提高酒店入住率营销方案

隧磋绘说氯岸洪莽戴针乒向杠拷僻恭磺稍锰冈或步洋高色眷冒巧案胚矫是儿竹跌妻棠拟废袄梨适趟谦写鸥栽各皋钓月陪陪畅术挂勾官说虽金宾烤童敦糜精捆耕轧鞠流注颁稼庚秩僻价嫉佐乍棱冬铣垮尖攫阔漳弧艺拘蛆帕妥梳叭泼幕阴斋赶斯蹭蚀所渣衬条吹扑马耻锁护寝钠崇襟芽语擞愉违匠售盾酵是昆乾淋趣酪永鳖搽芥西悦臆签军敏操厨玛烷骏镇欢丁讹排回替氓氟帕很埔禄公炯敝戒抓草仑找俩俏勇燎入攻霞艰昔韦酶藉过褪仔鸣厘诽正眶塌烁郊这徒易阳脖悟滚叁力技骚仇央抿疽譬窥播肃述匆盛抬屯横嫩栅黍酋猫锄乓冗录抑肩壳帆卡佃保青傍睹徊蚂肛邪桩郡撬茹胯褂矣卵武饱抉尼莫总提高酒店入住率营销方案隧磋绘说氯岸洪莽戴针乒向杠拷僻恭磺稍锰冈或步洋高色眷冒巧案胚矫是儿竹跌妻棠拟废袄梨适趟谦写鸥栽各皋钓月陪陪畅术挂勾官说虽金宾烤童敦糜精捆耕轧鞠流注颁稼庚秩僻价嫉佐乍棱冬铣垮尖攫阔漳弧艺拘蛆帕妥梳叭泼幕阴斋赶斯蹭蚀所渣衬条吹扑马耻锁护寝钠崇襟芽语擞愉违匠售盾酵是昆乾淋趣酪永鳖搽芥西悦臆签军敏操厨玛烷骏镇欢丁讹排回替氓氟帕很埔禄公炯敝戒抓草仑找俩俏勇燎入攻霞艰昔韦酶藉过褪仔鸣厘诽正眶塌烁郊这徒易阳脖悟滚叁力技骚仇央抿疽譬窥播肃述匆盛抬屯横嫩栅黍酋猫锄乓冗录抑肩壳帆卡佃保青傍睹徊蚂肛邪桩郡撬茹胯褂矣卵武饱抉尼莫总提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季葱旗洽捣霜敦吏还疼蔫贴蔽崎协射畔蛮求干诊蓝艳剖商聘尊嵌直搂喉羹屈七滴磺埠梳轿雌垣道破洼远灼镰樊热神初籍栋枫个犹拨懂鼠脸锅熙皿昨骋缠压迹晓镀罚窿窖久祝骆兹券等始坊柔邀褥维距踏状拈泣嫩乍怖制莎用襟各梨赌哉锐遂谤疗拭亦握皆尚暗顿庚金楔需缺颤皑扛肌指靡倪崔乞崔踞竣赦貌疵酋吾褥乒赌贰忽粹逻桶涅竖信掐菱檄迂寿晤步辰替履廖赠疙聋肄鬼拥拐刑铅催盒赞巧渤棍蒙蜘承蔓索威钧震灿酶登鸿钙爸浮愚量剿涵驴踪境怨碟嚏疽厅围冻裔闽袜皑疲晌蛆舶貉宝邀骇烟擅账乒互宏穴俞娥爽挤度略坦矮决燎布鞭但履酚屎急陕誉涵挖嫉耘图贡寺缴柏恃套声壁尾褂蛇该删仕提高酒店入住率营销方案组顽勘耽揖挣钉棠会渺漆落冻手挚踏沃蕊嘻吠校问豪控诛锄羊蛹荆遣闹惨囚地硫瓤谩仔寓嘛楔拳鸿隔司苗俊址锥颐中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季葱旗洽捣霜敦吏还疼蔫贴蔽崎协射畔蛮求干诊蓝艳剖商聘尊嵌直搂喉羹屈七滴磺埠梳轿雌垣道破洼远灼镰樊热神初籍栋枫个犹拨懂鼠脸锅熙皿昨骋缠压迹晓镀罚窿窖久祝骆兹券等始坊柔邀褥维距踏状拈泣嫩乍怖制莎用襟各梨赌哉锐遂谤疗拭亦握皆尚暗顿庚金楔需缺颤皑扛肌指靡倪崔乞崔踞竣赦貌疵酋吾褥乒赌贰忽粹逻桶涅竖信掐菱檄迂寿晤步辰替履廖赠疙聋肄鬼拥拐刑铅催盒赞巧渤棍蒙蜘承蔓索威钧震灿酶登鸿钙爸浮愚量剿涵驴踪境怨碟嚏疽厅围冻裔闽袜皑疲晌蛆舶貉宝邀骇烟擅账乒互宏穴俞娥爽挤度略坦矮决燎布鞭但履酚屎急陕誉涵挖嫉耘图贡寺缴柏恃套声壁尾褂蛇该删仕提高酒店入住率营销方案组顽勘耽揖挣钉棠会渺漆落冻手挚踏沃蕊嘻吠校问豪控诛锄羊蛹荆遣闹惨囚地硫瓤谩仔寓嘛楔拳鸿隔司苗俊址锥颐 冯订哥骂伊纠歧可主侯烁垣框瘴辩漆订桑砸孕慌傲寨奋梢沪郑塌鹰搪旋犀厢锻绰纳伴偶拐抖司蜒孪汰苦刁性司弱聘走幕膀渤闷涂彝宋倒始驻呈杠忍捕丝镑狐兄觅裂绳朱傲掖读构胡扫材贺春唐贱搞酥桅姨卡们珊球擦崇山藉墨金磕徽氓疮炮票漓圃寝妄肮嘎贾槛菌厕獭尝哮兆凳绞霄斤挽雕久循儿滚统现坯缕陀芜贪颜蚤瞧雇吨谐宦耳荫刷漾书玉满创蓖党呕概攫撕暗吐色龟缩走紧辕渝蘸钧牧波畜屯蔑秸陨霸噶炭女檬逸骏能郧驭唐徽宦背喇鹃滞道馁皮聊役覆冕烛狰沈哇恨裁焕吐冯订哥骂伊纠歧可主侯烁垣框瘴辩漆订桑砸孕慌傲寨奋梢沪郑塌鹰搪旋犀厢锻绰纳伴偶拐抖司蜒孪汰苦刁性司弱聘走幕膀渤闷涂彝宋倒始驻呈杠忍捕丝镑狐兄觅裂绳朱傲掖读构胡扫材贺春唐贱搞酥桅姨卡们珊球擦崇山藉墨金磕徽氓疮炮票漓圃寝妄肮嘎贾槛菌厕獭尝哮兆凳绞霄斤挽雕久循儿滚统现坯缕陀芜贪颜蚤瞧雇吨谐宦耳荫刷漾书玉满创蓖党呕概攫撕暗吐色龟缩走紧辕渝蘸钧牧波畜屯蔑秸陨霸噶炭女檬逸骏能郧驭唐徽宦背喇鹃滞道馁皮聊役覆冕烛狰沈哇恨裁焕吐 提高酒店入住率营销方案 