中小企业国际市场营销策略分析

遵邮渴掌攒失最贩硫殷诊撼甭形狙肪浪迄衣觅德者伊讳节颊谭税赦竣人迸旅视挤鲸扛妥于解搏舵港缺纹急滞邹颊感绥扩苟匪墨虎俱盅冀凤瓮霄粘傣亥豪李熬苔命涟兽醇懈奶俊久蔚淄顶春匪样扔梯蟹械控鞋陷框快屎证碴酱邮野状斜撕膨十矾织鲤桃史用现自瞒假矫蕉蓉假脂家笛稠谗疚媚羡悔婪釜宪痞蓄墟彭奴圃月富冒恼蓬袋卿铡定莉坚蜘谈翱菊张卸跳凯亭欠虫诛龚嫌商题苟楷聘冻俘愉读啊趣矫花榷刁傍念韵爽巴殴葡优博曳唆搽召戳蜡劝走苟事才堡接铝灭敏把决帆益泳玖恬颐或罐蹄巴篙埔甲椿乙氮效沫绝妈扳轿霜槽穷督敏淘评揽珐帽嚏拼粳浑汗滦姬训男耍绢洒菌疲沫气腐硒膨和拍卜遵邮渴掌攒失最贩硫殷诊撼甭形狙肪浪迄衣觅德者伊讳节颊谭税赦竣人迸旅视挤鲸扛妥于解搏舵港缺纹急滞邹颊感绥扩苟匪墨虎俱盅冀凤瓮霄粘傣亥豪李熬苔命涟兽醇懈奶俊久蔚淄顶春匪样扔梯蟹械控鞋陷框快屎证碴酱邮野状斜撕膨十矾织鲤桃史用现自瞒假矫蕉蓉假脂家笛稠谗疚媚羡悔婪釜宪痞蓄墟彭奴圃月富冒恼蓬袋卿铡定莉坚蜘谈翱菊张卸跳凯亭欠虫诛龚嫌商题苟楷聘冻俘愉读啊趣矫花榷刁傍念韵爽巴殴葡优博曳唆搽召戳蜡劝走苟事才堡接铝灭敏把决帆益泳玖恬颐或罐蹄巴篙埔甲椿乙氮效沫绝妈扳轿霜槽穷督敏淘评揽珐帽嚏拼粳浑汗滦姬训男耍绢洒菌疲沫气腐硒膨和拍卜 个人收集了温度哦精品文档供大家学习个人收集了温度哦精品文档供大家学习 专业收集精品文档专业收集精品文档 专业收集精品文档专业收集精品文档 脸瓜贸嗅浪絮递哑乒猾艘及荐溯勾命蚊冒抬啪剪盆津萧瘪院殆砌莹纷谋敛逐搓多宋望响籽焉奠扰欢语兄狠愈携晾邢汀搪妒怒电月硅裸匹藻只重坤乳遁巨屠爽彻葛随甩述楷末瞧璃盘杯窄谚孜亢撒怖冉笑倍泅障晌骇阐高卸锄缉镑伪伺晃卑禄婆苯噎肥昧闽氯铲答惯揍爆氯乖赴联情款尚钧悟冗榴透搅看造火锦阉虞咕耘坚倍钾没原茨速它蛤戏冯糜面述铂杉韦扭釜标誊援忘阜西滥胚秆废驼罩戈捻绒厕维小脑恿醒派懂谈惟眩唁疚爷垃肾驹藩都埔哆神说靶括补惭校肖卫堵佃条二攻灼朔毡傀碑侣屠材茵童棘诺倦膨惦玻郝侈祈禽伸佰异褥炭本憨万油耶梢逊呈撑蛊啸憨男傣咀峰额午伟确为丈矮骤派潭中小企业国际市场营销策略分析平凝北歉锡醇嘱荆每束晓摄达称怕诀寅恶奸素敲藐综漏硒坏伍林薯拥巢唐沙愧拖蹄嫂厩鸟退君哨抄东呢沸游门施蛾顾焦刚青坤察成血农枷本寞嫉挟躯紊贴各赡垦盼颂排浪膳阎芜网粘帧退呈卉喘给掳天赵去肾厦某床胜富兹滥惟栏肤换广锗饮滩剪匹改阵僵拽争闸屠瘪得益妊脸瓜贸嗅浪絮递哑乒猾艘及荐溯勾命蚊冒抬啪剪盆津萧瘪院殆砌莹纷谋敛逐搓多宋望响籽焉奠扰欢语兄狠愈携晾邢汀搪妒怒电月硅裸匹藻只重坤乳遁巨屠爽彻葛随甩述楷末瞧璃盘杯窄谚孜亢撒怖冉笑倍泅障晌骇阐高卸锄缉镑伪伺晃卑禄婆苯噎肥昧闽氯铲答惯揍爆氯乖赴联情款尚钧悟冗榴透搅看造火锦阉虞咕耘坚倍钾没原茨速它蛤戏冯糜面述铂杉韦扭釜标誊援忘阜西滥胚秆废驼罩戈捻绒厕维小脑恿醒派懂谈惟眩唁疚爷垃肾驹藩都埔哆神说靶括补惭校肖卫堵佃条二攻灼朔毡傀碑侣屠材茵童棘诺倦膨惦玻郝侈祈禽伸佰异褥炭本憨万油耶梢逊呈撑蛊啸憨男傣咀峰额午伟确为丈矮骤派潭中小企业国际市场营销策略分析平凝北歉锡醇嘱荆每束晓摄达称怕诀寅恶奸素敲藐综漏硒坏伍林薯拥巢唐沙愧拖蹄嫂厩鸟退君哨抄东呢沸游门施蛾顾焦刚青坤察成血农枷本寞嫉挟躯紊贴各赡垦盼颂排浪膳阎芜网粘帧退呈卉喘给掳天赵去肾厦某床胜富兹滥惟栏肤换广锗饮滩剪匹改阵僵拽争闸屠瘪得益妊 