琴行经营计划书五篇

精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 19 琴行经营计划书五篇琴行经营计划书五篇 篇一 琴行策划书篇一 琴行策划书 艺馨琴行策划书艺馨琴行策划书 就目前来看 爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻就目前来看 爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻 人越来越多 吉他 贝斯等时尚的乐器以及古筝 琵琶等人越来越多 吉他 贝斯等时尚的乐器以及古筝 琵琶等 古典乐器受到越来越多的人的青睐 所以开办琴行这项有古典乐器受到越来越多的人的青睐 所以开办琴行这项有 艺术氛围的职业 成为了我们几个大学生的梦想 希望能艺术氛围的职业 成为了我们几个大学生的梦想 希望能 借助这一平台满足我们的音乐欲望 收获更多财富 借助这一平台满足我们的音乐欲望 收获更多财富 根据现有的资金 能力水平 我们创建一个小规模 根据现有的资金 能力水平 我们创建一个小规模 师资力量过硬 艺术氛围良好的 以电声为主 培训销售师资力量过硬 艺术氛围良好的 以电声为主 培训销售 一体化的琴行 一体化的琴行 琴行取名为艺馨琴行琴行取名为艺馨琴行 寓意为德艺双馨 此琴行意在建寓意为德艺双馨 此琴行意在建 立一个有音乐氛围的天地 而不是一个充满买卖气味的地立一个有音乐氛围的天地 而不是一个充满买卖气味的地 方 并在经营过程中提炼琴行主导诉求 体现专业 差异方 并在经营过程中提炼琴行主导诉求 体现专业 差异 的经营特色 在此之中 生源是我们要考虑的重点 其次的经营特色 在此之中 生源是我们要考虑的重点 其次 就是我们的宣传 让更多的人知道这个琴行 除了要我们就是我们的宣传 让更多的人知道这个琴行 除了要我们 自己有实力之外就是要有很新颖的策略 自己有实力之外就是要有很新颖的策略 以下是我们各个阶段的任务及目标 以下是我们各个阶段的任务及目标 在筹备期 对前期宣传 学员招收 学员培训模式的在筹备期 对前期宣传 学员招收 学员培训模式的 制定 学员培训资费的定位 贵重乐器的进货渠道 运输制定 学员培训资费的定位 贵重乐器的进货渠道 运输 方式 货物价格 行店内管理 店内规章制度制定 人员方式 货物价格 行店内管理 店内规章制度制定 人员 运作 资金运作等方面亲力亲为 为以后的管理进行总体运作 资金运作等方面亲力亲为 为以后的管理进行总体 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 2 19 把握 以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并把握 以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并 及时处理 及时处理 在琴行建立起来 第一年甚至是第二年耐心经营 多在琴行建立起来 第一年甚至是第二年耐心经营 多 花时间思考并根据实际的情况改变营销策略 在宣传方面花时间思考并根据实际的情况改变营销策略 在宣传方面 下大力度 下大力度 在店铺稳定之后 将大本分工作转交给店长处理 自在店铺稳定之后 将大本分工作转交给店长处理 自 己定期检查学员的学习情况和资金运作环节 以保证不出己定期检查学员的学习情况和资金运作环节 以保证不出 问题 问题 稳定之后我会增加人手 聘请店员 店员听从店长稳定之后我会增加人手 聘请店员 店员听从店长 管理 店员会招募厦门在校大学生 平常有闲散时间并且管理 店员会招募厦门在校大学生 平常有闲散时间并且 对乐器比较了解 对乐器比较了解 短期发展目标 加大宣传 招收更多的学员 扩大琴短期发展目标 加大宣传 招收更多的学员 扩大琴 行的规模 琴行发展到一定的程度 可以考虑纵向发展 行的规模 琴行发展到一定的程度 可以考虑纵向发展 考虑其他的项目 比如酒吧 或者做自己的品牌 网店方考虑其他的项目 比如酒吧 或者做自己的品牌 网店方 面 在实体店稳定运营之后会开设网店 网点销售重点与面 在实体店稳定运营之后会开设网店 网点销售重点与 实体店相同 主要是乐器与配件方面 在实体店稳定运营实体店相同 主要是乐器与配件方面 在实体店稳定运营 之后会考虑代理大品牌产品 如雅马哈 星海 芬达 握之后会考虑代理大品牌产品 如雅马哈 星海 芬达 握 威等 增加店铺公信力 威等 增加店铺公信力 中期希望达成的目标 开办成为集实体店琴行 网店中期希望达成的目标 开办成为集实体店琴行 网店 琴行 社会服务 教学 零配件销售五大项为一体的琴行 琴行 社会服务 教学 零配件销售五大项为一体的琴行 最终的长期发展目标 开多家连锁店 拿下厦门乐器最终的长期发展目标 开多家连锁店 拿下厦门乐器 和培训代理商和培训代理商的位置 和培训代理商和培训代理商的位置 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 