商务谈判大赛策划书3篇

商务谈判大赛策划书商务谈判大赛策划书 3 3 篇篇 双赢 谈判强调的是 通过谈判 不仅是要找到最好的方 法去满足双方的需要 而是要解决责任和任务的分配 如成本 风险和利润的分配 那么你知道商务谈判大三策划书怎么写呢 下面小编整理了商务谈判大赛策划书 供你阅读参考 商务谈判大赛策划书商务谈判大赛策划书 01 一 活动前言 对于当代大学生来说 在刻苦学习专业知识的同时 应不 断提高综合素质和知识运用的能力 而商务谈判无疑就是一个 很好的方式 再从国际大背景来看 xx 年的金融危机的冲击 各 国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要 如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点 而且在世界经济国家中占有重要角色的我国 与其他国家的经 济往来也日益密切 如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重 要 而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的 实践能力与对专业知识的认知运用程度 提高大学生职业素质 的培养 为以后职业生涯的成功做好铺垫 二 大赛背景 自 xx 年中国加入 wto 已经有 10 个年头了 市场经济体制 已经逐步完善 各种国内外经济往来也日益频繁 商情 商 机 商战 已经成为企业经营 发展 合作与销售中不可忽视 的重要内容 兼备有理论 应用 操作技能的商务人才已安然 成为各大企业竞相追逐的对象 随着世界经济的发展 特别是经济全球化的日益加深 各 国间的经济联系日益加强 商务往来早已不鲜见 商务谈判更 是成为企业发展过程中必须面对的问题 商务谈判 识当事人之间为实现一定经济目的 明确相互 义务关系进行协商的行为 认真研究谈判是取得成功的保证 商务谈判时一项及政策性 技术性 艺术性于一体的社会经济 活动 而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键 因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈 判活动 提高应变能力 增强社会适应性 提升个人气质 风 度和魅力 使自己成为更有价值和竞争力的商务人才 在经济 全球化日益加速的大背景下 必要的商务谈判理论和技巧越来 越成为商务人员必备的利器 三 可行性分析 优势分析 1 符合市场经济的需要与要求 培养有市场意识的人才 2 根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状 此次大 赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合 为提高大学生实 践能力而努力 3 附和经济与管理的理念 符合经管系学生的知识需要 4 作为已经成功举办过一届商务谈判活动的我们 有了一 定的经验积累 并且此次又有学生会就业创业部的加入 共同 举办 更能夸大其活动的影响力 5 本次大赛主要面向大一新生 所以能给已学习半年相关 经济知识的大一新生熟悉相关专业知识的机会 与展示自己的 平台 6 经管系工管论坛和就业创业部正处在不断发展与成熟的 阶段 有足够的活力于激情来举办此次活动 调动大家的积极 性 7 就业创业部的加入为我们带来了新鲜的活力 和学生会 的合作有利于扩展活动的影响力 在活动场地的选择上我们也 更有优势 8 经费方面 由于这次面向全系的商务谈判是个学术性为 主的活动 经费方面开支不大 并加上工管论坛在上学期有一 定的积累 不用花费过多精力在经费方面 有更多充足的时间 和精力把此次活动举办成功 劣势分析 1 我们学校的硬件设施不佳 比赛场地有一定限制 3 我们位于南校区 与新校区的距离较远 不便进一步扩 大大赛影响力 4 时间比较紧凑 五月学校活动较多 可能发生冲突 5 大一学生比较缺乏商务谈判相关知识和经验 总结 关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利大于弊 而且面对我们的不足都是能克服的客观条件 所以我们相信只 要我们有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行 成功 四 大赛口号 感悟商务谈判 领略商务风采 唇枪舌战中迸发智慧与理 性的源泉 五 大赛简介 本次 商务谈判 哟湖南工学院经管系策划主办 湖南工学 院工管论坛和学生会就业创业部承办及具体执行 此次活动面向湖南工学院经管系全体学生 尤其是精通经 济管理理论及其实践的学生 