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产品促销策划报告 鲜花促销策划报告专业班级学号姓名指导教师成绩xx年6月27日前言经过我们的不断努力，公司现在的发展正如火如荼，可是，就我们公司现在的状况来说，离我们预期的目标仍然有一定的差距，为了更好的发展我们公司，制定了一些促销方案，进行促销活动，更好的宣传我们公司。 提升公司的知名度。 在这项策划案中主要包括市场调研分析、促销目标、促销提案、广告配合方式、促销预算几个大方向，其中促提案中包括促销主题、促销时机和持续时间、促销对象、销售地点、促销方法、活动详细说明等信息。 这次活动的主要目的是促进我们公司的销售业绩，所以提高知名度，利用节日的气氛增加我们的销售额是我们的主要目的，让更多的人了解我们使我们的也是我们的主要目标。 希望通过这次策划的事行，可以为我们公司带来更好的利润收入，带来更好的效益。 目录前言 一、市场调研分析（一）鲜花市场分析及现状当代社会是一个蓬勃发展的时代，现在有了互联网，通过互联网使得信息的传播速度非一般的快，人们的思想也不再古板与老化，大家的思想也变得比较前卫。 所以，每逢节日，大家会选择送鲜花以表达自己的心情和情感。 花作为朋友之间、父母之间、宾客之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。 随着人们欣赏水平的不断提高，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，除了注重礼品的时尚美观、方便简洁和情趣高雅等特性之外，更加注重礼品的亲和性、唯一性和永久性。 所以鲜花市场变的前途一片（二）促销调研报告为了美化城市，开辟花卉市场，我们有必要并且势在必行需要一个城市拥有一个具有规模、上档次的“鲜花超市”迎合市场，服务于本市，在未来发展的几年内，鲜花业将会盈合时代的发展，城市的需求更加繁荣、昌盛，其中的利润是可观的。 中国花卉市场发展趋势呈现多元化，从单一的零售方式新增了经营内容，涵盖了花卉的递送、花艺设计、制作、销售、室内绿化设计及花卉学校等业务。 虽然像3.8妇女节等新的以企业主导的市场成长很快，还有企业开业花篮，酒店的鲜花消费等也是鲜花消费的主要之一，最近几年开始对清明节扫墓的政策层面的控制和引导，越来越多的人开始使用鲜花进行扫墓，未来也将会是鲜花市场增长的看点之一。 2（三）市场预测和建议鲜花市场代表着浪漫、惊喜、欢庆和安慰，每一种花都有他自己与众不同的寓意，所以，不同季节，不同的节日，不同的场合，送不同的人要有不同的鲜花。 而且鲜花是一种容易枯萎的事物，要想在鲜花市场上打出属于自己的一片天地，鲜花的质量及时我们创下知名度的根本，所以，我们一定要保持鲜花的新鲜3 二、促销目标1.为年轻人提供浪漫、热情、刺激的节日地点和活动。 让他们停下快节奏的步伐和你的他（她）享受浪漫的一天。 2.为中年人找回当年浪漫的回忆。 或多或少也可以挽回一些濒临破灭的家庭。 3.为老年人庆贺一生难得的相伴。 同样，为兴正元广场提高知名度，创建收入。 打造各式活动吸引媒体注意力。 进一步打造兴正元品牌文化知名度，提升兴正元层次。 建立兴正元良好形象，创建良好口碑。 （一）市场目标对花店来说，情人节无疑是一年中最大的商机。 情人节送花有利于送花表达爱意。 对于节日市场销售预期，我是“十分看好”，希望能够多多吸金。 情人节应该是个销售好时机，做好情人节促销活动!不仅提升销售量，更能提升人气，提升知名度，为以后的销售经营做好宣传!目前鲜花价格还不算高，越靠近情人节，鲜花价格越贵。 但更主要的还是情人节当天，无论价格、销量都要翻上好几番。 对于即将到来的情人节销售旺季，提前做好一些准备工作，比果是干花就预先包扎好，鲜花不方便提前包扎，商家们就提前准备好包装纸、配花等材料。 4（二）财务目标节日销售鲜花就是鲜花盛行销售的最佳时期，所以对于财务方面，我们会有很大的突破，上面已经提到，在情人节销售鲜花，价格会比之前高处一倍，所以，我相信，我们的收入也会增加一倍。 5 三、促销提案这次策划主要针对情人节我们公司的促销活动来进行的，情人节来说，玫瑰花就是节日的主题。 （一）方案细则1.促销主题花香飘世界，爱意传千里2.