2016年会员运营计划

2016 年乐赏邦会员运营计划 一 运营目的 为乐赏邦扩展知名度 提高社会品牌效应 增加流水量 实现收益 二 运营对象 重庆各大社团圈层的用户群体 三 媒介分析 名称属性特点实用性 微博开放式媒体 利 开放式空间 受众面广 拥 有大 V 作为媒介 减少自运营时 间 扩散性广 传播性强 弊 内容发布具有实时性 显示 条目有限 内容停留时间短 低 微信封闭式媒体 利 点对点精准营销 目标人群 精准 具有新闻扩散性 可根据 自身要求添加功能属性 可以实 时推送信息 弊 可能开启屏蔽功能 中 QQ 封闭式媒体 利 固定群体中植入广告 互动 性强 有较强的活动号召和组织 功能 传播性比较快 信息推送 范围广 弊 广告到达率不高 易引起人 群的抵触情绪 高 四 运营内容 时间2 月底3 月 5 月5 月 11 月11 12 月 目的筹备增加会员人数 增加并巩固现 有会员 会员量的迅速拉 升为乐赏邦实现 收益 阶段准备阶段会员吸收期 会员吸收 巩 固期 会员迅速拓展期 QQ 微信 微博 目标 选定相应的运营 媒体 新增会员至 1000 人 新增会员至 10000 人并巩固 维护会员群体 拉升会员量增至 20000 人 事项 QQQQ 筛选受众群 符合我们定位的 QQ 群 微信微信 建立乐赏 邦服务订阅号 微博微博 在微博上 建立乐赏邦企业 官方账号 QQQQ 1 与 QQ 群 主接洽 准许 后在 QQ 群里面 发乐赏邦相关 商户的折扣信 息和软文 2 与 QQ 群主商洽 做一些商户的 线下体验活动 微信微信 在乐赏 邦服务订阅号 以及朋友圈发 布折扣及软文 微博微博 在微博 上发布折扣及 软文 QQQQ 1 以 QQ 邮 件的方式推送 我们的宣传软 文等到群里的 每个人 2 建立 自己的 QQ 群 形成自己的独 立会员群体 在群里分享折 扣与活动 更 好的巩固会员 微信微信 1 微信 订阅号有一定 的订阅量之后 痛过订阅号上 的项目开展更 多体验活动 2 依托微信上的 其他媒介与重 庆本土名人转 发朋友圈宣传 造势 微博微博 微博大 V 对乐赏邦微博 内容转发 增 加内容的传播 性 覆盖面更 广 吸引更广 泛人群 QQQQ 在 QQ 群间 大力度宣传年末 的大型落地活动 并通过社群之间 信息流动 活动 体验 吸收更多 群体之外的会员 微信微信 在累积了 8 个月的订阅号 与朋友圈上 推 送更多年末活动 信息 并推出相 应的转发奖励机 制 实现更多会 员量的增加 微博微博 在已经累 计的粉丝数上 发起年末活动的 推广宣传 推出 转发抽奖机制 扩散面更广 加 快乐赏邦的传播 力度 增加会员 人群 5 运营步骤 1 目标筛选 A 筛选条件 a 以已有的主题性 QQ 群微信群为运营对象 b 这类群不是商业性目的强且具备自主运营能力的群体 相对 来说以兴趣爱好为主 即使有自主盈利 也是较为单一的模式 c 群的属性是偏向户外线下为主 d 活跃度高的群体 B 筛选形式 a 已参与的群中选取条件符合的 b 从各大论坛信息 QQ 群搜索 微信订阅号以及朋友圈信息中 获取新的符合条件的群 2 执行内容 在已筛选出符合条件的群中 微信 QQ 各选取 6 个群 作为我们第一阶段的试运营目标 与这 12 个群主接洽商谈 之后一系列的会员网络运营的详情 A 第一阶段 现有社群 a 广告植入 广告植入 在已加入或者新进的社群中 跟关系较好的社群 群主达成协定 允许我们在其群里发一些有关乐赏邦签约商户的软 文广告 主要以精美的美食图片推荐文字以及足够吸引的折扣为主 要内容 借此引发群友的兴趣以及关注度 在前期的广告植入中 我们不向商家收取任何推广费用 在会员有一定的增量之后 再根 据具体运营情况考虑是否收取推广费用以及如何收取 b 联合第三方的冠名活动 联合第三方的冠名活动 在选取社群中 属性是偏向户外线 下的群体 我们可以与第三方供应链厂家合作 让其提供一定的奖 品作为他们本身的产品推广 由乐赏邦提供给要组织线下活动的社 群 取得活动的冠名权 在具体的活动中 穿戴印有乐赏邦字样的 以及二维码的体恤或者配置乐赏邦推广字样的袖章 旗帜 横幅等 宣传物料 这样不仅提升的乐赏邦在社群群员中的影响力 还能辐 射社群以外的其他消费人群 利 乐赏邦借助第三方提供的奖品冠名 我们再资金上不 需要花费 节省了运营开支 弊 1 在第三方厂家的选取上 要符合社群定位要求提供的相 应产品作为奖品 2 准备的时间周期较长 因为要联合协调两方的一些意见 和要求 c 不联合第三方的冠名活动 不联合第三方的冠名活动 在不依靠第三方厂家的合作 由 乐赏邦直接与群主商谈冠名合作事宜 在具体的活动中 穿戴印有 乐赏邦字样的以及二维码的体恤或者配置乐赏邦推广字样的袖章 旗帜 横幅等宣传物料 这样不仅提升的乐赏邦在社群群员中的影 响力 还能辐射社群以外的其他消费人群 利 1 节省了时间成本 活动准备起短 发起活动频率高