实习报告格式字体要求

第 1 页 共 24 页 实习报告格式字体要求实习报告格式字体要求 为提高我校思想政治理论课程的实践教学水平 加强对实践教学的管理 社科部特制订 XXXXXXXX 学 院思想政治理论课实践教学学生实践调研报告格式规 范 一 学生实践调研报告编写要求 思想政治理论课实践教学学生实践调研报告分为 三个部分 第一部分 报告封面 第二部分 报告正文 第三部分 学生实践调研报告的佐证材料 如 照片 调查问卷 实践证明及其它相关材料 二 学生实践调研报告正文格式 1 调研报告页面设置 页面设置为 A4 纸 论文上边距 下边距 左边 距 右边距 行间距 倍行距 页码在页面底端外侧 设置 以 Word 格式存储 论文打印用 A4 纸双面打印 2 调研报告字体字号选用 第 2 页 共 24 页 一级标题 三号黑体 居中 如 高校网络舆情的利弊分析及其引导 二级标题 四号宋体加粗 居中 如 一 高校网络舆情的意义 三级标题 小四号宋体加粗 1 如 促进校园和谐 四级标题 五号宋体加粗 如 1 有助于掌握学校的舆论动向 正文 五号宋体 如 如果能及时掌握学生的网络舆情 我们可以 判断出学生对某件事情的看法 3 图号按章节顺序编号 规格按国家标准 如是 引用图应在右上角标出文献 格式如 图 1 图 2 表 1 等 三 参考文献格式 引用的参考文献一律采用脚注形式 如 没有调 查就没有发言权 1 各种类型参考文献的代码 专著 M 论文集 C 报纸文章 N 期刊文章 J 学位论文 D 报告 R 标准 S 专利 P 论文集中的析出文献 A 第 3 页 共 24 页 2 专著 论文集 学位论文 报告 序号 主要责任者 文献题名 文献类型标识 出 版地 出版者 出版年 起止页码 例 刘国钧 陈绍业 图书馆目录 M 北京 高 等教育出版社 3 期刊文章 序号 主要责任者 文献题名 J 刊名 年 卷 起止页码 例 何龄修 读顾城 南明史 J 中国史 研究 1998 167 173 4 报纸文章 序号 主要责任者 文献题名 N 报纸名 出版 日期 例 8 谢希德 创造学习的新思路 N 人民日报 1998 12 25 6 电子文献 EB OL 网上电子公告 序号 主要责任者 电子文献题名 电子文献及载 体类型标识 电子文献的出版或获得地址 发表更新 日期 引用日期 例 12 王明亮 关于中国学术期刊标准化数据 库系统工程的进展 EB OL XX pub 1998 08 16 1998 10 01 第 4 页 共 24 页 XXXXXXXX 学院思想政治理论课实践教学 学 生 实 践 调 研 报 告 撰 写 指 南 一 学生实践调研报告的结构 1 标题 调研报告的标题有单标题和双标题两类 所谓单 标题 就是一个标题 如 省农村中学语文教学 情况的调查报告 市的校办企业 所谓双 标题 就是两个标题 即一个正题 一个副题 如 为了造福子孙后代 县封山育林调查报告 2 导语 导语又称引言 它是调研报告的前言 简洁明了 地介绍有关调研的情况 或提出全文的引子 为正文 写作做好铺垫 常见的导语有 简介式导语 对调研的课题 对象 时间 地 点 方式 经过等作简明的介绍 概括式导语 对调研报告的内容作概括的说明 交代式导语 即对课题产生的由来作简明的介 绍和说明 3 正文 正文是调研报告的主体 它对调研得来的事实和 有关材料进行叙述 对所做出的分析 综合进行议论 第 5 页 共 24 页 对调研的结果和结论进行说明 正文的结构有不同的 框架 按照内容表达的层次组成的框架有 情况 成果 问题 建议 式结构 多用于反映基本情况的 调 研报告 成果 具体做法 经验 式结 4 构 多用于介绍经验的调研报告 问题 原因 意见或建议 式结构 多用于揭露问题的调研报告 事件过程 事件性质结论 处理意见 式结构 多 用于揭示案件是非的调研报告 