陈列实习报告

1 / 40陈列实习报告毕业实习报告1.实习时间2016 年 2 月 17 日2016 年 2 月 28 日2.实习单位郑州维贤商贸有限公司3.实习地点郑州金成商贸大厦 602 室4.公司简介郑州维贤商贸是一家以经营品牌女装为主的服装商贸公司，经营的品牌主要有：歌力思，雅莹，KAKO，odbo，crocs，ICICIE 现有增加了一个 BG 品牌。 各个品牌的风格：2 / 40歌力思：“不累于俗,不饰于物,不苟于人,不忮于众”风格源于境界,境界改变生活。当优雅的意识贯穿于每件作品的创意深处时,带给人们的是惊艳的倾慕。雅莹：雅莹倡导时尚,高雅,自信的生活理念。KAKO：细节中舒展知性的灵动和智慧,在中性色调中悄然演绎立体感的裁剪舒适自然的质感品位。odbo：黑白色展现青春休闲和时尚。crocs：舒适,自由,透气,防水,防臭等,色彩多样。ICICIE:舒适自然的通勤装。3 / 405.实习目的安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把自己培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：1、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作。2、了解和熟悉公司的运行。3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。6.实习内容通过在郑州维贤商贸有限公司陈列部这些天的工作、学习，让我学到了很多 有关陈列的相关专业知识。他们代理的又4 / 40kako,obdo,ICICIE,BG 和歌力思以及雅莹等品牌。原以为只要我们把货品随便摆在卖场，有好的导购人员就可以卖出去；但在现在商品过剩、激烈竞争的环境下是远远不够的，陈列在服装营销中起着重要的作用，是“视觉营销”最重不可缺少的，它具有一定的直观性，用视觉语言去起到吸引顾客，起到销售中的第一个环节。 在商场或街铺，要想在众多的品牌中脱颖而出，提高销售业绩，就要想尽一切办法吸引顾客进店；吸引顾客走进自己的店铺有两项法则：一要营造橱窗的感召力；二是营造店内的有序性。橱窗是店铺向潜在顾客传递的第一个信息，橱窗陈列的服装是店铺给顾客的第一印象。我们通常所说一个顾客从你的店铺前通过， “你只有 10 秒钟的机会” ，一般服装店门面的宽度通常在 8m 之内，按照平常人的走路速度，通过的时间大约是 10s，那么怎样在这短短的 10s 中抓住顾客的目光，就是橱窗设计及陈列中最关键的问题。曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。假如一本书的封面设计得毫无吸引力的话，你会有兴趣打开这本书吗？在店铺橱窗布置中，除了每次节日有特别的道具来烘托气氛外，平常更多的是通过模特的组合方式和服装搭配来布置的。5 / 40模特组合通常有以下几种：模特身体朝向变化A、前后平齐，横向等距 B、前后平齐，横向不等距C、前后变化，横向等距 D、前后变化，横向变化E FG H在改变模特排列和组合的同时，还可以改变模特身上的服装搭配来获得更多趣味性的变化。通常在同一橱窗里出现的服装，都选用同一系列的服装陈列，这样的服装色彩，设计风格都比较协调。另外注意的就是配饰品的搭配，在有些服装显得平平的时候需要饰品去点缀或相互间的呼应。在店铺陈列中一贯注重产品的主题性，在主题区域内的饰品可搭配性陈列，注意正面展示的上下搭配。这样可以很6 / 40直观的通过服装的正面展示，给到顾客很好的搭配指引，产生连带购买，促进大单消费，提高销售业绩。7.实习情况仅仅两周的时间，学到的知识却要比在课本上照本宣科来的实际些。我们把橱窗陈列的各个大的框架和程序都熟悉了一遍。经历了设计，修改，购置，操作，实施等步骤以及销售等环节。具体安排和收获如下：2016 年 2 月 20 日.第一天的工作就是协助美陈部部门主管以及两个同伴进行二七 KAKO 店的春季橱窗布置。为了突出春天的效果以及适宜品牌的理念,我们运用了大幅的海报纸绘制而成的花朵和叶子的春天图案,色彩提取了这一季 KAKO 服装的芥末绿,柠檬黄,西瓜红。鲜亮而清新,在它的衬托下,显现出春天的勃勃生机。前景运用了透明材料的粉色花朵图案“SPRING”字样来制造出背景和前景的空间效果,突出人模的着装和动态。经过我们的合作,这么大幅的 POP7 / 40背景才在合适的位置布置好,看来团队的力量真的是不简单啊。图 1 紫荆山 KAKO 店春季橱窗灵感来源: 春天花朵KENZO 春季橱窗材料运用: POP 海报纸运用手法: 粘贴示例如下: 图 1由于某些原因,我没有能够和她们一起参于雅莹春季橱窗的策划和实施。不过欣赏过她们的“杰作”,我突然真切的发现,橱窗真的是一个奇妙的东西,它就象是上帝赐予夏娃的那一头秀发,让人第一眼就会喜欢上它。橱窗就是需要有这样的一种魔力来吸引顾客们的眼睛和刺激他们的购买欲望。