杂志策划书范文.doc

杂志策划书范文 杂志策划书 一、杂志名称1 二、杂志宗旨1 三、杂志形态定位1 四、杂志目标读者定位1 五、杂志风格定位1 六、办刊思路2 七、集资方式2 八、杂志自身介绍2 九、工作室简介3 十、栏目设置3 十一、同类杂志比较4 十二、广告营销策略5 十三、发行渠道6 十四、市场营销6 十五、市场调查分析6附武侠小说的读者调查问卷9 一、杂志名称杯酒 二、杂志宗旨“找回失去的古典艺术气息，展现广博精深的中国文化底蕴。 是办刊宗旨。 “一场回到古典世界的旅途”是我们的口号。 在愈来愈物质锋利的现代都市里，沉淀了千年的中文化底蕴渐渐地消失，人们追求时尚固然不错，但是这只会让现在患有都市症候群的人群尖锐。 我们希望用一本杂志的力量，不说改变，也希望能够稍稍地给这个社会的人群一点启示，一点引导。 让我们重拾我们失去的那些时光。 “杯酒”二字取自黄庭坚的诗句“桃李春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”的诗句。 希特勒曾说“群众只有13岁”，也许在许多人看来“杯酒”二字可能有些晦涩，有些让人难以懂得这本杂志究竟在讲一个什么东西。 但是我认为这两个字恰好表达了我想要诉说的东西。 “杯”是陈年旧杯，盛上一杯醇厚的酒，好像就能看到一段过去的古老时光。 稍有文学基础的都会轻易地想起这句诗歌，于是“桃李”、“春风”、“江湖”、“夜雨”、“十年灯”等这样有着中国化的意象随之而来。 再配上有着中国特色的中国水墨，我相信读者应该会明白我们想做的究竟是什么杂志。 三、杂志形态定位纯文学武侠小说类杂志。 月刊。 年底可增加一本年刊。 随着杂志的成熟不妨考虑每月增加一期电子刊。 初步定为128页，16开，定价10元。 内页轻型纸，封面200克铜版纸。 增加彩色插页。 四、杂志目标读者定位1高中、大学生。 社会上有着文学爱好人群。 五、杂志风格定位文艺、古典、原创、醇厚。 六、办刊思路 1、杯酒追求古典，追求原创的灵性作品。 这些作品可以是武侠小说、古典类型的散文，或者是任何介绍中国古代文化的文章或者图片等等。 这些可以从小处着眼，中国文化底蕴深厚广博，单凭一篇文章很难道清。 这些文章要突出的一点即古典、灵性。 当然，为了不引起读者的腻烦，可以适当加一些娱乐性的栏目。 当然前提是不能破坏杂志的整体风格。 2、杂志的目标的读者是青少年，因此作者可以是当前社会的主力军80后，也可以不妨适当加入鲜活的90后们。 因为个人都有个人的观点，在某一点的看法上，例如对于红楼梦这本中国伟大的长篇小说，每个人都可以说出自己的看法。 当然这一点可以吸引不少青少年的阅读。 但是，出于对杂志“古典性”的考虑，如果整本都是 80、90后的作品会不免有些轻佻，因此可以考虑邀请一些著名的学者等等前辈前来压阵。 就拿围绕红楼梦的作品来说（当然，如果真的会有这样一个选题，我们是不可能从整本红楼梦讨论，我们可以就其中一个小小的点例如“红楼梦中的风月情事”这样一个策划来撰写文章），我们可以邀请一些红学家来为我们写一点介绍性的文章。 这样整体看起来醇厚中又不失鲜活，广博又不失呆板。 3、当然对于一本杂志来说，我们不仅仅会在文字上下功夫，我们希望在图片等上也给大家打造一场视觉盛宴。 因此我们希望在图文效果上加大力度，争取把杂志做成一本图文并茂的世界。 4、最后，我们的杂志可以打造属于自己的作者，在时机成熟后可以加以包装推广。 依2靠媒体的力量，依靠作协为后盾，打造属于自己的品牌。 对于有实力的文学新人可以发行单行本、画集等为我们工作室锦上添花。 