化妆品创业策划书

第 1 页 共 15 页 化妆品创业策划书化妆品创业策划书 一 摘要 随着社会的不断进步 人们生活水平的日益改 善 越来越多的人重视护肤产品 诚然 20 岁到 30 岁 此年龄段 MM 护肤意识越来越强烈 但是市场上有很 多护肤品打着天然健康护肤品的旗号 使我们不知道 怎么选择 由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大 的商机 因此希望我们未来的品牌 NaturalMM 成 功进入市场 二 市场调查与分析 作为本国的消费者 女性开始护肤相对国外的 比较迟 一般到 20 岁才想到要护肤 但是选择适合 自己的护肤品也成为了她们的苦恼 何谓护肤 当然 是化学成分越少越好 而不是用化学成分来维持自己 的皮肤 像这类产品一旦停用 皮肤则会崩溃 继承 中医学的原理 从植物中提取天然成分的护肤肯定成 为她们关注选购的热点 AC 尼尔森的数据显示 年上半年 国内化妆 品专营店已经超过 10 万家 并以 30 的年增长速度 快速发展 在许多二 三线区域的护肤品市场 专营 店的份额超过了 60 第 2 页 共 15 页 网上热销的前十大化妆品品牌中 包括了雅诗 兰黛 资生堂 兰蔻等外资品牌 国内的只有相宜本 草 佰草集等少数品牌 可见 功能化 差异化 民 族性强的 像中草药 纯生物 珍珠粉 香薰类的产 品 将是化妆品网购未来的一个优选 化妆品里的 2 类物质危害女性身体健康甚至毁 容 增白类和激素类 随意走进超市 药房或是百货 商场的美容专柜货专卖店 你都能发现许多标注着 天然 草本 植物 香薰 一类的美容产 品 不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还 是对顾客有某些欺骗行为 可以肯定的一点是 天然 美容产品对消费者的吸引力是越来越大了 需求多元化市场潜力大 天然 健康护肤产品 成为拓宽市场的武器 中国本土 相宜本草 和 佰 草集 品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念 有着极大的联系 相宜本草 现已畅销家乐福 大 润发 欧尚 乐购 易初莲花 屈臣氏 太平洋百货 百盛等 300 余家全国连锁超市和百货商场 产品遍及 华东 华北 华中 华南及东南亚地区 近 2 年的电 子商务推广也取得了辉煌的战果 三 资源分析 1 劣势 由于现在本人是在校大学生 没有启 第 3 页 共 15 页 动资金 没有社会经验 对很多市场上的护肤品专业 公司不是很了解 2 优势 想打造一种适合 20 30 岁女性的 天然健康的护肤品 不是用化学成分来保养皮肤 而 是通过提取植物精华 日益的达到护肤效果 不追求 速度 而是追求长期的真实自然的效果 就像中医一 样从养生之道治本 四 竞争分析 1 树立自己的品牌意识难 很多中国 MM 消费 者越来越青睐外资品牌 比如东洋之花 丁家宜 资 生堂 他们的品牌意识深入消费者心理 2 得到消费者的认可很难 目前的大品牌有雄 厚的资金和市场份额 要想站有一席之地 产品的天 然健康必须让消费者认可 但是消费者就是因为担心 护肤品的化学成分 所以选择知名度很高的品牌 她 们认为安全系数高 3 产品的专业性即管理的专业性 毕竟刚起步 的企业 管理 技术 都不专业 都需要在成长中 摸索进步 五 项目整体设计 利用 生产 销售 为一体的模式 护肤产 品的成分都是从天然植物内提取研制 不含有对皮肤 第 4 页 共 15 页 有害的化学物质 保证纯天然健康 这样也可以让 MM 消费者买的放心 用的安心 六 营销方式和手段 利用网上营销和实地营销 1 网上营销 初期由于资金有限不能建网站 先在淘宝上开店 利用互联网信息传播快速的特点 把自己的品牌放到网上 并推广 当然会增加关于如 何选购护肤品 怎么样护肤的生活必备知识 2 实地营销 做宣传片 大力在大学校园宣传 毕竟我们的护肤品主要是针对 20 到 30 之间的年龄段 的女性 用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们 的支持与信赖 七 人事 创业初期只是研制护肤品中的一种 然后壮大 之后研制一套 1 专业的研制护肤品人员 2 生产制造人员 3 市场策划及调查人员 4 管理人员 八 财务需求与运用 初期只研制爽肤水 启动资金 20 万 第 5 页 共 15 页 1 设备的购买 根据以后的价格再定 2 聘请人员的工资 3 销售价格 价格公道 符合产品的价值 九 风险 1 没有社会经验 很容易失败 2 