本次大赛旨在密切结合我国企业 商务活动的实际 对现代商务谈判礼仪和谈判有关理论和特点 的实战演练 通过本次活动 可以使学生初步掌握商务谈判的 基本理论 运用商务谈判的常用技巧 熟悉商务谈判的各个环 节 具备商务谈判能力并拓展商务视野 增强社会适应能力 成为高素质人才 经管精英云集 专业老师莅临 工管论坛和就业创业部将 本着精益求精的理念 竭诚打造一个 传播世贸知识 传递经济 动态 的精彩平台 六 大赛宗旨 加强经管系学生的理论知识运用能力 是同学们通过此次 活动了解商务谈判的基本知识与技巧 并且利用此次大赛加强 各专业各班级 各社团之间的交流 为社团与学生会开辟一种 新的合作方式 扩大我校影响力 也进一步弘扬与发展湖南工 学院的社团文化 七 筹备工作 1 活动时间 4 月 23 日 5 月 12 日 2 活动地点 t 型教室 四楼教室 3 前期准备 1 宣传工作大致分为以下四项 一 4 月 21 日张贴海报 pop 宣传商务谈判有关事宜 号召 全系所有同学积极参与或者观看比赛 并利用广播站宣布商务 谈判的有关信息 二 4 月 22 日召开论坛大会 号召论坛所有成员积极配合好 宣传与动员工作 且当晚到各班上进行宣传 三 4 月 26 日至 27 日向全校各大协会发出邀请 共同参与 到活动中 并请其主要负责人担任评委或嘉宾 其中报名方式 是班级组队报名 每队三人 宣传时要尽量详细 针对商务模 拟谈判的内容 范围 注意事项与报名方式等进行说明 宣传细则 板报 前期宣传 4 月 21 日 后期总结 五一后 共 2 张 宣传海报 全体大会 4 月 22 日 全系宣传 22 号 报名截止 23 号 初赛 28 号 29 号 中期宣传 公布复赛名单与时间 30 号 复赛 5 月 7 号 后期宣传 公布决赛名单与时间 五一后 pop 海报 表演 赛 4 月 23 日 吸引观众 决赛 五一后公布 xx 巅峰对决 每宣传一次用三张海报 宣传海报共 12 张 pop 海报共 6 张 宣传资料 6 张 pop 海报纸 6 张板报纸 25 张宣传红纸 吹塑纸 粉红色 2 张 蓝色 1 张 深红色 1 张 彩笔一盒 活动流程表打印 包括赛制规则 共 20 个班每班 2 张 共 40 张 宣传小纸条 共六组 6 张小纸 2 张大纸 到班宣传人员安排 工本 1 4 班 人事部全体成员 国贸 1 3 班 公关策划部全体成员 国贸 4 6 班 宣传部全体成员 电商班 办公室全体成员 会计 1 4 班 财务部全体成员 会计 5 8 班 秘书处全体成员 2 报名联络指导工作 4 月 23 日晚在 t2 针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判 的演示 并邀请评委点评 谈判完毕后请评委对商务模拟谈判 进行相关讲座 说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识 以及让同学们更充分的理解这次活动 演示赛基本流程 时间 地点 4 月 23 日 19 00 20 00 t2 1 相关知识讲座 2 主持人开场白以及简单介绍本次活动 3 演示赛开始 4 评委简单点评以及关于商务谈判相关知识讲解 5 现场提问 6 演示赛结束 报名时间从 4 月 20 日起 至 4 月 23 日截止 并于演示 赛后进行抽签分组 告诉题目 从 24 号晚上起即与参赛选手保持联系 及时告知比赛 时间 场地及有可能的变动 3 场地安排和申请 注 在比赛前提前预知 t 型教室利用情况 防止与上课 或其他协会组织活动在场地上起冲突 初赛由于队伍可能较多 所以设立在教学楼举行 1 活动中期的开展 中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系 在每场比赛开 始与结束时都要及时发布并更新海报 以确保比赛进行的完整 性 这个阶段 需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性 再做出合理安排 2 后期收尾 结尾工作如下 宣传部针对此次活动进行后续报道与总结 财务部针对经费开销进行清算 核实与总结 人事部对论坛成员的表现进行考查 并针对表现优秀者 予以表彰 网络小组及时对此次活动进行博客更新 fba 内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告 八 活动流程 第一阶段 初赛 时间 4 月 28 日 29 日晚 6 30 9 30 地点 教学楼 分三个比赛场地 每晚六场比赛 模拟商务谈判大赛策划书模拟商务谈判大赛策划书前期准 备 1 海报宣传 2 比赛会场的提前布置 道具的准备 计时牌 评分单 布 置现场所需材料 3 23 日晚上 