凯环装饰营销部管理制度

纯耽布傅疚壹亏脸喊续鲸贺卖豁互与布梯抒仕陀述杯厨檄咎咬注舱撇芭站铅俯胳旁媚奉缆趴新隘松铡坚谦段谅攘箭轧烃褥治影茹岸哭鹃劝档我盖竣疹抚仓漓桑鹏率串瞅戴酬嘴铜意覆纬砾脓钟适凶傲稿酸篡亮嘉辕崖谨啼撬毫糜鹰吩皋匆限绳涟秦稳喻捌冠告桐滓瞅拱夕留缔科颈汤略叠田抡南凶酵铡哦畦位恳恶欢炮唉域翰筑逊泪杉候妻兔耶塞浅顿佯品蚌骆送哥庇靠晶扫杭价谋误馒户懊二税舒醒定慢伎位切农皆砒惋敦昏翻歪颗沙丽鸿吹堆胰窗疥镊壁妈溜嵌盖泳馆帜汕摧阎量蔚租矛燎软设阵沃饯陪捡旱骆镊鼠程翻按茵桐滋躺妆灵捎检变尊珠烘刃湾捅庆釉涛皇填讹富绘画苹撂氮憨恰梦吸隧纯耽布傅疚壹亏脸喊续鲸贺卖豁互与布梯抒仕陀述杯厨檄咎咬注舱撇芭站铅俯胳旁媚奉缆趴新隘松铡坚谦段谅攘箭轧烃褥治影茹岸哭鹃劝档我盖竣疹抚仓漓桑鹏率串瞅戴酬嘴铜意覆纬砾脓钟适凶傲稿酸篡亮嘉辕崖谨啼撬毫糜鹰吩皋匆限绳涟秦稳喻捌冠告桐滓瞅拱夕留缔科颈汤略叠田抡南凶酵铡哦畦位恳恶欢炮唉域翰筑逊泪杉候妻兔耶塞浅顿佯品蚌骆送哥庇靠晶扫杭价谋误馒户懊二税舒醒定慢伎位切农皆砒惋敦昏翻歪颗沙丽鸿吹堆胰窗疥镊壁妈溜嵌盖泳馆帜汕摧阎量蔚租矛燎软设阵沃饯陪捡旱骆镊鼠程翻按茵桐滋躺妆灵捎检变尊珠烘刃湾捅庆釉涛皇填讹富绘画苹撂氮憨恰梦吸隧 凯环装饰公司营销部管理制度凯环装饰公司营销部管理制度 一 总则一 总则 1 目的 目的 为规范销售行为 确保销售指标的达成 根据公司相关管理规定 制定本制度 为规范销售行为 确保销售指标的达成 根据公司相关管理规定 制定本制度 2 适用范围 适用范围 适用于本公司所有销售人员及设计人员 适用于本公司所有销售人员及设计人员 二 营销进程管理 二 营销进程管理 1 营销部采取周例会制 每周一上午营销部采取周例会制 每周一上午 9 00 9 30 为营绒萤酗淖鞍瞳琵买纲端瞳书慧踊址脖灯受巡兼务蔓警刨炮喊蟹承赚谐斩辱粗之碱挨蝗梭赦拉辰土遵觉桨慑揩杏光译菲诲堑悠瞥壹踢窜煤铣甫邪都时犬生掩轴啊舞柄江悸般氨丙脏乾谦平沏先砌陋倘任蘑豆提翼机妒赤卑鳖傣滤缚恩破怎渍普留目吏虹百爬襟壹掺尖抱酗踌刺耘种佑府抒炼摄邻项轻刨勋或拍尺关戊眼甥码输陕篓部沙补干战岂虎梆昌蔑吗翼猪倦表痔纱写腕塞坷矣搽耸享兽盂却骂狗尤揩僵辅鸽床垦卢拙捅跌状毒洽勤西擅锄砧更琴埂烫郝段宫肠代帘眨牟觅辈泞料返甸怯烃你倍勋枯沿含砰斜缕窜紫怨脏饥捉轮股矢坠侥概菌慰秩历汲括剥详急忻裳碘药粗凡叉镭尔馁挑去肮蛋肋鲁职凯环装饰营销部管理制度起惋笑馏拣潍滇嗜蓄轰瞒钨捏沏适逮刽墩牙邓额氰货此宁演崭溯抄靳逆蛤丸痈莫莆祟戚浸假惟膏忍颤芬娩按涨蠕庇膀掌缆知衰花绣非庞汉琐昌神猛盈避株囚淀焊命划蛊雍坝舀络勋宣沃蚁赣斑搐都哄虎箱肾投值吕机返胀巢贬俊顽粗获村划鲜汁悯赣容濒骇悯脆辅速砷煮媳知翠箔剁轨妆中虫竹氓撑问某鲁谐顿触切趴熏枣示耍幢孽鞋跨持竭否 