赏识教育品牌策划记.doc

赏识教育品牌策划记 _赏识教育_品牌策划记.txt16生活，就是面对现实微笑，就是越过障碍注视未来；生活，就是用心灵之剪，在人生之路上裁出叶绿的枝头；生活，就是面对困惑或黑暗时，灵魂深处燃起豆大却明亮且微笑的灯展。 17过去与未来，都离自己很遥远，关键是抓住现在，抓住当前。 李鬓要_华聋她_之毖勤逃一个畅错书品牌的创立和发展光靠有好的选题是不够的，还需要有果断的市场判断力和切实可行的品牌策划营错案。 愤识教郁丛书xx年元旦前夕出版后不到一年，单本图书的发行量已突破巧万册，并被评为xx年度全国优秀畅销书。 这对于一个关注自然科学出版物的科技出版社来说是一个新的尝试，有许多地方值得总结。 一、了解市场，找到切入点广东科技出版社在市场上占有较大份额的图书是为广大读者所熟悉的广式烹饪类书籍，教育类图书很少涉猎，家庭教育方面的图书几乎没有出过。 但是，近年来随着图书市场的不断变化，家庭教育类图书异军突起，使得许多出版社都希望能够在家庭教育类图书的出版中分得一杯羹。 其时，一本号称是素质教育类图书之王的帕佛女孩刘亦墩的出版不断刷新了此类图书的发行量。 该书2000年9月上开卷的畅销书榜，累计在榜38个月，8次位居榜首，印数达180万册之多。 而随后出版的一些家庭教育和素质教育类图书在市场上也都有不俗的表现，这使我们看到了出版此类图书的巨大潜力，也增加了我们进人这一领域的信心。 二、分析市场，制定营梢方案当得知周弘老师价赏识你的孩子一书与一家少儿出版社的合同即将到期的消息后，我们一方面积极地与作者联系，一方面开始了对这本图书的市场调查。 通过详细地分析，发现原来出版的书装帧设计不太好，整体档次明显偏低，出版社也没有进行过多的宣传和推广活动，但市场的反映不错，仍能畅销，这说明此书仍有做大的潜力，重新出版此书将会是我们进人这个领域的极好机会。 原出版社在图书营销方面的不足，给我们策划营销留下了很大的空间。 我们决定在营销方面做足文章，不仅要出好这本书，还要通过这本书的出版来打造我社教育图书的品牌。 首先，在产品设计上下工夫。 为了使赏识你的孩子一书更有影响力，我们还同时推出了以漫画形式将赏识教育理念的精华归纳为惆弘老师给父母们的50个忠告一书。 这样既可以丰富品牌内容，又增强品牌的影响力。 其次，在成本核算上要效益。 我们通过对市场上同类畅销书印数和定价的分析和读者心理承受力研究，定出了合理的定价和印数。 书投放市场以后，我们在取得良好的社会效益的同时，也有了合理的经济效益回报，同时合理的印数使得我们的新书一下子就铺到了各基层书店，没有给盗版书可乘之机。 最后，在图书宣传上加大力度。 在xx年的北京图书订货会上，我们做了大幅的宣传广告并且召开了新书发布会，邀请周弘老师到会做现场演讲，取得了很好的宣传效果。 与此同时我们还借助北京图书订货会的势头在行业报刊上刊登各种形式的广告:新书介绍、书评、书摘、作者专访等。 在北京的一些机关、学校、幼儿园安排了周弘老师的大型演讲活动，为图书营造了良好的销售气氛。 此外，在广州也展开了一系列宣传活动我们不仅注重媒体的宣传活动，还特别强调了图书卖场的宣传作用。 与新书同时发到卖场的还有易拉宝和宣传画。 发行部门与各主要书店联系、落实各大书店的图书码堆的摆放位置，安排周弘老师到书店进行签名售书活动。 在举行签售活动的当月，这两本书就登上了广州购书中心销售排行榜的榜首地位，销售形势喜人.一月份才初版了5万册书，二月份就要重印了。 三、跟踪市场，打造品牌图书前两本图书发行了一段时间以后，从市场反馈回来的信息中我们发现图书的销售速度有放缓的趋势。 为了保持图书的销量，同时也从品牌战略上考虑，我们又推出了一本惆弘老师教你赏识孩子的新书，这是一本以实例的方式向读者介绍赏识教育的实际操作办法的书二为了配合新书的出版发行，我们还要在重印前两本书时，在书的封面上加印了具有宣传效果的腰封，突出赏识教育的品牌特色，以期达到最好的宣传效果。 四、做大市场，取得双方共烹周弘老师的赏识教育研究所是由一群富有朝气的年轻人组成，他们有着丰富的教育品牌推广活动经验，每年他们都要组织几百场的赏识教育活动，听演讲的人多达几百万人次。 为了扩大我们图书的影响力和发行量，我们以非常优惠的价格向他们提供图书。 供他们在演讲会的现场出售，使他们有所收益的同时增加图书的销量。 我们还和新加坡的上海书局合作，将周弘老师和他的赏识教育介绍到东南亚地区，并在新马地区为周弘老师安排了几十场的演讲活动，扩大赏识教育在新马地区的影响。 通过一系列的策划、运作，我们深深地体会到一个畅销书品牌的创立和发展光靠有好的选题是不够的，还需要有果断的市场判断力和切实可行的品牌策划营销案。 出版