策划作业2[1]2.doc

策划作业212 衣连依梦校园营销推广方案负责公司金点子策划公司罗仕旺10461040李胜君10461008郭贤康10461003马万伟10461007李炜10461006李盼10461027魏丽辉10461019第1页共6页目录 1、企业概况由于广西职业技术学院距离市中心较远，且周围服装店少，导致同学们购买衣服、鞋子十分不便，为了方便同学购物,衣连依梦服装店在广西职业技术学院营运而生，衣连依梦服装店主要经营衣服、鞋子和帽子。 2、市场评估2.1目标顾客描述广西职业技术学院在校学生有8000多人，大多数是1823岁的青少年，热衷于追求时尚，喜欢展现青春个性，所以对衣服的要求主要是时髦、款式新颖、舒适、质量好。 大多数人对价格的需求为中低档，而少数需求高档衣服的多信赖市区的品牌店。 2.2企业预计市场占有率由于明阳农场那里开有几件服装店，在校学校生中少量的一部分会到哪儿卖，以及有大量的学生（特别是女生）喜欢外出逛街而选择在市中心买衣服，还有一部分同学会选择网购，所以预计本企业市场占有率为30%。 2.3市场容量的变化趋势随着广西职业技术学院成为我国十大示范性骨干建设单位之一，广西职业技术学院将进一步扩大招生，市场需求随之持续扩大。 第3页共6页 3、竞争对手分析3.1明阳农场的服装店优势经营时间久富有经验。 劣势服装质量差、服务态度差、地理位置偏僻。 3.2市中心的各服装商场优势经营规模大、可选则性多、经营时间久富有经验。 劣势成本高、距离广西职业技术学院远。 3.3市中心的各专卖店优势专业水平高、产品质量好。 劣势成本高、距离广西职业技术学院远。 4、SWOT分析4.1优势店面开在广西职业技术学院校园里，距离目标顾客近，产品成本低。 4.2劣势缺乏经营经验、经营规模小、产品种类少。 4.3机会广西职业技术学院成为我国十大高职高专骨干院校建设单位之一，国家教育第4页共6页部必将持续增加对广西职业技术学院财力、物力等方面的支持，广西职业技术学院将持续扩大招生，市场需求将随之扩大。 4.4威胁市中心有众多服装商场和服装专卖店，部分学生开始喜欢网购，竞争压力大。 5、衣连依梦服装店在广职院校园推广活动方案5.1活动内容于xx年9月22日举办在广职院举办一个服装秀。 5.2活动目的衣连依梦服装店由于开业时间不久，许多学生对衣连依梦服装店销售业务缺乏了解，对衣连依梦服装店销售的产品缺乏信任，在广职院学生中的知名度缺乏，为了进一步扩大衣连依梦服装店在广职院的知名度，同时为了让广职院学生了解衣连依梦服装店，从而为衣连依梦服装店树立良好的企业形象而举办服装秀。 5.3活动作用5.3.1对衣连依梦服装店让广职院的学生了解衣连依梦服装店的销售业务，让广职院的学生了解衣连依梦服装店所售产品的质量，获取广职院学生的信任，扩大衣连依梦服装店的知名度，为衣连依梦服装店树立良好的企业形象。 第5页共6页5.3.2对广职院的学生使广职院的学生欣赏到优美的服装秀表演，让他们了解到衣连依梦服装店提有大量物美价廉的适合大学生穿的服装，为他们购买衣服提供了更好的选择。 5.3.3活动举行方式时间xx年9月22日晚活动地点广西职业技术学院二教露天舞台主办单位衣连依梦服装店5.3.4活动流程xx年9月22日2000开场秀歌舞表演xx年9月22日xx服装秀xx年9月22日2110有奖竞猜活动xx年9月22日2200谢幕表演5.4活动经费预算活动海报衣连依梦服装店宣传单横幅3张4000张0.02元/张1条10元/条50元/张共150元共80元共10元演员荧光棒排插射灯音响桌子椅子总计1500元8人300条3个2台4个22张22把150元/人0.2元/条衣连依梦服装店提供衣连依梦服装店提供衣连依梦服装店提供衣连依梦服装店提供衣连依梦服装店提供共1200元共60元共0元共0元共0元共0元共0元5.5可行性分析大学生群体已经成为引人瞩目的消费群体，他们对服装的追求总是走在潮流的最前线。 此群体不仅本身规模大，还有很强的引导消费作用；大学生在不久的将来，就是消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未来的市场。 他们的特性和个性第6页共6页引导着精彩的生活，有着独特的服装消费理念，总是走在时尚和新鲜事物的前沿，是先锋人群。 大学生十分注重形象，服装打扮是他们最关心的问题之一，本次服装秀的举办必将受到大学生的热烈欢迎。 5.6预期效果作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对时尚衣服的最求必将踊跃参与，全程投入。 这类活动必能让衣连依梦服装店达到想要的最佳效果。 同时大学生是未来的主力军，占据未来的大部分消费市场，所以大学生是最具潜力的消费群体。 而且这项活动的举办是全校性的，必将十分有利于衣连依梦服装店家的宣传，衣连依梦服装店的宣传必将取得十分好的效果。 我们真心的希望能够以此活动为契机和贵单位建立更长久的关系，帮助贵单位在校内最大的利益的实现，我们将