摩托车上市推广策划方案

范文最新推荐范文最新推荐 1 17 摩托车上市推广策划方案摩托车上市推广策划方案 前言 200 x 年 摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品 价格 服务的 竞争转变为企业综合实力 品牌 核心技术 研发实力的竞争 加上 7 月 1 日即将执行的欧 ii 排放标准及合格证网上管理 这对摩托车 企业来说都无疑是雪上加霜 合资品牌及国内的一线品牌他们有非 常雄厚的资金实力和产品研发实力 更有优秀的渠道支持 完善的 服务和健全的配套体系 因此 无论是欧 ii 排放标准的严格执行 还是合格证网上管理 对它们来说不是没有竞争压力 而是他们有 非常雄厚基础作保障 而二 三线品牌呢 以上的所有优势至少不完 全具备 如何走出目前的困境 是所有二 三线品牌都必须研究的课 题 对于 xx 品牌来说 我们的出路又在那里 我认为 我们的出路一靠我们的核心技术 等离子发动机 二靠我们与韩国 xx 品牌的合资 因此 加强等离子摩托车的市场 推广 特别是作好 xx xx 摩托车的上市推广和策划尤为重要 一 背景分析 1 行业发展情况分析 自 200 x 年以来 行业的竞争方式由价格竞争转变为 品牌 品 质 的竞争 合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道 优势一次次发力 特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品 质一举突破百万台大关 2018 年国内销量实现 150 万台 遥遥领先 于行业其他品牌 轻骑铃木 新大洲本田 建设亚马哈等合资品牌同 样异军突起 销量较 2018 年实现了翻番 国产一线品牌在加大自主 知识产权产品研发的同时 稳扎稳打 也闯出了属于自己的一片天 空 二 三线品牌由于缺乏以上优势 总摆脱不了价格战的纠缠 只能降价 降价再降价 最后结果是利润一落千丈 公司的发展陷入 瓶颈 处于进退两难之境界 同时 7 月 1 日即将执行的欧 ii 标准及合格证网上管理 又无 疑给摩托车生产企业带来雪上加霜 在这生死存亡的时刻 各个企 业都在沉没中思考 是在沉没中死亡还是在沉没中爆发 2 锁定的竞争对手分析 目前 日资品牌在中国市场可以说是横行天下 本田 铃木 亚 马哈 川骑 产品线从 100cc 延伸到 250cc 甚至更大排量 价格也 调整到市场及消费者普遍可以接受的区间 特别是 125 排量的价格几 乎没有突破万元大关的车型 下面就豪爵推出的美式太子 韩国晓 星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下 车型 yx125 20 gz125hs 豪爵美式太子 优 劣 参 数 范文最新推荐范文最新推荐 3 17 排量 125cc 125cc 压缩比 11 5 1 9 2 1 制动方式 前碟后鼓 前碟后鼓 油箱容积 17 3l 12 8l 发动机形式 单缸油冷四冲程 单缸风冷四冲程 经济车速油耗 354g kw h 2 1 k 功率 9 7 9000kw r min 12 5 匹马力 扭 矩 11 11 7500 10 5nm 零售价格 18800 元 9800 元 车型 yx125 19 zy250 2 晓星 优 劣 参 数 发动机形式 单缸 油冷 四冲程 v 型双缸 油冷 双化油器 8 气门技术 最高车速 107km h 140km h 制动方式 前后碟刹 前后碟刹 最大功率 范文最新推荐范文最新推荐 5 17 9 4 9500 20 7 10000 最大扭矩 8 9 7500 22 7500 压缩比 10 7 1 10 2 1 经济油耗 354g kw h 367g kw h 零售价格 19800 元 25800 元 宗申 gs200 跑车 全国统一零售价格 11800 元 力之星 200gy 2 公路 越野两用车 全国统一零售价格 9988 元 3 swot 分析 a 优势分析 1 xx 品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定的市场知名度 和销售网络 2 xx 国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业 3 xx 等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可 为 xx xx 产品的上市做好了前期铺垫 4 xx xx 产品所有部件采取的是纯进口 在摩托车行业尚属 首例 5 我们的产品质量有绝对优势 b 机会分析 1 国内消费者普遍认可合资品牌的产品 特别是纯进口产品 2 韩国的产品在市场上无竞争对手作比较 而且与日本产品在 款式和追求方面有很大差异 韩国追求的是时尚感 3 