4 结尾 结尾的内容大多是调研者对问题的看法和建议 这是分析问题和解决问题的必然结果 调研报告的结 尾方式主要有补充式 深化式 建议式 激发式等 5 落款 调研报告的落款要写明调研者单位名称和个人姓 名 以及完稿时间 如果标题下面已注明调研者 则 落款时可省略 二 学生实践调研报告的写作程序 一般来说 学生实践调研报告写作要经过以下五 个程序 1 确定主题 主题是调研报告的灵魂 对调研究报告写作的成 败具有决定性的意义 因此 确定主题要注意 第 6 页 共 24 页 报告的主题应与调研主题一致 要根据调查和分析的结果 重新确定主题 主题宜小 且宜集中 与标题协调一致 避免文 题不符 2 取舍材料 对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整 的 选取与主题有关的材料 注意材料点与面的 结合 在现有有用的材料中 要比较 鉴别 精选 材料 3 拟定提纲 调研报告的提纲有两种 一种是观点式提纲 即 将调研者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地 列写出来 另一种是条目式提纲 即按层次意义表达 上的章 节 目 逐一地一条条地写成提纲 也可以 将这两种提纲结合起来制作提纲 4 起草调研报告 这是调研报告写作的行文阶段 要根据已经确定 的主题 选好的材料和写作提纲 有条不紊地行文 写作过程中 要从实际需要出发选用语言 灵活地划 分段落 在行文时要注意 第 7 页 共 24 页 结构合理 报告文字规范 具有审美性与可读性 如 通读易懂 注意对数字 图表 专业名词术语 的使用 做到深入浅出 语言具有表现力 准确 鲜 明 生动 朴实 5 修改调研报告 调研报告起草好以后 要认真修改 主要是对报 告的主题 材料 结构 语言文字和标点符号进行检 查 加以增 删 改 调 在完成这些工作之后 才 能定稿向上报送或发表 实习报告范文 今年暑假 我有幸到西安开元商城服装部实习 在将近一个半月的实习期里 我初步接触并了解了一 个销售部门的情况 积累了一定的社会经验 一 实习简介 实习单位 西安开元商城 实习部门 服装部 实习岗位 导购 店助 实习时间 xx 年 x 月 x 日 xx 年 x 月 x 日 二 实习目的 实习是一项综合性的 社会性的活动 是一个由 学校向社会接轨的环节 是学校学习向社会工作转型 第 8 页 共 24 页 的一大模块 实习是学生把所学知识运用到实践中去 的过程 学习的目的就是运用 就是去指导工作 而 实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工 作中去的角色 我们必须要做到用理论去指导实践 用实践去证明理论 所学的知识只有运用到实践中去 才能体现其价值 实习是一个锻炼的平台 是展示自 己能力的舞台 通过实习 我们要努力提高动手的能力 在实践 的过程中发现其不足 然后去反馈到学习中去 会更 能提升自己的能力 销售服装是一门当面与顾客打交 道的学科 它要求极强的表达能力及反映能力 所接 触的顾客是包罗万象的 需要你擅变 而且需要技巧 性 如何才能把衣服卖出去 要求价钱赚的最高 数量 最多 顾客达到满意 实习是每一个学生必须拥有的一段经历 它使我 们在实践中了解社会 在实践中巩固知识 实习又是 对每一位毕业生专业知识的一种检验 它让我们学到 了很多在课堂上根本就学不到的知识 既开阔了视野 又增长了见识 为我们以后进一步走向社会打下坚实 的基础 也是我们走向工作岗位的第一步 三 实习内容 我被安排在服装市场部实习 负责指导我的是黄 第 9 页 共 24 页 店长 考虑到我社会经验较少 因此他安排我在店里 做导购 这样可以直接接触顾客 可以更直观的了解 市场信息 刚到单位时先是熟悉部门环境 了解店里的概况 