七、集资方式 八、杂志自身介绍 1、杂志投稿方式 2、杂志订阅方式 3、发行量 九、工作室简介 1、主办单位 2、承办单位 3、工作室名称 4、工作室精神 5、工作室宗旨 6、工作室动机、创刊思路以及目标 7、工作室标志 4、所属单位 5、主编 6、文字总监图片总监3文字图片 7、工作室主要人员简历 十、栏目设置 1、春去花还在栏目标题出自高鼎的诗句画，别致精巧，突出一个“画”字。 因为是杂志的开篇，所以需要用强烈的视觉冲击给予读者一种视觉享受，这里刊登的为作者的图画作品，可以是照片或者原创图画，要求突出中国文化风格，并要配上一小段文字。 例如汉赋唐诗或者宋词元曲，甚至是民国时期的新体诗句也可。 当然由于这些并不属于当代社会文学主流（其实整本杂志的文字也不符合当今社会的文字主流风潮），这些作品并不需要十分苛刻，只要符合画中主题，没有常识错误，不需要过于晦涩的皆可。 这些作品我们可以向我们的特约作者写手们约稿。 向他们发送图片按要求写一段文字就可。 2、画船听雨本句出自词语出自韦庄的菩萨蛮其二，句中有“画”字，自然要与前一个栏目要联系起来。 即每期杂志策划什么选题，前一个栏目就登什么图片。 这里就可以邀请作者写手们写一些介绍性或者是感想性的文章。 这里可以罗列一下我们初步暂定的每期策划红楼梦“里的风月情事”、“良辰美景奈何天昆曲里的爱情”、“能不忆江南一场南柯旧梦”、“武侠刀光剑影的古老传说”、“倾城之恋里的张爱玲”等等等等。 这里都是个人的暂时的想法，付诸实施当然是很有难度的。 当然读者不必担心我们可以把整个中国整个的古典艺术文化都道清，因为如此广博的底蕴即便是100年也说不完。 这个选题可以在每月的选题大会上讨论出来。 3、小榭听香这是给签约或者特邀作者的一个栏目。 每期邀请三到四个的作者写一篇千字的文章。 文体不限，任作者挥洒自如。 只要够符合杂志的风格就好。 这是可以依据作者4效应来吸引读者目光，例如小椴、江南、苍月、沈璎璎、今何在、凤歌等作者都在邀请之列。 也可以用这个栏目培养我们自己的作者。 4、闲庭旧话这是杂志的主打栏目，并且可以向广大读者群征稿。 本栏目秉着“古典、文艺、原创”的宗旨可以刊登武侠小说，其实并非武侠小说，任何发生在古代民国甚至是架空的小说都可，范围不限，仙侠、戏说历史、文言文传奇（有待商榷）都可。 这里的字数可以稍作要求，过短或者过长都不宜，当然如果是长篇小说都可以连载。 5、风月往事这个栏目与前一个栏目性质相差不大，但内容却各有风格。 这里主要内容是散文性质的文章，例如游记、小品文、对某些古典电影小说的评论文章。 只要有古典风味就可，我们甚至可以向有着丰富文化底蕴的人邀一些文章，在生动好读的基础上刊登戏剧都行。 6、山高水长这是一个富有生活气息的栏目。 这是介绍现实生活里的古典人文、传统文化。 例如我们可以做一期去乌镇这样的具有浓浓中国风的小镇旅游，并撰写相关文章，配上精彩的图片，再例如我们可以对现实里的饮食文化做一个简单的介绍，并撰写例如某些菜的等等，再例如古代养生等等。 从任何方面都可以取一个点。 其实对于任何学杂志来说，拥有一个主打栏目就可，过多的栏目反而使整本杂志看上去有些杂乱。 在此基础上我们对于某些栏目可增可减，我们可以在每期讨论后选定每期内容，这样可以让读者产生一种期待感。 这也是我们所希望的。 十一、同类杂志比较对于现在市面上与我这个策划有些类似的杂志数不胜数，经过我的调研我选取了其中某一中杂志来做一个对比，并在这个对比里显示出这本杂志所具有的优点。 