现代领翔汽车网络营销策划书

第 1 页 共 9 页 目录目录 一一 市场调研市场调研 2 一 汽车市场现状分析 2 二 消费者分析 2 三 竞争者分析 3 四 自身分析 3 二 二 网络营销策划网络营销策划 4 一 目标定位 4 二 各阶段采用的网络营销方法 4 1 产品发布初期采用的网络营销方法 4 2 产品成长期采用的网络营销方法 6 3 产品成熟期采用的网络营销方法 7 三 三 效果分析效果分析 8 四 四 费用预算费用预算 9 第 2 页 共 9 页 现代领翔汽车网络营销策划书现代领翔汽车网络营销策划书 一一 市场调研 市场调研 一 汽车市场现状分析 十一五 以来 随着 节能和新能源汽车 战略的明确提出 国家投入 新能源汽车项目的预算为 11 亿元 结合地方政府和企业的投资 预计 十一五 期间国内在新能源汽车方面的投入将超 30 亿元 作为发展中国家 我国面临的 挑战比发达国家会更加严重 我国政府高度关注新能源汽车的研发和产业化 在能源和环保的压力下 新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向 中国汽车行业前景广阔 预计 2009 年汽车产量将达到 1273 7 万辆 2010 2011 年将持续保持增长 预计增长率在 19 至 20 之间 2009 年中国将 成为世界第一汽车生产大国 同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达 12 在 2015 年左右国内汽车销售也有望超过美国 成为第一大汽车消费市场 到 2020 年 中国本土汽车产量将达到 2000 万辆左右 其中两成产品将进入国际 市场 二 消费者分析 1 时尚 动感成为主流设计元素 从造型上两厢车 旅行车 MPV SUV 和三厢掀背式设计受到欢迎 两厢车 已经完全为中国消费者所接受 未来运动 时尚元素的应用将逐渐为消费者所 青睐 对消费者购车选择原因的研究发现 车型外观在消费者选择要素中 仅次 于价格列第二位 消费者对于产品风格的喜好 运动 大气和时尚排在前三位 2 对车身大型化的喜好依然存在 中国消费者对车内空间和车身尺寸有一定的要求的需求 在中国车身加长 带来的不仅是销量的增长 甚至还有品牌溢价 3 格外看重车辆的配置和装备的细节设计 4 汽车消费的个性化需求开始显现 消费者对个性化的追求不仅体现在产品设计方面 也体现在契合消费者的 个性化心理需求方面 所以个性化设计并不完全等于独特外型 彰显个性的品 牌主张也能满足消费者对个性化的需要 5 环保概念很快将会转化为对混合动力车的实际购买 第 3 页 共 9 页 高油价时代加速新能源车破茧而出 混合动力将成为其中最先市场化的车 型 但在成本无法大幅下降前 混合动力对于消费者更多只是一个概念 外型 和品牌的影响力非常重要 同时 油耗指标也将成为消费者选择混合动力的重 要标准 而在混合动力车市场化的初期 环保概念也是消费者选择的重要理由 三 竞争者分析 1 现代领翔将其对手定位在雪佛兰景程 雪铁龙凯旋以及奔腾这样的中 级车上 从销量上看 景程和奔腾平均月销量在 3000 4000 辆 这也正好和领 翔的销售目标差不多 2 外观及内部空间 车型长 宽 高 mm 轴距 mm 现代领翔 4815 1832 1475 2730 雪佛兰景程 4820 1807 1450 2700 雪铁龙凯旋 4802 1773 1512 2710 一汽轿车奔腾 4705 1782 1465 2675 和这些中级车相比 领翔占有优势 这说明领翔的内部空间更宽敞一些 动力方面 领先配备的 2 0L 和 2 4L 发动机能够提供更丰富的选择 相比起来 景程和凯旋都只有 2 0L 一款发动机 3 配置方面来看 领翔也并不吃亏 在新版本中增加了很多高档功能之 后 领翔的配置的确达到了较高的水平 除了凯旋配置更高一些之外 领翔要 比其他几款车功能更加丰富 4 价格方面 车型官方价格 万元 雪佛兰景程 13 78 16 28 雪铁龙凯旋 14 98 20 48 一汽奔腾 15 18 20 88 现代御翔 16 58 22 38 现代领翔 15 58 22 88 四 自身分析 2009 年 现代领翔 将有 6 款车型将要上市 具体的价格如下 2 0GL MT 售 15 58 万 2 0GLS AT 售 16 98 万 2 0DLX AT 售 17 48 