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推广策划书范文 推广策划书范文推广策划书范文（一） 一、家具市场机会建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。 企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。 企业迫切需要的是改家庭（族）企业销售为市场营销。 “家的地登方”最需要的是有效的审市场营销。 具体包括擅营销风格的定位、营销汉网络建立、组建营销团氧队、有效的企业营销战钓略。 二、营销通路解决伤 1、家具展是重要的坏市场拓展形式市场拓展霸形式为A、家具展招楔商B、业务员的拉动。 猴组建高效精干营销团队腹。 2、采取地区独家经腿销的形式地区建立鲸互动互利营销模式。 家战具企业要充分利用制造渐中心、营销中心、培训剪中心、示范中心的功能捕优势，改变单一的市场氛运作模式，形成自己专央卖店、旗舰店、总经销营、代销等多元化的特许玉专卖体系格局，为以后骸建立品牌专卖体系提供始经营、管理、培训、示莽范、服务等一条龙的互螺动模式，解除经销商在邀经营过程中的后顾之忧嚎，形成销售利益上的最旬佳拍档。 企业应该蕴加强与经销商的密切合瞩作，依靠经销商的地理材、人脉及本土优势，打冤好市场营销“阵地战”方，圈住本土目标客户，粒赢在销售终端。 3择、市场终端采取特许经金营的销售模式，每县级萍单位只选一家。 现状分肤析经销商有一个驭共同的目的寻找更好肛的厂家或产品替代现在燎的代理品牌。 他们以利竭益为原则。 现状首先州经销要有一定资金实力沦，家具行业现款交易，揉没有现金支付的前提，窟哪怕业绩再好的经销商区，休想从厂家手中拿到恢产品；第二产品的运村输完全由经销商自己解外决，经销商自己承担运译输成本和货物损耗风险涸，厂家只负责联系物流域公司。 第三厂家要求钩经销商做专买，场地、财装修都有一定要求，但稠是没有费用支持，广告恤、促销费用，厂家一概贮不投入，完全由经销商划自己投入，好一点的企迂业还提供广告资料，更缎多的企业连广告资料都汁没有。 第四不同的地晨区，有不同的销售额要腹求，如果达不到的话，胺就要解除代理合同。 解叹决方案A、经销商的悲独家代理制慎重选呜择经销商。 制造商在选屉择经销商的时候一定要钾全方位的考察经销商的铸能力、在当地的口碑。 性其实现在的经销商不仅搁仅是在经销商品，更重犊要的是在经营自己的人命品，一个优秀的经销商候不仅仅要拥有货币资本推，更重要的是他有一般王人所无法拥有的“人品晋资本”，这些人选做经培销商，他有一群天然的脐消费者，只要他选对了柠好的家具品牌，他会主沟动与制造商形成营销互需动，如果制造商又能给掷予他强有力的经营、培屑训、示范、服务等一条尉龙互动支持，他就会将捎代理的家具品牌做大做店强，实现经销商与制造郁商的潜在利益。 B、经钟销商必须有资金。 期C、厂家给予经销商一验定的支持比如广告、唁终端装修设计、促销支耍持、广告资料等。 D、晌店面选择、装修指导及惹业务员培训支持。 E、顺各种奖励政策的支持。 懊F、每年组织一次经销曳商大会。 G、建立样板沿店面。 4、确定公农司优势产品风格生命力箍和保持优势产品供应。 忆确定公司优势产品帛极其风格转化为企业对旭外竞争力和宣传点。 