4 示范赛上 通知各班代表抽签选题分组 初 赛共 10 组 20 支队伍 比赛现场 1 比赛时间设为 45 分钟 可视具体情况延时 最多五分钟 2 每个队伍由三名成员组成 其主要职位分别为总经理 销售总监 财务总监 3 比赛结果当场宣布 复赛内容另行通知 请晋级队伍注 意海报通知 比赛晋级 初赛共 20 支队伍 12 支队伍晋级复赛 第二阶段 复赛 复赛时间 5 月 7 日晚 6 30 9 30 复赛地点 教学楼 分三个比赛场地 每晚两场比赛 前期准备 1 5 月 4 号白天 利用海报 公布进入复赛的队伍及复赛时 间地点 评委的名单 2 5 月 4 号白天 准备好比赛的道具 计时牌 评分单 布 置现场所需材料等 3 5 月 4 日晚上 各队代表以抽签方式抽取题目和谈判对手 抽签条如下 a 题目 b 题目 c 题目 d 题目 e 题目 f 题目 比赛现场 1 会场需在比赛前 30 分钟布置完毕 2 各队伍应提前 20 分钟到场 3 比赛时间设为 45 分钟 可视具体情况延时 最多五分钟 4 每个队伍由三名成员组成 其主要职位分别为总经理 销售总监 财务总监 5 比赛结果当场宣布 决赛内容另行通知 请晋级队伍注 意海报通知 比赛晋级 复赛共 12 支队伍 4 支队伍晋级决赛 第三阶段 决赛 时间 5 月 11 日晚 6 30 9 30 地点 t 型教室 一个场地 两场比赛 分两次进行 前期准备 1 5 月 8 日白天 利用海报 公布进入决赛的 队伍以及决赛时间 地点 2 5 月 8 号白天 利用海报 公布进入复赛的团队及复赛 时间地点 评委的名单 3 5 月 8 号白天 准备好比赛的道具 计时牌 评分单 布 置现场所需材料等 4 5 月 8 日晚上 各队伍以抽签的方式抽取谈判场次和题目 抽签方式如下 a 第一场甲方 b 第一场乙方 c 第二场甲方 d 第二场乙方 再由第一场 第二场代表上来抽取题目 决赛现场 1 会场准备人员需在第八节下课后去布置会场 气球装饰 音响设备 黑板等 需在 6 点半之前完毕 2 各队伍应提前 20 分钟到场 3 谈判时间设为 45 分钟 可视具体情况延时 最多五分钟 第一场结束前五分钟 第二组选手到前台候场 4 每个队伍由三名成员组成 其主要职位分别为总经理 销售总监 财务总监 5 比赛结束 主持人宣布大赛冠军 亚军 季军获选队伍 名单 6 由嘉宾颁奖 工作人员摄影留念 7 理事长做总结词 宣布此次商务谈判圆满结束 8 会后整理 留下部分工作人员整理会场 九 比赛流程 背对背演讲 6 分 每方 3 分钟 一方首先上场 另一方回避 利 用演讲的形式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结 论 谈判案例例题的理解 切入点 策略 一方演讲之后退场 回避 另一方上场演讲 演讲要求 介绍队名 所在学校专业 队员构成 初步展示和分析己方的优劣势 阐述本方谈判可接 受的条件底线和希望达到的目标 介绍战略安排及使用战术 开局 10 分 双方面对面 一方发言时 另一方不能抢话 可以有一位选手也可以多位合作 向对方介绍己方的谈判条件 试探对方的谈判条件和目标 最好能获得对方的关键性信息 发言时 可以展示支持本方观点的数据 图表 道具和 ppt 等 中期阶段 20 分 此阶段为谈判的主体阶段 双方随意发 言 但要注意礼节 双方在此阶段应该对关键性问题进行深入 谈判 使用各种策略和技巧 寻找对方的不合理方面以及要求 对方让步的方面进行谈判 不得纠缠与议题无关的话题 休局 6 分 1 谈判过程暂停 双方总结前面的谈判成果 队内讨论对方的条件 己方的底线和可以讨价还价的空间 有 必要的话 修改原定计划 3 分 2 局中点评 一位评委对双方前期表现分别进行点评 提 示双方应采用的策略 提出 1 2 个问题让观众思考 为结尾留 悬念 最后阶段 10 分 此阶段为谈判的冲刺阶段 双方回到谈 判桌进行最后交锋 必须达成交易 在最后阶段尽量为己方争 取最大利益 结果应保持长期合作关系 道别应符合商业礼节 加时赛 5 分 若双方在冲刺阶段没有达成交易 则休息一 分钟后进入加时赛 必须达成交易 但进入加时赛的两队都会 因拖延时间扣分 评委点评 5 分 十 评分细则 比赛采取 100 分制原则 队名 口号 商务礼仪 气势 20 分 临场发挥 思维敏捷 30 分 整个过程中表现出的团队默契 语言的得体 20 分 最终氛围 谈判技巧 20 分 着装得体正式 10 分 附 评分中采取去掉一个最高分 一个最低分的原则 力 求公平公正 商务礼仪 临场发挥 团队默契 谈判技巧 着装得体 xxx xxx xxx 十一 人员安排 1 活动顾问 何芳明 张雪瓶 张 from 模拟商务谈判大 赛策划书来自学优网 end 釉 