业务员年计划范文3篇

业务员年计划范文业务员年计划范文 3 3 篇篇 业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人 顶尖级的业 务员形象就是有侦察兵的脑袋 相声演员的口才 马拉松运动 员的耐力 将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体 是小编为大家整理的业务员的年计划范文 仅供参考 业务员年计划范文篇一 业务员年计划范文篇一 转眼间又要进入新的一年 20 xx 年了 新的一年是一个充满 挑战 机遇与压力开始的一年 也是我非常重要的一年 出来 工作已过 4 个年头 家庭 生活和工作压力驱使我要努力工作 和认真学习 在此 我订立了本年度工作计划 以便使自己在 新的一年里有更大的进步和成绩 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断 改革 订立了新的规定 特别在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助 作为公司一名老业务人员 必须以身作责 在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作 1 在第一季度 以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促 成两件诉讼业务 代理费用达 8 万元以上 每件 4 万元 做诉讼 业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等 客户保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 2 在第二季度的时候 以商标 专利业务为主 通过到专 业市场 参加专业展销会 上网 电话 陌生人拜访等多种业 务开发方式开发客户 加紧联络老客户感情 组成一个循环有 业务作的客户群体 以至于达到 4 8 万元以上代理费 每月不低 于 1 2 万元代理费 在大力开拓市场的同时 不能丢掉该等客 户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该 等客户交办业务的进展情况 3 第三季度的 十一 中秋 双节 带来的无限商机 给后半 年带来一个良好的开端 并且 随着我对高端业务专业知识与 综合能力的相对提高 对规模较大的企业符合了 中国驰名商 标 或者 广东省著名商标 条件的客户 做一次有针对性的 开发 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈 争取签 订一件 广东省著名商标 承办费用达 7 5 万元以上 做驰 名商标与著名商标业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的 各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该等交办业 务的进展情况 4 第四季度就是年底了 这个时候要全力维护老客户交办 的业务情况 首先 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源 找出有漏洞的地方 有针对性的做可行性建议 力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面 代理费用每月至少达 1 万 元以上 二 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量 专业知识 综合能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能百战不殆 在这方面还希望业务经理给与我支持 三 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主 动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的能力减轻领 导的压力 以上 是我对 20 xx 年的个人工作计划 可能还很不成熟 希望领导指正 火车跑的快还靠车头带 我希望得到公司领导 部门领导的正确引导和帮助 展望 20 xx 年 我会更加努力 认 真负责的去对待每一个业务 也力争赢的机会去寻求的客户 争取的单 完善业务开展工作 相信自己会完成新的任务 能 迎接 20 xx 年新的挑战 20 xx 年 我有着的期待 相信自己一定能够在 20 xx 年取得 更大的进步 自己就是这样一年一年的走过来的 从一个什么 都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员 