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营销策划案XX范文 营销策划案简介篇一自我营销策划书自我营销策划书 一、自我介绍我是一名普通的大三学生，学习成绩中等，个人外形算不得优异，但是言语交际能力还可以，有一些实践经验，明年就即将面临大学毕业后的挑战，所以，我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。 我是一名普通的大三学生，学习成绩中等，个人外形算不得优异，但是言语交际能力还可以，有一些实践经验，明年就即将面临大学毕业后的挑战，所以，我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。 二、市场环境分析就业环境分析目前的中国，在高等教育大幅扩充的背景下，大学生数量越来越多，很多大学生毕业之后很难找到工作，就业形势十分严峻，并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化，每年的劳动力人数都在不断的增加，不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充，并且一部分大学生自己都不知道自己的定位在哪里，对前途充满迷茫。 目前的中国，在高等教育大幅扩充的背景下，大学生数量越来越多，很多大学生毕业之后很难找到工作，就业形势十分严峻，并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化，每年的劳动力人数都在不断的增加，不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充，并且一部分大学生自己都不知道自己的定位在哪里，对前途充满迷茫。 市场需求分析虽然从就业环境分析，大学生就业十分艰难，但是我国作为最大的发展中国家，许多方面都还在不断完善，还处于经虽然从就业环境分析，大学生就业十分艰难，但是我国作为最大的发展中国家，许多方面都还在不断完善，还处于经济加速发展的重要时期，所以还是很需要非常优秀的人才，而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才，注重毕业生的各项综合能力，对人才的多样化全面化，创新能力、实践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求。 济加速发展的重要时期，所以还是很需要非常优秀的人才，而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才，注重毕业生的各项综合能力，对人才的多样化全面化，创新能力、实践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求。 竞争对手分析针对我们本身的就业需求分析，我们的竞争者众多。 包括我们同届的竞争者，其中学历也各不相同，另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生，这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力，其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。 针对我们本身的就业需求分析，我们的竞争者众多。 包括我们同届的竞争者，其中学历也各不相同，另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生，这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力，其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。 三、自我环境分析我本人外形一般，性格相对外向，对人热情，喜欢和人交流。 学习上还算比较认真，成绩中等，但可以掌握基本的专业知识，社交能力不错，并且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作，个人认为整体能力还是可以的。 我本人外形一般，性格相对外向，对人热情，喜欢和人交流。 学习上还算比较认真，成绩中等，但可以掌握基本的专业知识，社交能力不错，并且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作，个人认为整体能力还是可以的。 自身SWOT分析优势strength性格外向，喜欢冒险有冲劲，对工作认真负责，有一定的社会实践经验，思维活跃有创意，并且和人交流能力强。 有责任感有事业心，对工作绝对有热情，专业知识不错，有自性格外向，喜欢冒险有冲劲，对工作认真负责，有一定的社会实践经验，思维活跃有创意，并且和人交流能力强。 有责任感有事业心，对工作绝对有热情，专业知识不错，有自己个人特长，学习能力抢，并且处理问题果断认真，绝对不会半途而废。 我喜欢做事井井有条，会关心别人，合作能力强，适合团队工作，适应能力强，很少和他人有冲突，乐于展现自己的优点，绝对不会畏缩，本人品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极。 己个人特长，学习能力抢，并且处理问题果断认真，绝对不会半途而废。 我喜欢做事井井有条，会关心别人，合作能力强，适合团队工作，适应能力强，很少和他人有冲突，乐于展现自己的优点，绝对不会畏缩，本人品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极。 劣势weakness个人自觉性较差，很容易受他人影响，有的时候容易冲动，专业知识学习不够系统，不能形成完整的知识网络，社会实践经验没有完全和本身专业知识相结合，一些重要的知识方面有欠缺，例如英文不是很好，没有过六级，另外就是外形方面需要改善和注重。 个人自觉性较差，很容易受他人影响，有的时候容易冲动，专业知识学习不够系统，不能形成完整的知识网络，社会实践经验没有完全和本身专业知识相结合，一些重要的知识方面有欠缺，例如英文不是很好，没有过六级，另外就是外形方面需要改善和注重。 机会opportunity本身是广告专业，对活动类营销类方面感兴趣且有一定的实践，现在就业前景还比较广阔。 个人社交关系网方面还可以，有一些可以帮助到自己成长的地方。 另外国家政策方面也会有一些有利的地方，作为本科生也会比一些低学历的有优势，或者比一些高学历高要求的更容易找到一些上升的空间。 