微商促销活动方案_微商营销策划活动方案范文

微商促销活动方案微商促销活动方案 微商营销策划活微商营销策划活 动方案范文动方案范文 在节假日期间 相信微商一族肯定不会错过这个促销的大 好机会的 那么怎么写促销活动实施方案呢 下面小编给大家介 绍关于微商促销活动方案的相关资料 希望对您有所帮助 微商促销活动方案一微商促销活动方案一 方案 1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例 花 100 元买 130 元商品 错觉折价等同打七折但却告 诉顾客我的是优惠不是折扣货品 方案 2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例 超市 10 分钟内所有货品 1 折 客户抢购的是有限的 但客流却带来无限的商机 方案 3 超值一元舍小取大的促销策略 例 几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促 销 虽然这几款货品看起来是亏本的 但吸引的顾客却可以以 连带销售方式来销售 结果利润是反增不减的 方案 4 临界价格顾客的视觉错误 例 10 元改成 9 9 元 这是普遍的促销方案 方案 5 阶梯价格让顾客自动着急 例 销售初期 1 5 天全价销售 5 10 天降价 25 10 15 天 降价 50 15 20 天降价 75 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明 表面上看似 冒险 的方案 但因为抓住了顾客的心里 对于店 铺来说 顾客是无限的 选择性也是很大的 这个顾客不来 那个顾客就会来 但对于顾客来说 选择性是唯一的 竞争是 无限的 自己不去 别人还会去 因此 最后投降的肯定就是 顾客 方案 6 降价加打折给顾客双重实惠 例 所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元 并且还可以享受八折优惠 先降价再打折 100 元若打 6 折 损 失利润 40 元 但满 100 减 10 元再打 8 折 损失 28 元 但力度 上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 促销第二波 奖品诱惑不能少 方案 7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例 将折扣换成了奖品 且百分之百中奖只不过是新瓶装 老酒 迎合了老百姓的心里中彩头 而且实实在在的实惠让老 百姓得到物质上的满足 双管齐攻收销匪浅 方案 8 摇钱树 摇出来的实惠 例 圣诞节购物满 38 元即可享受 摇树 的机会 每次摇树 掉下一个号码牌 每个号码牌都有相应的礼物 让客户感到快 乐 顾客才会愿意光顾此店 才会给店铺带来创收的机会 喜庆元素 互动元素 实惠元素让顾客乐不思蜀 方案 9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例 此方案涉及的顾客多 且没有门槛要求 所以是最为 广泛应用的 促销第三波 各种促销可以有 方案 10 退款促销用时间积累出来的实惠 例 购物 50 元基础上 顾客只要讲前 6 年之内的购物小 票送到店铺收银台 就可以按照促销比例兑换现金 6 年一退 的 退款比例 100 5 年一退的 退款比例是 75 4 年一退的 退款比例是 50 此方案赚的人气 时间 落差 方案 11 自主定价强化推销的经营策略 例 5 10 元间的货品让顾客定价 双方觉得合适就成交 此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围 给顾客自 主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式 这种权利也是相对的 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价 这一点是保证店 铺不至于亏本的重要保障 方案 12 超市购物卡累计出来的优惠 例 购物卡的有点稳定了客源 双赢 广告效应 促销第四波 给点折扣噻 方案 13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例 55 60 元只收 55 元 虽然看起来 大方 了些 但比打 折还是有利润的 方案 14 多买多送变相折扣 例 注意送的东西比如 参茸产品 可是是 参茸 也是可以是 参茸酒 也可以是 参茸胶囊 其实赠送的商品是灵活的 方案 15 组合销售一次性的优惠 例 将同等属性的货品进行组合销售提高利润 方案 16 加量不加价给顾客更多一点 例 加量不加价一定要让顾客看到实惠 微商促销活动方案二微商促销活动方案二 做活动有太多的方式了 不要人云亦云 总是学着别人搞 一样的活动 第一 做活动 首先搞明白你的目的 卖货 多赚钱 这 是最直接最现实的 第二 扩大影响力和知名度 让更多的人知道你 第三 引流 让更多人成为你的粉丝 第四 树立品牌形象 no 1 做活动 时机很重要比如即将到来的的双十一 就是 做活动最佳的时机 