五一商场促销活动方案

五一商场促销活动方案五一商场促销活动方案 篇一 活动背景分析 为了引导消费 激发节日冲动性消费 并且要想在五一期间取 得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应 提升 xx 商城的企业形 象及以文经商的特点 xx 应该举办与节日相应的各种活动 推出文 化营销 使营销过程与文化享受有机结合起来 使消费者在享受多 元化服务的同时 增加随机消费的欲望 从本质上区别与其他商家 大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费 真正意义上从社会 角度提升 xx 的形象 树立高层次的文化消费来吸引消费者 笼络高 层次的消费群体 展现名店风范 拟策划以下 繁花似锦五月天 欢乐假期乐无限 五一节日主题系列活动 活动方案如下 一 系列活动主题 1 五月购物赠大礼 欢乐假期全家游 2 心系千千结 十万爱情大展示 3 迎五一旅游大礼回馈会员 4 春季时装周 5 打折促销活动 6 印制 xx 商城 精品购物指南 春季版一期 二 活动时间 1 五月购物赠大礼 欢乐假期全家游 20 xx 年 5 月 1 日 5 月 5 日 2 心系千千结 十万爱情大展示 20 xx 年 5 月 1 日 5 月 5 日 3 迎五一旅游大礼回馈会员 20 xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 4 春季时装周 20 xx 年 5 月 1 日 5 月 5 日 5 打折促销活动 20 xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 三 系列活动范围 xx 商城及八一店 xx 购物广场及北园店 四 系列活动内容 一 五月购物赠大礼 欢乐假期全家游 活动内容 为在五一黄金周提升 xx 商城人气 创造销售佳绩 特举办 五 月购物赠大礼 欢乐假期全家游 即购物赠五一情侣 全家旅游套 票活动 实施细则 5 月 1 日 5 月 5 日 凡当日累计消费正价商品满 3000 元 凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张 不累 计赠送 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即 可获得五一全家旅游标准套票 限三人 一张 不累计赠送 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应 品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票 限四人 一张 不累计 赠送 凡当日累计消费正价商品满 xx 元凭发票及有效证件登记即可 获得豪华旅游两人情侣套票一张 不累计赠送 凡当日累计消费正价商品满 xx 元以上凭发票及有效证件登记 即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张 不累计赠送 注 此次活动仅限于服装品牌 会员卡只积分不打折 厂家自 愿参加 不参加厂家需参加打折促销活动 xx 不承担费用 顾客旅 游费用在购物 xx xx 元消费金额前提下产生 厂家承担费用仅相 当于商品打折额度 8 5 折 较通常节日打折促销活动费用少且促销 效果显著 附 旅游价格表一份 二 心系千千结 十万爱情大展示 活动内容 爱情专线尽显萝 五一期间 推出独具特色的爱情专题活动 以 心系千千结 十万爱情大展示 为响亮口号 抓住现代年轻人 趋于真情表露的开放心态 积极调动热恋中情侣们自我表白的参与 热情 将写有每对情侣爱情誓言 姓名 祝福等内容的手绢相互连 接 这五彩缤纷 心心相结的 爱之物语 在春风吹拂之下自然形 成一道亮丽的风景线 而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心 扉 与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨 实施细则 五一期间 活动在商城前广场举办 心系千千结 十万爱情 大展示 活动 用红色软绳连接用于悬挂手绢 每对男女顾客可现场领 取手绢一块 提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言 真实姓名 用 于抽取幸运顾客 祝福等内容 凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系 在绳上 后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接 以次类推 挂满为止 每日抽取一对幸运情侣 可获赠五一期间上海近郊旅游两人 情侣套票一张 每日幸运顾客名单在网站公布 次日凭有效证件领 取赠票 注 此活动需营运部管理人员协助进行 手绢初步预算 5000 块 0 5 元 块 5000 2500 元 红色尼龙绳 50m 5 元 m 250 元 情 侣旅游套票价值 200 5 1000 元 宣传活动 x 展架 总计 3750 元 由商城承担活动费用 三 迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围 