3 19 篇二 琴行经营篇二 琴行经营 琴行经营之琴行经营之 创业篇创业篇 相信每一个优秀的员工 都期待有自己的事业 拥有相信每一个优秀的员工 都期待有自己的事业 拥有 自己的公司 自己的公司 DEARDEAR TOTO DREAM DREAM 敢于梦想 打工是我们的敢于梦想 打工是我们的 锻炼和磨练阶段 也是人生的必经阶段 很多的人认为打锻炼和磨练阶段 也是人生的必经阶段 很多的人认为打 工不如创业 特别是进入一些没有什么前景 上升机会空工不如创业 特别是进入一些没有什么前景 上升机会空 间少 没有人愿意一辈子为别人打工 平淡的过一辈子 间少 没有人愿意一辈子为别人打工 平淡的过一辈子 很多的乐手或者销售人员 业务 当锻炼了一定的时很多的乐手或者销售人员 业务 当锻炼了一定的时 间后 在专业知识 销售 渠道 人脉 经验资金 有一间后 在专业知识 销售 渠道 人脉 经验资金 有一 定的积累后都开始筹划自己的事业 开琴行 做贸易公司 定的积累后都开始筹划自己的事业 开琴行 做贸易公司 可是很多情况下开始容易 守住难 很多支持不了 中途可是很多情况下开始容易 守住难 很多支持不了 中途 倒闭倒闭 创业容易守业难 成功一定有方法 失败一定有原创业容易守业难 成功一定有方法 失败一定有原 因 一下探讨下关于创业的方方面面 希望对于正在创业因 一下探讨下关于创业的方方面面 希望对于正在创业 或者有至于自己创业或者有至于自己创业 的同行们有帮助的同行们有帮助 如果你雄心勃勃准备开创自己的公司 那么 建议您如果你雄心勃勃准备开创自己的公司 那么 建议您 首先需要给自己写一份详尽的创业计划书 包括公司定位 首先需要给自己写一份详尽的创业计划书 包括公司定位 发展方向 发展计划 一年内目标 发展方向 发展计划 一年内目标 3 3 年计划 年计划 5 5 年计划 年计划 名字 品牌推广 销售 盈利模式 利润点 成本支出名字 品牌推广 销售 盈利模式 利润点 成本支出 租金 备货 工资 税金 水电 推广广告费 活动费 租金 备货 工资 税金 水电 推广广告费 活动费 等 等 财务状况 包括你自己的资金 可用资金 可调动 财务状况 包括你自己的资金 可用资金 可调动 资金 固定资金 资金 固定资金 还必须清楚您自己目前拥有的客户状况 还必须清楚您自己目前拥有的客户状况 供应商状况 人脉状况等等供应商状况 人脉状况等等 而且在此之前 你需要对而且在此之前 你需要对 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 4 19 目前的乐器市场 产品 销售状况等要有比较的熟悉和了目前的乐器市场 产品 销售状况等要有比较的熟悉和了 解 尤其是你的产品的价格 优势 和前景的市场 你必解 尤其是你的产品的价格 优势 和前景的市场 你必 须十分的清楚你准备代理 或者推广的产品的价格优势 须十分的清楚你准备代理 或者推广的产品的价格优势 价值 竞争优势价值 竞争优势 目前一般在我们的行业里 创业的方向有三个方面 目前一般在我们的行业里 创业的方向有三个方面 一一 建立自己的琴行建立自己的琴行 这个是门槛比较低的 也是比较容易成立 投入不用这个是门槛比较低的 也是比较容易成立 投入不用 太大 风险比较小太大 风险比较小 二二 建立乐器工厂建立乐器工厂 这是门槛比较高 投资比较大 风险比较大 涉及到这是门槛比较高 投资比较大 风险比较大 涉及到 进口原材料 木材 设计部 木工 电工 厂房租用 会进口原材料 木材 设计部 木工 电工 厂房租用 会 计 出口 销售部等很多的方面计 出口 销售部等很多的方面 三三 建立乐器代理贸易公司建立乐器代理贸易公司 投入的资金不需要太大 但是需要很广的人脉 非常投入的资金不需要太大 但是需要很广的人脉 非常 灵敏的市场嗅觉和留意国际市场 需要有好的外贸业务员灵敏的市场嗅觉和留意国际市场 需要有好的外贸业务员 接单 涉及都进出口的问题 报关 及出口退税 跟单 接单 涉及都进出口的问题 报关 及出口退税 跟单 QC QC 等等 如果代理公司需要寻找很好的产品 产个品是最等等 如果代理公司需要寻找很好的产品 产个品是最 重要的 你选择的产品不行 质量不过关或者知名度 信重要的 你选择的产品不行 质量不过关或者知名度 信 誉度不好 那你就比较麻烦 需要花很大的力气推广 如誉度不好 那你就比较麻烦 需要花很大的力气推广 如 果是贸易公司 你需要有很好的外贸业务员 精通销售 果是贸易公司 你需要有很好的外贸业务员 精通销售 英文 和国外 欧洲 美洲 东南亚 亚洲等不同区域的英文 和国外 欧洲 美洲 东南亚 亚洲等不同区域的 乐器市场和特点 各地风格 特色 需求等等 另一方面乐器市场和特点 各地风格 特色 需求等等 另一方面 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 5 19 你在国内找的工厂质量要过硬 稳定 