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营销策划方案图文 娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛娃哈哈全国大学生创意营销实践大赛营销策划案营销策划案题目题目参赛团队编号参赛团队编号前言我们团队希望通过这个策划能够提高娃哈哈产品的知名度，改变娃哈哈产品在我们青年中的形象。 主要通过广泛宣传和促销活动并行的手段，实现三个目标一是激发消费者的兴趣，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈的品牌，树立娃哈哈的品牌形象。 我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的良好口碑，从而带动企业旗下的其他产品的销售，提高娃哈哈的市场占有率。 我们通过SWOT分析方法，明确娃哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展策略，为企业进行市场推广，树立企业的良好形象。 目录一.企业介绍1.1娃哈哈集团概况1.2娃哈哈xx发展目标二.行业分析2.1行业规模和前景2.2娃哈哈的市场调查2.3娃哈哈的目标消费者三.方案目标3.1主推产品3.2活动目标四.营销策略4.1目标分析4.2市场调查4.3促销及销售激励策略 一、企业介绍 一、企业介绍 1、1娃哈哈集团概况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有80多个生产基地、180多家子公司，拥有员工3万名，总资产近400亿元。 公司产品涉及饮料、乳制品、罐头食品、婴幼儿配方食品、保健食品、酒、药品、智能装备八大类，其中包括饮用水、含乳饮料、八宝粥罐头多年产销量位居全国前列。 娃哈哈在获得巨大成功的同时，对教育事业，永远怀着一颗赤诚之心，从捐资建设基础教育设施，为大学生提供学习时间平台，设立教育奖学金到加强教育扶贫投入，不断加大捐资助学力度，至于累计帮助教育事业已达数亿元，娃哈哈认为“要把支持中国的教育事业，为中国的未来培养优秀的人才，作为一个中国的民族企业的责任和荣耀。 xx年娃哈哈设立大学生营销实践基地公益项目，旨在为学生提供一个理论和实践相结合的互动平台，通过大赛、社会实践、暑期实习等项目丰富了校园文化生活，增强了同学们管理、策划、设计等能力，提升其职业素质，真正让娃哈哈走进大学生的身边。 目前营销实践基地已近800所高校，累计90余万大学生参与。 无论你在哪里，娃哈哈就在你身边！1.2娃哈哈集团xx发展目标娃哈哈集团“青春加速，王者归来”xx年新品推荐会，会上娃哈哈集团一举推出了娃哈哈晶钻水、激活、清透小萌、莫小凡&白萌萌、爱迪生奶酪酸奶、猫缘咖啡、启力八小时功能饮品等数款新品。 从发布的新品来看，“年轻化”、“时尚化”、“个性化”等词汇已经成为娃哈哈未来产品推广的核心策略，这也印证了转型中的娃哈哈正在全面进攻“城市市场”，抢占年轻的饮料目标消费人群。 二、行业分析2.1行业规模和前景过去的xx年，饮料企业的日子并不好过。 从可口可乐、娃哈哈、汇源、康师傅等行业巨头，到数以万计的中小企业，同比销售额都有不同程度的衰退。 有饮料品牌策划专家表示，这是第一次出现各大饮料品牌全面失手的情况。 从国内外饮料巨头的数据分析来看，饮料行业整体性衰退已经到来，xx年饮料市场依然身处寒冬之中。 2.2娃哈哈饮品的市场调查 （1）通过我们的市场调查可以知道，购买娃哈哈饮品的消费者各个年龄段都有，但主要集中于 80、90后 （2）对于娃哈哈饮品的价格，2-6元之间都能接受， （3）很多人选择娃哈哈饮品注重娃哈哈饮品的质量和包装。 很多人因为包装的改变而选择娃哈哈2.3娃哈哈饮品的目标消费者各个年龄段，主要集中于17-30岁之间三.方案目标3.1主推产品产品属性产品名称3.2活动目标努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的良好口碑，从而带动企业旗下的其他产品的销售，提高娃哈哈的市场占有率。 四、营销策略4.1目标分析对于儿童，奶是他们的必需品，娃哈哈大AD钙奶及营养快线等需求较大。 对于小孩子而言，一种食品的口味最为重要，八宝粥美味可口，因此需求较大。 对于 80、90后而言，他们的要求更高，他们很在乎拿出去的东西是否有面子且质量是否优秀。 4.2通过市场调查S（strengths优势）W（weaknesses弱势) 1、品牌优势娃哈哈拥有大众认可的知名品牌。 2、产品方面物美价廉。 3、价格方面定位合理，消费者易接受。 1、市面上各饮料品牌竞争激烈。 2、如今正临冬季，喝饮料的人日益减少。 3、校园超市内常有促销产品。 O(Opportunities机会)T(Threats威胁） 1、校园学生多，内需市场广大。 2、娃哈哈品牌时间悠久，知名度高。 3.娃哈哈系列产品承载着很多 80、90后的童年回忆，更利于开拓市场。 4、互联网电商时代的到来 1、饮品市场竞争者较多，各有千秋，曝光率大，消费者认知度高。 2、价格透明化，利润不断变薄。 3、质量隐患 4、电商推出的全球化商品，国产的收到威胁表SWO T分析情况表4.3促销及销售激励策略1)轮番降价促销法分批选一些产品作为特价商品，并制作大幅海报贴于校园内外，或印成小传单发给顾客。 这种特价商品每期以三.四种为限，以求薄利多销，且每期商品不同，迎合消费者好奇心理。 2)每日低价促销法即每天推出特价商品，以吸引顾客光顾。 由于每天都是特价商品，所以是一种