xx 商城 为感谢 xx 会员多年来对 xx 的支持 截止至 xx 年 5 月 7 日 会 员卡累计购物积分排名前三名的 xx 会员 于 20 xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日期间 可凭 xx 会员卡 及身份证到总台登记并领取相应的旅 游套票奖励 过期不候 排名情况于五一结束后统计在网站及各大 报纸公布 第一名的 xx 会员凭 xx 会员积分卡及身份证登记可领取幸福之 家 限三人 豪华旅游套票一张 第二名的 xx 会员凭 xx 会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪 华旅游套票一张 第三名的 xx 会员凭 xx 会员积分卡及身份证登记 可领取上海近郊家庭旅游套票 限三人 一张 注 此活动幸福之家豪华旅游套票价值 1000 元 人 3 3000 元 情侣豪华旅游套票价值 1000 2 20 xx 元 上海近郊家庭旅游套票 限三人 价值 100 3 300 元 总计 5300 元 由商城承担活动 费用 附 旅游价格表 四 20 xx 春季服装周 活动时间 20 xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活动主题 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静 态展及现场时装秀 参展品牌可在 t 型台的南侧设立自己的形象展 位 介绍品牌历史 服饰风格 营造时装周的氛围 活动期间 让观众 消费者投票选出我最喜爱的品牌服装 观 众可有机会参加抽奖 奖品为 xx 扑克牌等小奖品 五 五一商品打折促销 抢购 活动时间 20 xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活动内容 每天不定时 部分穿着类 床品举行 5 6 折抢购 每次抢购时 间限定一个小时 品牌由各商场联系厂家 与 4 月 26 日之前报策划 部统一安排 五一打折促销 活动时间 20 xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活动内容 不参加 五月购物赠大礼 欢乐假期全家游 活动的厂家应参 加节日打折促销活动 即 穿着类 床品全场 7 折起 注 1 打折商品继续积分 打折价格低于会员优惠的不再享受 会员折扣 2 要求厂商全部参加打折活动 特殊商品不参加的要报总经理 批准 3 xx 不承担费用 六 印制 xx 商城 精品购物指南 春季版一期 印制商城 精品购物指南 春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来 为向全省前来省城旅游观光的顾 客更多的介绍 xx 提升商城人气 更好的树立 xx 在全省的形象 突 出 xx 商城新品 独有品牌的魅力 引导时尚消费 印制 精品购物 指南 春季版一期 篇二 一 五一节的主力消费群体 1 婚庆消费 婚宴酒饮 喜糖及炒货类 床品及厨具类 2 长假旅行消费 箱包旅行包 摄影器材 旅行用品 3 近郊春游消费 饮料类 即食品类 休闲食品类 户外用品 运动用品 园艺用品 4 家庭换季消费 夏凉家纺入季 厚暧家纺出季 防晒型化妆 品入季 夏凉家电入季 服装收藏防蛀品类 雨具 调味品 5 福利消费 夏季消夏用品团体福利消费 我们促销始终应围绕一个理念 促销不仅是卖我们可卖的商品 更是要卖顾客要买的商品 只有超市的促销迎合了顾客的消费心理 才能成功 基于此 我们要依据五一节主要消费群体的需求 挖掘 供应商潜力 合理组织相应的促销商品群 二 确定商品促销时间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小 商品需求面窄 所以 五一的促销期间不益太长 我们建议在 8 12 天之间 考虑到部 分顾客五一出游 及信息传递至顾客所需的时间 所以促销期应安 排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止为益 三 确定促销商品 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品 所以促销商品的品 项 价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败 一般来说促销商 品有以下四种选择 1 节令性商品 2 敏感性商品 敏感性商品一般属必需品 市场价格变化大且 消费者极易感受到价格的变化 如鸡蛋 大米即是 选择这类商品 作为促销商品 在订价上不妨稍低于市面价格 就能很有效地吸引 更多的顾客 3 众知性商品 众知性商品一般是指品牌知名度高 市面上随 处可见 容易取代的商品 选择此类商品作为促销商品往往可获得 供应商的大力支持 门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相 结合 如化妆品 保健品 饮料 啤酒 儿童食品等 4 特殊性商品 主要是指超市自行开发 使用自有品牌 市面 上无可比较的商品 这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性 价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点 