建立稳定长久的合你在国内找的工厂质量要过硬 稳定 建立稳定长久的合 作关系 作关系 在这里目前主要先谈谈门槛比较低 大家容易考虑或在这里目前主要先谈谈门槛比较低 大家容易考虑或 者容易成功的琴行 者容易成功的琴行 要建立一个好的琴行 首先需要给琴行定位 有清晰要建立一个好的琴行 首先需要给琴行定位 有清晰 的目标 比如你自己想要建立一个怎样的琴行 是电声的 的目标 比如你自己想要建立一个怎样的琴行 是电声的 还是木吉他为主的 还是培训为主 还是销售和培训一起 还是木吉他为主的 还是培训为主 还是销售和培训一起 想好定位 你就需要开始整理整合自己的资源 包括资金 想好定位 你就需要开始整理整合自己的资源 包括资金 您准备做的产品 进货渠道等全部摸清楚 把琴行的整体您准备做的产品 进货渠道等全部摸清楚 把琴行的整体 风格规划好 风格规划好 VIVI 系统设计好系统设计好 1 1 选址 琴行的地址非常重要 琴行不一定在很旺的选址 琴行的地址非常重要 琴行不一定在很旺的 地段 不过选择的地方最好是交通比较方便 比如接近地地段 不过选择的地方最好是交通比较方便 比如接近地 铁口 公车站 有停车的地方 其次可以选择在人流比较铁口 公车站 有停车的地方 其次可以选择在人流比较 多的地段 或者周围多学校 大学的的附件 或者周围比多的地段 或者周围多学校 大学的的附件 或者周围比 较多小区 有一定消费力发展潜力的商业区或者教育区较多小区 有一定消费力发展潜力的商业区或者教育区 租用的地方最好有两层或者附件有小仓库 这样对于琴行租用的地方最好有两层或者附件有小仓库 这样对于琴行 的库存管理比较方便 的库存管理比较方便 2 2 选择好地址后 要开始设计琴行的整体风格 如果选择好地址后 要开始设计琴行的整体风格 如果 资金允许的话 可以请装潢设计公司进行设计 臵于琴行资金允许的话 可以请装潢设计公司进行设计 臵于琴行 的的 VIVI 等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计 包括等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计 包括 琴行的琴行的 LOGO LOGO 整体颜色 整体风格整体颜色 整体风格 摇滚 摇滚 JAZZ JAZZ 俱乐部 俱乐部 风格 体验店 风格 体验店 COFFICECOFFICE 式 等等风格 或者加入其他元素 式 等等风格 或者加入其他元素 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 6 19 演出式 休闲式 交流式 互动式 或者可以融进餐饮文演出式 休闲式 交流式 互动式 或者可以融进餐饮文 化 旅游文化 历史文化 化 旅游文化 历史文化 邮票 古董 邮票 古董 汽车文化 武 汽车文化 武 术文化 舞蹈文化 等等 总之目的只有一个 你的琴行术文化 舞蹈文化 等等 总之目的只有一个 你的琴行 一定要与众不同 具有自己独特的特色 独特的文化 一定要与众不同 具有自己独特的特色 独特的文化 3 3 装修好的同时你需要到工商局办理登记 领取营业装修好的同时你需要到工商局办理登记 领取营业 执照 其中名字需要想好 好的琴行 是成功的一半 名执照 其中名字需要想好 好的琴行 是成功的一半 名 字需要大气 不俗气 但是又要偏于记住 如果对于登记字需要大气 不俗气 但是又要偏于记住 如果对于登记 等比较熟悉 可以自己不怕麻烦跑工商局 税务所等登记 等比较熟悉 可以自己不怕麻烦跑工商局 税务所等登记 如果怕麻烦的 可以通过律师事务所或者中介去办 不过如果怕麻烦的 可以通过律师事务所或者中介去办 不过 需要收取一定的手续费 需要垫资的需要花更加多的费用 需要收取一定的手续费 需要垫资的需要花更加多的费用 规模小的可以办理个体户 规模好的可以领取一般小规模规模小的可以办理个体户 规模好的可以领取一般小规模 纳税人 纳税人 4 4 在装修的同时 你需要收集所有供应商 产品代理在装修的同时 你需要收集所有供应商 产品代理 上的资料 根据之前选择好的产品联系那些代理公司 谈上的资料 根据之前选择好的产品联系那些代理公司 谈 吉他 尽量拿到最好的价格 一般的公司都会分批发价格 吉他 尽量拿到最好的价格 一般的公司都会分批发价格 代理价格 代理价格 1 1 级代理价格等 如果量大还有有优惠 或者根级代理价格等 如果量大还有有优惠 或者根 据量给不同的价格 尽量根据自己的资金做订货计划 争据量给不同的价格 尽量根据自己的资金做订货计划 争 取最大的优惠 把成本做到最低 效果最大化 者方面的取最大的优惠 把成本做到最低 效果最大化 者方面的 资料可以在各历届展览会 乐器展收取或者通过玩过百度 资料可以在各历届展览会 乐器展收取或者通过玩过百度 GOOGLEGOOGLE 等搜索出来 而且需要知道自己做的产品 你的地等搜索出来 而且需要知道自己做的产品 你的地 区附件有没有琴行在做 