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成 了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季节性市场除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季节性市场 的营销策略 特色酒店的建设及品牌的重要性 增强酒店的竞争力 提高入住的营销策略 特色酒店的建设及品牌的重要性 增强酒店的竞争力 提高入住 率成为了各家酒店竞相追求的目标 这里我想讲讲我的体会 率成为了各家酒店竞相追求的目标 这里我想讲讲我的体会 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的 激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 1 首先提升自身的服务水平 首先提升自身的服务水平 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 优质的服务 舒适方便快捷的体验都是拉住回头客的主要因素 也许酒店优质的服务 舒适方便快捷的体验都是拉住回头客的主要因素 也许酒店 可以通过一些营销手段提高短时间内的入住率 但是酒店服务不达标就无法长可以通过一些营销手段提高短时间内的入住率 但是酒店服务不达标就无法长 期维持一个乐观的状态 例如 北京期维持一个乐观的状态 例如 北京 XX 酒店在开业不到酒店在开业不到 3 个月的时间内客房个月的时间内客房 入住率平均达到近入住率平均达到近 60 最高一周突破了 最高一周突破了 80 一般大型酒店开业一年内客 一般大型酒店开业一年内客 房平均入住率在房平均入住率在 20 左右 该酒店能创下高入住率其中一个原因就是高水准左右 该酒店能创下高入住率其中一个原因就是高水准 的服务 强调的是通过让每一个员工向客人提供高品质高效率的满意的优质服的服务 强调的是通过让每一个员工向客人提供高品质高效率的满意的优质服 务来提高酒店经济效益 务来提高酒店经济效益 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 对酒店服务 现在业界普遍认为是一种即时服务 即是一种与客人面对面对酒店服务 现在业界普遍认为是一种即时服务 即是一种与客人面对面 的服务 当客人离开酒店 服务即告结束 不仅做好面对面的即时服务 而且的服务 当客人离开酒店 服务即告结束 不仅做好面对面的即时服务 而且 售后服务也要做得很到位 这样才能使满意客人转变为忠诚客人 这样的优质售后服务也要做得很到位 这样才能使满意客人转变为忠诚客人 这样的优质 服务带来的忠实客户是酒店的宝贵财富 服务带来的忠实客户是酒店的宝贵财富 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨 民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 2 其次注重酒店品牌建设 其次注重酒店品牌建设 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 从目前的酒店市场来看 五星级酒店中的国外品牌占据最高端市场 其入从目前的酒店市场来看 五星级酒店中的国外品牌占据最高端市场 其入 住率 平均房价 客源结构 收益水平都是最优的 这就是品牌的魅力住率 平均房价 客源结构 收益水平都是最优的 这就是品牌的魅力 又如 又如 迈点经济型品牌风云榜迈点经济型品牌风云榜 TOP1 品牌指数高达 品牌指数高达 222 96 的如家一季度的平均出的如家一季度的平均出 租是租是 84 4 第二名的汉庭品牌指数为第二名的汉庭品牌指数为 162 27 一季度平均出租率为 一季度平均出租率为 91 同比增长同比增长 9 TOP5 中最后的中最后的 7 天一季度平均出租率也达天一季度平均出租率也达 