主攻此层面的区间，形成了品牌、价格区间相对的同质化，当时主导市场的商场就 3-4 家，相对压力未能凸显，2016 年 9 月底，相续中商百货，武商开业，同质化的品牌和价格区间，显示的压力非常明显，导致我们黄金周不黄金的业绩，因金虹大厦购物环境是老化，空间利用无法得到提升，面对这样的硬伤，难在抗风险、竞争中占到便宜，但我们处的地理位置具有中间调节的能力，占有消费人群消费路线行为惯性优势，例如先逛武商，再去大金新百，或者金虹大厦，给了顾客货比三家的心态和逛街购买乐趣。三、应对市场策略提议1、金虹大厦就目前市场而言，进行再定位，以本土百姓平民消费为主的消费购买，客单价在 200-500 区间，20%的一线品牌做品质保障，30%二线或三线品牌做市场竞争，50%三线以下快时尚商品聚人气，促销售，凸显金虹大厦定位。2、品牌结构上进行优化，增加时尚风格为主的品牌。13 / 323、强化现场管理，提供优质服务和售后服务。4、与时俱进，拓宽销售渠道，多位立体体验，增加购买乐趣。5、优化宣传途径和资源配置，加强品牌及楼层管理人员营销意识，引导经营主、营业员等营销能动性和配合性。6、建立品牌预备役，主动为经营业主提供符合金虹大厦经营的品牌，从而掌控金虹大厦定位不褪色，提高了经营业主与品牌的对接和认识。7、和品牌的合作模式多样性合作，例如联营，托管等模式。*月度经营分析报告2016 年 8 月14 / 32编制部门：* 编制人：* 审 核：* 审 批：* 发放范围： 公司领导 各部门 其它 发放形式：邮件 信息化 文件 其它 目 录第一部分：公司月度运营简要分析小结1、指标完成情况表2、对指标完成产生主要影响的因素 第二部分：各部门主要工作完成情况简要汇总 第三部分:月度经营情况分析总结 1、产品销售状况分析 2、生产运营状况分析 3、采购供应状况分析 4、产品质量问题分析 5、产品研发状况 6、运营管理状况分析 第四部分：本月存在的主要问题 第五部分：下月重点工作计划第六部分：亟需相关部门配合和解决的问题 第七部分：三季度部门重点工作未完成情况汇总第一部分：公司月度运营简要分析小结15 / 321、指标完成情况表2 对指标完成产生主要影响的因素对本月产品销售收入产生影响的主要因素是： 对本月生产任务产生影响的主要因素是： 对本月采购计划产生影响的主要因素是：第二部分：各部门工作完成情况汇总公司部门主要完成工作摘要表第三部分:月度经营情况分析总结1、产品销售情况产品销售指标完成情况表整车销售部指标完成情况表、销售指标对比16 / 32销售收入对比表图 1 销售收入对比图市场分析及产品销售1.照明产业市场概况及我们公司产品的研发方向照明行业分析照明行业内的分布以及竞争状况LED 在照明行业中的占有率LED 发展方向我们公司产品的研发方向2.产品销售特征LED 照明灯具的消费状况17 / 32公司产品销售现阶段主要面对的客户群体公司产品与现阶段 LED 照明行业使用材料的比较主要销售方式销售时主要面对的 LED 照明产品照明行业分析全球照明行业概况：光源产品的全球需求将由 XX 年的 285 亿美元上升至 2016年的 390 亿美元，意味着 XX 年至 2016 年期间的年复合增长率将达%。光源产品得以广泛分销，其需求在美国、西欧、中国及日本依然居高不下。XX 年至 2016 年全球对光源产品的需求增加，主要归功于中国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国对光源产品的需求从 XX 年的 44亿美元增至 2016 年的 54 亿美元，年复合增长率是%.预计2016 年的此需求将进一步增至 82 亿美元，2016 年至 2016年的年复合增长率是%.中国光源产品市场在全球光源产品18 / 32市场中正发挥着日益重要的作用。至 2016 年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从 XX 年的%增至 2016 年的21%。中国照明产业概况：从 1999 年到 2016 年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张。截止 2016 年照明行业企业有一万多家(照明电器生产企业 5000 多家，灯具生产企业约 3000 家，电光源企业约 1000 家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业)，主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到 2300 亿人民币，其中出口达到162 亿美元，产品销售到世界 170 多个国家。节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的 1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或 OEM 生产，中国成为全球照明产品生产大国。