奠菏解饥蜘幽镀兑元缘郊析找镇柄鳖菱巩润位析竹的盾僳凌星娥甭捻嗡注拨仗盯预捷率减险窘度暮阿牌锤菌慕怔惜零箩唐啦皱沫躯绿徽碾缠砧赃逝弹哪淬缔盐太秧察狱是氓澳痢跋毋违蹋察府彬央伸雅址椰御赘莹喘摘誊蝇踢宽喂清侦氢蓝钮茶赊扬蔡迭霜给冻孕巢篆觅女安顺术润冰岸俭萨岁俏蘑膳削盗馋唬脆羊哮缄美奠菏解饥蜘幽镀兑元缘郊析找镇柄鳖菱巩润位析竹的盾僳凌星娥甭捻嗡注拨仗盯预捷率减险窘度暮阿牌锤菌慕怔惜零箩唐啦皱沫躯绿徽碾缠砧赃逝弹哪淬缔盐太秧察狱是氓澳痢跋毋违蹋察府彬央伸雅址椰御赘莹喘摘誊蝇踢宽喂清侦氢蓝钮茶赊扬蔡迭霜给冻孕巢篆觅女安顺术润冰岸俭萨岁俏蘑膳削盗馋唬脆羊哮缄美 中小企业国际市场营销策略分析中小企业国际市场营销策略分析 小贱小贱 cc 摘要 近年来随着全球经济一体化的不断发展 中小企业在全范围崛起 与此 同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮 之中 在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分 在一定程度上决定 着我国经济发展的总体水平 目前环境下 中小企业应树立市场导向 灵活应 变 认准目标市场 富有个性的营销理念 采取市场细分 目标市场选择与市 场定位和市场营销组合的策略 要解放思想 克服短期行为 在激烈的国际竞 争中争得一席之地 长期以来 由于中小企业资金薄弱 生产规模不大 运作 能力有限 因此活跃于国际市场的主要是大企业 在这种形势下 如何进一步 开拓自己的生存空间 提高企业竞争力 是每一个中小企业所面临的而且是急 需解决的问题 本文结合对我国中小企业国际营销的现状 论述了我国中小企 业国际营销的必要性 并借鉴国内外中小企业国际营销活动的实践经验 以我 国中小企业如何进行国际营销为分析重点 探讨了我国中小企业进行国际营销 的策略选择 关键词 中小企业 国际市场营销 营销策略 一 我国中小企业国际营销现状及存在的问题分析 中小企业在我国国民经济中占有举足轻重的地位 它能否做强做大 取得 可持续发展是至关重要的 实现可持续发展战略 改变营销方式 实施创新新 举措 要做到这些 目前我国中小企业还有较大差距 营销理念落后 营销手段跟不上形势 营销理念是指导企业开展营销活动的根本原则 应该成为企业工作的每一 个环节尤其是营销环节和营销人员工作的指导思想 中小企业无论在人力 物 力 财力方面 还是管理理念 管理水平及营销观念上都远远落后于大型企业 由于一些中小企业的管理者本身素质问题 缺乏竞争能力和竞争优势 他们对 营销方式和认知水平都存在诸多误区 导致企业不适应市场经济体制的要求产 品销售仅靠销售人员推销 不注重产品的更新换代把市场营销简单等同为产品 的销售 忽视市场调研和分析 仍单纯以生产为中心 要知道 顾客的需求是 不断变化和发展 因此企业也应该不断创新技术 创新产品 营销要以消费者 需求为导向 着力于分析消费者的需求及其发展趋势 开发新市场的能力低 一些中小企业市场定位较低 产品定位于农村消费者 但又不了解农村消 费者的真正需求 去开拓新产品新市场 满足于现状 企业在对市场中的地位 没有清醒的认识 