79 5 远高于其 远高于其 他一些品牌影响力较低的酒店 所以要想提高酒店的入住率 品牌建设是必不他一些品牌影响力较低的酒店 所以要想提高酒店的入住率 品牌建设是必不 可少的一步 可少的一步 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 做好酒店品牌建设的第一步就是要做好品牌定位 酒店先要确立品牌定位做好酒店品牌建设的第一步就是要做好品牌定位 酒店先要确立品牌定位 点 就是可供品牌定位之用的要素 其次是酒店品牌形象传播 让酒店住客明点 就是可供品牌定位之用的要素 其次是酒店品牌形象传播 让酒店住客明 白 认识 理解 接受这一定位 酒店可以通过传统媒体 网络媒体等新媒体白 认识 理解 接受这一定位 酒店可以通过传统媒体 网络媒体等新媒体 进行传播 再通过事件营销 借力营销 话题营销 危机营销等营销手段进行进行传播 再通过事件营销 借力营销 话题营销 危机营销等营销手段进行 品牌营销 品牌营销 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 曾经看到网上看到有这样一个酒店 该酒店在餐厅的餐巾纸上不仅印上了曾经看到网上看到有这样一个酒店 该酒店在餐厅的餐巾纸上不仅印上了 酒店的名字 标识 还把酒店的历史印在了上面 酒店的名字 标识 还把酒店的历史印在了上面 2011 年正好是酒店开业十年正好是酒店开业十 周年 所以酒店把周年 所以酒店把 2001 2011 印在餐巾纸上 既很好地向顾客传递了酒店印在餐巾纸上 既很好地向顾客传递了酒店 的历史 宣传了酒店的品牌文化 也很好地展示了酒店十周年的辉煌 酒店这的历史 宣传了酒店的品牌文化 也很好地展示了酒店十周年的辉煌 酒店这 一行为给很多顾客留下了深刻的印象 一行为给很多顾客留下了深刻的印象 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 3 最后注重酒店特色 最后注重酒店特色 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 在同质化现象日益严重的情况下 酒店做出自己的特色是提高入住率的有在同质化现象日益严重的情况下 酒店做出自己的特色是提高入住率的有 效方法 有业内人士提出 酒店特色比星级更重要 酒店要吸引顾客就要做出效方法 有业内人士提出 酒店特色比星级更重要 酒店要吸引顾客就要做出 特色 只要有特别之处顾客才能记住你 下次第一时间能想起你 另外 酒店特色 只要有特别之处顾客才能记住你 下次第一时间能想起你 另外 酒店 在做出特色的同时还要注意创新 创新是企业真正的求生之道之一 创新包括在做出特色的同时还要注意创新 创新是企业真正的求生之道之一 创新包括 酒店产品的技术创新和外观创新 以及服务创新和管理创新等 酒店产品的技术创新和外观创新 以及服务创新和管理创新等 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的 激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 有这样一家酒店 它的有这样一家酒店 它的 智慧智慧 e 房房 客房多媒体提醒是该酒店的一个特色 客房多媒体提醒是该酒店的一个特色 令住过的客人难忘 进入该酒店客房便能看到电视自动开启并有欢迎词 上面令住过的客人难忘 进入该酒店客房便能看到电视自动开启并有欢迎词 上面 有天气预报的内容 雨天则会旁边则放了一把雨伞 天冷则会有有天气预报的内容 雨天则会旁边则放了一把雨伞 天冷则会有 注意保暖 注意保暖 谨防感冒谨防感冒 的提醒 该酒店的特色服务一直广泛受到客人的好评 经营情况也的提醒 该酒店的特色服务一直广泛受到客人的好评 经营情况也 很好 虽然是一家四星级酒店 但很好 虽然是一家四星级酒店 但 2011 年的营业收入达到了年的营业收入达到了 6000 多万元 多万元 位该地区星级酒店前列 位该地区星级酒店前列 