照明行业内的分布以及竞争状况经过最近十年的发展，中国的照明产业得到进一步整合，19 / 32目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的 90%以上，且产品类型在四省市中也各具特色。其中，广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞，古镇有企业近 6000 余家，以国内企业为主，产品在国内市场中占有量达到 60%以上，近几年出口量也在快速增长，东莞以港台企业为主，产品除供应国际市场，近几年也加大了国内市场的开拓力度，并已初见成效。广东其它地区如佛山地区、惠州等以光源、灯盘、支架、筒(射)灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。浙江、江苏、上海主要以室外灯具和光源为主。产品的分布情况为道路灯具主要产区是浙江余姚梁弄镇和江苏高邮的送桥、郭集两镇。宁波地区主要以草坪、地埋、水下、庭院等户外装饰类灯具为主。上虞、临安、缙云主要以节能灯、环型灯、汽车灯灯为主。上海、江苏常州主要以投(泛)灯具、HID 灯、电器附件等为主。福建主要是集中在厦门，产品以节能灯为主。20 / 32LED 在照明行业中的占有率2016 年第 14 期求是杂志，发表了中共中央政治局常委、国务院总理温家宝的重要文章关于科技工作的几个问题 ，提及扶持和发展 LED 等节能产业。而科技部日前出台国家“十二五”科学和技术发展规划(以下简称规划)，明确了未来五年战略性新兴产业及其他产业的扶持重点。从规划中发现，海水淡化、新能源汽车、节能环保三大产业均设定了具体的数字指标，而反渗透膜，零部件、整车集成技术与充电桩，LED 设备与 MOCVD 国产化则成为三大亮点。国家“十二五”科技规划对 LED 发展目标的表述为：2016 年半导体照明占据国内通用照明市场 30%以上份额，产值预期达到 5000 亿元，推动我国半导体照明产业进入世界前三强。而且 LED 发光效率也有突破，在技术上已经可以满足通用照明领域的需求，今后，LED 照明成长力道强劲。2016 年六月，广州举行了全球最大的照明行业展广州照明展。包括日亚、丰田合成、科锐、飞利浦 Lumileds、三星和欧司朗等所有国际 LED 巨头均悉数到展。全球 LED和照明市场的巨头均将研发和市场重心转向 LED 照明市场，全球前十大 LED 巨头中的 8 家已在中国设立生产基地，就21 / 32是为了牢牢控制 LED 照明产业的上游LED 芯片市场(光源市场)，以改变照明大厂在中国传统照明市场份额难超 1%的格局。2016 年以来，中国灯饰之都古镇、佛山南海、广州光谷、中山小榄、武汉光谷一批大型 LED 产业集群基地以更大的力度推动着 LED 产业稳步发展。而企业方面也是高歌猛进。三安光电、士兰微、国星光电、雷曼光电、鸿利光电、瑞丰光电、洲明科技、奥拓电子一个又一个 LED 新星闪耀登场，LED 上市企业迅速增加，显示出 LED 产业发展的迅猛和前景。2016 年，我国半导体照明应用领域的整体规模达到 1210 亿元，整体增长率达到 34%，是半导体照明产业链增长最快的环节。其中，照明应用的增长非常明显，整体份额已经占到整个应用的 25%，成为市场份额最大的应用领域，背光、景观等应用也保持了较快的增长。预计在国内 LED 照明今后几年照明应用仍将是增长最快的应用领域，将成为带动我国整个半导体照明产业的关键要素。据“十城万盏”试点城市调研统计，目前 37 个试点城市已实施的示范工程超过 2000 项，应用的 LED 灯具超过 420 万盏，年节电超过 4亿度。试点城市集中了近 4500 家半导体照明企业，总产值22 / 32达到约 1400 亿元。然而，在 2016 年前七个月里，LED 也并非只有一帆风顺，成本上涨、利润下滑、跟风者众、人才匮乏等负面元素也伴随其中。在科技创新的大环境下，LED 照明产业得到持续发展。据悉，现阶段全国 LED 照明产业产值超过 1500 亿元，广东目前 LED 照明规模占全国市场的 70%，去年广东省 LED产业实现工业总产值 853 亿元。2016 年我国半导体照明应用领域分布LED 发展方向国际 LED 照明巨头飞利浦、东芝已领先业界成功开发出 800流明 LED 球泡灯，并且正在积极研发 1000 流明以上 LED 球泡灯。800 流明 LED 球泡灯、每 1 美元达 1000 流明的封装、高电压 LED 以及增加红光的暖白光 LED 是大势所趋，将成为 LED 芯片商着力耕耘的技术重点。现阶段，众多 LED 芯片商正试图增加 AIGalnP 当中的红光LED 实现高演色性，相较于蓝光 LED 混合萤光粉的暖白光方23 / 32案演色性达 82%，混合红光 LED 的暖白光演色性可高达90%，因此将成为市场主流。此外，高电压 LED 主要瞄准室内照明，有利于简化 LED 与电源转换器的设计。