和生产销售模式 从第二天起正式上岗做导购 主要 是熟悉货品 熟悉仓库的库存货位 学习服装商品陈 列知识 每天的工作大体上都是接待顾客 一次 在顾客要一件中号的衬衣时 由于我对业 务还不是很熟悉 不能很快把中号的衣服拿给顾客 因为我不知道中号是几号而且放在库存区的哪个位置 在我手忙脚乱的时候 多亏店长及时把中号的衣服拿 给顾客 销售结束后 店长告诉我衬衣 S 号是小号 M 号是中号 L 号是大号 没有数字区分 店长用耐 心为我上了宝贵的一课 企业营销问题分析和建议 1 品牌知名度对销售的影响 通过这段时间的实习工作 我发现品牌的知名度 对服装销售有着很大的影响 这段时间我们的销售额 不错 但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差 距的 世纪恒生的服装因其质量好 信誉高 同类服 装中价格便宜 因而受到广大基层顾客的青睐 但我 认为在店里的销售情况并不可观 顾客在专卖店购买 第 10 页 共 24 页 衣服主要靠自己对品牌的认知程度 品牌知名度越高表明了消费者对其越熟悉 而熟 悉的品牌总是令人感到安全 可靠 使人产生好感 也有助于赋予品牌更多的联想 所以品牌知名度越高 消费者对其喜欢程度也就越高 选购的可能性也就越 大 在品牌喜欢程度相同的情况 下 品牌知名度越高 其市场占有率就越大 营 销实践表明 在同类产品中 知名度最高的品牌往往 是市场上的领先品牌 即市场占有率最高的品牌 可 以说 名牌的一个特性就是具有极高的品牌知名度 正因为品牌知名度重要 提升品牌知名度已成为 品牌资产管理的一项基本任务 而在提升品牌知名度 的过程中 企业面临的问题是 随着大众媒体广告费 用越来越高 市场进一步细分 利用大众媒体提高知 名度的做法逐渐受到了挑战 越来越多的营销实践证明 只有针对目标消费者 开展能凸现品牌特性的一系列活动 才能使消费者在 活动中亲身感受并体验到品牌特性 从而产生对该品 牌的顾客忠诚 这是提升品牌知名度的有效途径 2 盲目的减价策略 适时大减价是服装专卖的重要价格策略 它可以 调整商品结构 处理过时换季的商品 并通过价格波 第 11 页 共 24 页 动刺激消费者的购买欲望 从过去到现在 服装店是 频繁动用减价策略的专卖商店 因为服装有明显的时 间性和季节性 对于过季的商品来说 其市场价值大 打折扣 因为过季商品如不及时处理 只好等明年再 卖 可是明年是否流行 是否有销路还是个未知数 即使是销路看好 一年囤积商品的高额利息也会把利 润全部吃掉 因此 服装店的减价销售不可避免 减 价销售并非无利可图 因为服装常常会带来高额利润 有时资金利润率可达到 100 甚至 200 即使减价 20 50 销售也不至于亏本 对于过时的商品来说 其市场价值大大降低 但 如果不及时性脱手 也会使商店陷入困境 因此服装 专卖商店在采取减价策略时 必须注意时机 频率和 速度 对于不同类的服装专卖商店来说 销售时机是 不同的 服装店一般都在将要换季时促销 但是也有 一些做法常常是一致的 如大多是从周末开始延续至 一个星期或两个星期以后 频率一般不能超过总销售 时间的 30 否则就会使顾客认为是一家廉价 商店 破坏专卖商店的形象和整体经营目标 降 价幅度可大可小 一些研究资料表明 专卖商店降价 20 以下 对顾客没有吸引力 一般在 30 50 之间 较为适宜 对于暴利商品降幅可达 60 70 第 12 页 共 24 页 重点销售的技巧 重点销售就是指要有针对性 对于服装的设计 功能 质量 价格等因素 要因人而宜 真正使顾客 的心理由 比较 过渡到 信念 最终销售成功 在极短的时间内能让顾客具有购买的信念 是销售中 非常重要的一个环节 重点销售有下列原则 1 从 4W 上着手 从穿着时间 When 穿着场 合 Where 穿着对象 Who 穿着目的 Why 