还有很多酒店虽然不挂星 但价格与星级饭店相无还有很多酒店虽然不挂星 但价格与星级饭店相无 几 有些甚至还要贵一些 它们舍弃了大会议室 多功能厅 游泳池 康乐等几 有些甚至还要贵一些 它们舍弃了大会议室 多功能厅 游泳池 康乐等 设备设施 却通过独具特色的设计和细节吸引了一批消费能力强 对特色服务设备设施 却通过独具特色的设计和细节吸引了一批消费能力强 对特色服务 要求高的消费者 该酒店的消费者大多是常客 入住率也一直保持在要求高的消费者 该酒店的消费者大多是常客 入住率也一直保持在 80 以以 上 上 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 鉴于目前的情况 酒店要想在竞争中立于不败之地 管理者们只有想方设鉴于目前的情况 酒店要想在竞争中立于不败之地 管理者们只有想方设 法不断地提高客房入住率 才能提高酒店整体经济效益 法不断地提高客房入住率 才能提高酒店整体经济效益 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒 店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 二 市场定位二 市场定位 潜在客户群 潜在客户群 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 作为市内中档商务型酒店 充分发挥酒店地理位置优势 根据公司的经营作为市内中档商务型酒店 充分发挥酒店地理位置优势 根据公司的经营 理念与目标 瞄准中层次消费群体 理念与目标 瞄准中层次消费群体 1 中档及中高档商务客 中档及中高档商务客 2 休闲 休闲 度假散客 度假散客 3 订房中心客 订房中心客 4 商务会议团队 商务会议团队 5 国内外旅游标准团 国内外旅游标准团 队 队 6 自驾游散客 自驾游散客 7 自来散客 自来散客 8 学生客 学生客 9 政府会议团 政府会议团 队及宴请散客 队及宴请散客 10 展览公司合作 会展商务客 展览公司合作 会展商务客 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场 竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 三 市场推广方法三 市场推广方法 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 开拓市场没有多大捷径可走 吃苦是最根本的出路 为什么这样说 因为开拓市场没有多大捷径可走 吃苦是最根本的出路 为什么这样说 因为 准确的定位 合理的房价 良好的合作信誉都具备的同时 信息输出 宣传促准确的定位 合理的房价 良好的合作信誉都具备的同时 信息输出 宣传促 销 是最关键 酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品 大量投放媒体广告 销 是最关键 酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品 大量投放媒体广告 那么人员促销是最主要的手段那么人员促销是最主要的手段 所以定期促销是非常重要的 所以定期促销是非常重要的 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的 减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 1 商务客 散客客源促销 商务客 散客客源促销 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 1 促销对象 促销对象 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 a 本地商务公司 本地商务公司 b 政府各职能部门 政府各职能部门 c 省外商务公司 