生产制造人员的聘请很难 3 启动资金不足 后期不能延续下去 4 产品得不到认可 很可能钱货两空 十 成长与发展史 现在护肤品越来越多 选择的机会也越多 一 些假的护肤品也在市场上销售 由此带来的选购难度 也加大了 MM 消费者根本很难判断哪种护肤品的化 学成分少 哪种适合自己 因此希望我们研制纯天然 的护肤品 起初不以盈利为目的 而是以让消费者放 心购买安心使用为宗旨 让她们所接受 从护肤的根 源讲护肤的知识 希望使自己的品牌为消费者所接受 然后慢慢扩大规模 有几个人的公司扩大的几千人等 等 最终自己的产品能让消费者满意 达到双赢的目 的 为了提升企业的竞争力 增大销售额 我公司 会采取一些营销措施 一些基本计划如下 一 市场营销计划 第 6 页 共 15 页 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护 理的基础知识 主要目的是让更多的人明白护肤的重 要性 采用会员制 即一次性消费到一定金额就可成 为会员 以后购买商品时可享受优惠价 消费返现金 每次消费后 我们都将为顾客保 留她们的帐单 累积消费达一定数额将反一定比例的 现金 以此鼓励大家消费 同时避免顾客的流失 为答谢并增强顾客对公司的支持 给大家提供 节日免费皮肤保养 定期做些宣传的活动 设计好看的宣传页进行 发送 以提高店面的知名度 二 服务与支持 1 对顾客的服务 有的放矢 才能有效 高效的占有市场 要 做到这一点首先要对市场足够了解 对此 我们会做 定期的调查 和顾客建立及时地沟通 了解她们的心 声 做到确保顾客百分之百的满意率 2 反馈 建立积极的顾客反馈机制 如开店除器材及顾 客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的 形式 保证初期公司信息畅通 从而不断符合市场 第 7 页 共 15 页 市场与销售 一 销售策略 销售方式 本公司的销售方式分为两个部分 成长期和成 熟期 一 成长期 2 上门推销人员 10 人 去女生宿舍讲解有关 美肤方面的知识 顺便合同学建立友好关系并适时推 销产品 广泛建立公司形象提高知名度 二 成熟期 随着市场日益成熟 公司知名度 大大提升 公司以坐商方式经营为主 上门开发新顾 客为辅 2 上门推销人员 2 人 内容同上 二 产品定位 1 市场定位 公司经营与服务理念是服务于在 校女大学生 产品定位于大多数学生能接受的中低端 商品 高档商品作台面 2 产品类型 护肤品 彩妆品 化妆日用工具 美甲品 美容美发用品 2 经营理念 做小 做精 做好 做广 做小 限于在校大学生 第 8 页 共 15 页 做精 品质控制 做好 为顾客服务以建立企业的美誉度 做广 满足顾客的爱美需求 同时可增加人气 五 定价策略 众所周知 化妆品行业利润颇高 为了增强本 公司的市场竞争力和更好的服务广大同学 我们的价 格应低于市场平均价 3 5 对顾客才会有更强的 吸引力 一 创业前的准备工作 在选定香水吧行业之前 先衡量自己的创业资 金有多少 因为 各行业的总投资有高有低 每一种 行业都不一样 所以 先衡量自己所拥有的资金能够 做那些行业 再来做进一步的规划 选择开香水吧店的优势是香水吧行业已经成熟 利润相对来说要高于其它行业好几倍 需要的成本较 低 容易进入也容易启动 二 店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大 所以一定要找个商圈位置好的店面 香水吧店面建议选在 1 百货商场专柜 大型超市卖场 第 9 页 共 15 页 2 化妆品专卖店 护肤美容院 3 香水专卖店 汽车装潢店 4 家居用品店 内衣店 相关女性服装和饰品 店 5 酒吧 茶室等娱乐休闲场所 6 其它时尚用品销售场所 7 各种地处闹市 人流量旺的销售场地 建议店面的租金也不高于 6000 元 月 面积在 5 15 平米之间 找好店面之后 接下来就是要与房 东签约 在与房东签约时 租期最好不要太短 如果 只签一年 可能一年后才要开始回收 结果店面却被 房东收回去 租期以三至四年为较理想的签约期限 即使将来经营出了问题我也可以转租出去 店面承租 下来 需要一段装潢期 所以我向房东情商 租金起 算的日期让他扣掉装潢期 以降低租金支出 呵呵 能少烧钱就少烧点 谁让咱没多少起步金呢 建议选 店面选在客流量大的成熟商圈 咨询客服 三 店面的装修 建议直接申请香水吧厂家帮你出装修效果图 把你店面的实际情况讲清楚厂家为你量身定做的装修 效果图 你可根据自己的装修成本做简单的修改 大 体风格不变就好 这样 厂家也可根据这些信息 