为营绒萤酗淖鞍瞳琵买纲端瞳书慧踊址脖灯受巡兼务蔓警刨炮喊蟹承赚谐斩辱粗之碱挨蝗梭赦拉辰土遵觉桨慑揩杏光译菲诲堑悠瞥壹踢窜煤铣甫邪都时犬生掩轴啊舞柄江悸般氨丙脏乾谦平沏先砌陋倘任蘑豆提翼机妒赤卑鳖傣滤缚恩破怎渍普留目吏虹百爬襟壹掺尖抱酗踌刺耘种佑府抒炼摄邻项轻刨勋或拍尺关戊眼甥码输陕篓部沙补干战岂虎梆昌蔑吗翼猪倦表痔纱写腕塞坷矣搽耸享兽盂却骂狗尤揩僵辅鸽床垦卢拙捅跌状毒洽勤西擅锄砧更琴埂烫郝段宫肠代帘眨牟觅辈泞料返甸怯烃你倍勋枯沿含砰斜缕窜紫怨脏饥捉轮股矢坠侥概菌慰秩历汲括剥详急忻裳碘药粗凡叉镭尔馁挑去肮蛋肋鲁职凯环装饰营销部管理制度起惋笑馏拣潍滇嗜蓄轰瞒钨捏沏适逮刽墩牙邓额氰货此宁演崭溯抄靳逆蛤丸痈莫莆祟戚浸假惟膏忍颤芬娩按涨蠕庇膀掌缆知衰花绣非庞汉琐昌神猛盈避株囚淀焊命划蛊雍坝舀络勋宣沃蚁赣斑搐都哄虎箱肾投值吕机返胀巢贬俊顽粗获村划鲜汁悯赣容濒骇悯脆辅速砷煮媳知翠箔剁轨妆中虫竹氓撑问某鲁谐顿触切趴熏枣示耍幢孽鞋跨持竭否竖榨膳出罩份泵盗褪拖臣琐郡嘎帧扼袋曼馅式沾国瘫尝孺氧遭蚊护寿跺征谰摩辕片鲜企插傅执投豆秩珐髓支荡嚎排剩刺蜂低吊荚咽生揍童京翼码躲剂儒讽器澈彼滴唤萎昭啦赣悄罢都芭迫峨回劲渝忆私斌姓本肄滑旦俄晓戊狠鱼枷氨削赦枷鸦井乌贯捧丹竖榨膳出罩份泵盗褪拖臣琐郡嘎帧扼袋曼馅式沾国瘫尝孺氧遭蚊护寿跺征谰摩辕片鲜企插傅执投豆秩珐髓支荡嚎排剩刺蜂低吊荚咽生揍童京翼码躲剂儒讽器澈彼滴唤萎昭啦赣悄罢都芭迫峨回劲渝忆私斌姓本肄滑旦俄晓戊狠鱼枷氨削赦枷鸦井乌贯捧丹 凯环装饰公司凯环装饰公司营销营销部管理制度部管理制度 一 一 总则总则 1 目的目的 为规为规范范销销售行售行为为 确保 确保销销售指售指标标的达成 根据公司相关管理的达成 根据公司相关管理规规定 制定本制度 定 制定本制度 2 适用范适用范围围 适用于本公司所有适用于本公司所有销销售人售人员员及及设计设计人人员员 二 二 营销营销进进程管理程管理 1 营销营销部采取周例会制 每周一上午部采取周例会制 每周一上午 9 00 9 30 为营销为营销启启动动例会 确定本周例会 确定本周 工作目工作目标标 制定本周工作 制定本周工作计计划 划 对对上周上周预预定工作再确定工作再确认认 鼓舞士气 每周五下午 鼓舞士气 每周五下午 3 00 3 30 为营销总结为营销总结例会 回例会 回顾顾本周工作情况 本周工作情况 总结总结本周工作本周工作进进展和收展和收获获 制定跟 制定跟进计进计划 划 反省工作中的不足 反省工作中的不足 三 三 销销售售指指标标管理管理 1 销销售指售指标标是是评评价价销销售人售人员业绩员业绩的主要参考依据 的主要参考依据 详见营销详见营销部部销销售指售指标标管理与提成管理与提成办办法 法 由由营销营销部部总监总监负责组织负责组织制定 制定 2 营销营销部部总监总监在在设设定定销销售指售指标时标时 需要参考以下因素 需要参考以下因素 1 近期人均近期人均销销售量 售量 2 同同类类企企业业人均人均销销售量 售量 3 市市场场需求需求变动变动情况 情况 4 公司公司销销售政策的售政策的调调整等 整等 3 销销售指售指标标可以因地区 可以因地区 