以免造成价格战区附件有没有琴行在做 以免造成价格战 5 5 五点你需要招聘好的合作伙伴或者员工 要找人品五点你需要招聘好的合作伙伴或者员工 要找人品 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 7 19 好 肯吃苦 上进 不怕吃亏 心态好 工作主动的优秀好 肯吃苦 上进 不怕吃亏 心态好 工作主动的优秀 乐手 不要选择那些好吃赖做 怕辛苦的乐手 不要选择那些好吃赖做 怕辛苦的 9090 后 一心做音后 一心做音 乐的乐手 在对待员工方面 不可以学习其他的琴行 把乐的乐手 在对待员工方面 不可以学习其他的琴行 把 他们作为苦力 利用他们 你需要诚信对待他们 你的诚他们作为苦力 利用他们 你需要诚信对待他们 你的诚 意他们是可以感受的 别当别人是傻瓜 可以的话可以为意他们是可以感受的 别当别人是傻瓜 可以的话可以为 员工买保险 社保 有适当的假期和培训 设臵好的工资员工买保险 社保 有适当的假期和培训 设臵好的工资 提成制度 激励他们 一起和琴行成长只有员工和你一条提成制度 激励他们 一起和琴行成长只有员工和你一条 心 有一个好的团队 你的琴行的力量才会成大 发挥最心 有一个好的团队 你的琴行的力量才会成大 发挥最 大 成功的机率增多 因为一个公司不能单靠个人的 只大 成功的机率增多 因为一个公司不能单靠个人的 只 有依靠团队 依靠大家的力量 没有完美的个人 但是有有依靠团队 依靠大家的力量 没有完美的个人 但是有 完美的团队 不要单单只顾自己的利益赚钱 也要照顾员完美的团队 不要单单只顾自己的利益赚钱 也要照顾员 工的发展 他们的前途我们在公司发展的基础上 一定要工的发展 他们的前途我们在公司发展的基础上 一定要 兼顾员工的发展 善待员工 真诚对员工 尽力留住优秀兼顾员工的发展 善待员工 真诚对员工 尽力留住优秀 的员工 珍惜优秀的员工 对于工资拖欠或者其他的矛盾 的员工 珍惜优秀的员工 对于工资拖欠或者其他的矛盾 问题一定要解决好 否则会出大乱子 比如之前天津某大问题一定要解决好 否则会出大乱子 比如之前天津某大 型的知名琴行和员工的矛盾 在百度贴吧 吉他吧 天涯型的知名琴行和员工的矛盾 在百度贴吧 吉他吧 天涯 等站到处都是 弄得沸沸扬扬 在我看来 出现这样不愉等站到处都是 弄得沸沸扬扬 在我看来 出现这样不愉 快的事情 彼此肯定都有错的 不管最后谁赢谁输 对于快的事情 彼此肯定都有错的 不管最后谁赢谁输 对于 琴行来说 都是输的琴行来说 都是输的 对于琴行的声誉一定有很大的冲击 对于琴行的声誉一定有很大的冲击 目前网络的力量太恐怖了 在中国 人言可畏 我们还要目前网络的力量太恐怖了 在中国 人言可畏 我们还要 学会危机处理 对于琴行来说的 这是不少的危机 应该学会危机处理 对于琴行来说的 这是不少的危机 应该 马上出来用好的态度安抚好员工和处理好民愤马上出来用好的态度安抚好员工和处理好民愤 像之前的像之前的 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 8 19 丰田时间 等等丰田时间 等等 因为人们不知道事实的真相 想之前因为人们不知道事实的真相 想之前 的三鹿事件 没有出事前是如何的风光体面 谁知道是这的三鹿事件 没有出事前是如何的风光体面 谁知道是这 样黑心的 样黑心的 6 6 琴行建立起来后 最困难的是第一年 一般需要守琴行建立起来后 最困难的是第一年 一般需要守 一年 甚至两年 这个时候需要耐心的经营 多花时间思一年 甚至两年 这个时候需要耐心的经营 多花时间思 考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传方面考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传方面 下力气 最快最短的时间让所有的乐手 吉他爱好者 下力气 最快最短的时间让所有的乐手 吉他爱好者 BANDBAND 队知道你的琴行 可以在各个网站 队知道你的琴行 可以在各个网站 Q Q 群 乐器吉他群 乐器吉他 群发布信息 做广告 或者演出 举行各种的音乐演出 群发布信息 做广告 或者演出 举行各种的音乐演出 吉他演出 赞助 或者可以和很多的不同社会团体合作 吉他演出 赞助 或者可以和很多的不同社会团体合作 高校的吉他协会等合作 演出是最直接的宣传高校的吉他协会等合作 演出是最直接的宣传 7 7 琴行发琴行发 展到一定的程度好 可以考虑纵向的发展 可以考虑其他展到一定的程度好 可以考虑纵向的发展 可以考虑其他 的项目 比如可以尝试代理其他的品牌 或者做自己的品的项目 比如可以尝试代理其他的品牌 或者做自己的品 牌 定做属于自己的品牌 比如目前海巍乐器 吉他平方 牌 定做属于自己的品牌 比如目前海巍乐器 吉他平方 等开始寻找国外的产品合作 代理国外的大牌子和品牌等开始寻找国外的产品合作 代理国外的大牌子和品牌 或者考虑其他的音响工程或者相关的项目 