帮 第 10 页 共 15 页 你搭配适合的商品 四 选货及进货的渠道 万事具备只欠东风 下面进入正题 我该讲讲 怎么买生财的工具 香水 怎么进货选货 前面已经把店面的情况跟厂家说明白了 香水 吧厂家会结合你的店面情况帮你设计适合你的产品搭 配 最主要是香品要全 不要单一做香水 找香品全 些的香水吧厂家 多元化经营 给顾客一个多呆一分 钟的理由 也给自己一个多赚一点钱的机会 进货尽 量安排在每个星期六到货 这样每个周末店内肯定是 有新品到货的 但只上部份新货 一部份留着星期天 上 让顾客感觉每周到你店里来 都有新品到货 不 管需不需要 都给顾客一个下次再来的理由 同样 给自己一个再多赚一点钱的机会 像 情人节 妇女节 五一 七夕 国庆 等几个销售高潮 不要等到差不多时间时 再准备货品 提前半个月就可以先开始准备了 要给 自己有足够的安排时间才行 进货渠道 绿贝集团迪香欧香水吧厂家是首选厂家 独家 生产纯植物精油微胶囊香水 不含甲醇 不含酒精 不刺激皮肤 任何肤质的人都可使用 更重要的是她 第 11 页 共 15 页 的香味清淡 留香 3 7 天 真正有效地帮你锁定回头 客 绿贝集团是目前国内市场上香品最全的公司 在业内 6 项新高 1 散装香水行业在中国设立分公司最多的公司 是迪香欧 2 散装香水公司开发附加品种最多产品的公司 是迪香欧 3 散装香水公司开业用品最齐全的公司是迪香 欧 4 散装香水行业目前在中国能够公开承诺没赚 钱退货退款的公司是迪香欧 5 散装香水行业唯一生产微胶囊香水的公司是 迪香欧 6 全国香水行业唯一一家甲醇含量为 0 的 香水是迪香欧 五 人力规划 六 投资金额分析 每月费用分析 1 房租 500 5000 元 月 2 装修费 1000 3000 3 第一次香水货款 10000 元 4 其他费用 1000 元 第 12 页 共 15 页 5 员工工资可以在第一月底结 不用算在初期 投资内 6 余下 3000 做流动资金使用 七 营销策略 1 开幕促销 当一切都就绪之后 就准备择期正式开幕 开 幕当天为招徕顾客 办一些促销活动势不可免 促销 活动不外乎打折 赠品及抽奖等三大类型 同时在周 围小区散发些传单 推荐使用绿贝集团独家生产的计数型手机加香 机做促销 只需要一毛钱成本就可为顾客的手机清洗 消毒 加香一次 新颖的促销模式 厂家有承诺如因 机器问题损坏手机 由公司双倍赔偿 让你没有后顾 之忧放心经营 到晚上 只要按一下机器上的按扭 就可计算出一天下来处理了多少部手机 从而也计算 出多少有效客流 2 香水吧的陈列 开香水吧关键香型品种要多 给客户有足够的 挑选余地 这与其它品牌专卖店不同 不是依靠主要 几个款的来销售 产品陈列上要突出自己香水的特点 把清淡的 微浓的分开陈列 包括哪个香型适合用与 哪种场合要写清楚 如蓝幽之夜 伊利沙白绿茶等要 第 13 页 共 15 页 写上适合白领 办公室文员使用 一帘幽梦 90 女 生等适合 20 岁左右的女孩子 蓝色妖姬 雅诗兰黛 等适合 40 岁左右的大姐等等 除了店铺看上去整齐 外也给有目的性购买的客户挑选提供方便 所有香型 都用闻香杯 闻香棒展示出来方便客人试香 挑出几 款特别漂亮的小香水瓶来吸引顾客的眼球 很多时候 顾客是因为看着小香水瓶漂亮才来选香水的 小香水 瓶的款式要经常更换 这不能偷懒 3 长期发展营销策略 1 原则 每周都要有新款香水瓶上架 2 方针 尽量把其中的每个环节作成标准化 以备日后发展连锁 即模式复制 3 服务 训练营业员的基本利益 对顾客的服 务态度及服务宗旨 无论顾客是否买香水或是买多少 钱的香水都要微笑送客让其满意离开 常此以往才可 能有口碑相传的美益度 也才会有回头客 顾客的要 求在可能实现的前提下尽可能的满足 4 香水吧经营方法 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物 小挂件 免费做手机加香 等 让其填一份长期顾客表 增加其下次来店的可能性 第 14 页 共 15 页 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库 以某种借口施以小恩惠 使其来店领取或告知打折消息 或者过节免费送给会 员小礼品或送生日礼物等 店内设一个赠品专柜 也可叫 非卖品 标注上 凡在本店消费的顾客都可免费手机加香 清 洗 消毒一次 消费 200 元以上免费领取一件精美礼 品 消费 200 元以内的 可加 XX 钱换购礼品 360 元以上的可申请领取 2 件礼品 凡消费满 99 元可摇 奖一次 不设空奖 只要摇奖都能