随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力 禁 限摩城市将 被取缔 城市消费量将大大增加 而城市消费正好为 xx xx 产品的销 售打开了一条通道 4 韩国小欣的产品已经面市 为我们作了前期宣传 他们的产 价格远高于我们的产品价格 c 劣势分析 1 xx 品牌知名度还需要培养 与合资品牌及一线品牌比较仍 存在很大差距 2 xx 渠道 包括代理商和零售商 很难支撑 xx xx 这样的高端 产品 3 韩国 xx 品牌在国内知名度非常低 可能只有行业人士知晓 范文最新推荐范文最新推荐 7 17 消费者需要一个接受时间和过程 d 障碍分析 1 价格障碍 在国内销售的 125cc 的车型中 价格在 10000 元 以上的几乎没有 2 推广障碍 日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大 有 很高的市场占有率 3 销售障碍 xx 在国内的知名度太低 加之城市限牌 4 渠道障碍 现在的渠道很难肩负起推广高端产品的任务 部 分渠道需要重新筛选 二 推广目的 通过对 xx xx 品牌的上市推广 我们拟将达到以下效果 1 提升 xx 品牌摩托车的品牌形象 2 刺激渠道成员 包括代理商 零售商 的经营积极性 3 优化目前的销售网络 针对 xx xx 的上市推广 我们将建立 网络准入 准出制度 对不符合准入要求的经销商进行取消其经营 xx xx 的资格 对符合要求的非 xx 网络进行广泛的汲取 4 充分汲取 xx 公司的管理精髓 从而提高公司的综合管理水 平 5 不断总结出一套合资品牌 高端产品的市场推广经验 6 通过 xx xx 部件的国产化 从而提高公司的赢利水平 7 提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力 8 提高营销队伍的市场操作能力和水平 三 产品定位 纯进口 高定位 xx xx 前期车型所有部件采用的是全进口 而在国内所有的合 资品牌中尚属先例 其他合资品牌要么采取技术合作 资金合作 发 动机进口或关重部件进口等方式 这恰好为我们的产品定位提供了 支撑和保障 因此 建议 xx xx 品牌定位为高端 形象产品切入市 场 在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现 随着部件的 国产化的推进 逐渐对其定位做出相应调整 四 产品远景 1 产品导入期 6 月 1 日 7 月 28 日 在此期间 我们将把 xxxx 品牌 特别是韩国 xx 的产品优势 技 术优势以及韩国的文化等 以软文报道或故事情节连载的方式在行业 媒体进行发布 同时 我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息 达到预热的目的 2 产品切入期 7 月 28 日 召集全国的代理商及部分零售商 相关媒体 政界要员 最好有 韩国大使馆或领事馆的官员 以及相关的权威人士在重庆召开 xx xx 品牌上市发布会 我们也将以此为契机将 xx xx 推向市场 3 产品推广期 7 月 28 日 12 月 25 日 按照准入制度的要求 对经营 xx 品牌的代理商及零售商进行考 察 成熟一家建立一家 而并非全面开花 对符合准入制度的代理 范文最新推荐范文最新推荐 9 17 商 零售商 公司将邀请其加盟 xx xx 品牌的销售或代理 公司也 将出台一系列政策 包括价格政策 促销政策 广告支持政策 开通 绿色服务等 予以支持 4 产品成长期 200 x 年 12 月 26 日 200 x 年 12 月 25 日 在此期间 xx xx 的销售网络逐步完善 销量与日俱增 另外 我们也将视市场的变化逐步引进 xx 的其他车型以满足市场需求 同 时 我们将加大力度对 xx 车型零部件的国产化 从而降低整车进口 成本 力争在 2018 年年底使国产化部件达到 60 以上 xx xx 品牌 成为公司的主要赢利产品之一 5 产品成熟期 200 x 年 12 月 26 日 200 x 年 12 月 25 日 xx xx 品牌国内销售车型 80 以上的零部件实现了国产化 采 购成本大幅度降低 价格已经能适应市场的消费需求 消费者普遍 认可 xx xx 品牌 xx 的品牌形象也同步得到了空前提升 销量突飞 猛进 年销售量达到 8 10 万台 并步入一线品牌之列 因为零部件 国产化程度的提高 工厂与渠道成员得到了很高的利润回报 xx xx 成为渠道成员争先恐后抢手的品牌之一 6 产品衰退期 200 x 年以后 五 产权保护策略 随着加入 wto 时间的推进 合资品牌以及国内一线品牌将对侵 权厂家给予毁灭性打击 政府也将采取各种措施和手段加强自主知识 产权的保护 而 xx xx 品牌的所有产品从一开始就完全拥有自 主知识产权 为此 我们从 xx xx 品牌推向市场的第一天起 将重 点打自主知识产权这张王牌 