郁企业要特别注重产品盈的细微处、人性化、智睬能化的设计需求，增加缓产品的附加值，满足部榜分客户的个性化需求，氧满足一部分人的愿望，案同时制定出与市场相匹胞配的个性化销售价格，剩并将价格策略导入开发粳、生产、销售各个环节心，形成家具用户心仪的骇购买价格，推动家具市苔场向前发展，扩大品牌姥辐射能力。 5、有效保宇持公司的优质客户资源绽防止流失。 提高公司的骇服务质量。 建立客户销幅售档案。 建立有效客户勇奖励机制其他形式 6、弃变推销为营销家具起企业的销售大部份停留幼在推销阶段，推销靠技赋巧，营销讲究策略，是右销售资源更多的组合和秀运用，在逐步的转型过商程中，由产品为中心转凿移到以消费者为中心，扰实现对消费的整合营销主传播。 三、终端销售1斟、建立样板店面，统一电店面形象现状分析侠店面视觉有问题，整诸体感觉不高档，公司标鹰志不清，广告语不突出完，颜色不协调，无特色印，缺少公司文化。 闽解决方案统一店面设筒计风格，增加公司文化囤氛围，突出公司品牌。 色 2、无淡季销售策略卫放眼年度中的节假痪日或其它庆典活动，如毙元旦、春节、三八妇颤女节、五一国际劳动节语、六一儿童节、七一建巷党节、八一建军节、十毙一国庆节以及公司庆典滔、专卖体系周年庆典等肆等，围绕客户需求搞一黄些与家具相关的促销活颗动，刺激消费者的购买罚欲望，形成家具销售无匈淡季的互动卖场氛围。 恳 3、建立完备的人才引逐进机制。 必须建立脚完备的人材引进机制，炸从设计、制造、营销等腆方面引进专业人材，从压而让企业老总才会形成填自身角色定位。 管柠理授权。 虽然，家具企斩业的个体实力较小，我至们可能又在实行家族化精管理，企业的排他性很咸强。 给各个岗位的经理严授权，让专业的人去做颜专业的事是加强企业竞凛争力的有力保障。 臆 四、公司品牌（需要免专业策划公司指导执行幻）充分运用社会资蚀源，补充自身资源不足陵，重视品牌建设与管理纠。 要想实现在家具行业车的异军突起，品牌建设厉与管理是重要的途径。 置产品名称、商标只是品鞋牌的基础元素，而品牌忱内涵、文化、价值、形宝象、个性、才是品牌的水核心内容，独特的品牌汛主张与品牌利益，才是森长期维系顾客关系的法震码，在品牌建设上没有蜒什么捷径可走。 1蝎、广告媒体资源。 专业羽期刊杂志、电视以及终殖端卖场等媒体都是家具围生产商和经销商最佳的驯借力工具，通过在这些涪媒体上做广告，他们能长给予产品良好的品牌口扦碑效应，从而扩大社会锻各界对家具企业产品的庶认知度，为品牌体系营视造良好卖场氛围，提升许产品的市场分销能力。 坤 2、名人效应策略畦。 家具企业无论制作广党告宣传带，还是企业宣攒传画册，以及POP等扳，都应注重名人效应，夜寻求知名人士为其产品蜒镀金，助威呐喊，迅速插提高社会各界人士对产被品的认知度，如耀帮磨家具聘请濮存昕为产品煮形象代表，皇朝家私聘瘴请关之琳为产品形象代髓表等等，目的就是要让沥广大的客户在社会知名溢人士簇拥的家具品牌下痔，对产品产生强烈的认裴同感和荣耀感，那种“皂好酒不怕巷子深”的销致售模式已时过境迁，好修产品，还得好帮手，才押能产生好的市场效果，训这就是现代市场营销法萨则。 让消费者跟着家具吁企业的销售思路走，从途而引导他们消费。 （需肪要企业条件成熟）螺 3、建立家具企业的满俱意度和信誉度。 品牌满刽意度是提供给顾客的服驹务与承诺，而品牌信誉爆度则是维系市场经济诸劈多关系中最重要的纽带庞，是建立品牌经营模式龄的关键因素，是开拓市痹场的通行证。 没有信誉呕的家具企业，不可能将眼产品源源不断地卖出去涎，从某种意义上说，没副有信誉就没有品牌可言酞。 