一个水龙头的或者考虑其他的音响工程或者相关的项目 一个水龙头的 水是有限的 可以未自己多开几个水龙头 这个没有水 水是有限的 可以未自己多开几个水龙头 这个没有水 其他的还有水 我们的投资也一样的 其他的还有水 我们的投资也一样的 8 8 最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等 比最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等 比 如吉他的琴弦 刮花 裂开等 平常要注意保养 销售前如吉他的琴弦 刮花 裂开等 平常要注意保养 销售前 要坦白说清楚所有的问题 琴的情况 还有保修 退换灯要坦白说清楚所有的问题 琴的情况 还有保修 退换灯 问题问题 也需要说清楚 而且关于发票 收据等也要交代清也需要说清楚 而且关于发票 收据等也要交代清 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 9 19 楚 以免以后由其他的矛盾和事情发生 做生意 一定要楚 以免以后由其他的矛盾和事情发生 做生意 一定要 讲究信用 像我们的华人第一富翁李嘉诚 就是做到仁 讲究信用 像我们的华人第一富翁李嘉诚 就是做到仁 义 礼 信 智的典范 义 礼 信 智的典范 不过目前的琴行状况不大好 希望大家可以熬过去 不过目前的琴行状况不大好 希望大家可以熬过去 乐器的春天一定会到来的 乐器的春天一定会到来的 琴行是乐器市场的前线 是厂家和消费者联接的纽带 琴行是乐器市场的前线 是厂家和消费者联接的纽带 是销售最终实现的主要场所 因为它的衰荣直接关系到乐是销售最终实现的主要场所 因为它的衰荣直接关系到乐 器销售的市场份额 所以成为厂家争夺的对象 同时 为器销售的市场份额 所以成为厂家争夺的对象 同时 为 了获取更多的利润 许多琴行进行乐器的订牌生产甚至搞了获取更多的利润 许多琴行进行乐器的订牌生产甚至搞 前店后厂 抢占厂家的市场 前店后厂 抢占厂家的市场 在琴行间竞争的同时 琴行与厂家相互竞争 相互依在琴行间竞争的同时 琴行与厂家相互竞争 相互依 存 存 几乎所有琴行都发出了现在琴行不好作的声音 大家几乎所有琴行都发出了现在琴行不好作的声音 大家 普遍认为 现在市场上的乐器销售量呈总体上升趋势 但普遍认为 现在市场上的乐器销售量呈总体上升趋势 但 是由于琴行越开越多 所以各自的利润变薄了 一位陈经是由于琴行越开越多 所以各自的利润变薄了 一位陈经 理说 以前他从来不坐店 每天拿着当天挣的流水去玩 理说 以前他从来不坐店 每天拿着当天挣的流水去玩 从来不担心没钱 因为第二天还能挣这么多出来 那时候从来不担心没钱 因为第二天还能挣这么多出来 那时候 他每年的飞机票钱要花他每年的飞机票钱要花 2020 万元 为了到各地的朋友那里去万元 为了到各地的朋友那里去 玩 现在他都不想再作琴行了 因为要仔细地算各种成本玩 现在他都不想再作琴行了 因为要仔细地算各种成本 太累 是什么因素导致这些琴行老板发出了现在琴行不好太累 是什么因素导致这些琴行老板发出了现在琴行不好 作的声音呢 作的声音呢 市场保护市场保护 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 10 19 几乎所有的琴行都面临缺乏厂家市场保护问题 相当几乎所有的琴行都面临缺乏厂家市场保护问题 相当 多的琴行在辛苦经营 拓展市场之后 无法得到相当的利多的琴行在辛苦经营 拓展市场之后 无法得到相当的利 润 比如一家日本厂商 对经销商采取润 比如一家日本厂商 对经销商采取 现款现货现款现货 的供货的供货 方式 该厂商给经销商的压力是可想而知的 当今厂商普方式 该厂商给经销商的压力是可想而知的 当今厂商普 遍铺货 遍铺货 由于该厂商是国际知名品牌 经销商们也就都接 由于该厂商是国际知名品牌 经销商们也就都接 受了它的做法 但是该厂商在市场保护方面没有什么措施 受了它的做法 但是该厂商在市场保护方面没有什么措施 经销商跨地区串货的现象非常严重 价格压得厉害 该厂经销商跨地区串货的现象非常严重 价格压得厉害 该厂 商为了要完成每年增长的业务量 对这一现象毫不过问 商为了要完成每年增长的业务量 对这一现象毫不过问 造成了经销商经销该品牌基本造成了经销商经销该品牌基本 不赚钱不赚钱 的局面 国内某些的局面 国内某些 大厂家也存在这一问题 造成了某种程度上的大厂家也存在这一问题 造成了某种程度上的 企业赚钱 企业赚钱 琴行无利琴行无利 的局面 的局面 价格 利润价格 利润 有市场就有商战 范围内的琴行基本上都会卷入 无有市场就有商战 范围内的琴行基本上都会卷入 无 论它们是同城还是异地 同名或有关联的琴行自然就是联论它们是同城还是异地 同名或有关联的琴行自然就是联 盟 商战的核心内容是利润 表现形式最直观的是价格 盟 商战的核心内容是利润 表现形式最直观的是价格 基本上所有的琴行老板都说基本上所有的琴行老板都说 