方面做好购 买参谋 有利于销售成功 2 重点要简短 对顾客说明服装特性时 要做 到语言简练清楚 内容易懂 服装商品最重要的特点 要首先说出 如有时间再逐层展开 3 具体的表现 要根据顾客的情况 随机应变 不可千篇一律 只说 这件衣服好 这件衣服 你最适合 等过于简单和笼统的推销语言 依销售对 象不同而改变说话方式 对不同的顾客要介绍不同的 内容 做到因人而宜 4 营业员把握流行的动态 了解时尚的先锋 要向顾客说明服装符合流行的趋势 这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次 很好的锻炼 能够积累丰富的经验并从中锻炼自己的 口才与能力 因此现在我认真完成了服装销售部门的 第 13 页 共 24 页 实习 虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的情 况 但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我 们的销售能力 还要做好组织货品的能力 把我们的 所有的优势发挥到及至 统筹安排 统筹分配 如果 我们没有了高质量 高知名度的货品 即使我们说的 天花乱坠 客户也没冲动去买那个货品了 如果我们 的货品太多而质量得 不到保证 你的推销能力能力再强 满大街都是 了 你的东西也很难卖出去 只能让大家一起努力才 能达到我们想要的效果 通过做导购的亲身体验 我总结出了如下的销售 技巧 1 推荐时要有信心 当向顾客推荐服装时 销 售员本身要有信心 才能让顾客对服装有信任感 2 适合于顾客的推荐 对顾客进行商品说明时 应根据顾客的实际情况 真心为他们推荐适合他们的 衣服 琢磨他的个人兴趣所在 但不能让顾客试穿超 过三件不同款式的服装 3 准确地说出各类服装的优点 对顾客进行服 装的说明与推荐时 要比较各类服装的不同 准确地 说出各类服装的优点 可以适时适度的做一些隐瞒 4 配合手势向顾客推荐 适当的夸奖 不可过 第 14 页 共 24 页 度夸奖 避免产生逆反 5 配合商品的特征 每类服装有不同的特征 如功能 设计 品质等方面 向顾客推荐服装时 要 着重强调服装的不同特征 6 把话题集中在商品上 向顾客推荐服装时 要想方设法把话题引到服装上 同时注意观察顾客对 服装的反映 以便适时地促成销售 在店里我还学到了一些做人做事的道理 第一 真诚待人 我刚来报到时 遇到很多新的 面孔 由于和他们未熟悉 所以不敢和他们说太多的 话 而且对工作未曾了解 开始觉得不太适应 后来 我慢慢发现 只要真诚待人 虚心请教同事 他们也 很乐意和我交往 还教会我一些在服装销售的过程中 应该注意的人际关系 由此我深感真诚的重要性 在 店里不但要学会如何做事 而且要学会如何做人 正 确处理同事之间的关系是非常重要的 它会关系到你 能否开展工作 孤芳自赏并不能说明你有个性 过于 清高是很难融入大集体的 第二 不要偷懒 我曾问店长 什么样的员工在 企业里会受欢迎 他的回答是不 偷懒的员工 我觉得很有道理 试问有哪个老板 会喜欢懒惰的下属的 于是我时刻提醒自己要多干活 第 15 页 共 24 页 尽力把本份工作做好 还记得我曾在快餐店做兼职时 主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事 所以 在工作的时候 就算是生意很淡的时候也不要聊天 由于我时刻牢记这一点 最终努力没有白废 我以良 好的表现完成了实习 第三 遇到不懂的事情就要问 可以吸取别人经 验 刚来到店里时 我对很多方面都未熟悉 这就需 要我勤学好问 因为经验是很重要的 比如我刚来到 店里时 对货品的仓库货位不熟悉 经常找不到想要 的货品 从而让顾客等的着急 这时就得向老员工请 教了 她们都会很耐心的给我讲解 因为没有人会拒 