我的成 长充满了曲折 不过在今后的工作中 我还是需要继续不断的 努力 相信自己在 20 xx 年一定走的更远 业务员年计划范文篇二 业务员年计划范文篇二 业务员在为公司开拓市场的过程中 应首先给自己定一个 切实可行的目标 明确了目标以后 尽心尽力的去实施 努力 去做到去完成 并且事后是否能达到预期效果 在和商家的沟 通中 应采取灵活的方式 让商家消除戒备心理 拉近双方的 关系 同时对谈话的内容产生兴趣 在保证有效沟通的前提下 提高效率 谈话的内容应当简明扼要 让人听起来就知道你要 表达什么意思 向商家传递什么信息 切勿罗嗦 不该说的话 千万不要说 谈话之前应该注意切入点 不一定要把话说得很 正式 注意对方的情绪和表情的变化 不要一味的说下去 要 给对方留一些空间 有提问的机会 当对方比较忙的时候 可 以换个时间再拜访 或是在一旁等待 也可结合实际情况直接 切入正题 业务员应该学会独立思考问题 培养随机应变的能力 在 遇到一些比较棘手或是突发的情况的时候应该知道如何应对 从容冷静分析 避免浮躁 开展业务的过程中难免会遇到这样 那样的问题 在遭到拒绝的时候 不应该轻易放弃 因为放弃 你眼前的一个客户 有的时候就代表你放弃了他背后潜在的一 个隐形市场 应该仔细分析总结 为什么会遭到拒绝 原因是什 么 应该如何去做 是自己的态度问题还是自己的沟通方式有问 题 是否需要换一种方式 多从一些角度考虑 一次不行多试 几次 保证下一次能取得更好的效果 同时每个业务员都应该 培养吃苦耐劳的 坚忍不拔的精神 受到挫折失败时学会坦然 在和商家的交谈中应该找个适当的时间递上自己的名片 一般是谈话刚进行的时候 同时每个业务员都应该准备一个小 本子和一支笔 在对方有不明白的地方或是其他一些疑问的时 候 自己知道的要尽可能的为对方解答 自己感到模糊或是不 能确定的地方不要凭自己的想法和主观意识猜测回答 同时对 方有一些什么意见或是建议 这些都应该记下来 承诺之后给 予答复 结束后不要忘了让对方留下名片或者联系方式 回到公 司以后寻求答案 必要的时候可以相互探讨 一项业务的开展往往要遵循循序渐进的过程 不要想着能 一步登天 也不要想着马上能收到立竿见影的效果 因此 初 步把业务过程分成以下几个阶段 第一阶段 电话营销 通过电话联系业务 约定时间见面 洽谈 新业务员会碰到许多客户的质疑 失败乃成功之母 第 一次不成功 拜访第二次就不同了 第二阶段 走访商家 分发报纸以及本人名片 让商家首 先知道有这么一回事 同时了解一些基本信息 对相关信息进 行记录 为客户做一套推广计划并且第二次拜访送给客户 这 一阶段结束后 部分商家或许会主动找上我们 第三阶段 客户维护 去和一些比较有合作意向的商家进 行更深入的沟通 探讨市场 最后才讲到一些具体的事项 以 及费用问题等 从而达到长期稳定客户 为自己和公司打下坚 实基础 第四阶段 工作计划 业务员要能够为自己制定工作计划 独立自主高效的完成相关方面的工作 里面包括如何发展关系 牵线搭桥来和对方负责人建立关系 这一阶段持续的时间会较长 并且逐步的会有相当的商家愿意和我们合作 业务开展的任何一个阶段里都需要去多多关注相关行业的 相关信息 往往掌握的信息越多越全面决策和行动才会更科学 更可靠 对市场的变化应有相当的敏感度和较为长远超前的眼 光 业务员年计划范文篇三 业务员年计划范文篇三 外贸无非主要是维护旧客户以及打开新的市场 所以计划 报告要以这个为核心内容 具体的需要参照你本身工作性质 开头结尾可以以千篇一律的格式来进行 一 工作计划的格式 1 计划的名称 包括订立计划单位或个人的名称和计划期 限两个要素 2 计划的具体要求 一般包括工作的目的和要求 工作的 项目和指标 实施的步骤和措施等 也就是为什么做 做什么 怎么做 做到什么程度 3 最后写订立计划的日期 二 工作计划的内容 一般地讲 包括 1 情况分析 制定计划的根据 制定计划 前 要分析研究工作现状 充分了解下一步工作是在什么基础 上进行的 是依据什么来制定这个计划的 2 工作任务和要求 做什么 根据需要与可能 规定出一定时期内所应完成的任务 和应达到的工作指标 3 工作的方法 步骤和措施 怎样做 在 明确了工作任务以后 还需要根据主客观条件 确定工作的方 法和步骤 采取必要的措施 以保证工作任务的完成 三 制订好工作计划须经过的步骤 1 认真分析本工作的具体情况 这是制订计划的根据和基 础 2 根据上级的指示精神和本单位的现实情况 确定工作方 针 工作任务 工作要求 再据此确定工作的具体办法和措施 确定工作的具体步骤 环环紧扣 付诸实现 3 根据工作中可能出现的偏差 缺点 障碍 困难 确定 如何克服的办法和措施 以免发生问题时 工作陷于被动 4 根据工作任务的需要 组织并分配力量 明确分工 5 计划草案制定后 应交全体人员讨论 计划是要靠群众 来完成的 只有正确反映群众的要求 