万 2 4GLS AT 售 18 38 万 2 4DLX AT 售 19 88 万 2 4TOP 售 22 88 万 现代领翔 搭载了第二代 发动机 其前身技术曾输出到三菱和戴姆勒 第 4 页 共 9 页 等企业 由于双 CVVT 连续可变气门正时技术 以及 VIS 可变进气歧管技术 相 比第一代 第二代 发动机功率提高 13 同时油耗则会降低 6 而 2 0L 发 动机最大功率可以达到 121KW 堪称同级最强 具备 超五星级动力 的实力 同时 由于搭载 5 速 H Matil 手 自一体变速箱 现代领翔 的动力传输变得 更加顺畅 现代领翔 通体采用高刚性材质 搭载 6 安全气囊 并在 ABS EBD 的基 础上配备有先进的 ESP 车身稳定控制系统 比以往 SONATA 车型的安全配置都要 高出不少 现代领翔 内部一体式的中控台 配备了智能钥匙 一键启动系统 集 成音响控制 手机蓝牙免提控制等多个按钮的真皮桃木多功能 4 副方向盘 蓝 白相间的自发光式仪表盘以及全中文界面的 DVD 电子导航系统方便了驾驶者操 控 AUX USB 等外接端口在 Infinity 高品质影音系统的帮助下 为车主提供了 家庭影院式 的视听享受 从外观看来 现代领翔 流线型车身配合刚性折线显得大气 稳重 菱 形前组合大灯与立体式进气格栅浑然一体 颇为时尚 而流线型设计和天窗等 位置的结构优化 则有效减少了阻力 降低了噪声 同时又符合圆润的东方审 美观 车内采用桃木材质和一体式设计的 T 型中控台 也迎合中国消费者的喜 好 二 二 网络营销策划网络营销策划 一 目标定位 现代领翔 的定价 打破了此前中高级车定价的思维定势 有效地配合了 其 宜家宜商 上下兼顾 的市场定位 直指商务市场和家用市场之间的交叉区 域 同时 在全球金融危机以及整体经济下滑的背景下 中国的中坚精英阶层 知性 稳重 内敛的特性 注定了他们在选择大气 时尚的设计之外 消费也 会更趋于理性 通过 现代领翔 合理的定价 北京现代出色地显示出汽车厂商 从消费者出发 的新思路 同时 务实的定价 出色的科技实力和行业领先的 服务政策 更让 现代领翔 在中高级车市中更显示出了强大的竞争力 因此主 要定位在中档阶层 二 各阶段采用的网络营销方法 1 产品发布初期采用的网络营销方法 在这一阶段 现代领翔还不为大多人所知 所以要大力宣传我们的产品 因此在此阶段我公司将采用网络营销方法与传统营销方法相结合 网络营销方 法有 搜索引擎营销方法 网站资源合作 传统营销方法有 各大媒体 杂志 第 5 页 共 9 页 报纸 具体如下 1 搜索引擎营销方法 选择对象 Google 百度 Google 的男性用户多于女性用户 Google 的用户总体上比访问其他搜索引 擎的用户更有可能进行在线购买 上网经验丰富的用户更倾向于用 Google Google 首先进入市场份额 46 5 百度为 39 4 百度用户中学生比 例高 Google 用户中企业用户比例高 中国互联网信息中心的研究报告表明 北京用户首选百度的比例高 而上海用户首选 Google 的比例高 综上 我公司 将登录 Google 百度两大搜索引擎 同时投放关键词广告 确定关键词 北京现代 现代领翔 领翔汽车 领翔 登录搜索引擎工作 步骤内容说明效果评估费用预算 1 确定关键词 确定北京现代 现代领翔 领 翔汽车 领翔 等基本关键词 精确定位关键 词 2 登录 Google 百度 自然排名 做好网站的搜 索引擎优化工 作 提升网站 自然排名 相关关键词排 名前列 按点击数量付 费 3 投放 Google 百度 关键词广告 投放下载 购 买 企业 资 讯等关键词广 告 增加网站 曝光率 相关关键词排 名前列 5000 元 2 网站资源合作推广方法 策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段 且能提高访客忠诚度 持 续深入的传播网站和广泛征求友情链接 扩大网站外部链接活力 能增加网站 的搜索引擎曝光率 获得理想的排名效果 网站资源合作推工作 类别说明效果评估费用预算 友情链接多个各类网站的 友情链接包括 地方门户 个人 网站 同行业网 站 扩大网站外部链 接活力 促进产 品推广 第 6 页 共 9 页 合作开展活动在相关网站如 中国汽车网 成 龙汽车网等展开 活动 扩大网站活动影 响 提升形象 3 传统营销方法 