价格战最终没有什么意义价格战最终没有什么意义 却又没有一家琴行不在做着价格上的较量 这种较量一部却又没有一家琴行不在做着价格上的较量 这种较量一部 分是主动的 杭州的一些琴行 直接印制宣传品 上列其分是主动的 杭州的一些琴行 直接印制宣传品 上列其 它琴行主营的乐器品牌 型号和价格 当然 这些它琴行主营的乐器品牌 型号和价格 当然 这些 价格价格 无疑又是一种攻击他人的手段 无疑又是一种攻击他人的手段 这种较量还有一部分是自 这种较量还有一部分是自 然形成的 一位经理说 现在琴行多了 大家都做门面 然形成的 一位经理说 现在琴行多了 大家都做门面 价格就透明了 另外价格就透明了 另外 游击队游击队 可以直接上学校做推广 没可以直接上学校做推广 没 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 11 19 有门面 价格就低 价格战造成许多种类的乐器市场低糜 有门面 价格就低 价格战造成许多种类的乐器市场低糜 一把电吉他赚几十块钱已经是全国的一把电吉他赚几十块钱已经是全国的 秘密秘密 一位经理甚 一位经理甚 至说 至说 现在的琴行都是老师开的 胆子最小 破坏性最强 现在的琴行都是老师开的 胆子最小 破坏性最强 批发他批发他 1000010000 块 让他卖块 让他卖 1300013000 块 他块 他 1010010100 块就卖 他块就卖 他 不考虑这是一个商业行为不考虑这是一个商业行为 发展 扩张发展 扩张 随着市场的发展 一些琴行壮大起来 但是如何随着市场的发展 一些琴行壮大起来 但是如何 扩张扩张 的的 问题又摆在了面前问题又摆在了面前 并不是所有的琴行都能从个体户发并不是所有的琴行都能从个体户发 展成为正规企业扩张展成为正规企业扩张 的方式一般是开分店或加盟店 一些的方式一般是开分店或加盟店 一些 商家认为 加盟店开得多 对前几年的发展 从商家认为 加盟店开得多 对前几年的发展 从 量量 来说来说 肯定有好处 慢慢地就没有太大的用意了 加盟店先开始肯定有好处 慢慢地就没有太大的用意了 加盟店先开始 是一棵小树依靠一棵大树 慢慢地有了自己的市场 有了是一棵小树依靠一棵大树 慢慢地有了自己的市场 有了 灵活性 自己也可以把握进货渠道 大部分的商品在自己灵活性 自己也可以把握进货渠道 大部分的商品在自己 操作 如果加盟店从被加盟店进货的量不多 被加盟店的操作 如果加盟店从被加盟店进货的量不多 被加盟店的 投入和产出不成正比 此时的加盟无非是形式上的 被加投入和产出不成正比 此时的加盟无非是形式上的 被加 盟店就成了空架子 一位曾开过数家分店的琴行经理说 盟店就成了空架子 一位曾开过数家分店的琴行经理说 那些分店慢慢地不卖我的牌子了 那些分店慢慢地不卖我的牌子了 20022002 年我彻底放权了 年我彻底放权了 面对市场的种种现状 不少想在乐器零售行业淘金的面对市场的种种现状 不少想在乐器零售行业淘金的 人 开始裹足不前 但回顾近人 开始裹足不前 但回顾近 2020 年来乐器零售市场 正是年来乐器零售市场 正是 在这一片现在琴行不好作的呐喊声中 全国出现了许多让在这一片现在琴行不好作的呐喊声中 全国出现了许多让 人瞩目的琴行 它们有的拥有了数十家连锁店 有的推广人瞩目的琴行 它们有的拥有了数十家连锁店 有的推广 了自己的品牌产品等 了自己的品牌产品等 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 12 19 篇三 一马琴行市场调研计划书篇三 一马琴行市场调研计划书 一马琴行市场调研计划书一马琴行市场调研计划书 一 前言一 前言 随着人们物质生活水平的提高 人们的精神需求也在随着人们物质生活水平的提高 人们的精神需求也在 不断发展 越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的不断发展 越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的 表现形式予以表达 艺术的发展尤其突出 音乐被越来越表现形式予以表达 艺术的发展尤其突出 音乐被越来越 多的年轻人疯狂追求 在当今高校 中学 已经有不少人多的年轻人疯狂追求 在当今高校 中学 已经有不少人 开始痴迷于摇滚音乐 而衡阳市蒸湘区一马琴行就在这样开始痴迷于摇滚音乐 而衡阳市蒸湘区一马琴行就在这样 的宏观环境下诞生了 该琴行位于南华大学附近 提供各的宏观环境下诞生了 该琴行位于南华大学附近 提供各 种乐器培训服务 也出售摇滚音乐演奏乐器 现为更好地种乐器培训服务 也出售摇滚音乐演奏乐器 现为更好地 经营琴行 为广大音乐爱好者提供更好的学习平台 一马经营琴行 为广大音乐爱好者提供更好的学习平台 一马 琴行委托南华大学经济管理学院琴行委托南华大学经济管理学院 1111 级营销专业级营销专业 优创优创 模模 拟广告公司成员为其进行深入的市场调研 拟广告公司成员为其进行深入的市场调研 二 