关于商业购物中心分享交流会发言稿

1 / 16关于商业购物中心分享交流会发言稿篇一：商业地产建材商家代表发言稿建材商家代表发言稿尊敬各位领导，各位来宾、朋友们：你们好！我是 xx 地区总代理 xx，今天能够受邀参加“国际商贸城暨签约仪式”，感到十分荣幸。同时，也非常感谢公司领导给予我这样的一个机会，让我在这样一个重要的场合，作为 xx 地区建材家居行业的商户代表讲话，表示诚挚的感谢！ 自去年国际商贸城落户老河口以来，我就时刻关注着它的动向。xx 地区国际商贸城今年 1 月份盛大开盘，其火爆的局面不由得让人来自发自内心的叹服。不仅仅如此，xx 国际商贸城的施工进度也让人吃惊不小， “一天小变样，三天大变样”的工程进度，让前期定意向的商户吃了定心丸，也让我们羡慕不已，大家一2 / 16直都在关注着 xx 国际商贸城的一举一动。今天，终于迎来了 xx 国际商贸城招商大会暨签约仪式庆典，让我们这些商户激动不已。篇二：世纪家居建材城商户代表发言稿商家代表发言稿尊敬的各位领导、各位来宾：大家上午好！今天在这里举行武山县世纪家居建材城项目商家签约仪式活动，很高兴作为商家代表受邀参加此次活动并致辞，我谨代表苏尔达洁具向签约武山县世纪家居建材城项目的企业和商家代表表示热烈的祝贺，同时向与会来宾表示诚挚的欢迎！选择武山地区拓展是凭借对武山市场的充分考察和研究。近年来武山的经济飞速发展，城市面貌日新月异，人民生活水平不断提升，人们对生活品质的追求也在不断提高。选择武山县世纪家居建材城项目是因为对武山洛门经济新区前景的看好。随着武山洛门经济新区的建设，武山3 / 16洛门的政治行政文化中心也转移到了这里，这是一座充满活力的新区，这是一座不断发展壮大的新区。谢谢！篇三：商业客户代表发言稿商业客户代表发言稿尊敬的各位领导，各位朋友、同仁：大家好！今天，是金荷名都一期豪宅开盘的大好日子，请允许我代表金荷名都未来的业主们，对金荷名都的开盘，表示热烈的祝贺，对各级领导、嘉宾的关心支持，表示衷心的感谢！金荷名都一期豪宅的开盘，标志着安龙打造会展文化、餐饮购物、休闲娱乐、居住经商于一体的大型商住社区迈出了坚定的一步。凭借优越的地段、完善的配套、超前的规划、准确的市场定位、科学的布局，打造安龙首条风情商业步行街，选择这样的风水宝地绝对是广大商户正确的选择。 我想信，依托金荷名都的商业经营平台，大家团结一致，携手共进，工同营造公平竞争、和谐有序、4 / 16优势互补的良好商业氛围，在县委、县政府的正确领导之下，在社会各界的关心支持下，金荷名都的明天一定辉煌灿烂，祝愿金荷名都一期开盘圆满成功！祝广大业主买得开心！住得舒心！ 谢谢大家！篇四：商户发言稿各位朋友，大家好！我是来自喜临门家居南壹加壹专厅的负责人史岩！今天是喜临门家居安装配送中心成立的日子，是大好事，也是大喜事，在此，我首先恭祝安装配送中心红红火火，芝麻开花节节高！今年年初，商场领导多次找我们广大商户开座谈会，讨论配送安装和售后相关工作中大家遭遇过的各种问题，就安装配送中心成立事宜广泛征求我们的意见，并初步规划了安装配送中心的发展蓝图。最后，希望安装配送中心能认真服务好我们的每一个顾客，做好没一个细节！让安装配送中心的好服务传遍千家万户！也让越来越多的配送安装队伍向喜临门家居看齐！谢谢！篇五：董事长商业开盘发言稿xxx 项目商业开盘董事长发言稿尊敬的各位来宾们： 大家上午好！ 今天我们欢5 / 16聚在 xxx 项目时代广场，并在这里举行“xxx 项目商铺开盘盛典” ，在此，我谨代表四川 xxx 房产全体员工向前来参加开盘盛典的各位嘉宾，以及各位媒体朋友们，表示热烈的欢迎和真挚的感谢！xxx 项目项目占地 xxx 亩，总建筑面积约 xxx，总投资约 xxx 亿元，集星级酒店、写字楼、购物中心、儿童主题馆、欧式风情商业城、美食广场不夜城、江景华宅等诸多业态为一体的城市综合体。