2 活动总负责 李晶 黄丽清 3 主持人 活动的主持与现场气氛的带动 a 示范赛 罗禅 谭志伟 b 初赛 4 月 28 29 号 场地一 谭志伟 场地二 张秀芳 场地三 罗禅 c 复赛 5 月 6 7 号 场地一 张秀芳 场地二 谭志伟 场地三 李炜华 d 决赛 5 月 10 号 待定 4 计时组 统分组 每场 每阶段的计时 a 示范赛 黄婷 周婷婷 b 初赛 场地一 杜云 刘艳 场地二 郭小聪 邓志林 场地三 伍磊 林志忠 c 复赛 场地一 刘大飞 何乐龙 场地二 殷利 朱广林 场地三 林双莉 吴乔辉 d 决赛 孔乾锐 邓志林 5 临时小组 负责突发事件的处理 a 示范赛 唐强 孙凯 b 初赛 28 29 号 场地一 范书晗 刘帅 场地二 王好 赵碧兰 场地三 李晶 黄丽清 c 复赛 场地一 王好 黄婷 场地二 郭小聪 杜云 场地三 李晶 梁栋 d 决赛 苏梅 黄丽清 6 后勤组 场地的布置及清理工作 a 示范赛 郭红杏 魏茜 杨小林 b 初赛 场地一 苏梅 唐强 孙凯 场地二 朱广林 殷利 场地三 孔乾锐 林双莉 c 复赛 场地一 郭红杏 邓志林 孔乾锐 场地二 魏茜 杨小玲 刘艳 场地三 黄丽清 伍磊 d 决赛 周婷婷 赵碧兰 黄婷 7 礼仪组 负责迎宾 a 示范赛 蔡慧 张秀芳 b 初赛 场地一 魏茜 郭红杏 场地二 杨小玲 赵碧兰 场地三 杜云 周婷婷 c 复赛 场地一 周婷婷 王好 场地二 赵碧兰 杜云 场地三 苏梅 林双莉 c 决赛 罗禅 蔡慧 8 秩序维护 维护现场秩序 保持谈判的安定环境 a 示范赛 吴乔辉 刘大飞 邓志林 孔乾锐 b 初赛 场地一 李炜华 唐强 孙凯 场地二 梁栋 朱广林 殷利 场地三 邓朝辉 孔乾锐 林双莉 c 复赛 场地一 林志忠 邓志林 孔乾锐 场地二 孙凯 刘艳 魏茜 场地三 唐强 黄丽清 伍磊 d 决赛 何乐龙 刘大飞 郭小聪 9 外联组 秘书处及实践部全体成员 负责选手的联系与通 知 评委及主持人安排 场地的申请 10 宣传组 宣传部全体成员 负责三次赛次的海报张贴 通 知及后续报道 11 题目组 办公室及财务部全体成员 负责大赛的题目收集 与整理 12 指导小组 由学长确定人员 负责商务谈判的全程指导 十二 评委嘉宾 a 示范赛 何芳明 张釉 阳佩 b 初赛 场地一 何芳明 毛玲姿 何志峰 场地二 张釉 刘娉婷 卢平 场地三 张雪瓶 阳佩 黄立宇 c 复赛 场地一 曹露群 钟晓洁 范进 场地二 何芳明 张雪瓶 社团部副部长 场地三 卢平 毛玲姿 外联部副部长 d 决赛 何芳明 张釉 何志峰 张雪瓶 十三 奖项设立 1 冠军 亚军 季军 2 优秀团队 3 最佳谈判手 4 最佳组织奖 十四 经费预算 1 奖品费用 冠军 价值两百 亚军 价值一百 季军 价值八十 优秀团队 价值五十 最佳谈判手 价值三十 最佳组织奖 价值二十 荣誉证书 3 13 39 元 2 宣传费用 海报 0 35 40 14 元 宣传纸 a4 打印 100 0 2 20 元 卡纸 pop 2 5 10 元 笔 2 元 德芙巧克力 20 元 苹果 50 元 3 其它支出 矿泉水 1 5 20 30 元 杂费 10 元 总计 675 元 十五 注意事项 1 若在比赛当天 有队伍成员缺席 20 分钟以上者 则视 为自动弃权 另一方赢得该场比赛的胜利 比赛继续进行 若 某队伍有成员迟到 10 分钟以上 则由主持人宣布本场比赛推迟 下场比赛提前进行 待迟到的参赛者到来后再进行比赛 若比 赛中参赛者 20 分钟后仍未到达现场 则由主持人宣布此队弃权 2 若在比赛中场面失控 例如一方参赛者语言不得体 情 绪过于激动 出现谩骂现象者 主持人应立即出面调解 礼仪 组协助协调参赛双方冷静下来 再如出现冷场等情况时 主持 人须把握好尺度 及时缓和气氛 3 若决赛当天出现停电或主持人话筒音响效果不好情况时 10 分钟内不能解决问题则宣布推迟比赛 若 20 分钟仍不能解 决 则宣布取消当天比赛 推迟到下一天 4 若比赛当天会场喧哗 则由工管论坛所有成员一起协调 并维护好当天场地的氛围并负责赛后的后勤工作 5 若批的教室出现了问题 要准备其他的教室以备用或者 推迟到下一天 6 成立一个突发事件处理小组 协调活动进行 策划方 湖南工学院工管论坛与学生会就业创业部 商务谈判大赛策划书商务谈判大赛策划书 02 活动背景及活动意义随着世界经济的发展 特别是全球经 济一体化的逐渐形成 各国间的联系逐渐加强 商务往来增多 商务谈判 也越来越频繁 商务谈判 是当事人之间为实现一定 的经济目的 明确相互的权利义务关系而进行协商的行为 认 真研究谈判的特点和原则 是谈判取得成功的保证 商务谈判 是一项集体策性 技术性 艺术性于一体的社会经济活动 实 现企业最大的经济利益 成功的 