投放时间投放媒体广告目的投放方法 2009 年 2 月中央电视台 提高知名度 树立良好的企 业形象 在广 告目标范围内 扩大影响力 每天的黄金时 间播放两次 2009 年 3 月 5 月 中国青年报 人民日报 企业产品宣传 广告 提高 读者对产品的 认知程度 每隔一期投放 一次 2009 年 5 月 6 月 汽车杂志吸引更多顾客视实际情况而 定 2 产品成长期采用的网络营销方法 在产品发布初期我们已经做过有力的宣传 我们将继续使用搜索引擎营销 方法 将其保持在较高的排名 现在电视媒体是人们取得信息最常用的工具 所以我们也将继续在电视媒体投放广告 同时 在这一阶段我们也将采用网络 广告 许可 E mail 营销 具体实施方法 1 网络广告营销 网络广告是投入较大 效果明显的网站推广方式之一 广告投放对象选择 要符合网站访问群的特征 并根据网站不同推广阶段的需要进行调整 针对本 产品的特点 我们制订了相应的网络广告投放计划 广告投放对象 类别代表网站投放页面位置点击率 行业网站 中国汽车网 太平洋汽车网 中国国际汽车 网等 网站首页 栏 目页 1 2 门户网站 福州汽车网 哈尔滨汽车网 等 网站首页 0 8 1 投放周期 整个产品广告投放周期为 2 个月 广告形式 根据产品特点广告投放需要 我们将设计规划多种广告形式进 第 7 页 共 9 页 行广告投放 主要广告形式有飘浮广告 banner 广告 文字广告等 广告投放方法 步骤广告形式投放周期投放网站费用预算 1 BANNER 广 告 横幅广 告 一个月 行业网如 中国汽车网2000 元 2 BANNER 广 告 文字广 告 20 天 地方门户网 如 福州汽 车网 1500 元 3 飘浮广告 文字广告10 天 其它相关网 站如 汽车 配件网 1000 元 2 许可 E mail 营销 邮件营销是快速 高效的营销方式 但应避免成为垃圾邮件广告发送者 参加可信任的许可邮件营销 通过注册会员 过往客户 电子杂志订阅用户等 途径获取客户邮件地址 向目标客户定期发送邮件广告 是有效的产品推广方 式 因本公司有能力和资源所以选用自建邮件列表 定期向会员和用户发送 能有效的联系访客 提高用户忠诚度 有奖调查 启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣 在线填写问卷 前 1000 名将获得本公司送出的汽车模型一款 邮件营销推广方法 类别说明发送数发送频次费用预算 邮件列表 向目标用户发 送 翎翔 的 一切信息 100 万邮件地 址一次1000 元 有奖调查 启发式设问激 发邮件接收人 参与调查的兴 趣 在线填写 问卷调查对本 产品的看法及 想法 100 万邮件地 址 一次1000 元 第 8 页 共 9 页 3 产品成熟期采用的网络营销方法 现代翎翔汽车过关斩将被大众所认可 这是我们不断努力的结果 但是 我们还将继续努力将现代翎翔打出去 所以这一阶段的营销是不能忽略的 在 此阶段我们将继续前两个阶段的推广同时我们还要采用病毒性营销 病毒性营销是一种常用的网络营销方法 常用于进行网站推广 品牌推广 等 病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理 在互联网上 这种 口碑传播 更为方便 可以像病毒一样迅速蔓延 因此病毒性营销 病毒式营销 成为一种 高效的信息传播方式 而且 由于这种传播是用户之间自发进行的 因此几乎 是不需要费用的网络营销手段 三 效果分析三 效果分析 本产品的营销效果分析 1 采用搜索引擎营销的效果分析 提高了网站的排名 增加了网站点击量和访问数量 同时提高了产品的知 名度 加深了产品在浏览者心目中印象 激起浏览者的购买欲望 从而转化为 收益的增加 2 网站资源合作的效果分析 采用交换链接 增加了网站的排名优势 提升了网站的直接访问量 增加 了产品的可信度 得到了合作伙伴的认可 同时为用户提供了延伸服务 方便 用户了解产品的各方面资料 3 采用网络广告的效果分析 在第一个月广告的点击率 1 5 1 8 万次 访问量达 3 5 万 中期 20 天广告 的点击率为 1 1 1 3 万次 访问量达 3 4 万 后十天广告的点击率为 1 2 1 6 万次 访问量 4 4 5 万 综上 我公司采用的网络广告营销取得了很好的效果 4 许可 Email 营销效果分析 我公司采用内部列表的推广方法 内部列表是长期的 连续