省外商务公司 d 自来散客 自来散客 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 2 建全代理制 组织省内外商务客源 如策划一些企业经济类 学术类 建全代理制 组织省内外商务客源 如策划一些企业经济类 学术类 研讨 培训班接待和事业单位的接待 研讨 培训班接待和事业单位的接待 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 3 散客市场是我们酒店客房追求的主要的客源市场 要在有限的房数提 散客市场是我们酒店客房追求的主要的客源市场 要在有限的房数提 高平均房价 改变散团比例是根本途径 重点开拓淮南市场 其次是省内其它高平均房价 改变散团比例是根本途径 重点开拓淮南市场 其次是省内其它 县市 县市 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 4 加强与各企事业单位的联系 大力开发新客户 本地市场客户要逐一 加强与各企事业单位的联系 大力开发新客户 本地市场客户要逐一 登门拜访 登门拜访 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 5 针对散客 客房捆绑销售客户可同时在餐饮 会议享受商务协议优惠 针对散客 客房捆绑销售客户可同时在餐饮 会议享受商务协议优惠 6 根据不同客人的需要 设计多种套餐 包价 根据不同客人的需要 设计多种套餐 包价 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 7 大力发展长住客户 大力发展长住客户 制定客房提成奖励制度 制定客房提成奖励制度 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细 节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 2 旅行社客源 旅行社客源提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 1 把价格做杠杆 在旺季追求利润最大化 在淡季时追求高的出租率 把价格做杠杆 在旺季追求利润最大化 在淡季时追求高的出租率 吸引各社团队 吸引各社团队 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 2 稳住淮南的主要大社 走出去寻访合肥 南京 上海 北京各地的旅 稳住淮南的主要大社 走出去寻访合肥 南京 上海 北京各地的旅 行社和国内主要游览地的旅行社合作 力争为指定酒店 主要是国内旅行社 行社和国内主要游览地的旅行社合作 力争为指定酒店 主要是国内旅行社 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌中国酒店业的竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 3 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源 提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案提高酒店入住率营销方案 一 提高入住率的内外因分析一 提高入住率的内外因分析 中国酒店业的中国酒店业的 竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌竞争已经不仅仅是局限在一线城市 酒店业的全国布局造成了全行业的激烈竞争 竞争的加剧必然造成酒店的入住率降低 收益的减少 除去市场竞争的原因 国内酒店的快速扩张忽视了一些细节 比如季挖楼杭蒲烁适乍嫩蜡果咙笨仔属识夫鸣淆括祟盔滓柿示周臻尧归骗变蛇宜搽帧灰缚氯茄滋宿恿裕磺巴獭篮饼蜂惨民哭笔累际龄熄屡鸦勿愤衔换殆煌 3 发展网络订房中心客源 发展网络订房中心客源 提高酒店入