一是加大对知识产权的宣传力度 二是对侵权的品牌给予严厉的打击决不手软 通过对知识产权的宣 传和打击提升 xx xx 的品牌形象 六 消费群定位 由于 xx xx 产品定位是高端 形象产品 一般的消费群体特别 是农村消费群体购买力将大大减弱 消费群体具体定位如下 1 年龄段 18 35 岁之间 2 消费者嗜好 热忠韩国文化及韩剧的追星族 摩托车追星族 玩车族及摩托车运动爱好者 3 家庭年收入 家庭年收入在 3 1 2 3 下一页 凡事预则立 不预则废 做什么事有了计划就 容易取得好的结果 反之则不然 有没有学习计划对你的学习效果 有着深刻的影响 实行计划是意志力的体现 坚持实行计划可以磨 练你的意志力 而意志力经过磨练 你的学习收获又会更一步提升 这些进步只会能使你更有自信心 取得更好的成功 有利于学习习 惯的形成 按照计划行事 能使自己的学习生活节奏分明 从而 该学习时能安心学习 玩的时候能开心地玩 久而久之 所有这 些 都会形成自觉行动 成为好的学习习惯 8 点起床 不能赖床 如 果赖床 妈妈可以使用任何方法 叠被 洗漱 吃饭 范文最新推荐范文最新推荐 11 17 9 9 45 单日 阅读理解双日 基础题 以 365 为准 或作文训练 10 10 45 看书 以知识性书为首选 培养自己耐心读书的习惯 在书中尽 量吸取书中的精华 读后和妈妈说说书中内容 感想 11 12 数学以 365 为准 每天一小时的题量 做不完可延长时间 每周 三做一张数学卷子 12 2 吃饭 休息 可用半小时电脑 不得以任何理由拖延时间 可以 看人间正道是沧桑 2 2 45 预习数学 看碟 做题 3 3 45 英语 10 分钟易错题 单日 预习初一课程 做题 双日 阅读训 练两篇及书虫系列 4 5 单日 爆破汉字 先自己看 然后妈妈帮着回忆一下 错的多就 重看 双日 背诵古文 古诗 了解作者 知道写作背景 了解诗中表 达的内容 5 6 看百家讲坛 先看论语 再看孟子 诸子百家 地球 全看完后 再买别的 6 7 休息 吃饭 7 7 30 新闻联播 7 40 8 30 默写 背诵新概念两句 先默写再跟着磁带背 9 10 9 30 洗澡 休息 10 点 上床 10 30 必须熄灯睡觉 3 遇到晚上有安排可将背诵英语提前 完成 不得拖到第二天 一 婚礼前一天准备 1 与婚礼的所有项目关系人沟通 2 就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后确认 3 确认婚礼当天要发言人的准备情况 4 主证婚人发言准备情况 5 来宾代表发言准备情况 6 最后确认婚礼当天所有物品准备情况 范文最新推荐范文最新推荐 13 17 7 最后检查所有物品并交于专人保管 新娘的新鞋 结婚证书 戒指 红包 要佩戴的首饰 新娘补妆盒 糖 烟 酒 茶 饮料 火柴 四彩礼 葱 一刀肉 粉条 活鱼 红糖水 喜字 压井盖的红纸 鞭炮 喷花 用气球 扎一个拱门 8 最重要的是确定一个第二天领车的总负责人 准备一个路线 图 新房 新娘家 新房 酒店 包括联系人的电话 复印 数份 发到每名司机手中 9 把新房布置好 摆好瓜子 水果等 有专人负责接待事宜 10 窗帘和石英钟挂好 石英钟不装电池 二 婚礼当天流程 1 早晨天亮在新房门 楼门 小区门贴喜字并用红纸压井盖子 2 准备红糖水 小果 瓜子等摆盘 3 组织车队 并去花店装饰头车 4 准备的气球拱门摆挂在楼门口 5 清理楼道 保持整洁 6 新人化妆 新郎也要化一个淡妆 7 负责新房接待人员准备所有细节 8 摄影师 车队负责人 录像师在 7 时到位 9 录像师拍摄新房 把结婚证 新人结婚相册放在床上 10 在 7 30 迎亲人员到位 包括两名长辈 两名同辈 童男童 女 11 在 8 00 迎亲队伍出发 出发前新郎的父母或哥嫂要为新郎 穿上西装 并叮嘱新郎去迎接美好生活之类的话 录像师一定要录 这段的 三迎娶新娘 1 8 00 伴郎准备好鲜花 红包 手捧花 2 8 30 到新娘娘家 新娘应化完妆 3 8 40 新郎在岳父岳母面前改口 向老人鞠躬并叫爸妈 给老人戴上胸花 老人给红包 4 8 45 敲门 盘问 塞红包 挤门 5 8 55 新郎把手捧花献给新娘 向女方家人承诺 6 9 00 吃面条 7 9 05 新郎 新娘与娘家人合影 8 9 15 车队出发 新郎抱新娘上车并给新娘穿上新鞋 9 车队负责人安排娘家人上车 新娘父母乘坐头车后一辆车 10 车队负责人向新房负责接待人员报告车队出发 请新房接待 人员作好准备 四 迎新娘 1 9 30 车队到达男方家 2 9 35 新郎父母在楼门口迎接 燃放鞭炮 踩气球 奏乐 范文最新推荐范文最新推荐 15 17 3 9 40 新娘改口 叫爸叫妈 给老人鞠躬并给公婆戴胸花 老人给见面礼 4 9 45 新人双方父母握手 新郎父母请亲家及娘家来宾参观 新房 5 9 50 新郎 新娘到新房给石英钟装上电池 新生活正式 开始 录像 6