绿地太湖城-营销推广方案

吴江绿地太湖城吴江绿地太湖城 3 3 月营销推广计划月营销推广计划 第一部分第一部分 营销目标营销目标 一 一 销售目标及货量盘点销售目标及货量盘点 面积单位 平方米 金额单元 万元 上月结转存量上月结转存量当月新增供应量当月新增供应量当月销售目标当月销售目标 产品类别产品类别 面积面积金额金额楼栋号楼栋号面积面积金额金额面积面积金额金额 回款回款 目标目标 来电量来电量来访量来访量 F2F2 住宅住宅24000270003200450040120 办公办公49676500222200520 商业商业406745100200522 B2B2 住宅住宅2443344000163636001070 汇总汇总 5380653806782457824547274727640064007575232232 二 销售过程中的绩效目标二 销售过程中的绩效目标 本月销售指标 8500 万 为确保指标的达成 案场销售人员月 call 客目标 10000 组 留电量 150 组 约访量 200 组 确保到访量 60 组 签约量 50 套 项目企划人员需确保促成来电量 60 组 来访量 172 组 企划人员绩效目企划人员绩效目 标标 销售人员绩效目标销售人员绩效目标 签约量签约量 分项分项周期周期 来电量来电量来访量来访量 CALLCALL 客客 量量 留电量留电量约访量约访量到访量到访量办卡量办卡量 认购量认购量 套 套 套套 第第 1 1 周周 1010202010001000101020205 50 00 00 0 第第 2 2 周周 101020201000100010102020101010104 40 0 第第 3 3 周周 101035352000200010103030101010108 81010 太湖城太湖城 第第 4 4 周周 1010252510001000202030301515151520202222 第第 1 1 周周 5 5101015001500202020205 51 11 11 1 第第 2 2 周周 5 5181815001500303020205 53 32 22 2 第第 3 3 周周 5 5202010001000303030305 55 54 44 4 绿地中绿地中 心心 第第 4 4 周周 5 5242410001000202030305 56 64 44 4 月度总计月度总计6017210000150200 6060505043434343 第二部分项目第二部分项目 3 3 月度推广执行计划月度推广执行计划 1 12 23 34 45 56 67 78 89 91 1 0 0 1 1 1 1 1 1 2 2 1 1 3 3 1 1 4 4 1 1 5 5 1 1 6 6 1 1 7 7 1 1 8 8 1 1 9 9 2 2 0 0 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 3 3 2 2 4 4 2 2 5 5 2 2 6 6 2 2 7 7 2 2 8 8 2 2 9 9 3 3 0 0 3 3 1 1 苏州苏州 绿地绿地 中心中心日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 三三 四四 五五 六六 日日 一一 二二 活动活动元宵节专题元宵节专题 活动活动 私人私人 定制定制 活动活动 留学留学 咨询咨询 绿地绿地 品牌品牌 行行 户外户外更换更换 B2B2 大平层主形象 炒作国际富人区大平层主形象 炒作国际富人区 广播广播炒作国际富人区 为炒作国际富人区 为 B2B2 大平层蓄水大平层蓄水 横幅横幅B2B2 大平层预约信息发布大平层预约信息发布 楼宇楼宇炒作国际湾区概念为炒作国际湾区概念为 B2B2 大平层蓄水大平层蓄水 贴片贴片炒作国际湾区概念为炒作国际湾区概念为 B2B2 大平层蓄水大平层蓄水 微信微信 1 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 1 第三部分第三部分 3 3 月营销费用预算表月营销费用预算表 月度指标 预算编号类别 预算 单位 万 元 工作项推广方向推广日期备注备注 来人来电 1 6 户外分摊炒作世界湾区国际富人区全月 S230 户外 20 万 分摊至 15 年 12 月 本月分 1 6 万 2515 1 户外分摊炒作世界湾区国际富人区全月 八都户外 12 万 分摊至 16 年 2 月 本月分摊 1 万 2515 3月预算 1户外 5 新增户外炒作世界湾区国际富人区全月新增盛泽户外 续签横扇 2010 3月预算 2活动 35 圈层活动 四盘联动每周末 留学咨询 绿地品牌行 RACH 卡前期预热 11020 4 2 横幅B2大平层预约3月上旬 3月20日至3月28日 1510 