促销时机和持续时间在情人节即将到来的销售旺季，我们就提前做好一些准备工作，如果是干花就预先包扎好，鲜花不方便提前包扎，就提前准备好包装纸、配花等材料。 再准备一些小礼品，除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚、更有保存价值的礼品。 搞促销活动，活动持续一周时间。 3.促销对象主要对象1）大学生2）上班族3)商务人士4.促销地点各个子公司针对自己的所在区域，寻找就进的大学城，在大学附近举办活动是最有效的办法。 而对于那些商务人士来说可以定制一些宣传片进行宣传。 5.促销方法 （1）从数量上定义产品1支玫瑰-一心一意,9支玫瑰天长地久,11支玫瑰一生一世,21支玫瑰爱你,27支玫瑰爱妻,丰富的产品组合可以极大地满足各类消费者的需求，使情人节变得更加富有内涵。 （2）从含义上定义产品1)浪漫情人我爱你篇。 针对2025岁的A类消费群，产品组合3支玫瑰+1个“缘字结”+其他。 62)真情永恒爱妻篇。 针对2535岁的消费群，产品组合27支玫瑰+1个“爱字结”+其他。 3)浓情夕阳天长地久篇。 针对50岁以上的消费群，产品组合9支玫瑰+1个“牵手结”+其他。 还可以专门为情人节做一个“爱”的促销专题，促进销量，渲染气氛。 反其道而行，打出特价招牌，相信玫瑰情人节特价促销还是比较少见的，特价不是爱的减少，而是特别的爱，无价的爱。 （二）活动详细说明搞活动促进销售，增加知名度1.年轻人的活动活动方式在步行街开设“爱你大声说出来”活动。 只要男生在台上大声对着台下的女朋友说出“*，我爱你！”主持人用手中的分贝测量器测出分贝，85分贝以上可以获得情吕套衫两件，并可以得到红玫瑰一支。 未达到85分贝以上可获得情侣便签一张可写下蜜语挂在情侣树上。 情侣树周围有工作人员卖白玫瑰、红玫瑰、粉玫瑰、蓝玫瑰、蔷薇、百合等。 玫瑰20一支，其他10元一支。 前期准备（物品）搭建舞台，分贝测量器一个，情侣衫100件，玫瑰等鲜花若干，情侣便签若干。 2.老年人活动银婚夫妇送小束鲜花一束金婚送中束鲜花一束，重温当年。 7背景音乐1.年轻人礼物、画沙、是时候、爱上你2.中年人记得、恰似你的温柔、复刻回忆3.老年人甜蜜蜜、小城故8 四、促销预算情侣树200元情侣衫1000元便利贴和笔200元所需鲜花500元宣传牌500元宣传用具200元后台300元广告费3000总计5900元9 五、效果展望1.加大公司的当月收入。 2.提高兴公司的口碑，知名度。 3.创建提升企业文化形象。 4.为顾客留下美好回忆。 10 六、附录广告策划（一）广告目标让更多的人知道我们公司的鲜花，促动人们的购买欲望，吸引更多的潜在顾客（二）宣传形式1.现实推广1.年轻人的活动活动方式在步行街开设“爱你大声说出来”活动。 只要男生在台上大声对着台下的女朋友说出“*，我爱你！”主持人用手中的分贝测量器测出分贝，85分贝以上可以获得情吕套衫两件，并可以得到红玫瑰一支。 未达到85分贝以上可获得情侣便签一张可写下蜜语挂在情侣树上。 情侣树周围有工作人员卖白玫瑰、红玫瑰、粉玫瑰、蓝玫瑰、蔷薇、百合等。 玫瑰20一支，其他10元一支。 前期准备（物品）搭建舞台，分贝测量器一个，情侣衫100件，玫瑰等鲜花若干，情侣便签若干。 2.老年人活动银婚夫妇送小束鲜花一束金婚送中束鲜花一束，重温当年。 2.互联网 （1）进行百度推广，让更多的人了解、知道我们的花店 （2）拍摄视频上传到优酷、土豆各大网络。 视频内容1）把我们公司在大学城还有其他人流多的地方做宣传拍摄的视频经过修改，在视频中加上我公司的一些相关信息，例如名字、口号等。 2）自己员工通过flash做一个动画内容是男主角（很老11实）很喜欢他的一个同事，可是始终未说出口，终于一天，他鼓足勇气，把女孩约到海边，想向她表白，可是由于公司的一些事耽误的一点时间，他匆匆来到一间小花店，买了99朵玫瑰，当他到得时候，女主角已经等很久了，男主角拿着刚买来的花跑到心爱人的面前，深情说道“*，我喜欢你。 女主角看了他手中的花，非常愤怒的说道“要买花就去*（我们的店名），别拿这种东西搪塞我，哼。 男的看了看手中的花，全都枯萎了，男主角仰天长啸，跪在那里说“朋友们，买花请认准*花店”最后，来个特写，男主角手里仍然捧着99朵玫瑰，可是还有一份我们公司的证明，女主角看看证