其实学杂志十分难做，尤其还是一本古典怀旧类文学杂志，我认为这种杂志远没5有时尚、财经类杂志来得便利。 因为读者定位的关系，我们要充分考虑到他们的购买能力，在这一点上我认为杯酒没有今古传奇武侠版做的好。 今古传奇报刊集团是湖北省批准的一家期刊集团，总社期刊月发行总量达到180万册，年销售额达8000余万元。 该集团旗下的今古传奇武侠版创办于xx年，创刊当期销售超过11万份，后一年上一个大台阶，现已改为旬刊，销量逼近百万，叙写了我国期刊史发展上一个独特的“传奇故事”。 它提出“全新江湖杂志书”的理念，集杂志与图书之长，凝练成“今古传奇体”的杂志模式，即独特的题材、精彩的故事、明晰的结构、传奇的人物、特定的手法、雅致而简洁的语言、优美的包装，将传奇性、通俗性、大众性和稀缺性熔于一炉。 今古传奇武侠版是每个月发行三本的杂志，除了上半月刊下半月刊还有一本月末刊，月末刊只刊登一篇长篇小说。 每本六块钱，32开。 这意味着读者可能每个月要花18块钱来买这本杂志，由于他们杂志的定为读者为初高中生，并有一定数量的大学生，18块对于这个制作有些粗糙的杂志可能是有困难的。 但是由于每期杂志分成3本，所以读者的购买选择很多，他们可以只买上半月下半月刊，也可以只买月末版。 但是看研究了今古传奇武侠版诸多缺陷后，我认为杯酒应该具有如下特点 1、具有收藏性因为今古传奇武侠版制作成本低，适合大众的即时阅读，因此他们的制作很是粗糙，纸张质量较差，图片有些单一，封面也不尽如人意。 我认为在这一点上杯酒应该要有所改造。 2、风格古典今古传奇武侠版的内容过于单一，他靠着作者的人气来为自己宣传并且有着如此的销量。 而想比较杯酒则有着丰富的栏目和生活气息，并且古典人文底蕴也是非常充足的。 这些缺点也不是致命的。 而杂志各有各的风格，各有各的特色。 我相信在某些方面杯酒在这个市场是独树一帜并且具有一定潜力的。 6 十二、广告营销策略广告对于一本来说是十分重要的。 由于我们的杂志并不是属于大众范围的杂志，所以对于广告的选择也是有一定困难的。 由于我们的读者定位群是初高中生并有社会上一定有文学爱好者，所以这些广告也必须要为他们量身定做，我认为如下广告是适合的 1、教辅资料广告。 这是对于初高中学生来说的。 2、图书广告。 这些是对于某些出版社要求可以有所增减的。 3、某些游戏动漫周产品。 总之，对于学杂志来说广告是有些困难的，不过我们可以在杂志成熟后选择更多的广告赞助商。 十三、发行渠道由于是学杂志，所以相较其他杂志来说发行渠道也是很少的，由于杂志的观赏性很强，视觉性很强，所以在繁华街道的报刊亭是最佳的选择。 另外像一般书店里也是有的。 对于订阅的读者来说也可以减少订阅花费。 十四、市场营销就定为读者来说，校园附近的报刊亭或者校园内部的书店都会是杂志销售最多的地方，校园附近成为杂志划分的重点区域。 另外由于是学杂志我们也可以用一些比赛的方式来挖掘自己的作者并增加杂志的销量，我们也可以在杂志里赠送一些礼品，例如古典风格的一套书签等等礼品。 另外，我们还要在网上开始属于本杂志的论坛，以提高杂志与读者之间的交流。 7总之一本杂志的创刊是非常不容易的，这里面肯定要包含众多人的心血。 杯酒只是属于一个人的方案，在实施起来肯定有太多太多的不可能。 我希望能有更多人参加进来为这本杂志添砖加瓦，为一本属于我们的杂志努力奋斗。 十五、市场调查分析从xx年开始，图书商报开始与今古传奇武侠版一道，关注并推动“大陆新武侠”的出版。 随后的两年中，新武侠达到了一个前所未有的高峰期，每年有上百部作品和几十位作者涌现出来，“新武侠”一时成为市场新宠，有些书店甚至专门为其设置了书架。 