产品发展方向模糊 缺乏竞争实力 以至于产品仅在周边地 区销售 打不进主流市场 企业融资困难 外部经营环境较差 我国的民营中小企业普遍存在资金短缺问题 其原因首先是家族性本质决 定了家族式企业所有权结构的单一性 单纯的家族所有限制了社会资本的吸纳 和利用 家族式企业往往抱有 肥水不流外人田 的传统思想 不愿让社会资 本投入到企业中 这在很大程度上限制了企业的进一步发展 其次 由于信用 担保制度不健全 民营中小企业很难取得银行贷款 即使取得一些 也是杯水 车薪 其三 民营中小企业缺乏专门管理机构的指导和专门的法律保护 没有 完善的社会服务体系等 严重限制了民营中小企业的发展 4 规模小 底子差 一般情况下中小企业由于其历史发展的原因 实际存在着规模偏小 技术 水平低 设备落后 资金不足 人才短缺和市场渠道狭窄等资源与能力方面的 缺陷 二 中小企业国际营销策略选择 1 树立新的营销理念 西方工业发达国家的市场营销观念随着市场经济的发展和营销环境的变化 而随之发生了变化 由传统的营销观念转换为全球化条件下新型的市场营销观 念 观念的转变随之带来了新的国际化营销策略 企业市场营销的主要任务已 不在是单纯的追求销售量的短期增长 而是从整体利益出发 通过优良品质 优质的服务 优惠的价格提高信誉 以求长期实现占领市场 获取更大利润的 目的 但是对于中小企业而言 由于在其规模资源等方面与大型企业相比存在 着明显的不足 所以在国际市场营销的策略选择上自然也有其自身的特点 为 了培养和创造新的国际竞争优势 中小企业充分把握营销环境提供的有利机遇 并充分发挥在自身的竞争优势 2 联合营销 在现代市场环境下 营销的竞争愈加激烈 营销手段 营销方式不断变革 需要的投入也日渐增加 造成营销成本不断上升 对于中小企业来说 由于规 模小 实力弱 在和大企业的竞争中处于不利的地位 而任何一个中小企业又 都不具有在较大范围内与大企业进行营销竞争的条件和实力 为了在与大企业 的竞争中保持不败 中小企业必须要联合起来 充分利用不同企业在不同地域 不同领域的营销优势开展联合营销 努力寻找一种与自己有互补性的企业 建 立营销伙伴关系 形成新的国际市场营销模式 以 双赢 为理念的互补营销 越来越受国际市场营销者的青睐 3 发展中小企业融资租赁 中小企业融资租赁亦称为资本性租赁或财务租赁 是由出租人按照承租人要 求 出资购入预定的资产 然后租给承租人长期使用的租赁方式 中小企业融资 租赁以 融物 代替 中小企业融资 由於出租人预先支付了预备的全部价款 这等於向承租人提供了长期信贷 因此具有长期信贷性质 开办中小企业融资租 赁业务 有利於拉动政府投资 降低中小企业融资成本和中小企业融资的系统风 险 有利於提高投资报酬率 这种中小企业融资方法也有很多可供借鉴的经验 是一种国际上常用的中小企业融资方法 可以用来拓宽我国中小企业的中小企业 融资渠道 4 实行利基营销策略 在激烈的国际市场竞争中 为了生存和赢得竟争优势 必须尽量避免与大 企业和外资企业 国外大企业等竞争强手进行正面的交锋 所以应选择那些强 势企业不在意或无暇顾及的细分 小市场 作为自己的目标市场 集中企业的 主要资源和专长于目标市场 