平时我们也要在各种节假日做活动 甚至你 创造出来一些时机 no 2 活动策划 明确了活动的目的 时间也选好了 下面就是如何搞活动 了 这里面有很多细节 需要考虑周全 不同的目的 要用不 同的活动 来实现这个目的 想要卖货的 肯定是买赠 微商卖 货要学会送 送 虚拟产品 送实物产品 送 送 送 最好是送出 去的价值超过卖的产品的价值 1 让你的客户感觉物超所值 2 另外就是要让客户感觉到稀 缺和紧张 比如活动截止到双十一 之后再无赠送 3 同时赠送 的产品数量有限 送完为止 微商促销活动方案三微商促销活动方案三 一 首次下单优惠促销法 首次下单优惠 这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购 买 它的侧重点在于用户的购买习惯的养成 因为用户第一次 购买的时候是有一定心理门槛的 在他决定买与不买的决策瞬 间 首次下单优惠会极大地增加客户的购买率 当买家打破了 第一次购买的障碍 接下来复购的可能性会有效增大 二 满减优惠促销法 满减优惠促销 这种促销方式主要是为了提升买家商品的 购买量 它的侧重点是提高用户的客单价 现在无论是线上还 是线下都在广泛使用满减 满减优惠的技巧在于价格的设置 很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额 度 买三件才行 这些都是商家提前设计好的 例如他先将价 格设置为 98 元 然后满 200 才满减 所以用这种方式进行促销 的时候 大家要提前设置好价格 三 节日优惠促销法 节日优惠促销 这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销 活动 它的侧重点在于借节日引起关注度 节日促销法的重点 不在节日 因为节日是可以造的 你看以前 双 11 双 12 都 是电商造出来的 节日促销的关键是将自己产品与节日结合起 来 有效利用好每一个节日的特点 比如 儿童节 做儿童产品 的促销 双十一 做半价促销 马上就迎来 五一节 了 你准备 做促销了吗 四 低价 优惠促销法 低价 优惠促销 这种促销方式是通过部分产品的低价来 获取流量 通过其它产品来获取利益 它的侧重点在引流 这 种方式是一种很好的吸引用户访问的方法 选一两款产品 将 价格设置为底价甚至亏钱的价格 利用这些商品吸引用户进店 然后通过其它商品盈利 这也是一种很好的促销方式 五 返利 传播促销法 返利 传播促销 这种促销方式是通过返现或赠品等方式 让买家帮助店铺传播 它的侧重点在于传播 扩大店铺的知名 度 拉取新客户 一般的方式有 微博 微信买家秀返利 也 就是用户购买后用户拍照上传朋友圈或微博并推荐店铺 即可 获得返现或赠品 同时 集赞优惠也是目前比较主流的优惠方式 这种方式在扩大传播拉取新用户上非常有效 做好节日促销活动方案的注意事项做好节日促销活动方案的注意事项 节日促销活动方案的注意事项是在进行节日促销活动方案 策划要注意的要点 那么做好节日促销活动方案要注意的事项 有哪些 下面介绍做好节日促销活动方案的注意事项 做好节日促销活动方案的注意事项一 做好促销的预案 包括活动内容 费用投入 谈判步骤 紧急事故处理方案 那么 在促销谈判的过程中可以根据进度和发生的状况随时调 整方向 采取后备处理方法 应对各种情况 因为谁也不能预 料在谈判中会发生什么 可能是卖场的变数可能是竞争对手的 变数可能是人员的变数等等 要尽量把这些变数影响减少到最 低 将可能的损失降到最低 保证节假日促销的效果 必须做 好完整的预案 做好节日促销活动方案的注意事项二 注意促 销协议的签定 当你把节假日促销谈好之后 别忘了签定完整的促销协议 书 包括 价格 货量 时段 陈列位置 陈列大小 费用多少 等条款 这样做的目的一是让促销活动明确化书面化 另一个 方面是给自己一个保障 以备必要的时候可以作为合法的凭证 维护自己的权利 现在的 ka 卖场是很强势的 那种擅自调整变 更促销的事件是屡见不鲜 所以 供应商还是多留个心眼的好 做好节日促销活动方案的注意事项三 节假日的人力安排 节假日通常也是休假的时候 如果供应商争取到了 ka 卖场 的节假日促销机会 就一定要在人力上做合理的安排 包括 业务员 促销员 司机 会计 发货员等相关岗位的工作人员 尤其是业务员不仅自己要上班 还要监督促销员和其他岗位与 这个促销活动有关系的人员的到岗情况 在卖场中经常发生货 卖完了 不是业务员不在就是司机不在或是会计不在而送不了 货 眼睁睁看着缺货没有业绩 那真的是非常可惜 做好节日促销活动方案的注意事项四 客情的维护 良好的合作关系不是一天就形成的 感情是长期培养的结 果 不要指望平 常不登门 节假日就上门谈促销 没有平日的常来常往 没有日常与采购的良好沟通 一旦你真的需要支持的时候 采 购会对你有什么好脸色 所以 一定要注意在非节假日或者采购 有业绩困难的时候给予必要的帮助和支持 说白了 与卖场的 合作就是与采购的合作 你必须知道怎么去获得采购的认同 节假日促销的重要性是每个供应商都了解的 在具体的操 作过程中 却因为这样或那样的原因不一定都能做得很好 既 然 为节假日促销投入和花费了那么大的时间与精力 当然希 