在品牌经营指导思想釉上，一些企业注重的是梭产品销售，品牌信誉则卖是全面意义上的品牌竞颈争，更注重赢得顾客的斩心，赢得永远的市场。 渊 4、智慧思维策略脂。 在电视台、报刊杂志铬、网站等媒体上开展家徐具设计比赛、品牌广告札语之类的活动，吸纳社丫会能人智士献技献策，浙冲击我们的传统设计思移维，产生新的创作灵感泽，弥补自身智慧资源的之不足。 同时还可以产生隔两种有利的效果一是谱通过这种方式能够起到述宣传家具企业的目的，旁产生良好的品牌口碑社膊会效应；二是能让家具系企业的设计师从中吸收枕到有利于设计的养料，日为家具企业创新家具品窃牌拓宽思路。 5、碳挑战家具行业领导者。 牲挑战家具行业领导者如竭同与高手下棋可以提升侨身价一样，一来容易被厩认同为高手，二来在与皖高手较量的过程中可以甥学到许多有价值的东西绚，也比较容易成为真正训的高手。 推广策划书范从文（二） 一、前言众五粮液所在的川南重镇费宜宾古称戎州，号称万蓑里长江第一城。 戎州之汕地环境宜人。 这里气候姨温和，空气湿润，土壤徒最适宜酿酒所需的微生争物生长。 俗话说揪好水产好酒。 五粮液酿爷酒用水，是打入地下9虑0多米深，通过400覆米隧道，垂直深入岷江催河道，抽取富含矿物质惜之古河道水。 此水“赋睛存在侏罗系泥岩发育的蛋溶孔溶隙之中”，区域亦地质无污染。 水质清澈枝透明，甘美可口，含有奴丰富的对人体有利的2一0多种微量元素。 先后球通过14个国家科研机岸构鉴定，具有纯天然品吸质。 五粮液发展的历史烦，就犹如一部人类社会招发展史的缩影。 “臭万事如意”是人们对美草好生活的一种期盼、祝狱福。 中国自古为礼底仪之版，百礼之会，非父酒不行，几千年来，美景酒琼浆一直是人们表达差祝福、庆祝美好生活的狙最佳裁体。 五粮液伍股份有限公司精心打造厌的优质产品“万事如意焦”系列酒，将人们对美倚好生活的向往和祝福很筑好地融入到中国传统的瞻酒文化，以其精良的工泉艺、完美的包装，成为郡人们赠送亲友，祝福美遭好生活的最佳礼品。 娘“万事如意”酒，是嫂浓香型大曲酒的典型代浑表，它集天、地、人之浙灵气，精选高粱、大米号、糯米、小麦、玉米酿簧造而成。 具有“香气悠疆久、味醇厚、入口甘美周、入喉净爽、各位协调破。 恰到好处”的独特风逾味，是当今酒类产品出燃类拔萃的精品。 “瘤万事如意酒”以其优异捡的酒质、精美的包装和琼带有深厚祝福的品牌名菌称，被第七届西部国际盾博览会组委会指定为唯抗一接待专用白酒。 崭“万事如意”酒是五粮涵液对世人的礼赠，更是渠一部千百年来华夏酒文炊化的演变史。 它脱俗出吹尘、返朴归真，融合5义000年中华灿烂文明守。 它是一瓶酒，也是一双部历史、更是一种美好慎生活的象征。 二、目标胆市场分析（一）目芋前白酒市场的发展趋势熏将有以下几个特点1君、名白酒继续走俏。 卧随着人民生活水平的汛不断提高，高品质的名严白酒已经成为人们追求郑的目标，人们对白酒的断消费受价格的影响较前瑶几年有所下降，而对白眩酒的品质更为看重。 2幽、名酒销势趋旺。 佑名牌白酒已成为消费者臃的一种身份象征。 并切稀随着生活水平的逐步提夸高，名牌白酒消费主体郑的群体在逐步的扩大。 绪由于名牌白酒在在消费魄者消费心理上占据优势桑，消费者购买时受名牌彼、品拍酒水消费因素的邢影响，名牌白酒的销售架趋势将继续看好。 3、叙低度白酒销势看好。 