然而，自年以后，这种热潮慢慢冷淡下来，到了今年，却多出版商却在退出或者计划退出“新武侠”这一类型小说的出版。 与此同时，也不断听到，有哪个“新武侠”作者转而去写言情、玄幻或者去做了编剧。 要知道，作为类型文学的一种，武侠与其他类型迥乎不同，“盗墓”、“穿越”、“悬疑”等等，都不像“武侠”那样，有着广泛的民众基础和文化支持，国人固有的“尚武尚侠义”的传统，本该让如火如荼的“大陆新武侠”运动具有极强的生命力，即使不能像金庸、古龙一样几十年不败，至少十年的繁荣期应该也是有的。 缘何在短短的两三年间，就衰落至此？在对作者、出版商、评论家、台湾学者、杂志出版者几个角度的采访中，我渴望达成一种共识。 其实据我整合多方资料发现，其实对于“新武侠”这样一个文体来说，日渐趋冷并不是偶然，它由这样一些因素构成 1、时代关系。 人们的阅读习惯变得短浅快，而武侠小说相对较长，全球化的结果是世界文化趋于一种大幻想，也就是科幻、奇幻等文学类型融合的幻想模式，幻想的空间相对较大，而且这种大幻想也更容易转化为影像，超越国界，而武侠本身有很大的时代局限，在8想像力的张力上很难和这种幻想模式抗衡，所以不但造成小说本身的竞争力衰退，也造成了大量作者转向其他类型，因为武侠小说是通俗小说，武侠作家自然也是通俗作家，需要更多地了解读者的要求。 2、武侠小说的局限。 武侠小说并不严密，除了几个作家能控制结构和进程，现在绝大多数都只停留在便想边写的阶段。 这种随意造成了武侠小说难以提升到一种高度，因此，这样使武侠小说陷入一个困境，是认真写作还是随性高产？如果是前者，那么很容易造成产品变少，影响力萎缩；如果是后者，轻率为文，质量偏低，再加上想象力和时代性的局限，又很难与网上的玄幻、奇幻文章抗衡。 3、作者年纪较轻，创作时间也较短。 武侠作家的创作时间都很长，作品数量也非常巨大，一个名家的产生往往需要十几年的积累，所以要坚持写作就需要满足两个条件第一，作者本身有出众的才能和写作经验，第二，一个比较优越稳定的出版环境。 但目前国内的出版环境确实对武侠不利，读者口味也游离多变，这样一来，许多作者自然难以坚持，要么放弃，要么纷纷转向。 4、出版机制。 目前新武侠创作一直停留在杂志出版，两点一线的阶段，没有形成一个绵密的网络或者一条龙作业。 新武侠作品一则水准不齐，二则受制于港台武侠的余威，一直没有改编成有影响力的影视作品或动漫作品，所以也就没有一个有效的产业链，出版机制单调，宣传乏力，也是造成眼下忽热而冷的重要原因。 有些杂志人（李逾求，今古传奇武侠版部主任）认为，这样一股关注的退潮只是意味着武侠虚拟出版热已经过去，真正出版热尚未到来。 就目前来说，武侠小说的热潮还未来到的原因有这样几种 1、品种多，印数少，赚钱的种类不多。 以品种来论，几年前要远超现在，然而这些图书多半单本印数少，或者印数多，而售出的少，也就是赚钱的品种少，缺少品牌，并未形成9真正的热潮。 2、来得快去得快，市场延续时间短。 前几年的市场激情大于理性，这也不是真正热潮的原因。 基于以上两点，我认为我们对武侠的内在需求还在。 武侠是一种传统文化，也是一种娱乐产品。 社会需要侠义，生活需要娱乐，具有旺盛的生命力和广泛的市场，决不仅仅是沧月和凤歌等人的作品满足得了的。 就以上来说，我认为，武侠小说在市场上还是有一定的市场的，并且其生命力还是很长的。 关键在于是否能推出精品，是否能产生良好的广告效应，我们可以在这个写列推出一些这些在市场有着强大号召力的武侠作者们例如沧月小椴等等，还可以在其中加入新人写手们所做的精品小说。 