2007年地王广场春茗茶话会执行方案

1 地王广场春茗茶话会执行方案地王广场春茗茶话会执行方案 一 目的一 目的 融洽与客户之间关系 塑造良好的企业形象 利于以后交房工作的开 展 借 春茗茶话会 造势 详细分析项目的优势 买点 增强客户 信心 鼓励客户再次购买或介绍新客户来 广场置业 二 活动主题 二 活动主题 开发商领导介绍致新春贺辞 同时感谢客户对共建 作出的努 力 销售经理对项目的工程进度 销售情况 整体的招商思路及招商现状和 之后的工作安排 介绍等四个方面进行全面阐述 三 活动时间 三 活动时间 建议时间 2007 年 3 月 18 日下午 4 30 正月二十七 星期六 四 活动地点 四 活动地点 五 活动形式及规模 五 活动形式及规模 形式 会议形式 介绍及问答 规模 共 310 人 一间商铺一个名额 多个商铺多个名额 2 说明 业主 280 位 公司及项目组 10 人 意向客户 20 名 预计为 31 桌 10 桌 六 人员配合 六 人员配合 项目组 营销中心人员 酒店工作人员 七 活动思路 七 活动思路 以 地产公司感谢客户对共建 城市商业中心 工作的大力支持 和恭贺新春为理由 举办此次聚会 为之后销售工作造势 会上我们将向广 大客户汇报 此阶段的利好信息 充分增强客户信心 另外鼓励客户介绍 新客户购买 加强与市场的沟通 了解 为我们四月份的招商 销售和 五月份的三期开盘预热 同时 良好的客户裙带关系非常有利于之后交房工 作 另外 为加速客户的成交速度 建议推出 抢购 金铺秒秒金 活动 推出固定的 15 间价值在 30 万以上的商铺 前五名在享受新年大礼包基础上 再优惠 1 万元 中间 5 名再享受 7 千元优惠 最后 5 名再享受 5000 元优惠 说明 通过现场气氛的营造 项目优势卖点的现场介绍 鼓动客户产生 购买冲动 八 活动核心内容 八 活动核心内容 工程介绍 招商形式 销售情况 北京华联现状及经营理念阐述 强力促销 带动销售 九 项目推荐演讲提纲 九 项目推荐演讲提纲 3 1 工程介绍 增强客户对发展商的信心 一 二期工程全面封顶 三个广场即将荣誉面市 主力店玻璃幕墙和步行街道路等建设进度介绍 交楼标准 时间 二期商铺能够提前交付使用的利好信息 2 招商 目前已经出租商户案例介绍和进驻品牌介绍 业主自营比例高 自营的都是鹤壁最知名的品牌代理商 需要出租的二期业主登记 我们好尽快外租 自营户想做品牌加盟经营 登记 在 已经进驻 招商工作顺利等利好情况下 希望投资客户能降低门 槛 在市场培育期间为承租户减负 保证我们的承租户能长期租用商铺 共同做旺做强 外租户目前的租金基本按照十年回本进行测算 以后租金实际情况如何 视市场运营情况而定 二期外租户进行现场登记 我们将尽快帮其招租 或品牌加盟 3 销售 销售业绩突破亿元大关 销售前景看好 有助于我们开业 自我经营业主案例介绍 外租客户承诺实现案例 忠诚客户介绍 老业主介绍新业主可得到千元精美礼品的优惠活动 鼓励客户推荐新客 户 4 北京华联介绍 中国总体零售业的现状介绍 在中国的地位 进驻地王广场的原因和之后的经营思路 4 十 活动流程 十 活动流程 14 30 确定到场客户数量 15 00 所有客户在营销中心集合 15 30 客户参观工地 16 30 客户开始按照入场券进场就座 工作人员开始接待和派发单张 资料 17 00 新金榕公司领导致答谢辞 17 10 销售经理对项目的工程进度 销售情况 整体的招商思路及招商 现状和之后的工作安排 北京华联介绍等四个方面进行全面阐述 17 20 就餐开始 就餐期间销售人员跟客户有所互动 例如做调查问卷 18 20 二期自营客户登记 须出租客户租赁条件登记 意向品牌加盟登 记 18 50 抽奖活动并颁发奖品 详情见 春茗茶话会抽奖方案 19 30 活动结束 说明 活动主持由电视台节目主持担任 十一 前期工作安排 十一 前期工作安排 3 月 6 日预定酒店 3 月 9 日电话通知客户 3 月 10 日 14 日期间业主凭签约合同 身份证到营销中心领取地王广场 春茗茶话会入场券 3 月 15 日酒店座位编排 说明 注意大客户 意向再次购买的客户位置安排 建议邀请部分意向较 5 强的客户参加 对项目持异议的客户我们可以不邀请其参加 但应该以相应 的补偿给到客户 例如新年礼品 购物券之类 具体人员由销售人员提供 3 月 12 日现场包装物料 相关演示文件落实到位 3 月 15 日按销控在每个商铺门头粘贴已售横幅 26 日中午 3 00 由销售 经理带全部客户参观现场工地 3 月 16 日现场设置销售 招商咨询台 十二 物料准备 十二 物料准备 1 现场包装 背景板 现场展板 签到物料 桌牌 编号牌 2 场外包装 拱门 空飘 横幅 指示牌 3 宣传资料 招商手册 财富专刊 销控板 4 礼品 媒体记者 抽奖奖品 5 入场券 媒体新闻通稿 软文 演示文件 6 现场音响 投影设备 十三 媒体支持 十三 媒体支持 短信息 中国移动 小灵通 电视标版 滚动字幕 主要发布优惠信息延续至 3 月 31 日和茶话会举办 时间 彩车 DM 单张发放 跟以往发放区域相同 需要增加的是 新老区之间上下班来往的工作人 员居多 可以早晚班车上发放 拱门文字 酒店门口 业主春茗茶话会 地点 酒店 售楼部门口各一个 桌牌文字 春茗专用桌 xx 号 6 条幅文字 热烈祝贺 春茗茶话会 3 月 18 日胜利召开 条幅悬挂地点 售楼部楼顶 1 条 宾馆铁门口 1 条 左右各悬 挂一条 十四 活动注意点 十四 活动注意点 1 注意对整个活动气氛的营造和把握 2 销售政策 优惠折扣 等要落实到位 附件 地王广场春茗茶话会抽奖方案地王广场春茗茶话会抽奖方案 一 一 奖项设置 奖项设置 奖项奖项数量数量奖品奖品文字文字 一等奖221 寸彩