才能成为大家自觉为之 奋斗的目标 6 在实践中进一步修订 补充和完善计划 计划一经制定 出来 并经正式通过或批准以后 就要坚决贯彻执行 在执行 过程中 往往需要继续加以补充 修订 使其更加完善 切合 实际 工作计划的一般格式 标题 1 计划的标题 有四种成分 计划单位的名称 计划时限 计划内容摘要 计划名称 2 计划单位名称 要用规范的称呼 3 计划时限要具体写明 一般时限不明显的 可以省略 4 计划内容要标明计划所针对的问题 5 计划名称要根据计划的实际 确切地使用名称 6 如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准 就应该在标 题的后面或下方用括号加注 草案 初稿 或 讨论稿 字样 7 如果是个人计划 则不必在标题中写上名字 而须在正 文右下方的日期之上具名 正文 情况分析 制定计划的根据 制定计划前 要分析研究工作现状 充分了解下一步工作 是在什么基础上进行的 是依据什么来制定这个计划的 外贸业务员工作计划总结 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了 可以说我 是公司数得着的老业务员之一 也是对公司的发展有一定贡献 了 现在 20 xx 年将结束 我想在岁末的时候就我一年的工作做 一下总结 也对自己的工作提前写下了 20 xx 年业务员工作计划 范文 让自己在假期中能够安稳的度过 也让自己能够及时的 认识到当前的形势 希望不会让自己失望 转眼间又要进入新的一年 20 xx 年了 新的一年是一个充满 挑战 机遇与压力开始的一年 也是我非常重要的一年 出来 工作已过个年头 家庭 生活和工作压力驱使我要努力工作和 认真学习 在此 我订立了本年度工作计划 以便使自己在新 的一年里有更大的进步和成绩 一 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革 订立了新的规定 特别在诉讼业务方面 安排了专业法律事务人员协助 作为公司一名老业务人员 必 须以身作责 在遵守公司规定的同时全力开展业务工作 在第一季度 以诉讼业务开拓为主 针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发 把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈 期间 至少促 成两件诉讼业务 代理费用达万元以上 每件万元 做诉讼业务 开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户 保持经常性联系 及时报告该等客户交办业务的进展情况 在第二季度的时候 以商标 专利业务为主 通过到专业 市场 参加专业展销会 上网 电话 陌生人拜访等多种业务 开发方式开发客户 加紧联络老客户感情 组成一个循环有业 务作的客户群体 以至于达到 4 万元以上代理费 每月不低于 1 万元代理费 在大力开拓市场的同时 不能丢掉该等客户交办 的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该等客户 交办业务的进展情况 第三季度的 十一 中秋 双节 带来的无限商机 给后半年 带来一个良好的开端 并且 随着我对高端业务专业知识与综 合能力的相对提高 对规模较大的企业符合了 中国驰名商标 或者 广东省著名商标 条件的客户 做一次有针对性的开发 有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈 争取签订一件 广东省著名商标 承办费用达 7 万元以上 做驰名商标与 著名商标业务开发的同时 不能丢掉该等客户交办的各类业务 与该等客户保持经常性联系 及时报告该等交办业务的进展情 况 第四季度就是年底了 这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况 首先 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源 找出有漏洞的地方 有针对性的做可行性建议 力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面 代理费用每月至少达万元以上 二 制订学习计划 学习 对于业务人员来说至关重要 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 专业知识 综合能力 都是我要掌握的内容 知己知彼 方能 百战不殆 在这方面还希望业务经理给与我支持 三 增强责任感 增强服务意识 增强团队意识 积极主动地把工作做到点上 落到实处 我将尽我最大的 能力减轻领导的压力 以上 是我对 20 xx 年的个人工作计划 可能还