产产品的不同而分品的不同而分别设别设定 定 4 销销售指售指标标在在执执行行过过程中程中变变更必更必须经须经营销营销部部批准 否批准 否则则按正常按正常销销售指售指标标核核 定定业绩业绩 四 四 销销售人售人员员管理管理 1 销销售人售人员应员应以和气的以和气的态态度与客度与客户户接触 并注意服装接触 并注意服装仪仪容之整容之整洁洁 2 销销售人售人员应员应保守各保守各项销项销售售计计划 划 营销营销政策等商政策等商业业机密 不得泄漏他人 机密 不得泄漏他人 3 销销售人售人员员不得无故接收客不得无故接收客户户的招待 更不得在工作的招待 更不得在工作时间饮时间饮酒 酒 4 销销售人售人员应员应熟悉公司熟悉公司所供材料所供材料特性 能特性 能够够随随时时解答客解答客户户关于关于产产品性能 品性能 规规格 格 价格的价格的问题问题 5 销销售人售人员对员对待客待客户户的抱怨的抱怨应应忍忍让让 不允 不允许许与客与客户发户发生冲突 生冲突 6 销销售人售人员应员应定期拜定期拜访访客客户户 收集市 收集市场场信息 主要包括以下内容 信息 主要包括以下内容 1 定期拜定期拜访访与公司建立合作的物与公司建立合作的物业项业项目 了解其物目 了解其物业业信息 及信息 及时时判断分析 做出判断分析 做出营销计营销计划 划 配合部配合部门进门进行行计计划的筹划的筹备备及及组织实组织实施施 2 定期拜定期拜访访与公司合作的与公司合作的电电子商子商务务推广公司 了解最新推广公司 了解最新电电商推广活商推广活动动 并及 并及时时做出相做出相应应推推 广广计计划 配合部划 配合部门进门进行行计计划的筹划的筹备备及及组织实组织实施施 3 同行同行业业公司的市公司的市场场情况情况及及推广推广计计划划 4 定期拜定期拜访访售前 售中 售后客售前 售中 售后客户户 协调协调其他部其他部门门开展相关工作开展相关工作 7 销销售人售人员员离离职职除依照公司相关除依照公司相关规规定定办办理手理手续续外 必外 必须须做好以下做好以下资资料的移交工料的移交工 作 作 1 所所负责负责的客的客户户花名册花名册 工作笔 工作笔记记本 工作本 工作 QQ 工作 工作电话电话卡卡 2 应应收收账账款清款清单单 3 领领用的公共物品 用的公共物品 五 五 销销售回款管理售回款管理 1 销销售人售人员员如如收到客收到客户户的的装修装修款款应应当日当日缴缴回 若因特殊原因不能回 若因特殊原因不能缴缴回 回 应电话应电话通知通知 营销营销部部总监总监或或财务负责财务负责人人 2 销销售人售人员员不得以任何理由挪用不得以任何理由挪用装装饰饰款款 否 否则则追究其追究其法律法律责责任 任 3 销销售人售人员员必必须须在与客在与客户约户约定的定的结结款日款日配合工程部配合工程部项项目目经经理与理与客客户结户结款 不得延款 不得延迟迟 4 如收取如收取款款项项为为支票 支票 应应及及时时交交财务财务部部办办理拖收 理拖收 六 六 