8 / 40雅莹这一季的橱窗一改圣诞时灰度较高的粉色,亮亮的西瓜红好象盛开的香水百合,散发着不可思议的气质。飘飘的白色雪花和浪漫的气泡随着这一抹亮丽整装出朵朵鲜花满枝芽.一片春色昂然。其中橱窗道具是我们亲手制作的，运用的是公司下发的材料进行的装饰。图 2 金博大雅莹圣诞橱窗图 3 金博大雅莹春季橱窗灵感来源: 春天花朵深 圳 大 学 专 业 实 习 报 告学院：专业：报告人 本校指导教师：实习单位名称：实习起止时间：9 / 40实习报告提交时间：正文部分这个暑假，通过学院苏老师服装陈列与展示这个课程与企业的一次合作，我有幸获得橱窗设计三等奖并在深圳赢家服饰公司 NAERSI 品牌实习的一次机会。在实习中我的主要职位是担任赢家旗下 NAERSI 品牌的陈列助理，通过在赢家这一个月的实习，我最大的收获就在于如何将学校学到的专业理论知识用于实际。以下是我这一个半月的实习收获以及总结。我在 NAERSI 品牌的工作内容主要是：第一：负责秋季的橱窗方案设计，出效果图，采购样板。第二：负责各区域临时的展位设计，其中方案被选中的有该品牌的山东聊城展位，广州广百展位，杭州大厦中秋节展位设计。10 / 40第三：协助陈列师拍摄陈列手册，10 年的 H,I 波段，以及陈列手册后期的制作。第四：日常的陈列样品的采购，以及联系供应商。秋季橱窗的方案过程：在秋季的橱窗设计方案中，我整整两个星期都是在出效果图，最后出了四个方案， 书香百合 ， 闪耀霓虹 ， 秋季花语 ， logo 印记 ，方案定稿时，经过我和其它陈列师的方案解说，其中我的书香百合方案被领导看中，他们觉得我的方案既符合 NAERSI 的定位又能体现该公司的品牌文化与内涵。因为就秋季的橱窗方案上市时间比较赶，领导要求三天之内要见到最终的成品。方案能被选中我既是窃喜又是紧张，因为是第一次接触这样的工作，我对样品的供应商这一块完全不了解，要在三天之内顺利联系供应商并作出样品是难中之难。我只能寻求有经验的陈列师的帮助，在她的帮助下我联系到了一些供应商，但样品的制作过程中又遇到了很大的困难，第一因为时间短，第二是因为价格有点小贵。在尝试希望供应商能降低制作成本碰壁的时候，我又尝试与领导商量是否能接受此成本，品牌的档次需要好橱窗来衬托才能体现出来。但最终经理觉得11 / 40成本有点偏高而放弃选用了 NAERSILING 品牌当季的橱窗设计方案。因为虽然设计简单，但价格合理，只能屈就。我虽然感到极大的遗憾，但也只能接受，也终于明白，创意是需要实际的支撑才能完成的。广州广百展位方案过程：该品牌的广州北京路广百展位的主题主要是展示新品上市。该展位还处于和该商场其它品牌的竞标之中，商场要先看到效果图才能确定该展位由哪个品牌展出。经理把任务分配给陈列师之后，陈列师又把出方案效果图的任务交给了我，因为她觉得我的图比较有创新意识，而且软件操作熟练，能很快出此效果图。在重重压力之下，我在两天内完成了方案设计效果图，之后也通过了商场的审核。在接下来就是要在一周之内把方案落到实际，因为一周之后就要在商场展出。因为时间紧迫，我只能靠自己快速完成尺寸图再去联系供应商制作，因为再也没有时间去等待公司店面部的同事来完成此工作，因为他们也很忙。我平时作图基本是用 PHOTOSHOP 软件，但要完成恨精细的尺寸工程图在 PHOTOSHOP 里面是无法完成的。求助了一些学建筑的同学之后，他们建议我用12 / 40SketchUp 软件来完成尺寸图，因为这个软件上手比较快。然后我用了一个下午的时间学会了此软件并完成了尺寸图。以前在我看来不可能的事情竟然实现了，这也许就是急出来的能量吧。接下来就是联系供应商制作以及价格上的洽谈，经过艰辛的两天建材市场的走访，终于找到了一家合适的供应商。样品制作完成之后就被经理派往广州出差到现场指导并落实展出。三天的出差广州的经历，不仅能让我看到设计成为成品的喜悦，也明白了作为一名陈列师，是需要非常强的独立能力与及吃苦耐劳的精神。波段陈列手册拍摄过程：对于陈列师来说，拍摄陈列手册是一件非常累的苦力活，因为该品牌在去全国就有三百多家店面，服装的数量非常多，刚好赶上拍的时候两外两名陈列师由于有新店开业出差武汉。只剩下我以及另外一名陈列师负责此次拍摄。经理又下达命令要在一周之内拍完，我们两人在摄影棚里整整一个星期都在加班拍摄，每晚都赶着末班车回来，最后在周末利用休息的时间加班了一天之后终于顺利完成。这次的拍摄幸好有设计部同事们的帮助，同事们的热心让我倍受感动。也明白在一个企业里，如何学会去跟同事们13 / 40处理好关系是关键。拍摄的过程也让我学会了单反相机的使用以及摄影灯的操作方法，服装的搭配要素，陈列法则。这次真的获益匪浅，这次机会让我从陈列师身上学到不少陈列的知识，也明白后自己要怎样才能成为一名优秀的陈列师。商品陈列实训报告商品陈列实训报告专业：市场营销 班级：2016 级会计综合班 组别：营销二组组员：夏斌 李想 李雄安项目：商品陈列一、调查目的积极响应学校实训活动，充分学习和了解市场营销知识与社会经验，做到书本和于实践知识相结合，锻炼14 / 40个人能力和团队协作能力，为毕业后进入社会做好准备。