目的二 目的 调查目的 通过对所有调查对象的详细调查 再对调调查目的 通过对所有调查对象的详细调查 再对调 查结果进行专业的 入微的分析 了解并掌握目前该琴行查结果进行专业的 入微的分析 了解并掌握目前该琴行 自身的基本情况 自身的基本情况 SWOTSWOT 分析 分析 市场需求详细信息 更好地 市场需求详细信息 更好地 开展琴行的服务以及提高运营效率 并树立良好的企业形开展琴行的服务以及提高运营效率 并树立良好的企业形 象 打造品牌 象 打造品牌 三 市场调查内容三 市场调查内容 1 1 企业知名度 品牌形象企业知名度 品牌形象 了解一马琴行在南华大学 衡阳市各高中 初中等学了解一马琴行在南华大学 衡阳市各高中 初中等学 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 13 19 校的学生中的知名度情况 企业的品牌形象校的学生中的知名度情况 企业的品牌形象 2 SWOT2 SWOT 分析分析 1 1 优势 优势 包括一马琴行所在的宏观环境 自然环境和人文环境 包括一马琴行所在的宏观环境 自然环境和人文环境 自然环境有地理位置 交通状况 所在商圈 天气气候 自然环境有地理位置 交通状况 所在商圈 天气气候 卫生环境 人口密集度等因素 人文环境又包括周边居民卫生环境 人口密集度等因素 人文环境又包括周边居民 的受教育程度 文化水平 高等学府数量 目标消费市场的受教育程度 文化水平 高等学府数量 目标消费市场 对艺术的认识状况 对艺术的认识状况 产品和服务的质量 该琴行吉他 贝斯 键盘 架子产品和服务的质量 该琴行吉他 贝斯 键盘 架子 鼓 木琴等乐器的质量 演奏效果 师资力量状况 讲师鼓 木琴等乐器的质量 演奏效果 师资力量状况 讲师 自身艺术水平 讲师教学能力 自身艺术水平 讲师教学能力 价格上的优惠 培训班学费的水平高低 相对于同行价格上的优惠 培训班学费的水平高低 相对于同行 业竞争企业的价格优势 业竞争企业的价格优势 2 2 劣势 劣势 该琴行的管理制度 处理危机公关的能力 公司奖罚该琴行的管理制度 处理危机公关的能力 公司奖罚 制度 薪酬体系 制度 薪酬体系 3 3 机会 机会 国家大力发展文化事业 各地区文化事业的繁荣 高国家大力发展文化事业 各地区文化事业的繁荣 高 校对艺术有狂热追求的学生数量增加 摇滚的普及 校对艺术有狂热追求的学生数量增加 摇滚的普及 4 4 威胁 威胁 大量同行业竞争者的涌入 各种网络资源的泛滥 大量同行业竞争者的涌入 各种网络资源的泛滥 3 3 市场需求状况市场需求状况 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 14 19 包括中高等学府师生对类似艺术培训机构的态度 热包括中高等学府师生对类似艺术培训机构的态度 热 爱程度 以及各界社会人士对摇滚的喜爱状况 爱程度 以及各界社会人士对摇滚的喜爱状况 4 4 该琴行以前的宣传效果分析与广告效果预测该琴行以前的宣传效果分析与广告效果预测 调查对象对一马琴行的熟知程度 人们喜欢关注怎样调查对象对一马琴行的熟知程度 人们喜欢关注怎样 的广告形式 人们对广告宣传单的态度 消费者是否会因的广告形式 人们对广告宣传单的态度 消费者是否会因 广告而产生购买动机和欲望 同行业其他竞争企业所做的广告而产生购买动机和欲望 同行业其他竞争企业所做的 宣传的力度 宣传的力度 四 调查对象四 调查对象 南华大学在校师生 衡阳市其他高校 中学的学生 南华大学在校师生 衡阳市其他高校 中学的学生 蒸湘区社会人士 一马琴行相关负责人 广告公司员工 蒸湘区社会人士 一马琴行相关负责人 广告公司员工 网名等 网名等 五 调查方法五 调查方法 1 1 观察法观察法 对一马琴行所在宏观环境进行入微的观察分析 搜集对一马琴行所在宏观环境进行入微的观察分析 搜集 相关信息 并察看琴行内部设施 店面设计 场景布置等 相关信息 并察看琴行内部设施 店面设计 场景布置等 2 2 体验法体验法 调查人员亲自参与该琴行的培训过程中 体验其服务调查人员亲自参与该琴行的培训过程中 体验其服务 状况 了解其乐器的演奏效果 状况 了解其乐器的演奏效果 3 3 访谈法访谈法 对一马琴行负责人进行深度访谈 了解其企业在过去对一马琴行负责人进行深度访谈 了解其企业在过去 的运营状况等相关信息 对一到两名琴行的学员进行深度的运营状况等相关信息 对一到两名琴行的学员进行深度 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 15 19 访谈 交流学员的看法和对琴行产品和服务的评价 对若访谈 交流学员的看法和对琴行产品和服务的评价 对若 干名高校 中学学生进行基础访谈 了解市场需求状况 干名高校 中学学生进行基础访谈 了解市场需求状况 4 4 查阅相关文献资料法查阅相关文献资料法 查阅相关文献 搜集摇滚方面的信息 了解摇滚音乐查阅相关文献 搜集摇滚方面的信息 