绝一个勤奋好学的人的 第四 讲究条理 年轻人刚到工作单位时往往会 表现急躁 这是正常的 但最好不要急功近利 急于 表现自己可能会使自己处于不利地位 我们要抱着踏 实的态度来做事 虚心点往往能得到别人的认同 其 实我发觉前辈做事有一点很值得学习的 就是他们做 事很讲究条理 他们遇到问题会一步步去解决 而不 是惊慌失策 例如他们在接到商品调补时 首先会根 据顾客的反映来分析情况 然后对顾客所提出的要求 进行分析 我看到那些有经验的同事都是进行调配时 候都是有不同 在顾客反映回来的结果上 不仅要把 第 16 页 共 24 页 顾客的服装的销售时间保证在最好的时间 同时也要 保证服装的质量 这次的服装销售实习带给我不仅仅是一种社会经 验 更是我人生的一笔财富 更可喜的是我在实习期 间还结识了一些好朋友 她们给予我不少的帮助 俗 语说 纸上得来终觉浅 没有把理论用于实践是学得 不深刻的 当今大学教育是以理论为主 能有机会走 进真正的公司去实习 对我来说是受益不浅的 我在 不久的将来就要毕业走向社会了 相信这次实习对我 日后参加工作会有很多的帮助 感谢在这期间所有帮 助过我的人 实习报告范文 一 实习目的 了解各种家具的销售流程 家具及室内装饰所需 的各种材料 增加对家具销售行业的认识 了解家具销售的相 关细节 巩固工商管理专业的主业知识 提高实际操作技 能 丰富实际工作和社会经验 掌握操作技能 注意 把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到 工作实践中 用理论加深对实践的感性认识 用实践来验证理 第 17 页 共 24 页 论知识的准确性 积极探求日常管理工作的本质与规 律 二 实习日期 xx 年 x 月 x 日到 xx 年 x 月 x 日 三 实习单位及简介 实习单位 XX 家私 公司精神 团结 创造人性的基本动力 策划 创造企业持续发展的平台 效益 创造企业发展与员工简直的源泉 服务 创造客户成功的时针 企业价值观 以高度的社会责任感 促进企业可持续发展 责任共担 共享 与公司同舟共济 与员工共创辉煌 先有付出 才有回报 四 实习主要内容 实习岗位 导购 实习工作职责 1 熟悉家具销售的流程 2 负责自己区域卫生打扫和卖场的整理 3 接待客户 并向其推荐相关合适的家具 对公司的看法 第 18 页 共 24 页 XX 家私 十六年的品牌经营经历使企业饱受各 种艰辛 创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙 头企业的位置 其所拥有的品牌 服务 规模是其它 企业所无法比拟的 坐享益阳市场高速发展的经济和 日益增长的消费者购买力等巨大机会 然而随着市场 经济的不断发展 国内外家具零售巨头的进驻益阳市 场 反观本企业 起步早 产品优势不明 价格制定 不合理 品种繁多 针对性不强 销售渠道单一 店 面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键 因素 为顺应时代的潮流 通过对整个行业的发展趋 势和本企业现状分析 寻找出一条适合本企业发展的 市场营销战略 以求得在日益激烈的市场竞争中生存 和发展 目前公司存在的主要问题 1 品牌繁多 产品针对性不强 尽管 XX 家私拥有很多国内一线品牌家具 但是 由于其品牌的针对性不强 顾客很多时候并不了解真 正什么一线品牌 二线品牌 同时本企业所经营的产 品 在激烈的市场竞争中 没有明确的市场定位 产 品差异化不明显 是单个品牌销售业绩低迷的关键 以软体沙发为例 市场上知名的沙发名牌为左右 沙发 顾家工艺沙发 芝华士沙发 顾家工艺沙发以 第 19 页 共 24 页 其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中占据软体 