商务谈判 是关键中的关键 必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商 业谈判活动 提高应变能力 增强社会适应性 并且提升个人 气质 风度和魅力 并使自己成为更有价值和竞争力的商务人 才 在经济全球化进程日益加速的大背景下 必要的商务谈判 理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器 活动简介本次 商 务谈判 由怀化学院经济学系承办 活动面向怀化学院全院学生 尤其是精通经济管理理论及其实践的学生 本次大赛旨在密切 结合我国企业商务活动的实际 对现代商务礼仪和谈判有关理 论和特点的实战演练 通过本次活动 可以使学生初步掌握商 务谈判的基本理论 运用商务谈判的常用技巧 熟悉商务谈判 各个环节 具备商务谈判能力并拓宽商务视野 增强社会适应 能力 成为高素质人才 经济学精英云集 专业老师莅临 经 济学系将本着 精益求精 的理念 竭诚打造一个 传播经济学知 识 传递世界经济动态 的精彩平台 活动主题感受商务谈判 领略商务风采 融观赏性 知识性 趣味性于一体 智慧与激 情的巅峰较量 知识与技能的全面交锋 在谈判中成才 在谈 判中成功 活动目的为了激发学生的创新实践意识 培养学生的团队 合作精神 促进专业学习与社会需求的有效结合 提高大学生 的实践能力和综合素质 活动对象 怀化学院全校在校大学生 主办单位 共青团怀化学院委员会策划承办单位 经济学系团 总支 学生分会活动流程 1 第一阶段 报名时间 11 月 9 日 到 13 日地点 11 月 9 日 11 月 11 日食堂门口 东区 11 月 12 日 11 月 13 日月亮女神旁 西区 具体时间由文体生活部统一确定参 赛对象 具有我校正式学籍的本专科学生 不含各类成人教育 的学生 参赛要求 参赛人员应有良好的交际沟通能力 口头 表达能力强 具备强烈的团队意识 良好的团队协作能力 主 观能动性 注意 初赛公司背景 2 第二阶段 初赛时间 11 月 15 日地点 经济学楼 201 教室 比赛流程 1 团队介绍 包 括口号 成员 队名 时间 1 分钟 2 团队展示 选手都必须有 明确的分工及发言 对自己所代表的公司 对方公司都有详细 资料及了解 并能够准确判断双方优劣势 说明谈判中所需法 律基础 时间 3 分钟 3 评委提问 时间 2 分钟 最终评出进入 复赛的八个队伍 3 第三阶段 复赛 1 复赛时间 11 月 21 日 2 地点 经济 学楼 201 教室 3 复赛流程 团队介绍 每方 1 分钟 共 2 分 钟 背对背演讲 每方 3 分钟 共 6 分钟 谈判阶段 6 分钟 最终选出 4 个队 进入决赛 3 第四阶段 讲座 11 月 24 日晚 上 7 3e2c 301 教室 具体时间由彭主任决定 4 第五阶段 决赛 1 时间 11 月 28 日 2 地点 经济学楼 403 教室由复赛选出的 前四强 即有两场谈判 1 个场地 分两次进行 3 具体流程 团队介绍 背对背演讲 配 ppt dv 展示 每方 5 钟 共 10 分 钟 开局 配 ppt 展示 每方 3 分钟 共 6 分钟 中期阶段 开始谈判 共 10 分钟 休局 4 分钟 最后阶段 5 分钟 活动 奖项设置一等奖 1 名 颁发荣誉证书 100 元奖金 二等奖 1 名 颁发荣誉证书 80 元奖金 三等 奖 2 名 颁发荣誉证书 60 元奖金 活动预算 1 宣传费用 100 元 2 奖金 300 元 3 其他费用 60 元共计 460 元经济学系 团总支学生分会 11 月 7 日附 1 评分细则比赛采取 100 分制原 则 队名 口号 商务礼仪 气势 20 分 临场发挥 思维敏 捷 30 分 整个过程中表现出的团队默契 语言的得体 20 分 最终氛围 谈判技巧 20 分 着装得体正式 10 分 注 1 评 分中采取去掉一个最高分 一个最低分的原则 求公平公正 2 初 赛不进行谈判技巧打分附 2 第三届商务模拟谈判评分表 队名 商务礼仪 20 分 临场发挥 30 分 团队默契 20 分 谈判技巧 20 分 着装得体 10 分 总分 备注 附 3 决赛流程背对背演讲 10 分钟 每方 5 分钟 一方首先上场 另一方回避 利用演讲的形式 向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论 谈判案例 例题的理解 切入点 策略 一方演讲之后退场回避 另一方 上场演讲 演讲要求 介绍队名 所在学校专业 队员构成 初步展示和分析己方的优劣势 阐述本方谈判可接受的条件底 线和希望达到的目标 介绍战略安排及使用战术 开局 6 分钟 每方 3 分钟 双方面对面 一方发言时 另一 方不能抢话 