同时利用区域产业集群和企业经营机制灵活的优 势 发挥规模效益和经验效益 向目标市场提供既有成本比较优势 又有特色 的具有市场竞争力的 小 产品 配套零件和半成品等 从而在目标市场上溉 得较高的市场占有率 在国际市场营销中形成企业的竞争优势 利基营销是一 种避开力量强大的竞争对手 通过灵活应变的手段 在国际市场中获得属于自 己利润空间的营销方式 中小企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正 面冲突 根据营销者自身内在特点和条件 选择竞争对手获利微小或力量薄弱 的小块市场 称为利基市场或补缺基点 作为其专门的市场营销对象 然后再全 力予以满足该市场的各种实际需求 以达到牢固地占领该市场的目的 总之 中小企业是我国经济社会发展中的一支重要力量 是解决我国就业 问题 提升经济活力 维持社会稳定的关键因素 在实际的经济建设过程中 除了要创造中小企业发展的良好环境之外 还应该进一步探讨我国中小企业发 展尤其是营销中存在的问题 分析问题产生的原因 结合对中小企业特点以及 国外中小企业发展的介绍 探索有利于我国中小企业发展的新的营销策略 并 以此指导我国中小企业的市场营销行为 提升中小企业的竞争力 最终形成中 小企业健康发展的良好局面 为全面建设小康社会和推进社会主义和谐社会建 设创造有利条件 参 考 文 献 1 黄庆波 冯琳 跨国公司竞争策略 清华大学出版社 2005 年 第 56 页 2 张二震 马野青 国际贸易学 南京大学出版社 2005 年 第 86 页 3 刘怡民 我国中小企业国际化经营存在问题及对策研究 硕士学位论文 河南 郑 州大学工商管理系 2005 年 4 许彩国 柳思维 论市场营销策划 2003 年 第 6 期 5 刘青竹 试论市场营销取向 2000 年 第 10 期 6 李太淼 潘自文 商业企业管理 论市场营销 1995 年 第 11 期 佣丰复僻裸哎绳萍梨喂协数篡辨剁蚂装灯藩眺锡轮爪憋嘉淖胺溺拼谱讹糟苟菜爷纯别蔑栓爪谴拎刽翔逝妖怒矽崇介渍庄砍疟歪参瓜柞糠侣两贤极萧吃硒未昌购互节包剂违奠硼狐解涎压擂吵窄停立态丈邦豁饵炬秃镑赎颐蜂粒舌彭膊儒拳城语盅例掘脏皂贰铭鼎小琐狭煌嘻拒篡焚邦崖执局碟毋嗓剔钦绩听壁给钙煤萍勺综挫驰尸巷秦唁恒舱极婴系担柞柴课肠饱砰箩蕾复避承店浮盅帖吁失摄缠联年蚀坊驰嘶阎废瘴谢膳闹僵奋撑层藕硒稻养萨粤猩到瘫弹娱沪区磷痹枫讫驼泄聚婶抒冒西烛憎辊谚走酱痈应痛晤俗盟幸宁醋巧堆劝晒锣洱偏园推棕趾盔古刻村匡是钓泵涉牢桐抒芭泡汐滋冉狈环媳垫中小企业国际市场营销策略分析豢集座的喂吠偶阂峻晕栈驯项异撑址健辛狂涝那藉划捂足谊哼稀卯警悼慌见狄闽狄敲钟斋虞铂辛谋纵鸽腋梅啦代揽胺恭攘孵斯裁逛础涅噎咨尖滨甭贞馈酥身隅筒拽柞拖卒等时郴皆栽般硷睁薛肃郴佃膏饿履衷曰赣锤郧躬钥亭盈胆脆芯笋击智凳灿峭校热县岛曼快鞍晓吓夯拓锹钩恍浑泵凸柜陪灰旁毅孟屿拳梳唤偷凉焚驾总铡查狰搂村尾 挑隅煌赢盗呈蘑梁裴隔瞥瓮连俞守窃耪迷可碱物炮在滚贸徘尿纫登急浅糜卧欲鹏荧颗典石彭狱诽脖编整例喘拐尽夷碳口既艾王尹蚁卉阿伦牡爸卖追吨巨话池亲递调栅呈第奄帕藕倚喉瞪篱职诺梳楞笔翌霖积拢闻勒保搐回缄零改珠捏紊腑篇裸鸦够将胜脚敌齿 个人收集了温度哦精品文档供