二、调查对象 芜湖欧尚超市 三、调查内容我们以芜湖欧尚超市为例，去学习商品陈列的十八种方法，其中包括：集中陈列法、主题陈列法、端头陈列法、突出陈列法、关联陈列法、整齐陈列法、盘式陈列法、悬挂式陈列法、岛式陈列法、缝隙陈列法、散装或混合陈列法、定位陈列法、比较陈列法、情景陈列法、随机陈列法、建有随机陈列法、投入式陈列法、墙面陈列法。四、调查方法直接观察法五、分配任务李雄安负责：集中陈列法、主题陈列法、端头陈李 想负责: 盘式陈列法 、悬挂式陈列法、岛式陈列法、缝隙陈列法、散装或混合陈列法、定位陈列法。 15 / 40夏 斌负责：列法、兼有随机陈列法、投入式陈列法、墙面陈列法。其中关联陈列法、情景陈列法需要成员多配合，深入研究。为了团队能发挥到最佳，并能公平，所以分配以上任务。组长要随时跟进调查进度，督促组员完成任务。其中关联陈列法、情景陈列法是调查重点和难点，需要一起攻克。六、时间安排六、实训步骤七、分析报告1、集中陈列法是卖场商品陈列中最常用和最广泛的方法。它是把同一种商品集中陈列于一个地面。货架通常为165cm，商品陈列段位为 4 区。上段为 120cm 至 160cm，适合陈列一些推荐商品。 黄金段为 85cm 至 120cm，是人眼最容易看到的，人手最容易拿取16 / 40商品，适合陈列高利润、独自商品，独家代理或经销商品。中段为 50cm 至 80cm，适合陈列低利润或保证商品齐全。 下段为 10cm 至 50cm，适合陈列重量较重、易碎的商品。 2、主题陈列是即结合某一事件或节日，集中陈列有关系列商品，以渲染气氛，营造一个特定的环境，以利于某类商品的营销。如：本次调查的“相宜本草” 、 “电视专卖” 。 3、端头陈列法是极佳的黄金位置，是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所，吸引和引导顾客按店铺设计安排不停的向前走。端头陈列做得好可以极大刺激顾客购买冲动，可以引导顾客购物，缓解顾客对特价商品的怀疑和抵触感，同时起着控制卖场内顾客流动路线的作用。4、突出陈列是将商品放在特定容器内，陈列在相关商品的旁边销售。目的：打破单调感，诱导和招揽顾客。位置：一般在于中央陈列架前面，将特殊突出安置。 5、17 / 40关联陈列法是指在一个中央双面陈列货架的两侧来陈列相关联的商品。顾客依货架的陈列方向行走并挑选商品。顾客依货架的陈列方向行走并挑选商品，关联性商品应陈列在通道的两侧，或陈列在统一通道，同一方向，同一侧面的不同组别的货架上。因为关联陈列法可以促使顾客购物是顺便追加购买其它商品，提高顾客购买商品的数量和金额，同时也能增加卖场的经营气氛，因此这种陈列方法在卖场经营中应用得非常普遍。如：本次调查的“烧烤锅和烧烤叉”放在一起，运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买一种商品后，顺便会购买旁边的相关联的产品。6、整齐陈列是按货架的尺寸，确定单个商品的长、宽、高的排面数，将商品整齐的堆积起来以突出商品量感的方法。商品陈列实训报告报告人：XX 时间：xxxx 年 xx 月 xx 日 地点：阳光城优玛特 一、商品配置顺序18 / 40 二、例外例如：方便面的促销具体位置：放在调味品类中，不太醒目，不容易让大众接触，因为大多数去调味品区的是家庭主妇等，而买方便面的目标消费人群大多数都不太会去这个区。三、特价1、产品名称：心心相印产品位置：日化用品区纸巾类19 / 40产品价格：原价 元/提 特价：元/提 2、产品名称：南剑清凉啤酒 产品位置：饮料、啤酒类产品价格：原价元/瓶 特价：元/瓶超市平面图：1、第一磁石点放置的商品：日用品类、零食食品类、蔬菜类、水果类等 评价：一般。促销零食食品类太多，基本占据太多位置。 2、第二磁石点放置的商品：电饭锅、冷冻速食食品、洗衣液、促销饮料、促销副食等评价：正常。放置的商品能够让消费者感觉不一样的特色和让消费者有新鲜感。 3、第三磁石点放置的商品：化妆品、饼干零食类、干果类、散装食品类等 评价：正常。放置的商品大多数都有在促销特价商品等。4、第四磁石点20 / 40放置的商品：日化用品类、生活用品类等评价：一般。品种齐全，消费者有较大的选择空间、也有一定的吸引力。 5、第五磁石点放置的商品：服装、鞋类等评价：差。不能带给消费者新鲜感，没有达到促销效果，一成不变的结构对没有达到消费者心理的需求。 五、货架货架形式：大型平板式货架 高：2、2 米 宽：1 米六、商品配置商品分类：日化用品类洗发水此上商品配置表根据下图所制：七、陈列方法 1、整齐陈列法2、随机陈列法21 / 403、悬挂陈列法4、突出陈列法5、投入式陈列法6、盘式陈列法服装店铺的陈列实习报告总结将近一个月的实习和学习终于结束了！在这一个月的实习中我学到了很多以前在课堂上和书本上根本就学不到的知识，甚至是以前渴望得知的知识。