一是选 择消费者真正需要的商品 二是能给消费者增添实际的利益 四 确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点 是引起顾客消费心理共鸣 的主要工具 五一节促销主题有几个主流 一是以酬宾让利为主题 的低价形象诉求 二是换季购物为主题的新品推广诉求 三是以促 销活动的主要形式为主题的促销诉求 将诉求目的标语化便构成了 促销宣传广告上的促销主题 四是以长假休闲购物为主题 五是以 春游 旅游为主题 如 五一酬宾惊喜狂购 数十种名优商品的大幅降价 以家庭消费 品为主 劳动光荣低价有礼 数十种名优商品的大幅降价 以家庭消费 品为主 开心度长假低价总动员 出游用品 饮品 休闲食品 即食品 特价 清凉一夏低价风暴 夏凉家纺 夏凉家电 防晒型化妆品 饮 料 欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 夏凉家纺 家电 化妆品 饮料 五一乐翻天购物拿大奖 有奖销售 刮刮卡等 购物有乐趣吃上再拿上 游戏互动促销大规模的品尝买赠活动 五 确定促销方式 促销方式从市场营销学的角度来划分 大体有人员促销 广告 促销 特种促销 公共关系促销 企业形象促销五种 1 人员促销 人员促销是通过推销员口头宣传 说服顾客 实 现商品销售的一种直接促销方式 人员促销的特点是推销员与顾客 能进行双向沟通 其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关 对 于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销 这 样做反而会影响顾客的自主选购 然而店员也必须向顾客提供必要 的帮助和指导 并适当地与顾客进行友好的交谈 即要求店员以服 务与沟通为手段来达到促销的目的 2 广告促销 广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费 信息以促进销售的一种直接促销方式 广告促销的特点 企业单方 面向消费者传递信息 属单向沟通 所以称之为 拉的 策略 广 告媒体有 电视 电台 报纸 杂志 招牌 看板 路牌 招贴 交通工具 灯光 橱窗 包装 店内 POP 口头宣传或店内广播 演示 可视幕墙 电脑网络 红布条 宣传单 海报 DM 等 规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体 但对规模较 小的连锁超市来说最常用的广告媒体是 宣传单 招牌 看板 灯 光 海报 红布条等 以促销主题来划分 开业促销常用的媒体是 报纸 宣传单 电台 交通工具 户外红布条 海报 POP 店内广播 新闻稿 年庆促销常用的媒体是 报纸 宣传单 DM 海报 红布条 POP 店内广播 例行性促销常用的媒体是 宣传单 DM 海报 红布条 店 内广播 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同 3 销售促进 也称营业推广 是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性 临时性的促销方 式 特点 见效快但运用不当也会产生负效应 会使顾客怀疑商品 质量 价格的真实性 贬低商品的身价 六 确定促销活动形式 1 买赠 一单购物达 元赠 物品 2 互动有奖游戏 一单购物达 元可参加游戏 积分高可得 大奖 如跳绳 绑腿跑 吊鱼比赛 3 刮刮卡 一单购物达 元赠卡一张 刮开兑奖 4 现场试吃试用 请厂家多提供 5 演艺 请演艺队营造气氛 6 小鬼当家 篇三 促销主题 举国欢腾庆五一 开心购物去 XX 促销期限 5 月 1 日 5 月 7 日 活动方法 联合 3 4 个主要洗化品牌举行产品会展 世纪海联超市负责统 一组织文艺演出活动 展区整体规划 整体宣传及涉外事宜 厂商 自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动 现场布置 太阳伞若干 供应商自备 氢气球 8 个以上 供应商自行广告 宣传备用 气拱门一条 20 米 外场展区 4 个 服务台前展区 其它品牌 二楼不锈钢栏处会展厂家展区 文艺活动区 舞台 音响设备 文艺活动安排 1 最后胜利 5 月 1 日 7 日 活动形式 采用拍卖会的形式 每天推出一档 每档 20 30 样 商品 超低价起拍 活动时间 时间从上午 9 00 起拍 其余时间安排在活动之前 或活动之后 共享五一文艺演出活动 与英才音乐学校联合举办 2 风情万种 5 月 2 日 活动形式 内衣秀 时装秀现场模特表演 3 款款情深 5 月 3 日 活动形式 婚纱展现场模特表演 4 人生风采 5 月 4 日 活动形式 摄影展 现场展出摄影作品 设置一处景点 现场免费拍摄 1 人限拍 1 次 免费化妆会 美容美发专家咨询会 5 爱我中华 5 月 5 日 活动形式 世纪海联杯 少儿绘画大赛 作品展 从 4 月 25 日开始 少年儿童 3 岁 凭一幅作品在服务台前报 名 5 月 5 日展出报名作品 再加上现场参赛作品综合得分 评出 一 二 三等奖 3 名 其余为纪念奖 比赛内容 以 锦锈中华 为主题作画一幅 奖项设置 一等奖 二等奖 三等奖 6 明星在线 5 月