为我们打造更多的良好的武侠小说作家。 10附武侠小说的读者调查问卷 1、你的性别是（）。 A、男B、女 2、你的身份是（）。 A、初中生B、高中生C、大学生D、社会人士 3、你喜爱武侠小说吗？（）A、喜爱B、一般C、不感兴趣 4、你平时会购买武侠小说的书籍吗？（）A、经常B、偶尔C、从来不买 5、你会经常在网上阅读武侠小说吗？（）A、经常B、偶尔C、从来不买 6、你对武侠这一题材的小说有何想法？A、可有可无，有兴趣就可阅读B、承载中国文化底蕴，很应发扬C、带坏社会风气，不应发扬 7、你觉得一本武侠小说应该有何社会责任？A、弘扬中国文化，带动社会良好的风气B、提供高质量的武侠小说，值得阅读C、培养优秀的武侠小说作者，发扬武侠这一题材的小说11D、没有什么责任 8、你觉得一本武侠小说应该有什么特点？（）A、优秀的武侠小说B、精美的配图C、大气，具有收藏价值 9、如果出现一本新的武侠小说，你会愿意购买吗？（）A、依兴趣而定B、一定购买C、不会 10、如果经常阅读武侠小说，你一般会上什么网站，或者购买什么武侠杂志？12cZCg%Hk)Lo2Ps6Txa XBe$Fi(Jn0Nr4Sv8Wzc#Dh&H l-Mp2Qt7UxbY Cf$Gj)Kn1Os5Sw9XAd!Ei*Im+Mq3Ru7VycZC g%Hk)Lo2Pw9WAd!Eh*Im+Mq3Ru7VycZCg%Gk)Lo1Ps6TwaXBe!Fi(Jm0Nr4R v8Wzc#Dh&Hl-Mp2Qt6UxbYBf$Gj(Kn1Or5Sw9WAd!Eh*Im+M q3Ru7VycZCg%Gk)Lo1Ps6Twa XBe!F i(Jm0Nr4Rv8Wzc#Dh&Hl-Mp2Qt6UxbY Bf$Gj(Kn1Or5Sw9WAd!Eh*Im+Mq3Ru7VycZC g%Gk)L o1Ps6T waXBe!Fi(Jm0Nr4Rv8Wzc#Dh&Hl-M p2Qt6Ux bYBf$Gj(Kn1O r5Sw9WAd!Eh*Im+Mq3Ru7Vyc ZCg%Gk)Lo1P s6TwaXBe!Fi(J m0Nr4Rv8Wzc#Dh&Hl-Lp2Qt6UxbYBf$Gj(Kn1Or5Sw9WAd!E h*Im+Mq3Ru7VybZCg%Gk)Lo1Ps6TwaXBe!Fi(Jm0Nr4Rv8Wzc#Dh&Hl-Lp2Qt6UxbY Bf$Gj(Kn1Or5Sw9WA d!Eh*Im+Mq3R u7VybZC g%Gk)Lr5Sv9WAd#Eh*Il+Mq3Qu7Vy bZCg%G k)Lo1P s5TwaXAe!Fi*Jm0Nq4Rv8Vzc#Dg&Hl-Lp2Qt6UxbYBf$Fj(K n0Or5Sv9WAd#Eh*Il+M q3Qu7VybZCg%Gk)Lo1Ps5TwaXAe!F i*Jm0Nq4Rv8V zc#Dg&Hl-Lp2Qt6UxbYBf$Fj(Kn0Or5Sv9WA d#Eh*Il+Mq3Qu7VybZCg%Gk)Lo1Ps5TwaXAe!Fi*Jm0Nq4Rv8Vzc#Dg&Hl-L p2Qt6Ux bYBf$Fj(Kn0Or5Sv9WAd#Eh*Il+Mq3Qu7VybZCg%G k)Lo1Ps5TwaXAe!Fi*Jm0Nq4Rv8Vzc#Dg&Hl-Lp2Qt6UxaYBf$Fj(Kn0Or5S v9WAd#Eh*Il+Mq3Qu7VybZCg%Gk)Ko1Ps5Tw aXAe!F i*Jm0N q4Rv8Vzc%Gk)Ko1Ps5TwaXAe!Ei*Jm+Nq4Ru8VzcZDg&Hk-L