可以有一位选手也可以多位合作 向对方介绍己 方的谈判条件 试探对方的谈判条件和目标 最好能获得对方 的关键性信息 发言时 可以展示支持本方观点的数据 图表 道具和 ppt 等 中期阶段 10 分钟 此阶段为谈判的主体阶段 双方随意发言 但要注意礼节 双方在此阶段应该对关键性问 题进行深入谈判 使用各种策略和技巧 寻找对方的不合理方 面以及要求对方让步的方面进行谈判 不得纠缠与议题无关的 话题 休局 4 分钟 谈判过程暂停 双方总结前面的谈判成果 队内讨论对方的条件 己方的底线和可以讨价还价的空间 有 必要的话 修改原定计划 最后阶段 5 分钟 此阶段为谈判的冲刺阶段 双方回到谈判 桌进行最后交锋 必须达成交易 在最后阶段尽量为己方争取 最大利益 结果应保持长期合作关系 道别应符合商业礼节 商务谈判大赛策划书商务谈判大赛策划书 03 一 活动背景 为了更好地推广商务贸易知识与庆祝院庆与社团活动月的 举办 特此商务贸易协会决定四月中旬举办第二届商务谈判大 赛 协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况 举行一系 列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座 加强理论与实践的联 系 让同学们切实参与到本次大赛之中 体验商务谈判的本质 为更好地开展本次大赛 现特制订本计划 二 活动主旨 因庆祝院庆以及社团活动月的举办 特此举办本活动极大 地营造校园气氛 提高全院师生对商业性知识的积极能动性 加强理论联系实际 充分展现华师学子的智慧和风采 以及为校 区培养和选拔商业人才 令全院师生全情投入到大赛中 特使 商务谈判大赛成为校区品牌活动 三 活动意义 第二届商务谈判大赛的开展 将带动校区学生学习商务贸 易知识的积极性 为培养新型的就业 学习理念打下基础 有 利于学生将自己的学习和市场需求结合起来 同时为将来的就 业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会 有利于全面提 升学生应对市场竞争的能力 四 活动简介 一 活动主题 薪火相传 商务新风 三 活动地点 多功能会议厅 决赛地点 四 活动对象 华南师范大学南海校区全体学生 五 主办单位 华南师范大学南海校区学生社团联合会 六 承办单位 华南师范大学南海校区商务贸易协会 七 赞助单位 大学购物网 五 活动内容 分为初赛 复赛 决赛三个阶段 一 初赛阶段 2 比赛方式 让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为 时 10 分钟的讲解 二 复赛阶段 1 经评审委员会评选出的初赛晋级队 8 支 参加复赛 复 赛采取淘汰赛形式 进入复赛的队伍在初赛结果出来时 现场 抽取复赛题目和对手 两天时间准备复赛工作 2 复赛要求 每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手 在 规定的 30 分钟内与对手进行现场商业谈判 三 决赛阶段 2 现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对 手进行 合作性灵活谈判策划题目现场抽取 由两个团队分别 抽出 3 人组合为一支 6 人队伍与另一支队伍进行谈判 四 评比方式 1 商务谈判大赛初赛 复赛操作方法 大赛评委会针对初赛参赛作品 再根据参赛团队的解释表 现进行认真评审 评委会评选出进入复赛的作品 并将回馈评 审意见给参赛队伍 复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完 善 复赛将评选出 4 支队伍进入决赛 2 商务谈判大赛决赛操作方法 根据评委的打分 现场进行奖项评选 3 本次评选秉承公平 公正原则 评选结果最终解释权归 评选委员会所有 六 活动奖励措施 一 第二届商务谈判大赛比赛奖项 奖金及奖品设置 1 团体奖 一等奖 二等奖各一队 优秀奖两队 一等奖奖金 200 元 奖杯一个及荣誉证书 二等奖奖金 100 元 奖杯一个及荣誉证书 优秀奖荣誉证书 最佳人气奖 一队 荣誉证书及纪念品 2 个人奖 20 华师商务谈判新星奖 一名 个人奖奖笔记本一本及奖 杯一个 二 参赛选手可根据 学生手册 的规定加德育分 七 活动时间进程 一 活动启动 20 年 4 月 13 日 向各个团总支发参赛通 知书 召开发布会 20 年 4 月 14 日 在商业街召开咨询会 1 初期宣传 1 线下宣传 包括在 d 座楼挂上海报 在商业街拉上横幅 在每座宿舍楼贴上 a3 大小的海报等 同时举行发布会 咨询会 2 线上宣传 在网页上设置关于这个活动的专栏 并通过 q 