打造为“xx 新都会、国际生活城” ，建成 xx 一流的目的性消费中心，立足 xx，面向 xx。购物中心主题活动营销进入 2000 年以后，国内购物中心行业运营模式已从早期的产权销售，分散经营，转为业主长期持有，统一经营的国际通行模式，购物中心业主单位经营目标也统一为购物中心资产的不断增值及租金收益的持续提升。业主经营管理目标的实现，需要的是租户经营业绩的持续提升。通过国内外购物中心运营管理经验的总结,业主单位对租户经营业绩最有效的支持就是通过各类资源的整合，为租户提供充足的人流量。而实现充足人流量的保障又主要依赖于两方面，首先，购物中心招商部门根据对消费人群类型的分析，不断引进与消费人群需求相符的优质专业商家，从购物中心商6 / 16家组合角度提升消费人群对购物中心消费的总体满意度；其次，营销推广部门运用各种市场营销手段不断刺激消费人群对购物中心的记忆、及归属感，引导消费者到购物中心进行持续消费等两方面。持续招商与市场推广两者相辅相承、互相促进，最终实现人流量的持续上升。目前，国内购物中心运营理中的营销推广团队多数曾从事过地产、或零售行业，因此，在地产、零售业市场营销中惯用的主题活动营销手段，也被大量使用于购物中心的日常营销推广过程中。在地产、零售行业中，各类营销手段运用的效果检验，都直接可以用产品的销售额进行判定，因此，能在“短时间内能聚集大量客户资源，进行产品快速销售“的主题活动营销手段，与价格营销手段的结合，是地产、零售业最为常见、最有力度的营销组合策略。但在实际运作中，购物中心营销推广策略较地产、零售业还是存在较大的差异，其差异主要表现在于购物中心营销推广部门不具有对购物中心内商户经营商品、或服务的直接定价权，无法让消费者享受最直接的优惠；同时，因购物中心与租户经济关系主要体现在租金收取方面，而租金是按合同约定收取，不同于零售百货业的分成模式，也就是营销推广工作的成本无法直接转化成业主单位的短期收益，无限制投入会造成业主单位经营成本的失衡。因7 / 16此，购物中心的营销推广的重心应侧重于信息提炼、组织、发布， “购物中心购物、休闲产品丰富性、优质性、价格合理性，及购物、休闲环境便利性、舒适性”是信息推广发布的重点，通过信息推广发布，持续刺激、引导消费者。所以，在购物中心这一商业地产特定的营销环境中，主题活动营销虽然在众多市场营销手段中最易“夺人眼球” ，,但应该改变地产、零售业中高歌猛进式，追求爆炸式效果的营销策略。而是应该更多地从分析购物中心目标客户群类型及其内在需求着手，引进社会资源、引导购物中心内商户资源，运用“借力合力”的策略，进行各类主题营销活动，追求对消费人群常效、潜意默化式的影响，同时，不断放大营销推广的边际效应。有关主题活动营销手段在购物中心营销推广中的运用，具体分析如下：首先，需要大资金投入引爆式主题营销，在购物中心营销推广中应用中，应十分慎重。以邀请明星、或出资赞助大型活动为主要方式的引爆式主题营销手段，其主要价值在于通过各类媒体的相关信息发布，提升购物中心品牌效应，明确购物中心的品牌定位，及在活动期间带动人流量。因此，在购物中心营销推广的长效过程中，特别是开业旺场、及重大节日等时段，引爆式营销是整体营销推广的必要组成部分。但在购物中心运营管理中，通常营销推广费用都是由业主单位在租金中按适当比例进行提取，8 / 16其费用使用需要覆盖到年度周期内，在目前明星出场费高企的情况下，如频繁使用引爆式营销，在成本支出方面将难以为继，因此，在实际应用中需要十分慎重，更多的应该采取借势营销手段。另外，在明星活动营销中，明星出场时间都十分短，往往吸引都是以青少年为主的群体，易发现安全事故，同时也不是购物中心所需要的优质客户。其次，在节日、大假期间等传统商业旺季中，消费者都具有明确的消费需求，在此期间内，购物中心的营销推广工作，宜于采取主题活动营销手段，主题无需发散，只需要围绕着消费者需求，以提供商品为核心，依靠购物中心作为提供各类商品结合体，可以实现消费者一站式消费需求的整体优势，集中包装购物中心商户促销资源，并投入适当资金，提炼出紧扣消费者消费需求的的整体旺季营销推广主题，如应季服装购物节、长假合家欢等形式，实现对商户经营活动的推波助澜。