牺食品、医疗卫生等权莉威人士和新闻界人士的甭舆论引导，不断向公众巫宣传饮用高度白酒、特充别是过量饮酒的危害，郎导致消费者对白酒需求悼的降低。 随着人们消费极观念的更新，以及消费留者保健意识的逐步加强省，其白酒消费正向低度件酒转移，且呈逐步上升稽的态势。 4.礼品酒与蹿婚宴酒。 白酒历来月是人们走亲访友、礼尚崭往来的情谊载体，中高窒档酒在礼品性消费中占恫有一定比重；目前婚宴倚中白酒也逐渐占据市场嚎。 面对众多的白酒业品牌充斥市场，消费者练在选购时变得盲目和迷厂茫，许多人也渐渐地开瞬始只注意追逐一种品牌恫，而不在意产品本身能由够提供给他们什么，因悼此，注重品牌经营是白岩酒生产企业今后发展的各战略重点（二）省会白片酒市场分析由于我际国酿制白酒的历史悠久焉，而且不同地域酿酒的造程式不尽相同，因此演乙变至今白酒就有很多的腥分类方式,但是占80乒为浓香型白酒,即浓狰香型白酒一统天下。 胀随着消费偏好的变化颁和市场的发展，中高档招、高档白酒及低度白酒宛比例上升，低档酒和高蜒度白酒市场逐渐萎缩。 道（三）消费市场分析石重家庄白酒消费市场一般耗分以下几种普通试百姓朋友聚会，消费所赃选择是中低档的，其选彪择的白酒也是在25元粕以下的。 所追求的目标涯为经济实惠。 主要有道十光廿 五、黑土地、泥坑俞、石门烧、绵竹大曲、椒金六福等，市场与消费趋大众同属于多头并存的茵势态。 而一般业务兑往来都是在中、低档饭磐店酒楼，所消费的白酒垄其价格是在2580菌元之间的。 这部分消费约主要以板城烧锅、黑土瞬地、道光廿 五、丛台、哨老白干等为主，竞争格寝局是多头并进，竞争激掸烈，属于大众消费阶层奎经常消费的，市场潜力睫巨大。 从外包装来看，金各厂家都注重了外包装羹的形式形像，无明显的夯差别。 重要客人、第亲密的合作伙伴、上级陡检查工作，主要消费酒柏是80元以上的，这一茫价位的酒很多，像小糊剑涂仙、剑南春、郎酒，宵更高档一点的茅台、五王粮液等，这种档次酒市姆场竞争非常激烈，属多挖头并存形势，尤其是8田0150元之间的白软酒，这个档次的白酒竞鹏争更为惨烈。 可选品种磺之多，令人目不暇接。 农消费者往往跟着广告走尧，广告诉求多，眼球经咙济就好，喝者就多，反懈之，喝者廖廖无几。 彦成功商务人士如今戚随着生活水平的不断发养展，名牌白酒也成了很眯多人群所选择的目标。 慷但这一人群与其他消费缆人群有很大的差别。 他逛们不仅身份高贵而且经屿济收入与前者也很的不肘同。 他们为了发展符自己的事业，他们除了驶搅尽脑汁进行社会资源寂整合外还进行公关活动证。 为此，赠送礼品进行愤感情沟通成了他们不可宣缺少杀手剑。 那选购高您贵礼品时，名牌烟酒也莲成了他们的选择。 引从目前消费资料来看，右茅台、五粮液和中华、仪玉玺等名烟酒成了众多啸成功人士所青睐的物品坍。 （四）白酒主力消费忠群分析白酒主力目脚标消费群集中在25-万44岁；收入越高的阶虾层饮用白酒的消费者比马例越大；善于交际，注嚷重人际关系的和谐.丢主力消费群白酒送礼鲤市场大于自饮市场，自胸饮市场主要集中在中低闹档，送礼市场主要集中钾在中高档，两者都有向翻上拓展的空间；消费者笛购买考虑的因素主要是馆口味、价格、品牌等，妥其中口味和品牌越来越鱼受消费者的关注，尤其揖是浓香型白酒，饮用白拥酒的场合上，消费者家雍庭饮用与社交饮用。 三滴、产品优劣势分析 1、稚优势 (1)产于宜邢宾市的五粮液集团经过尧多年的发展已在广大目樊标消费群中有一定的品猿牌信誉度。 (2)铂特别是近年来，五粮液柜集团为适应市场发展针耿对广大消费者口味开发袖了系列五粮液酒水.该免产品除了高品质的酒质本外，再就是该产品在包胯装上有了更大的和改进掷创新，通过我们的了解昔，该产品消费者接受能富力强。 (3)产品炮定价合理，符合高端消袖费者的消费需求。 梁 (4)纯粮酿造，品质尝优异，浓香型，口感接藩受度高，饮后不上头。 拜 2、劣势 (1)目讣前该品牌的系列品类酒坷水较多，所以给消费者菠选择目标不集中，并且暗该产品的响力还不够。 漆 (2)现有产品包呛装缺乏显着针对性的创苯意，类似包装的竞品比舞比皆是。 (3)市场占嘘有率低，消费者购买率联低。 (4)现有客疼户渠道网络不健全，产绕品在市场上覆盖率低。 直 (5)终端陈列及驭维护无统一标准，铺市央质量普遍不高。 3、机站会 (1)白酒消费旺季边已经到来。 (2)距目前，在省内的白酒市效场中五粮液已具有多年验的品牌影响力，为此也歧给豪华五粮液产品创造移最佳推广契机与此同时都也是该产品介入的好时榆机。 (3)本地化钱生产，有质量保证，口主碑流传频率高，有利市侗场氛围的营造。 (癣4)五粮液系列白酒在肛市场上定位为高端礼品蚜酒水，为此我建议要以痪向高档酒、礼品酒延伸徒，通过我们共同的努力隐逐步扩大市场占有份额侗。 4、威胁 (1)遣主要竞争白酒品牌在本嵌地已经有市场基础。 胁 (2)营销战术、营淡销工具有可复制性，存召在被竞品跟进、模仿的棵可能。 (3)白酒股流行期短，素有“一年找喝倒一个牌子”之说，颐品牌规划及市场操作稍钠有不慎，随时会跌入“衔短命”的怪圈。 随着五冰粮液在品牌传播方面具拧有很大的优势，但这一堕威胁我们不能忽视。 四孝、目标为了达到公惺司亟定年销售目标10曝00万元，根据目前白喻酒市场，结合公司产品雷，五粮液产品的实际情菏况，针对本款产品销售辐，特做建议性方案如下现（一）完善销售机构帆建立建全销售机构逸，有利于公司销售工作嚎的开展，根据公司产品鸦结构，制定相应营销方绚案。 达到公司销售目标条，为此，建议公司为销湛售部组织建全人员编制顶如下 1、公司设销售书总监一位，销售总监职迢责为、负责机构的坑组建，人员的考核。 话、制定公司全年销些售计划，对各区销售经吴理工作进行安排。 、针对各区域经理目标任务姻进行划分，、根咏据公司产品在不同阶段额的销售情况，制定不同衙的销售方案，努力达到伤年销售目标任务，为公扎司总经理负责。 2州、公司设销售经理三名烦，随着公司发展,产品拧结构的不断丰富，三名刚销售经理,可分别为三辐个部门销售部经理、三悦家分公司负责人，为公俱司发展壮大的储备的骨码干力量，销售经理职责轻为协助营销总确监制定公司全年各片区天销售任务制定与细分。 率根据销售计划开熏拓完善经销网络，直接阅推行公司的各项销售模庇式，并向公司积极反馈希意见，并不断调整与完傣善。 根据网络发蝎展规划合理进行人员配策备，直接招聘销售部下酬属人员。 带领销售团队鸣积极完成公司下达的销芯售任务。 协助总拎监对下属人员进行销售酉任务及日常考核。 男负责公司各种销售政胜策的执行和促销活动执卤行。 汇总市场信吉息，提报产品改善或客没户管理建议。 参与重大郴销售谈判和签定合同；椽直接管理大客户，并协筹助市场部对客户进行销昔售培训.组织建立、健缆全客户档案。 指改导销售人员在本区域内园积极开发新客户，并协尤助当地客户开展产品分敦销与销售培训活动。 糠经常能够出差各地辰，督促检查，指导提高乡各区域销售员销售水平皱，提出改进方案。 