3月预算 4直效 8 小区灯箱 国际富人区打造 B2大平 层预约 2525 2 楼书印刷B2大平层楼书 户型册3月上旬 3月预算 8物料 4 现场物料国际富人区物料3月上旬西地块全面蓄水 4 阵地包装 国际富人区打造3月上旬住宅地块围挡制作 2 户外制作 国际富人区打造 B2大 平层预约 3月上旬 B2 海珀云玺新品形象 2 售楼处包装 国际富人区包装3月上旬 1 3 F 地块售楼处 模型制作 F 西地块大平层 模型总价 16 万 14 年 4 月至 15 年 4 月 本月分本月分 摊摊 1 3 万万 剩余 1 7 万 3月预算 9包装 1 4 B2 售楼处模型 修改 B2 商业模型制作 B2 售楼处模型 17 万费用 本月分摊本月分摊 1 41 4 万万 14 年 4 至 15 年 4 月 剩 1 66 万 2 微信代运营项目微信平台制作3月上旬本月微信运营 55 3月预算 10 企划公 司 12 企划公司企划公司月费全月本月企划月费 合计合计85 585 5万万 本月指标本月指标85008500万元万元 费用比例费用比例 1 1 备注 本月用费用为备注 本月用费用为 85 585 5 万 其中分摊部分为万 其中分摊部分为 5 35 3 万 企划公司微信公司万 企划公司微信公司 1414 万 费用控制在事业部标准万 费用控制在事业部标准 1 1 以内 项目以内 项目 总费效比控制在总费效比控制在 1 1 以内 以内 第四部分第四部分 项目上月度推广营销费用预算表项目上月度推广营销费用预算表 第五部分第五部分 销售抗性与措施建议销售抗性与措施建议 3 3 月份企划方向重点月份企划方向重点 住宅部分住宅部分 泊珑湾泊珑湾 260 260 大平层蓄客 带动大平层蓄客 带动 215 215 大平层去化大平层去化 基本资料 基本资料 260 蓄客 预计单价 13000 元 15000 元 月目标值月度贡献值 类别工作项 实际费用 单位 万元 来人来电来人来电成交 情况说明 效果评价 户外户外分摊 2 66401520333 计划以内 活动案场暖场活动 5 4756802011524 4 计划以内 直邮新春贺岁邀请函 1 215159132 物料家配图设计 0 36 现场布置 7 9613 计划以内 户外画面更换 0 73500000 计划以内 F 地块售楼处模型 制作 1 3 售楼处模型总价 16 万 按 12 个 月分摊 本月分摊 1 3 万 剩余 3 万 包装 B2 售楼处模型修改 1 4 B2 售楼处因方案调整产生 17 万 费用 按 12 个月分摊 本月分本月分 摊摊 1 41 4 万万 剩余 3 06 万 企划公司 12 企划公司 微信运营 2 费用合计费用合计35 135 1 元元 实际销售实际销售28502850 万元万元 费用比例费用比例 1 2 1 2 项目年度销售指标 万元项目年度销售指标 万元 年度累计销售金额 年度累计销售金额 56705670 万元万元 营销费用累计发生额营销费用累计发生额 68 68 68 68 万元万元 年度费效比 年度费效比 1 2 1 2 215 四房去化 预计单价 13000 元 以上 户型特征 三梯两户 户型方正 视野开阔 南北通透 全明采光 建筑特色 法式建筑 低密度 别墅级园林 楼距开阔 稀缺价值湖景资源 直面一线太湖境界 北靠太湖河系 共享三大生态公 园 苏州湾旅游度假区 市政配套 新中心顶级综合配套 学区 15 年北外附属苏州湾外国语学校 交通 4 号轨交 观光轻轨 目标客户 目标客户 260 将跳脱吴江 面向苏州及以外市场高端改善客户 度假客 投资客 215 以吴江为主 苏州为辅的高端改善客 度假客 投资客 推广策略 推广策略 2015 年将以 260 大平层销售为主要任务 并带动 215 户型的去化 因为 260 相比 215 面积更 大 总价更高 考虑到区域客对于消化未来 260 新房源的压力 所以不同以往 其中更涉及到建立 更加高端的市场形象的基础 突破区域性客源认知 在吴江以外 苏州甚至大上海的更大范围内取 得市场的认可 从而扩大来客源 泊珑湾一直以来以强调品牌 区域以及产品本身景观价值 在市 场中赢得好评 但是当蓄客战线拉长 引起广泛关注性就变成尤为重要 所以未来 260 大平层长期 蓄客的方向将仍然以区域价值为主打 突出 湖岸 生态价值性 通过更多的圈层活动活动以及自 媒体资源 扩大项目的市场影响力 1 月份的主要方向 其一 炒作区域生态优势性 其一 炒作区域生态优势性 强调湖岸生态资源的稀缺性 其二 组合核心卖点 其二 组合核心卖点 未来苏州湾国际生态区的价值释放 其三 线下蓄客 其三 线下蓄客 以线下年末感恩季为噱头 维护老客户的关系网络 并吸引新目标客群的加入 推广主题 推广主题 270 270 湾岸领域 划定未来峰境湾岸领域 划定未来峰境 概念炒作 概念炒作 1 1 苏州湾上 绿地划定