群进行宣传 2 中期宣传 1 在图书馆的商务廊及时展示和更新活动的最新动态 以 及各参赛队伍的资料 包括队伍的简介 照片等 2 适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文 3 5 月 2 日 10 日之间 确定进入决赛的四支队伍后 举 行一个参赛选手和学生互动的活动 在商业街与 b 座交叉的四 个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进行活动介绍 以及现场拉票 活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组 成 3 后期宣传 举办活动成果展 收集参队员们的参赛新的体会 老师的 评语 以及比赛时的相片等在商业街做一个后期成果展 分 3 轮 同时开展网络教程 第 1 轮 邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼 仪培训 第 2 轮 邀请老师开展商务谈判基础知识讲座 第 3 轮 邀请企业代表开展商务谈判技巧 经验讲座 六 初赛作品提交 文本版及电子版于 20 年 4 月 26 日前 提交 七 初赛比赛 20 年 4 月 28 日 八 初赛结果公布 20 年 4 月 29 日 九 复赛前期准备 20 年 4 月 29 日 20 年 5 月 1 日 十 复赛阶段 20 年 5 月 5 日 十一 复赛结果公布 20 年 5 月 6 日 十二 决赛准备阶段 20 年 5 月 6 日 20 年 5 月 12 日 十三 决赛时间 20 年 5 月 12 日 八 活动可行性分析 通过参与初赛 复赛 决赛 可以使商务谈判的概念深入 人心 在全校区形成学习商务交流的新氛围 经过前期广泛的 多角的宣传后 如线上 网站 q 群 广播等 线下 咨询会 发布会 商务廊 平面宣传等 在同学们 中将商务谈判的理念深入同学的思想 加深同学们对商务谈判 的认知程度 为活动开展做好铺垫 由此活动将会更有效地开 展 通过多种的培训 培养参赛团队 广大有兴趣的同学商务 礼仪 商务谈判等的知识与深化同学的思想理念 从而提高活 动整体质量 通过团总支组织比赛 使活动更有效地开展 有效地保证 活动的参与度 综上所述 通过宣传 活动的推广 活动开展 能全面地 将活动推向全体师生 将使师生们对商务谈判有更深刻的认识 九 活动经费预算 现金费用 现金费用向学校团委申请 项目名称 十 活动声明 一 本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有 未经参赛 代表同意 任何单位和个人不得侵权 二 未经本活动组办单位同意 不得使用有关于本次活动所 有作品作商业宣传用途 三 本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协 会所有 活动负责人联系方式 朱奋辉 王康梅 华南师范大学南海校区商务贸易协会 一 大赛背景 中国自加入 wto 以来 国内外市场经济进一步深化和发展 各种经济将往日益频繁 商情 商机 商战 已经成为企业 经营和发展 合作与销售中不可忽视的重要内容 兼备理论与 应用 操作技能的 商务精英 俨然已成为各大企业争相 抢夺 的 人才 随着世界经济的发展 特别是全球经济一体化的逐渐形成 各国间的联系逐渐加强 商务往来增多 商务谈判 也越来越 频繁 商务谈判 是当事人之间为实现一定的经济目的 明确相 互的权利义务关系而进行协商的行为 认真研究谈判的特点和 原则 是谈判取得成功的保证 商务谈判是一项集政策性 技 术性 艺术性于一体的社会经济活动 实现企业最大的经济利益 成功的 商务谈判 是关键中的 关键 必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各 类商业谈判活动 提高应变能力 增强社会适应性 并且提升 个人气质 风度和魅力 并使自己成为更有价值和竞争力的商 务人才 在经济全球化进程日益加速的大背景下 必要的商务 谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器 二 可行性分析 1 根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状 此次大 赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合 为提高大学生实 践能力而努力 2 附和经济与管理的理念 符合经管系学生的知识需要 3 作为首次举办商务谈判活动 即使没有经验可循 但可 以为以后的经管类实践性竞赛开拓先河 奠定基础 为将来经 