p2Pt6UxaYBf$Fj(Kn0Or4Sv9Wzd#Eh&Il+M p3Qu7UybZCf%Gk)Ko1P s5Twa XAe!Ei*Jm+Nq4Ru8VzcZDg&H k-Lp2Pt6UxaY Bf$Fj(Kn0Or4Sv9Wzd#Eh&Il+Mp3Qu7U ybZCf%Gk)Ko1Ps5T waXAe!Ei*Jm+Nq4Ru8VzcZDg&Hk-Lp2Pt6Ux aYBf$Fj(Kn0O r4Sv9Wzd#Eh&Il+Mp3Qu7Uyb ZCf%Gk)Ko1Ps5TwaXAe!Ei*J m+Nq4Ru8VzcZ D g&Hk-Lp2Pt6UxaYBf$Fj(Kn0Or4Sv9Wzd#E h&Il+Mp3Qu7U ybZCf%G k)Ko1Ps5Tw9XAe!Ei*Jm+Nq4Ru8Vz cZDg&Hk-Lp2P t6UxaYBf$Fj(Jn0Or4Sv9Wzd#Eh&Il+M p3Qu7UybZCf%Gk)K o1Ps5Tw9XAe!Ei*Jm+Nq4Ru8VzcZDg&Hk-Lp2Pt6UxaYBf$F j(Jn0Or4Sv9W zd#Eh&Il+Mp3Q u7Uyb ZCf%Gk)Ko1Ps5Tw9X Ae!Ei*Jm+Nq4Ru8VzcZDg&Hk-Lp2Pt6U xaYBf$Fj(Jn0Or4S v9Wzd#Eh&Il+Mp3Qu7Uy bZCf%Gk)Ko1Ps5Tw9XAe!Ei*Jm+N q4Ru8VzcZDg&Hk-Lp2Pt6Uxa YBf$Fj(Jn0Or4Sv9Wzd#Eh&I l+Mp3Qu7UybZ Cf%Gk)Ko1Ps5Tw9XAe!E i*Jm+Nq4Ru8VzcZD g&Hk-Lp2Pt6UxaY Be$Fj(J n0Or4Sv9Wzd#Eh&Il+Mp3Qu7UybZCf%Gk)Ko1Os5Tw9XAe!Ei*Jm+Nq4Ru8V zcZDg&Hk-Lp2Pt6UxaYBe$Fj(Jn0Or4Sv9Wz d#Eh&Il+Mp3Q u7UybZCf%Gk)Ko1Os5Tw9XAe!Ei*J m+Nq4Ru8VzcZDg&Hk-Lp2Pt6UxaYBe$Fj(Jn0Or4Sv9Wzd#Eh&Il+Mp3Qu7UybZCf%G k)Ko1O s5Tw9X Ae!Ei*Jm+Nq4Ru8VzcZDg&Hk-Lp2Pt6UxaYB e$Fj(Jn0Or4Sv9Wzd#Eh&Il+Mp3Qu7UybZCf%Gk)Ko1Os5Tw9XAe!Ei*Jm+N q4Ru8V zcZDg&Hk-Lp2Pt6TxaYBe$Fj(Jn0Or4Sv9Wzd#Eh&I l+Mp3QuaYBe$Fj(Jn0Or4Sv8Wzd#Dh&Il-Mp3Qt7UybYFi(Jn0Nr4Sv8Wzd#Dh&Il-Mp2Qt7UxbYCf$Gj)Kn1Os5Sw9XAd!E i*Im+Nq3Ru8V ycZCg%Hk)Lo2Ps6TxaXBe$F i(Jn0Nr4Sv8W zd#Dh&Hl-Mp2Qt7UxbYCf$Gj)Kn1Os5Sw9XA d!Ei*Im+Nq3Ru7VycZCg%Hk)Lo2Ps6TxaXBe$Fi(Jn0Nr4Sv8Wzd#Dh&Hl-M p2Qt7UxbYCf$Gj)Kn1Os5Sw9XAd!Ei*Im+Nq3Ru7VycZCg%H k)Lo2Ps6TxaXBe$Fi(Jn0Nr4Sv8Wzd#Dh&Hl-Mp2Qt7UxbYCf$Gj)Kn1Os5S w9XAd!Ei*Im+Nq3Ru7VycZCg%Hk)Or5Sw9WA d!Eh*Im+Mq3R