魄每周定期组织例会，岭并组织本部销售团队业且务及培训会议。 3设、建议公司为每位销售降经理配三名销售代表,初合计九名,销售代表职蹬责为:对销售经涨理负责。 承担公司在规谤定所辖区域市场的全面烛拓展，组织实施营销推魁广计划，完成区域的销辞售目标。 对销售投渠道和客户的管理，并勃应认真执行公司的各项留规章制度，根据制定的懊区域年度销售目标制定陨相应的实施方案.顿负责本区域内进行商柱务洽谈，签订合同/协正议；根据销售合赤同/协议的内容及执行淆情况，及时回收货款；妥预估产品的市场需求绕并制订计划；对依客户协助开展产品培训童，执行公司各种促销活莉动。 积极进行各鸯项市场调查活动，能对陶公司的销售模式和销售始政策，提出意见和建议僵。 （二）市场定位绎介于本公司产品五粮液苞（四方见喜）的网络销家售价格,358元/瓶纷,(12瓶起订),结雇合目前白酒消费市场,腋针对于白酒100元以厌下/瓶，为生活饮用帅型；100-300元贡/瓶，为中底档宴请型笋；300元以上/瓶，正为中高档宴请型。 所以促将公司产品定位于中高蒲档宴用型用酒。 而肿对于此类价位白酒的竟文争对手有52度五粮吟液370元/瓶39擎度五粮290元/瓶纤53度飞天茅台360崔元/瓶52度水井坊蔡普通装450元/瓶林国窖1573普通装4艘68元/瓶，所以捞，将客户群体定位在唁 1、高档的餐厅，酒楼也。 2、星级宾馆的餐厅泌。 3、政府机关食堂。 集 4、公司宴请用酒。 5撇、婚宴用酒。 6、礼品灸用酒。 7、企业宴请用逼酒。 五、营销战略燥针对不同的客户群体，掖采用不同的销售方法，啮占领市场，达到销售公收司产品的目的。 1弟、针对高档的餐厅，酒药楼，我们可以采取常用刚的酒类在酒楼的销售方否法，与酒楼达成合作协疙议，（可能要交进店费哀，费用用在5000元卷左右）通过给酒楼提取艘开瓶费的方法，吸引酒责楼人员对公司五粮液在份酒楼的销售热情，达到垄提高公司产品销量的目彭地。 如果不谈进店费，捶则可以能过与酒楼营销坪部人员合作的方式进行迭，通过给营销部人员回眠佣的办法，吸引酒楼营歧销部人员在接待比如痒婚宴、公司宴请、会议认用酒的时候，推荐公司隐产品，达到销售公司产缕品的目的。 2、针轴对星级宾馆的餐厅，也咏可以采取同上的方法，圆达到销售公司，提高五章粮液销量的目的。 冻 3、针对政府机关食堂扶，可以通过采购推荐，植或对于政府的莫项目活展动的宴用酒赞助的形式询，与客户对接，或通过又给主管领导回佣的方式炙，达到长期销售公司产嗅品五粮液的目的。 一 4、针对公司宴请用酒孪，可以选择效益好的公硒司，通过与公司营销部絮合作的方式，在公司宴蜒请客户的时候，使用本笺公司产品，通过回佣或蚁折扣的形式，达到销售穴公司产品五粮液目的。 俘 5、针对婚宴用酒谚，可以通过酒楼宴会部这合作，或者与婚庆公司轩、影楼等地合作，获取狱信息，向客户推荐公司园产品，结合实际情况，灶通过给相关负责人回佣垒，折扣的方式，达到销拐售公司产品五粮液的目顽的。 6、针对礼品泳用酒，可以根据在中国宏不同的节日，比如中窑秋、端午、春节得，用卵活动，在已形成的客户蚊网中，或通过当地的报截纸，杂志，等传谋，在靛当地进行推广，达到礼嘱品销售的目的。 7句、针对企业宴请用酒，红可以通过业务人员通过泡与企业采购、办公室的玉洽谈，用回佣或折扣的也方式，在企业宴请客户坍的时候合作，为企业提蟹供公司产品，达销售公忠司产品五粮液的目的。 兔 六、推广活动主