沙发的中坚位置 芝华士沙发 作为后起之秀 以其 功能性沙发为特色 头等舱沙发为其宣传主题 同样 也取得不俗的销售业绩 左右沙发 作为国内首家专 业沙发制造商 其质量优势没有凸显 款式更新过缓 使其在激烈的市场竞争中优势地位殆尽 2 产品价格定价不合理 尽管 XX 家私旗下拥有的多是国内一线品牌 但 许多消费者对其品牌并不了解 其对 XX 家私的第一 反应是其产品十分昂贵 产品的定价没有依据益阳市 场行情和竞争对手的情况而定 例如中式家具品牌中 国概念 其定价明显高于市场能接受的价格 消费者 难以接受 左右沙发的定价明显低于其他同类品牌 使之在消费者心中的地位逐渐下降 3 销售渠道过于单一 除了店面销售 XX 家私很少挖掘其他销售渠道 随着市场经济的发展 以往等待顾客上门的销售模式 明显已经不能适应市场变化 现在高端家具销售与设 计师的联系就显得尤为重要 同时上游合作伙伴如房 地产商 建材商是快速有效获得准确信息源的关键 4 店内销售人员良莠不齐 XX 家私和其他家具销售行业一样 店面的销售 第 20 页 共 24 页 人员流动性大 员工培训不足 除了少数员工参加过 皇朝和中至信的厂家培训外 其他员工很少得到专业 系统培训 五 实习心得 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位 开始 与以往完全不一样的生活 每天在规定的时间上下班 上班期间要认真准时地完成自己的工作任务 不能草 率敷衍了事 我们的肩上开始扛着民事责任 凡事得 谨慎小心 否则随时可能要为一个小小的错误承担严 重的后果付出巨大的代价 再也不是一句对不起和一 纸道歉书所能解决 从学校到社会的大环境的转变 身边接触的人也 完全换了角色 老师变成老板 同学变成同事 相处 之道完全不同 在这巨大的转变中 我们可能彷徨 迷茫 无法马上适应新的环境 我们也许看不惯企业 之间残酷的竞争 无法忍受同事之间漠不关心的眼神 和言语 很多时候觉得自己没有受到领导重用 所干 的只是一些无关重要的杂活 自己的提议或工作不能 得到老板的肯定 做不出成绩时 会有来自各方面的 压力 老板的眼色同事的嘲讽 而在学校 有同学老 师的关心和支持 每日只是上上课 很轻松 常言道 工作一两年胜过十多年的读书 实习时间虽然不长 第 21 页 共 24 页 但是我从中学到了很多知识 关于做人 做事 做学 问 虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生 几乎 没用上自己所学的专业知识 但这一切都是陌生的 我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨 不断学习不断 积累 遇到不懂的地方 自己先想方设法解决 实在 不行可以虚心请教他人 而没有自学能力的人迟早要 被企业和社会所淘汰 而每日重复单调繁琐的工作 时间久了容易厌倦 但是工作简单也不能马虎 你一个小小的错误可能会 给公司带来巨大的麻烦或损失 还是得认真完成 端正心态和学会面对自己的工作 也是实习的必修课 因为心态决定生活状态 不要有 我在学校怎么怎么 或者 我比你现在的员工学历高 这样的优越感 要 知道企业要的是实用型人才 企业要看你是否符合他 们的要求 在实习过程中 除了课堂说学的和老师说 讲授的知识外 我觉得还有几点是非常重要的 真诚 你可以伪装你的面孔你的心 但绝不可以忽略真 诚的力量 第一天去行政部实习 心里不可避免的有 些疑惑 不知道同事怎么样 应该去怎么做啊 要去 干些什么等等 踏进公司的办公室 只见几个陌生的 第 22 页 共 24 页 脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我 我微笑着和他们打 招呼 尴尬的局面立刻得到了缓解 大家都很友善的 微笑欢