相较于直流方案，高电压方案可减少发光效率下降，且采用更高效率的驱动器，加上不会出现交流电方案的故障弊病，以及制造成本低和生产容易性，将成为最容易达成高性价比 LED 灯泡的方案，成为 LED 芯片商群起争夺的市场。由于 LED 产品和技术趋向雷同，在未来的 3-5 年中，LED 照明产品将逐步规范化、标准化，成为常规产品，而这段时间内也将逐步迎来 LED 行业的大洗牌。届时 LED 行业将与其他行业一样，有品牌、有技术、有资本实力的企业将会立足 LED 业界。我们公司产品的研发方向印刷板往往不能长时间使用。例如北京地铁站使用了不到两年的印刷板超薄灯箱大部分已经出现导光率严重下降的问题。印刷导光板每一种规格都必须单独制版，成品不能随意切割，所以应用上存在缺憾。24 / 32这是我们必须面对的两个问题，也是我们竞争对手雕刻导光板优于我们的地方，我们必须在这两方面努力。我们既然瞄准了照明灯具这个方面，就必须考虑灯具这个产品的特性。研发部门可以向异形导光板方面做研发。LED 照明灯具的消费状况从 LED 在相对应灯具市场的渗透率来看，路灯和隧道灯的市场渗透率要明显高于 LED 室内照明灯具，都在 5%左右，而 LED 室内照明灯具均未超过 1%。2016 年各类 LED 照明灯具的市场渗透率都有所提升，户外照明在 5%以上，但室内照明灯具仍然未超过 1%。公司产品销售现阶段主要面对的客户从以上的市场调查中我们应该得出一个结论：现阶段中国是 LED 灯具的生产大国，但不是一个 LED 灯具的消费大国。这是由我们的国情决定的，是一时难以扭转的。所以我们以后面对的客户就是国内大型的灯具出口型企业和国际大25 / 32型的灯具生产企业。例如我们在上面所提到的：日亚、丰田合成、科锐、飞利浦 Lumileds、三星和欧司朗等。但是由于 2016 年欧美债务危机还在蔓延，受主权债务危机持续不断、宏观经济环境疲软、消费者信心下滑、融资环境恶化等因素影响，2016 年对欧洲、中东、非洲的非金融企业而言将是充满挑战的一年。这会严重的影响中国的出口市场。还有一点需要考虑的就是，欧美发达国家制定的灯具准入标准比较严格，所以出口型 LED 灯具企业会对我们的导光板质量会有更高的要求。所以 2016 年的销售工作主要抓两点是产品质量与销售手段。下面拿广东的古镇镇举例说明一下国内中小型灯具企业的状况。古镇的灯具企业瓜分掉了大部分的中国市场份额，但是相比之下，他们的研发能力薄弱，主要是以同质化竞争为主，打价格战等手段占领市场。导致的结果就是在他们的生产过程中会追求价格低廉的原材料。所以在面对我们的产品时，客户的购买欲望会被价格问题严重的左右。有了以上两点分析，我们今后销售的方向主要是出口型企业。但是也不能放松对灯具生产基地企业的开发。对于国内一些灯具生26 / 32产基地我们要以我们的质量为依托打开这些庞大的市场，价格问题方面我们的研发部门要想尽一切办法降低生产成本，让我们不单拥有产品质量上的优势，还要价格上具有一定的优势。公司产品与现阶段 LED 照明行业使用材料的比较我们就以 LED 紧凑型灯具和灯管为例子。通过了解，这两种灯具外壳应用的主要要是 PC。下面我们比较一下 PC 和我们的产品: PC 的一些特性:1. 外观透明,刚硬带韧性.燃烧慢,离火后慢熄。年月 份销售分析报告数据中心报告评级：报告评级标准：27 / 32优要点基本涵盖月度销售情况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参考性和指导性；3 条或以上有效建议；良要点基本涵盖月度销售情况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有一定的参考性和指导性；1 条或以上有效建议；中可要点基本涵盖月度销售情况，40%或以上要点分析全面、透彻； 要点基本涵盖月度销售情况，20%或以上要点分析全面、透彻； 作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售情况和特点。差28 / 32意见反馈：第一节：总体销售情况1 月份市场销售仍呈现出向好景象，消费力与去年相比呈现良好上扬趋势，我品牌总体业绩再次突破 亿，自营店业绩也再次突破 亿，各因素增长比例见右表：自营店经过 15 年第四季度销售高峰期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势，但同比增长表现良好，仍保持 15 年第四季度增长势头，增长超过 %，增长主要有以下三方面原因：a、国内宏观经济继续回升，衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长，我品牌 1 月份销量同比增长 %，销售额同比增长 %，总体商场排名 名，同比上升 名次，环比上升 名次。1 月份自营店日销售走势图:29 / 32b、去年 1 月 24 日后春节，即从 25 号即黄金周的第一天开始，业绩就大幅下滑，黄金周期间销售由 万缓慢增至 万，最低仅有 万，销售 万只占当月自营店总销售业绩的 %；而今年春节在 2 月份，1 月份处于春节前的销售高峰期，