教育培训机构拓客的3种营销模式-让你的机构脱颖而出!

教育培训机构拓客的教育培训机构拓客的 3 种营销模式 让你的机构脱颖而出 种营销模式 让你的机构脱颖而出 如今 教育培训机构竞争激烈的同时 各机构的同质化也非常严重 几乎是千篇一律的招生手法和营销思维 教育培训在我国发展已有多年 仅以 2010 年外语培训市场为例 全 国各类大小外语培训机构总数量约达到 50 000 家 外语培训的市场 总值达到 200 亿元 市场诱人 竞争激烈由此可见 在此情况下 各培训机构如何在茫茫 机构中脱颖而出 各培训机构应适时转变营销理念 改革推广营销方式 在传统的广告 营销基础上引入新兴的营销模式 将品牌营销 关系营销和复合营销 作为未来市场推广的主要手段 成为新形势下助力教育培训机构发展 壮大的 三驾马车 品牌营销 Brand marketing 品牌营销 毋庸置疑是新形势下助力教育培训机构的第一驾马车 随着互联网的普及和社会成员的高流动性 品牌营销逐渐替代传统产 品营销成为企业营销成败的决定性因素 品牌营销是高端营销方式 它不是通过建立庞大的营销网络 而是利 用品牌符号 把无形的营销网络铺建到社会公众心里 把产品输送到 消费者心里 使消费者认同产品的同时认同产品所属企业 使其形成 消费惯性 达到长期推广目的 根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示 口碑传播既是信息的主 要来源 也是最信赖来源 有经验的家长 朋友 同学介绍 占日常培 训信息获取渠道的 70 占最信赖渠道的 48 9 关系营销 Relationship marketing 新形势下助力教育培训机构的第二驾马车则是 关系营销 这也是 颇具中国特色 同中国国情和文化最为匹配的一种营销手段 中国传统文化自古以来就是讲究人情世故 因此教育培训机构推广中 若能较好把握关系营销的精髓 将起到事半功倍的作用 以教育培训机构授课方式为例 目前各大培训机构授课方式仍以 一 对多 大课方式为主 但近半数的被访者表示最期望的培训方式是 面对面小班教学 小班教学主要存在两方面的优势 1 面对面教学能更有效地和老师沟通 解决学习中的疑问 2 小班教学也可以避免普通班人数众多造成的教学质量下降 避免一 对一教学费用过高且没有学习氛围的弱势 小班人数一般以 5 10 人为宜 这种小群体内的 P2P 教学模式 为关 系营销提供了广阔的用武之地 关系营销的核心是建立和发展 良好 关系 关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系 客户关系 合作伙伴关系和公众关系 良好的师生关系是发展良好客户关系的第一步 良好师生关系的建立需要教育者转变教育理念 培训机构教师应迎合 未来客户需求 上课期间改变过去一贯的高强度 大规模 课堂式 填鸭式的培训模式 执行小班教学 师生互动 快乐学习的理念 针对不同学员 真正做到有的放矢 因材施教 推出有针对性的培训 内容 课余时间关心学员生活 同学员进行深入而愉快的沟通交流 发展良好的私人关系 良好的师生关系对提升个人威信和机构形象将 起到巨大的作用 良好的客户关系建立需要培训机构的管理人员有针对性地改变过去落 后的管理模式 创新管理制度 保证教学质量和教学效果 如建立完 善的家长反馈机制 明确教师考评机制 学员满意度检测机制 提升 师资力量 以专业 细致和责任心赢得客户的信任 发展良好的合作伙伴关系是关系营销最具潜力的挖掘点 教育培训机构要想更好地推广 除了提升自身素质外 还要发展同第 三方咨询公司 广告公司 电视台 报社等媒体机构的合作伙伴关系 可以形成关系营销合力 对知名度较低的培训机构尤为适用 此外 发展良好的公共关系是未来教育培训机构推广营销的新道路 教育培训机构应主动承担社会责任 热心社会公益事业 如向贫困山 区捐资助学 为贫困生提供免费培训机会等 这对提升企业形象 加 深公众好感大有裨益 复合营销 Composite marketing 新形势下助力教育培训机构的第三驾马车是 复合营销 具体到教 育培训领域 复合营销就是最大限度地利用培训资源 针对培训课程 设置 发展全方位 立体式 专业化 有特色的营销模式 复合营销模式最主要的优势就是分散风险 避免将 所有鸡蛋放进一 个篮子里 但最大的缺陷就是特点不明显 多拳出击 难以直中 要害 因此 复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时 明确市场细分 因此 教育培训机构在发展传统优势项目外 多方面开展新业务 引 进师资力量 追加投入 如主打英语培训的机构可以适当提高数理化等文化课程培训比例 主 打职业技能培训的机构 开展外语培训等业务 努力做到 人无我有 人有我优 走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路 挖掘并 打造企业业务新增长点 确保企业发展的持续动力 以下不是正文 大家好 这里是 酷浪网络旗下教育培训拓客系统 招生十年 始终战斗在招生第一线 我将自己和身边兄弟花费了数百万甚至上千 万总结出来的实践经验 浓缩为一套 无销售招生体系 值得骄傲的是 这套体系 已经让 500 多家不同类型的教育机构 实 现每年多招 300 人以上的目标 并且绝不不推销 绝不打价格战 绝 不追着客户购买 还要让我们的学员自动上门 自我说服 并且主动 找我们报名 您是否也想不打电话 不发简章 在办公室通过电脑和微信就