金河商贸城招商方案

第 1 页 招商策划案招商策划案 目录目录 一一 项目名称项目名称 二二 项目简介项目简介 三三 主题广告语主题广告语 四四 招商目的招商目的 五五 功能定位功能定位 六六 项目优势项目优势 七七 招商策略招商策略 八八 广告宣传策略广告宣传策略 九九 招商对象招商对象 十十 优惠政策优惠政策 十一十一 招商周期计划招商周期计划 十二十二 合作方式合作方式 第 2 页 一一 项目名称项目名称 金河商贸城 二二 项目简介项目简介 金河商贸城是以百货为主 即超市 童装城 农贸市场 服装批 发等县城中端市场 为了确保大化金河商贸城今后顺利运营和管理 重 金聘请南宁百货管理公司对本案进行部分整改招商 目前 公司正在用全新的运作模式和经营理念 分阶段分步骤地全 面推进招商工作 通过各种渠道和形式在广西重点区域开展有针对性 的卓有成效的招商 一方面要走出大化及河池现有的商圈 在突破传统 的商业形态上做文章 突出个性化 差异化的经营特色 另一方面着力 于大化金河商贸城品牌形象和推广 整合有利于自身发展的社全优势 资源 最终形成大化金河商贸城长效发展的核心竞争力 以推动本案良 性的发展轨道 三三 主题广告语主题广告语 金河商贸城重装升级 少量旺铺招租 四四 招商目的招商目的 根据项目的市场定位及推广要求 项目的招商主要是针对项目 一层百货业态的使用展开 主要是要达到以下目的 1 通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位 第 3 页 2 通过招商形成项目的商流 最终增强投资者的投资信心 3 通过招商整改 稳场旺场 场地持续升值 五五 功能定位功能定位 以儿童欢乐世界 灯饰或美容养生 精品百货为主以儿童欢乐世界 灯饰或美容养生 精品百货为主 超市为辅超市为辅 打打 造特色主题商城造特色主题商城 市场定位市场定位 本县所有人群的特定消费 以规模和特色取胜 重点突出儿童 孕 婴 时尚潮流的现代青年等消费群体 与其他商业业态形成鼎足之势 互补互动 1 灯饰以时尚潮流为主 体现年轻人的新奇 新潮 刺激 2 儿童孕婴大世界以本地市场认可的业态为主 3 购物以儿童服装时尚服饰 运动服饰 饰品 超市百货为主 六六 项目优势项目优势 优势一 大化唯一一个 一站式购物商场 优势二 广西百货巨头 百家惠超市 强势入住 优势三 区域位置明显 交通便利 优势四 开发商巨资打造 更新换代 优势五 金牌运营策划团队精心打造 七七 招商技巧招商技巧 1 切实对项目进行详细的研究分析 确定目标客户 2 确定经营模式 租赁经营 第 4 页 4 制定优惠策略 引导实力客户进场签约 5 专人进行目标客户开发 拜访 接洽 6 进行客户分类 确定重点 7 开发商 客户双方确定合作对象 签定招商意向书 交纳定金 8 开发商 客户双方正式签定招商协议 八八 招商周期计划招商周期计划 1 招商准备工作 1 确定宣传包装概念和形象 整体营销推广方案 2 完成设计制作商贸城招商文告 招商楼内部结构图 3 完成设计制作项目效果图的 POP DM 4 制定商户准入标准 引入原则 条件 操作规则等 5 确定如商业管理部门或托管 6 招商处的筹建 7 制定并印制招商租赁合同 登记表 相关协议 商业管理守责 等 8 根据招商类别敦促制定招商工作倒计时计划 包括招商区域 重点目标 任务指标完成计划等 2 招商时间安排 招商时间安排 总体时间 2014 年 4 月 20 日 2014 年 9 月 30 日 招商前期准备工作阶段为 2014 年 4 月 20 日 2014 年 5 月 20 日 正式招商时间确定为 2014 年 5 月 20 2014 年 9 月 10 日 第 5 页 后招商期 开业庆典筹划期间部分商家试业 阶段 2014 年 8 月 10 日 2014 年 9 月 25 日 九九 广告宣传策略广告宣传策略 1 广告宣传准备工作 广告宣传准备工作 2014 年 4 月 20 日 2014 年 5 月 10 日完成所有招商印刷品的设 计 印刷 包括 招商文告 名片设计制作 POP 广告立牌 展架 流动广告 户外广告 铺面分割图 礼品等 同时编制媒体发布的 方案及预算 以把握广告发布的费用支出 并保证不会贻误战机 2 广告宣传实施部分 广告宣传实施部分 1 2014 年 4 月 30 日各种媒体发布准备工作就绪 2 2014 年 4 月 25 日 2014 年 5 月 10 日完成户外广告 流动 广告的发布 3 2014 年 5 月 1 日正式招商开始 广告全面攻势 4 2014 年 4 月 25 日 2014 年 5 月 25 日较多广告发布 5 2014 年 5 月 25 日 2014 年 7 月 25 日间歇广告投放 根据 招商情况调整招商力度 总体遵循递减投放原则 6 2014 年 7 月 25 日 2014 年 8 月 25 日间歇广告投放配合公 关活动 7 2014 年 8 月 10 日 2014 年 9 月 25 日策划开业庆典准备工 作 十十 招商对象招商对象 第 6 页 1 儿童欢乐城 大化本地投资人 南宁儿童游乐场商家 儿童游泳馆 孕婴产品 专卖店 童装童鞋专卖店等 2 灯饰城 灯饰专卖 开业庆典装饰品批发 家居精致灯饰等 3 美容美体 专业美容美体机构等 大化本地加盟 4 其它百货 品牌服装 金银珠宝 运动服饰等 十一十一 租赁政策租赁政策 1 租赁期限 5 年租期 大客户另行商议 2 租金 租金均价 40 元 3 租金收取方式 1 押金 一个月租金 大客户另行商议 2 租金缴纳方式 按季度缴纳 4 免租期 6 个月免租期 5 其他费用 商业服务管理费 8 元 月 包括物业费 人员管理费 6 商铺递增 第三年起每年递增 8 7 交铺条件 场内铺面与铺面之间隔断 不含玻璃部分 且刮好腻子 粉 电到位 公共部位的天花及地砖 第 7 页 十二十二 合作方式合作方式 1 合作项目 大化金和商贸城 2 合作期限 2014 年 4 月 20 日至 2014 年 9 月 30 日 3 佣金提取方式 1 一个月的租金作为佣金 2 招满 50 结 50 的佣金 剩余 50 在招满 80 时再结 3 招满 80 以上 含 80 时在