大学生创业策划案

大学生创业策划案大学生创业策划案 大学生 创 业 策 划 案 专业 11级市场营销专业 组长 张振国 水龙头净水器试销策划 主题 龙头净水器市场试销 试销背景 基于市场上龙头净水器的发展已趋于完善 而随着现代 工业的发展 水质安全已成为威胁人类身体健康的重要因素 考虑 到大多家庭生活用水都存在着安全问题 调查市场发现 龙头净水 器的价格可以让大多家庭接受 而且前景乐观 所以决定试销此产 品 另外 寒假的到来 让莘莘学子在家无所事事 都想找个工作 不仅可以赚钱 还可以磨练意志 学到很多东西 让他们成为直 销的中坚力量 不仅他们精力旺盛 对未来充满自信 还可以提供 创新手段 为以后的发展奠定基础 试销目的 为了减少创业的损失 降低此次销售的风险 以增加成功 机率 组织地区 我决定试销三日 主要设立三个地区作为销售地点 分别 是二中广场 华夏世贸广场及中山街 试销对象 宿州市城区居民及乡镇居民 具体流程 首先从进货方面 主要采用B2B模式 直接发货型 免去很多不必要的麻烦 但一定要把好质量关 以防止厂家的各种 不正当销售行为 尽量压低价格 做好采购工作 物流及运输所需 车辆也应提前准备 以备不时之需 另外 招收员工并进行产品介绍与培训 让他们大肆渲染水质差对 人体健康的影响 以及熟记本产品的各项特点以及用途 向消费者 展示其安装方法以及使用说明 最重要的是让他们明确直销的优点 以及锻炼深度 另外 在与消费者沟通交流的过程中 要让他们把 产品定位灌输到消费者脑海中 在销售人员的配备安排上应该学会 适合搭配 每个销售点设两位员工 配发一部扩音器 20盒产品 以及展示台 宣传图案 上午九点工作 下午五点半下班 午间半 小时交替吃饭休息 费用自付 设立最低销售目标每人不得低于10 个 销量超出目标销量的部分 每个提成两元 员工应该随时和我 保持联系 以便于我及时掌握市场动向 更加迅速快捷的了解市场 并作出相应销售策略 每天结束之后 每个区负责需要与我交接核对账目 以方便我输入 数据 记录账目 和对第二天的销售安排进行分析与协调 以增进 销售的优化 广告策划安排事宜 主要是对于此产品的宣传及普及做相应介绍 对广告的费用支出以及广告纸 广告节目的设计安排作出相应方案 此方案因情况而定 如果开始效果不能达到预期目标 其原因是 因为消费者对此产品了解太少 则采用此方案 试销过程中 要注意提前占据有利的黄金地段 金角银边草包肚 一定要选在最热闹最适合促销的地方 而且要选在不受城管管辖的 地方 以防滋事 遇到特殊情况要注意随机应变 当个别产品有问 题时 工作人员一定要以顾客为主 适当咨询负责人 过程中 为 避免销售混乱及产品与货款的丢失 销售人员应该注意 市场调研 在试销之前 最先做的工作就是了解市场上的竞争对手 俗话说知己知彼 才能百战不殆 我们不仅要了解对手的个数 价格 更应该做的是如何制定方案 针对竞争对手 作出适合我们 自己让顾客满意的又能达到利益最大化的应对方案 其次 还应该 做的是对当地镇区的了解与试验 以便于我们下一步的工作开展 注意事项 进货时注意质量问题 运输时注意安全问题 销售时注 意防错乱问题 销售结束后注意账目核对问题以及钱的真假问题 还有售后管理问题 员工上下班问题 销售中的紧急情况问题 还 有销售分配问题 试销所需物品 宣传画 零钱 扩音器 展示台 产品若干 预算支出 宣传画3 30 90 扩音器3 350 105 产品200 15 3000 展示台3 50 150 运费 50 交通费50 工资支出30元天 人 6人x3天x30 540元 合计 4000元 策划人 张振国 吴佳明 李庚 马婷婷 沈健 徐萍 任蒙 李冰冰 三天纯利润计算 200 30 1500 360 90 105 150 100 2000元 战术策划 采用快速渗透法 单一产品促销法 避免不