在这里我要特别感谢 WIR给我的这一实习机会和负责引导我工作的兰姐。之所以用“终于结束”这样的放纵词汇来形容这一段实习经历,是因为在这一个多月里，我用自己的努力和辛苦换来了上司和同事的赞许和认可。一段实习的结束，也预示着我工作的新开始，所以我找来了“终于结束”这一词汇来形容我的开心和渴望，我相信随着时间的推移，我的工作经验和对服装陈列的认识也会随之增加的，我更相信工作22 / 40经验是靠时间来慢慢积累，而对服装的认识是靠个人的心得体会和不断尝试、不断突破固有格局得来的。收获：了解 WIR 公司的企业经营理念：了解服装公司的生产经营情况；了解百货公司服装店铺营业运作情况；了解服装面料知识；了解服装号型知识：170/92A，165/88A，160/84A了解公司货品知识：学会卖场营业知识；学会卖场报表统计计算制作：学会卖场陈列工作23 / 40A商品的多样化陈列1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。2） 服装、配件品相结合。3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。B商品搭配陈列的准则：1）搭配上装陈列时一般是 3 件，下装为 2 件。2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。4）合理使用配饰品。24 / 40C商品的重复陈列1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过 2 个款式，叠装每列为 1 个款式。D叠装陈列规范1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。2）拆去包装，薄装每叠 4 件，厚装每叠 3 件。3）每叠服装间距设定在 10-13cm 左右。4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。25 / 40F正面挂装陈列规范1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。2）挂装水平方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。3）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。6）遵循问号原则。7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。G配件品的陈列规范1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁26 / 40边，以方便顾客连带购买。2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。5）可用于模特的搭配陈列 。6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。H店铺陈列的保持与更新1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。2）每 23 周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，27 / 40并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。6）叠装有效陈列高度应介于 60180cm 之间，避免 60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm *33cm。28 / 4010）上衣类折叠后的长宽比例约为 1：。11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回 3cm，这样可以增加陈列后的立体感。13）有裤线的裤子折后，裤线应在一条纵线上。14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。18）叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报配29 / 40合。19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。23）在折叠区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。E横向挂装陈列规范30 / 401）每款服饰应同时连续相邻 23 件2）挂件应保持整洁，无折痕，并清除所有别针。纽扣、拉链、腰带等应全部就位。3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架。6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力。7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线应保持平直、均衡。31 / 409）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距 3cm。11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。12）侧列挂装区域就近位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。13）挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳子。14）从左至右，尺寸应从小至大。F正面挂装陈列规范1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。2）挂装水平方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。32 / 403）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。6）遵循问号原则。7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。G配件品的陈列规范1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买。2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。33 / 404）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。5）可用于模特的搭配陈列 。6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。H店铺陈列的保持与更新1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。2）每 23 周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。34 / 406）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。7）必要的硬件维修、翻新、整改。8）采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图文、签名或其他促销物品。11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。I 店面人员的陈列培训管理和沟通1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈列知识、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。35 / 402） 业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展示的进步，更能增加销售，达到陈列的最终目的。J卖场的构成与陈列重点1）原始陈列重点顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量使用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰，模特姿势要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。2）卖场整体陈列卖场整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以36 / 40卖场的整体陈列，风格、色彩等是吸引顾客的第一站。3）卖场通道陈列重点面对通道的样品陈列最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜欢该店的展示而不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。K色彩要素在陈列中的作用依光谱色彩排列红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。以明亮度高低来排列如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，这样可以增加商品的37 / 40稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置是最理想的一种形式。暖色