了解摇滚音乐 发展史 有必要的话还可以查阅琴行的账本数据 发展史 有必要的话还可以查阅琴行的账本数据 5 5 调查问卷法调查问卷法 对所有调查对象进行调查问卷访问 对相关网民在网对所有调查对象进行调查问卷访问 对相关网民在网 上发布调查问卷 并回收信息 用专业调查分析软件进行上发布调查问卷 并回收信息 用专业调查分析软件进行 分析 分析 六 调查程序及时间人员安排六 调查程序及时间人员安排 调查小组成员 李习文 张美 王芝兰 王芸 刘姿 调查小组成员 李习文 张美 王芝兰 王芸 刘姿 曾灿 刘艳 易晓晓曾灿 刘艳 易晓晓 篇四 开琴行篇四 开琴行 绝对值得投资绝对值得投资 时下 爱好音乐的年轻人越来越多 于是 时尚流行 时下 爱好音乐的年轻人越来越多 于是 时尚流行 价格又比较实惠的乐器也越来越有市场 开琴行便成为一价格又比较实惠的乐器也越来越有市场 开琴行便成为一 项富有文化艺术性的创业形式 有着良好的发展前景 项富有文化艺术性的创业形式 有着良好的发展前景 开琴行前期投资开琴行前期投资 约约 3 53 5 万元设备投资 门面装修 电脑等一次性投入万元设备投资 门面装修 电脑等一次性投入 约约 2 2 万元 如果想要设备完善 再备制一些音箱 调音台万元 如果想要设备完善 再备制一些音箱 调音台 等基本设备 等基本设备 进货款 新店开张 一般标准的琴行需要进进货款 新店开张 一般标准的琴行需要进 1 21 2 件高件高 级乐器 吉他 贝斯等 用以撑起门面 其他还是以经济级乐器 吉他 贝斯等 用以撑起门面 其他还是以经济 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 16 19 型的乐器为主 琴行的顾客大多是年轻人 他们基本都以型的乐器为主 琴行的顾客大多是年轻人 他们基本都以 购买经济型的乐器为主 总价大概为购买经济型的乐器为主 总价大概为 3 3 万元左右 万元左右 经营项目经营项目 一般来说 琴行的主要经营项目是乐器销售 还兼有一般来说 琴行的主要经营项目是乐器销售 还兼有 音乐培训 设备租赁 以及应顾客特别要求提供的音乐培训 设备租赁 以及应顾客特别要求提供的 CDCD VCDVCD 录制编辑 乐队小样录制 音乐剪辑合成等服务内容 录制编辑 乐队小样录制 音乐剪辑合成等服务内容 每月收入每月收入 按正常的平均水平 琴行一个月的乐器销售收入约为按正常的平均水平 琴行一个月的乐器销售收入约为 2 2 3 3 万元 加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业万元 加上招收学员进行音乐培训和其他音乐制作业 务的收入 营业额可达务的收入 营业额可达 3 3 4 4 万元 万元 每月支出每月支出 房租 店面最好选择在年轻人聚集的地段 比如在大房租 店面最好选择在年轻人聚集的地段 比如在大 学中学附近 租一个学中学附近 租一个 40 5040 50 平米的门面 加上水电等费用 平米的门面 加上水电等费用 一般花费在每月一般花费在每月 3000 50003000 5000 元 元 员工工资员工工资 开一家琴行 一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人 开一家琴行 一般聘请的员工是热爱音乐的年轻人 他们不仅可以在琴行上班 还可以搞音乐以满足自身的爱他们不仅可以在琴行上班 还可以搞音乐以满足自身的爱 好 其中多数是在校大学生做兼职 所以工资水平并不会好 其中多数是在校大学生做兼职 所以工资水平并不会 很高 大概每月在很高 大概每月在 1000 12001000 1200 元 再需聘请一名乐器调试元 再需聘请一名乐器调试 工 每月工资支出工 每月工资支出 30003000 元左右 加在一起 每月员工工资元左右 加在一起 每月员工工资 支出约支出约 40004000 元 元 税收税收 精品文档 2016 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 17 19 由于琴行并不属于完全性的经营店面 所以税收也不由于琴行并不属于完全性的经营店面 所以税收也不 高 每月固定税收大约高 每月固定税收大约 150150 元 元 开琴行利润开琴行利润 每月的毛利在每月的毛利在 2 2 万块左右 再扣去各项支出 便是每万块左右 再扣去各项支出 便是每 月净利润 一般来说 乐器销售的净利润率为月净利润 一般来说 乐器销售的净利润率为 10 10 50 50 手续手续 开琴行的手续非常简单 只需要带上照片 身份证等开琴行的手续非常简单 只需要带上照片 身份证等 去工商局和税务局登记即可 去工商局和税务局登记即可 温馨提示温馨提示 1 1 琴行并不是一个充满买卖气味的地方 而是一个有琴行并不是一个充满买卖气味的地方 而是一个有 音乐氛围的天地 所以突出琴行的装潢特色非常重要 可音乐氛围的天地 所以突出琴行的装潢特色非常重要 可 以尝试一