因此，传统商业旺季是购物中心主题活动营销手段的重要开展时段，也是购物中心营销推广对购物中心租户经营最直接的支持管理。再次，通过对购物中心自身品牌的塑造及持续推广，吸引知名品牌商家，成为商家主题品牌活动的载体，利用知名品牌的营销渠道，宣传购物中心品牌，是购物中心主题活动营销的重要模式。一线品牌商家，都具有年度营销推广计划，9 / 16主题活动路演是重要商业推广手段，路演整体过程也具有较高品质形象，而购物中心坐拥大量人流，也是商家乐于选择的路演场地，如果可以有效会聚商户资源，就完全实现主题活动不断，购物中心精品活动连台的营销效果。但要保证对品牌商家的吸引力，最重要的是购物中心整体必须体现出清晰的品质定位，通常定义中，购物中心的定位一般按商品品类、或地域进行，如与城市级商业中心与社区市民中心的区分、奢侈品中心与时尚中心、社区服务型中心的区分等，与之对应的商户必然会将购物中心纳入整体路演计划中。如上海恒隆广场常作为国际一线品牌新品发布的中国首选地，与恒隆广场自身的品牌定位完全相符。成都万达广场承办百事可乐川人助威奥运首发式，就将万达与百事可乐名牌相联系，都是借势营销的范例。利用购物中心所拥有的人流量、及商业活动场地，辅以少量资金支持，吸引政府、社会团体等社会资源的活动资源在购物中心投放，是购物中心主题活动营销的另一模式。政府、社会团体所组织的主题活动，一般都有固定的受众群，及信息发布渠道，并可以保持媒体爆光率。完全可以到借势营销、及拉动消费人流的作用。例如上海万达广场仅以数万元费用，就承办了上海国际拳王争霸赛，通过体育传播成功地进行了品牌推广。最后，媒体是购物中心营销推广部门可以借助的重10 / 16要活动资源，在目前强调娱民性的时代，媒体、特别电视等强势媒体一般都会设计大量活动节目，承办或合办媒体的主题活动，利用媒体传播渠道，对购物中心的品牌推广最为有效快捷。但媒体活动多数要求提供不菲的赞助费用，有关成本与效果，需要进行认真评估。例如上海万达广场、成都万达广场都是仅以数万元费用，就承办了由东方卫视进行现场直播的“非常有戏”明星汇演活动、及亚洲小姐四川赛区决赛巡列活动，就是成功、有效进行成本控制的媒体借势营销范例。综上所述，购物中心主题活动营销的策略把握的核心就在于如何有效地“借势营销”达到营销推广工作的总体目的。以购物中心为载体的知名品牌商业活动，及社团、媒体等社会活动，为活动组织者及购物中心实现了双赢，但在知名品牌商家、社会团体、媒体等为购物中心主题活动营销提供了主要资源支持的情况下，购物中心营销推广部门应在采取积极手段强化购物中心在整体主题营销活动的影响份额，避免购物中心在主题活动过程中被舞台化，具体方式如下：应从明晰购物中心商业经营、及购物休闲环境的品质定位着手，提炼本购物中心差异化形象，并利用各种营销手段持续推广强化形象品牌，这是购物中心整体营销推广过程中所必须实施的常效营销推广行为，也是购物中心11 / 16营销推广部门进行主题活动借势营销的基础，差异性越强、在细分领域中的领先地位越高，对商家、社团等主题活动组织者的吸引力就越强，同时在分享影响力方面的议价能力也越强。通过对购物中心消费人群类群特点，及对商业活动特点的分析，勇于承担“操盘”责任，制订与实施主题活动营销方案。主动寻找主题活动合作单位，将社政府、社会团体、商家等社会资源装入购物中心主导的主题活动的篮子中，利用主题活动，引导购物中心内相关商家，及专业品牌商提供费用支持，将购物中心在主题活动中的角色从舞台，变为导演。购物中心的营销推广工作需要按照消费者需求，及商业经营活动周期持续进行，主题活动营销作为营销推广工作的亮点，也应制订完整计划，有序推动，同时制定科学、详尽的年度成本预算，保障主题活动营销费用的合理支出，不要将商业运营中的场地出租，简单地视同主题活动营销。