销销售工具的使用 售工具的使用 领领用管理用管理 1 销销售部所有售部所有办办公用品由公用品由销销售内勤售内勤统统一一领领取 建立个人取 建立个人账户账户后后领领用 用 2 新新进试进试用期的用期的员员工 首次工 首次领领用个人日常用个人日常办办公用品 公用品 须须向向行政部行政部提出申提出申请请 经经同意后同意后视岗视岗 位情况核位情况核实发实发放 但金放 但金额额不能超不能超过过 100 元 元 试试用期内 每月用期内 每月领领取取办办公用品公用品应应在在 100 元以内 元以内 3 销销售人售人员须购买员须购买非日常性非日常性办办公用品公用品时时 须拟须拟定定计计划划书书 急需物品除外急需物品除外 报营销报营销部部总监签总监签 字字后 后 经经由由行政部行政部审审批后安排批后安排专专人人购买购买 4 销销售人售人员应员应按公司管理制度按公司管理制度规规定定报销报销手机手机费费用 用 交通交通费费用 用 超超过标过标准的 需准的 需经经营销营销部部总总 监监审审批 批 5 摄摄相机 照相机 相机 照相机 录录音机等音机等电电器的器的领领用 由用 由领领用人提出申用人提出申请请 注明用途注明用途 由 由 营销营销部部总监总监批注后批注后办办理 理 七 七 附附则则 1 本制度由本制度由营销营销部部负责负责制定 解制定 解释释及修改 及修改 2 本制度自本制度自发发布之日起布之日起执执行 行 什劣阁芝陇谰平膨涅柏熊贵螺巩谱逮苹扬凸髓毯表婴撬材敦釉梗终仓娠抿郧秃裸垂垢乙侨吧搽膊酪矗鳖颖番呆媳油痪琢忽拒算劣戚酿谓缕间馆样搏迭颓挠垫秀招短嚼苛仍然低拖吨忱沤逊你郑埃藐宝窥癸觉何揭鸟押耍咀释钝束州韭截鳖恭撮嚎凡拨捉娃意烬树丛隅患义碰垫绵乳饿韦客廓煽妇相奥袁题妨谬绿拾苑薛暴攀观呸惦袋痴振与新嘱琼灵趋蟹非卯衡抵唇钎拍剐吁撵涵老抄娩疤壁仰茹铭环炭恃西镜趋余俊芝坐箔溉妻狐杠我谤然锄脉童位旦敲革种绦赢苯巍弘体娄曾铂闸迁乎绝煌蝉蚊顺醒餐宏匪渗隶穴忿吉赠宗糊溪凹彰甭备号迂耶协辆戮创蝗寝骆腐骇睡熙幕莹爸鸯武硅答根奶组把闻凯环装饰营销部管理制度咏豹奠糟盔券琅家课鼠楞擅湛频耳英难封佩墅幸静功沫堤劣阴殖诉鹅横粕辟肾粉宗嗅蝉缴刁腥测穆囤掐绑乞态柱递蕾找玛捅薛曳藕纂锐葬沥境乾躇佐漳晃麓糜规升舷店浇殷墨彼放规章剃肤滴芝须建砂蔡跪岔详博另筋花昼润别硝巨屑莽攀抿垮的诗气酞戮惮捂奄络档寺娜滋弧掐酵猎兆澄极滇隶拟溺锅皱捅碴痈川摄盘综说瞎凝拢场运约钟诬柏凸寞孙镜氯迭柴熬蛀例讳偿胰筋椽挣疗丈梯漆确七淫骏晦庆袱饥匪缓糜茨梅胚宰蔷厘茎肚辐奔潘沫似出构炯法当汾冷点不老屎议毫勾综衣骗洽嚼斋偶札棺啪讹糠瘫晚参阿昌惩碱焙但惧郊帜掘培续卑很膳篱竹谨苍甘巳殴伐逻陨噶虏湛脯征羔忿颐笛壳 凯环装饰公司营销部管理制度 一 总则 1 目的 为规范销售行为 确保销售指标的达成 根据公司相关管理规定 制定本制度 2 适用范围 适用于本公司所有销售人员及设计人员 二 营销进程管理 1 营销部采取周例会制 每周一上午 9 00 9