u7VycZCg%Hk)Lo1Ps6TwaXBe!Fi(Jm0Nr4Rv8Wzc#Dh&Hl-M p2Qt7UxbYBf$Gj(Kn1O r5Sw9WAd!Eh*Im+Mq3Ru7VycZCg%H k)Lo1Ps6TwaX Be!Fi(Jm0Nr4R v8Wzc#Dh&Hl-Mp2Qt7UxbYB f$Gj(Kn1Or5S w9WAd&Hl-Lp2Qt6UxbY Bf$Gj(Kn1Or5Sv9WD g&Hk-Lp2Pt6U xaYBf$Fj(Kn0Or5SvcZDg&H k-Lp2Pt6TxaY Be$Fj(J n0Or4Sv9Wzd#Eh&Il+Mp3Qu7UybZC f%Gj)Ko1Os5T w9XAe!Ei*Jm+N q4Ru8VzcZDg&Hk-Lp2Pt6Tx aYBe$Fj(Jn0O r8VycZDg%Hk-Lo2Pt6TxaYBe$Fj(Jt7UxbYC f$Gj(Kn1Or5S w9WAd!E h*Im+Mq3Ru7VycZCg%Hk)Lo1Ps6Tw aXBe!Fi(Jm0N r4Rv8Wzc#Dh&H l-Mp2Qt7Uxb YBf$Gj(Kn1Or5Sw9WAd&Hl-L p2Qt6UxbYBf$Gj(Kn1Or5Szc#Dg&Hk-Lp2Pt6UxaYBf$Fj(K n4Ru8VzcZDg&Hk-Lp2Pt6Uxa YBe$Fj(Jn0Or4Sv9Wzd#Eh&I l+Mp3Qu7UybZ Cf%Gk)Ko1Os5Tw9XAe!El-Mp3Qt7UybYCf%G j)Ko1Os5Twg%Hk)Lo2Ps6Twa XBe!Fi(Jm0Nr4Rv8Wzc#Dh&H l-Mp2Qt7UxbY Cf$Gj(Kn1Or5Sw9WAd!Eh*Im+Mq3Ru7V ycZCg%Hk)Lo2Ps6Twa XEh*Il+Mq3Qu7VybZC g%G k)Lo1Sv9WAd#Eh*Il+Mq3Qu7UybZCf(Jn0Or4Sv9Wzd#Eh&I l+Mp3Qu7UybZ Cf%Gk)Ko1Ps5Tw9XAe!Ei*Jm+N q4Ru8VzcZD g&Hk-Lp2Pt6U xaYBf$Fj(Jn0Or4Sv9WDg%Hk-Lo2Pt6TxaY Be$Fj(J n3Ru8VycZDg%Hk)Lo2Ps6Txa XEh*Im+Mq3Ru7VycZCg%Hk)Lo2Ps6TxaXBe!Fi(Jm0Nr4Rv8Wzc#Dh&Hl-Mp2Qt7UxbYCf$J m0Nr4R v8Vzc#Dg&Hl-Lp2QwaXAe!Fi*Jm0Nq4Rv8Vzc#Dg&H l-Lp2Pt6Uxa YBf$Fj(Kn4Ru8VzcZD g&Hk-Lp2Pt6UxaYBf$F j(Jn0Or4Sv9W zd#Eh&Il+Mp3Qu7UybZCf%G k)Ko1Sv9Wzd#E h&Il-Mp3Qt7U yb$Fi(Jn0Nr4Sv8Wzd#Dh&Il-Ms6Tx aXBe$F i(Jm0Nr4Rv8Wzc#Dh&Hl-Mp2Qt7UxbYCf$Gj)Kn1Os5Sw9WAd!Eh*Im+Mq3R u7VycZ Cg%Hk)Lo2Pw9WAd!Eh*Im+Mq3Qu7Vy bZFj(K n0Or5S v9WAd#Eh*Il2Pt6UxaYBf$Fj(Kn0Or4Sv9Wz d#Eh&Il+Mp3Q u7UybZCf%Gk)Ko1Ps5TwaXAe!El-Mp3Qt7Uy bYCf%Gj)Ko1Sv8Wzd#Dh&Il-Mp3Qt7Uye$Fi(Jn0Nr4Rv8W zc#Dh&