望取得销售 利润的大丰收 了解 ka 卖场的有关节假日促销的 操作流程和技巧 能使自己的谈判事半功倍 在时间 人力 资源上节约了 促销效果同样可以保证 如何撰写促销活动方案如何撰写促销活动方案 一 活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述 市场现 状如何 开展这次活动的目的是什么 是处理库存 是提升销量 是打击竞争对手 是新品上市 还是提升品牌认知度及美誉度 只 有目的明确 才能使活动有的放矢 二 活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某 一特定群体 活动控制在范围多大内 哪些人是促销的主要目标 哪些人是促销的次要目标 这些选择的正确与否会直接影响到促 销的最终效果 三 活动主题 在这一部分 主要是解决两个问题 1 确定活动主题 2 包装活动主题 降价 价格折扣 赠品 抽奖 礼券 服务促销 演示促销 消费 信用 还是其它促销工具 选择什么样的促销工具和什么样的促 销主题 要考虑到活动的目标 竞争条件和环境及促销的费用 预算和分配 在确定了主题之后要尽可能艺术化地 扯虎皮做大旗 淡 化促销的商业目的 使活动更接近于消费者 更能打动消费者 几年前爱多 vcd 的 阳光行动 堪称经典 把一个简简单单的降 价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动 这一部分是促销活动方案的核心部分 应该力求创新 使 活动具有震憾力和排他性 四 活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式 有两个问题要重点考虑 1 确定伙伴 拉上政府做后盾 还是挂上媒体的 羊头 来 卖自已的 狗肉 是厂家单独行动 还是和经销商联手 或是与 其它厂家联合促销 和政府或媒体合作 有助于借势和造势 和 经销商或其它厂家联合可整合资源 降低费用及风险 2 确定刺激程度 要使促销取得成功 必须要使活动具有 刺激力 能刺激目标对象参与 刺激程度越高 促进销售的反 应越大 但这种刺激也存在边际效应 因此必须根据促销实践 进行分析和总结 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和 相应的费用投入 五 活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会 事半功倍 选择不当则会费力不讨好 在时间上尽量让消费者 有空闲参与 在地点上也要让消费者方便 而且要事前与城管 工商等部门沟通好 不仅发动促销战役的时机和地点很重要 持续多长时间效果会最好也要深入分析 持续时间过短会导致 在这一时间内无法实现重复购买 很多应获得的利益不能实现 持续时间过长 又会引起费用过高而且市场形不成热度 并降 低顾客心目中的身价 六 广告配合方式 一个成功的促销活动 需要全方位的 广告配合 选择什么样的广告创意及表现手法 选择什么样的媒 介炒作 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入 七 前期准备 前期准备分三块 1 人员安排 2 物资准备 3 试验方案 在人员安排方面要 人人有事做 事事有人管 无空白点 也无交叉点 谁负责与政府 媒体的沟通 谁负责文案写作 谁 负责现场管理 谁负责礼品发放 谁负责顾客投诉 要各个环节都 考虑清楚 否则就会临阵出麻烦 顾此失彼 在物资准备方面 要事无巨细 大到车辆 小到螺丝钉 都要罗列出来 然后按单清点 确保万无一失 否则必然导致 现场的忙乱 尤为重要的是 由于活动方案是在经验的基础上确定 因 此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确 刺 激程度是否合适 现有的途径是否理想 试验方式可以是询问 消费者 填调查表或在特定的区域试行方案等 八 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证 是方案得到完美执行的先决条件 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定 现场控制主要是把各个环节安排清楚 要做到忙而不乱 有条有理 同时 在实施方案过程中 应及时对促销范围 强度 额 度和重点进行调整 保持对促销方案的控制 九 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题 对这次活动将采取何种 方式在哪些媒体进行后续宣传 脑白金在这方面是高手 即使一 个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前 十 费用预算 没有利益就没有存在的意义 对促销活动 的费用投入和产出应作出预算 当年爱多 vcd 的 阳光行动 b 计 划 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算 直到活 动开展后 才发现这个计划公司根本没有财力支撑 一个好的 促销活动 仅靠一个好的点子是不够