知识分享：购物中心的商业运营成功的主要因素商业运营的成功主要取决于三个方面。一、正视定位在众多影响购物中心成功的因素里，购物中心定位的核心是什么？是市场需求、品牌资源。12 / 16什么叫市场需求？研究购物中心，很多时候我们发现只研究了表面的因素。这显然是不对的。我们应当预判未来消费者的发展和生活习惯的改变，要结合很多的因素分析。资源方面，先分析一下什么叫资源，资源有两方面，一个是稀有资源，一个是市场最优势的资源。优势的资源跟稀有的资源有什么区别？如果没有稀有的资源，全是我们见过的，很难吸引新的消费者。可是优势资源太多了，这个项目没有特色。所以，资源方面的分析很重要。正大广场，投资亿美元，在 2002 年 10 月份开业，其实这个项目在陆家嘴明珠塔的对面，超级品牌店，一个有 24. 7 万平方米的项目如果定位为超级品牌店会很恐怖，塞不满。天天最低价易初莲花，与 LV 等奢侈品牌格格不入。所以，开业了一些签约品牌纷纷退出，开盘成了黑盘。尽管项目操作有困难，但我们发现项目基础是好的。浦东在上海整体的发展很好，很多人住在浦东。浦东所在的区域前景很明朗，未来高档次的住宅重点供应也在浦东，周边的人群以家庭消费为主，我们定位为家庭购物休闲中心，超大体量可以得到市场支持。那时没有一个购物中心定位为家庭，而这个购物中心通过家庭共享，父母共享和儿童独享三个主题完成人群的二次筛选。家庭业态没有什么秘密，可是我们要分清楚什么叫家庭共享，家庭共享就是一家人共享13 / 16的，父母分享是父母和孩子可以一起分享。我们引进中国第一个从日本过来的，里面有七十几个行业让孩子玩，可以开飞机，可以当老师，你在工作过程中可以挣到钱，父母可以把孩子放在这儿一天，儿童独自享受，父母不能进去，里面有人照顾你的孩子，父母不需要进去。儿童独享可以把父母的消费力完全释放出来。另外，商务办公的人口在陆家嘴也很多，所以，产生很多商务餐饮的需求。我们就用休闲娱乐满足周边的群体。还有会展跟旅游业发展迅猛，这个带来了大量的中高档次的消费人群和旅游人群。二、学会舍得项目整改是要有章法的。正大百货是家族里的一个企业，砍面积、免租金都是挖血割肉的事情。首先把它砍掉 50%的面积，砍掉正大 50%的营业面积以后，营业额跟以前一样。把精品的社区扩大，有加法有减法，通过缩减面积，可增加一些餐饮的业态比重，最受欢迎的十大品牌我们全引进来，引进消费档次比较高的我们叫阳春白雪，没有是不行的。靠江边的一条路引进了很多阳春白雪的业态，这些业态不能带来很高的人流，但是可以守门口，因为全是老外，这些全是老外喜欢的，江边有一群老外坐在门口，老外守门口，你还不进去。然后免费引进些特色的大型娱乐项目，包括溜冰场。14 / 16选择什么业态进购物中心有两个原则，要么它能给租金，要么它能给人流，它给人流了，租金就不收了。要想清楚。溜冰场最重要的我们要找到溜冰场有什么卖点，我们找到一些国际的交流免费教儿童，不收钱，带来人流。主力店缩减了四分之三，结果营业额比以前增加倍。现在人流量有 1015 万/天，最多的 20 万/天。排队的商家多了，两百多家，三百多家都有，项目收益五千多万美元，现在已经突破了五个亿了。有时候不一定面积大就营业额高，最重要的是营运效率。如果一千平米的餐厅可以赚一万块钱一天，扩大到两千平米就可以一天赚两万块钱吗？不是这个道理。三、要适度超前大悦城，这个项目难做。它使用面积很小，只有万平米，可是建筑面积有 11 万多，因为它的使用率很低，为什么使用率那么低？因为如果我们要做好项目，使用率就是低的，使用率搞不代表项目的评效可以很高。我们的使用率只适合住宅项目，我们作为商业的购物中心，要看重的指标不是这些指标，看重的指标主要靠人流动线规划的。操作一个商业要好几年，所以，思路必须超前。可是太超前是不行的，要适度的超前