管系各项 20 xx 社团巡礼月策划书 活动的开展提供经验 4 经管系学生思维活跃 动手实践能力强 活动积极性高 本次大赛给大家一个展示的平台 5 经管系工管论坛正值年轻发展时期 有足够的活力来举 办此次活动 调动大家的积极性 三 大赛主题 感受商务谈判 领略商务风采 融观赏性 知识性 趣味 性于一体 智慧与激情的巅峰较量 知识与技能的全面交锋 在谈判中成才 在谈判中成功 四 大赛简介 本次 商务谈判 由湖南工学院经济管理系主办 湖南工学 院工管论坛承办 具体执行 活动面向湖南工学院经济管理系全系学生 尤其是精通经 济管理理论及其实践的学生 本次大赛旨在密切结合我国企业 商务活动的实际 对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实 战演练 通过本次活动 可以使学生初步掌握商务谈判的基本 理论 运用商务谈判的常用技巧 熟悉商务谈判各个环节 具 备商务谈判能力并拓宽商务视野 增强社会适应能力 成为高 素质人才 经管精英云集 专业老师莅临 工管论坛将本着 精益求精 的理念 竭诚打造一个 传播 wto 知识 传递世界经济动态 的 精彩平台 五 大赛宗旨 由湖南工学院经济与管理系工管论坛承办的工学院首届 商 务模拟谈判 大赛广泛借鉴了国内外现代商务谈判的有关理论与 实例 密切结合我国企业商务活动的实际 系统地展示了商务 谈判的基本概念 谈判的过程与各阶段的策略技巧 商务价格 谈判的基本概念 谈判的过程与各阶段的策略技巧 商务价格 谈判 合同条款的谈判与履行 并对国际商务谈判活动的特点 风险的规避以及不同商务谈判风格进行了介绍 本次大赛结合当前形势 针对在校大学生的具体情况 利 用丰富的校园资源 充分体现了知识性 时效性及参与的广泛 性 旨在实现社会效益与经济效益双丰收 此外 本次大赛还 有利于继续加强经管系各专业之间的交流 进一步提高湖南工 学院工管论坛的知名度 进而宣扬湖南工学院的社团文化 巩 固并加强本系学生社团之间团结协作的关系 促进大学生思想 融通和升华 为当代大学生展示自我风采提供平台 提高大学 生综合素质 为今后其步入社会工作岗位打下坚实的基础 六 筹备工作 1 活动时间 4 月 13 日 5 月 7 日 2 活动地点 t 型教室 3 前期准备 1 宣传工作大致分为以下四项 4 月 13 日召开论坛大会 号召论坛所有成员积极配合好 宣传与动员工作 且当晚到各班上进行宣传 4 月 13 日张贴 海报 pop 宣传商务谈判有关事宜 号召全系所有同学积极参与 或者观看比赛 并利用广播站宣布商务谈判的有关信息 在中 午与下午在学校雕塑前设立报名咨询点 旁边有相关商务谈判 信息 其中报名方式可以是组队报名 或者以个人形式报名再 进行组队 宣传时要尽量详细 针对商务模拟谈判的内容 范 围 注意事项与报名方式等进行说明 2 报名联络指导工作 4 月 15 日晚在 t 型教室针对参赛队伍进行一次商务模拟 谈判的演示 并邀请老师点评 谈判完毕后请评委老师对商务 模拟谈判进行相关讲座 说明商务谈判中一些礼仪与策略方面 的知识 以及让同学们更充分的理解这次活动 从 18 号起即与参赛选手保持联系 及时告知比赛时间 场地及有可能的变动 3 场地安排和申请 在比赛前提前预知 t 型教室利用情况 防止与上课 或其 他协会组织活动在场地上起冲突 初赛由于队伍可能较多 所 以设立在教学楼举行 4 赞助事宜 为活动能够用顺利进行 需要在社会中拉一定的赞助商 并且针对赞助商的产品进行有效的宣传 以丰富大学生的生活 时间在 3 月末到 4 月中旬 2 活动中期的开展 中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系 在每场比赛开 始与结束时都要及时发布并更新海报 以确保比赛进行的完整 性 这个阶段 需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性 再做出合理安排 3 后期收尾 结尾工作如下 宣传部针对此次活动进行后续报道与总结 财务部针对经费开销进行清算 核实与总结 人事部对论坛成员的表现进行考查 并针对表现优秀者 予以表彰 网络小组及时对此次活动进行博客更新 fba 内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告 七 活动流程 1 第一阶段初赛 时间 4 月 23 日 地点 教学楼三楼教室 主持人由秘书处负责 场地由参赛队伍的数量来决定 若 超出预想的人数 则增设一场海选 由谈判中的背对背演讲这 个环节来展开 评判出正式比赛队伍 比赛时间设为 45 分钟一场 比赛双方次序由 4 月 20 日当 晚抽签决定 并且可以有针对性的设立一个直接