本身是广告专业，对活动类营销类方面感兴趣且有一定的实践，现在就业前景还比较广阔。 个人社交关系网方面还可以，有一些可以帮助到自己成长的地方。 另外国家政策方面也会有一些有利的地方，作为本科生也会比一些低学历的有优势，或者比一些高学历高要求的更容易找到一些上升的空间。 胁威胁threat一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威胁，他们往往会比我们能力高，从而造成一定一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威胁，他们往往会比我们能力高，从而造成一定的威胁。 并且广告专业本身，如果继续从事这方面工作的话，会对创造性有很大的要求，尤其是一些长期的创意工作，很有可能会思维枯竭，从而导致一些方面的失败。 是否能在的威胁。 并且广告专业本身，如果继续从事这方面工作的话，会对创造性有很大的要求，尤其是一些长期的创意工作，很有可能会思维枯竭，从而导致一些方面的失败。 是否能在刚开始的工作中坚持下去并且学到好东西，以利于往后的发展，这是十分重要的。 刚开始的工作中坚持下去并且学到好东西，以利于往后的发展，这是十分重要的。 就业SWOT分析优势strength广告专业本身是个正在发展的专业，就业前景广阔，且我个人很喜欢，并且有一些参加广告比赛的经验，有一定的创作能力，而且具有一些社会实践经验，适应能力强，综合就业前景不错。 广告专业本身是个正在发展的专业，就业前景广阔，且我个人很喜欢，并且有一些参加广告比赛的经验，有一定的创作能力，而且具有一些社会实践经验，适应能力强，综合就业前景不错。 劣势weakness对创造能力要求很高，很容易创意会枯竭，要求强大的电脑操控能力，对社交能力要求十分高，就业面较窄。 对创造能力要求很高，很容易创意会枯竭，要求强大的电脑操控能力，对社交能力要求十分高，就业面较窄。 机会opportunity行业正在高速发展，急需人才，有较多的学习机会。 威胁threat竞争激烈，社会压力较高。 四、营销战略定位品牌形象定位个性外向，对人热情，社交能力强，有责任感。 品牌形象定位个性外向，对人热情，社交能力强，有责任感。 自我定位品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极，合作能力强、适应能力强、有责任感、有事业心、有热情。 自我定位品德端正，诚实善良，认真向上、乐观积极，合作能力强、适应能力强、有责任感、有事业心、有热情。 五、自我营销战略规划提升自我策略在最后一年时间里多学习专业知识，提高英语水平和计算机操作能力，多参加社会实践，参加一些与专业有关的工作，努力锻炼自己，积累创意和提高创造能力，多与人交流，提高社交能力，营造一个良好的个人形象。 高英语水平和计算机操作能力，多参加社会实践，参加一些与专业有关的工作，努力锻炼自己，积累创意和提高创造能力，多与人交流，提高社交能力，营造一个良好的个人形象。 营销推广策略多参加一些人才市场的招聘推广自己，为自己积累经验，结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历，引起用人单位的注意，同时注意提高自身个人的良好形象，还可以通过在网上宣传自己获得求职机会，通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。 营销推广策略多参加一些人才市场的招聘推广自己，为自己积累经验，结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历，引起用人单位的注意，同时注意提高自身个人的良好形象，还可以通过在网上宣传自己获得求职机会，通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。 六、总结我认为我个人需要在更多的锻炼中成长，我相信年轻没有失败，只要我努力，就可以成功，让自己越来越优秀。 我认为我个人需要在更多的锻炼中成长，我相信年轻没有失败，只要我努力，就可以成功，让自己越来越优秀。 篇二转介绍营销方案转介绍营销方案 一、转介绍的意义在汽车营销中，老客户的转介绍是销售顾问获得新客户的重要手段。 老客在汽车营销中，老客户的转介绍是销售顾问获得新客户的重要手段。 老客户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转户转介绍的新客户具有对本公司产品的趋同、认知度高等优势，通过老客户转介绍较容易沟通交流，便于销售的促成。 二、客户提供转介绍的前提 1、客户对销售顾问认同把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦、客户对销售顾问认同把销售顾问当朋友，不怕给自己添麻烦 2、客户对销售方式感觉好不用担心引起自己朋友的反感、客户对销售方式感觉好不用担心引起自己朋友的反感 3、客户对公司产品质量、价格认可认为产品对朋友有帮助、客户对公司产品质量、价格认可认为产品对朋友有帮助 4、客户对服务满意好的感觉要与好朋友分享 三、转介绍老客户分类 1、需要回报型通过向销售顾问获取好处而转介绍一类现实老客户，针对此类、需要回报型通过向销售顾问获取好处而转介绍一类现实老客户，针对此类客户，要多沟通。 2、目的型比较婉转提出帮助要求的老客户群，对此类人员，要保持长期联系，、目的型比较婉转提出帮助要求的老客户群，对此类人员，要保持长期联系，放长线钓大鱼。 3、爱出风头型此类客户喜欢表现，喜欢他人的赞美和吹捧，和此类客户一起、爱出风头型此类客户喜欢表现，喜欢他人的赞美和吹捧，和此类客户一起要多赞扬，给他们表现机会。 4、单纯型此类客户一般情况下不会进行转介绍，但是一旦转介绍，成功机率、单纯型此类客户一般情况下不会进行转介绍，但是一旦转介绍，成功机率较高，此类客户是优质客户，要做好日常维护。 5、其他 四、如何转介绍转介绍重点是销售顾问要赢得客户信任。 1、平稳选择适合时间，不要急于求成 2、安排三方谈话可以邀请老客户一起邀约新客户 3、获取客户资料职业、经济状况、兴趣、家庭成员、联系方式等、获取客户资料职业、经济状况、兴趣、家庭成员、联系方式等 4、建立信任首先获取信任而后谈销售 5、开门见山谈 五、转介绍遵循原则要通过老客户转介绍新客户，要做好老客户的维护工作，要经常对老客户进行要通过老客户转介绍新客户，要做好老客户的维护工作，要经常对老客户进行回访。 1、规划老客户 2、语言恰当 3、长期联系 4、尽量少谈交易 5、确认公司新上市车型 六、转介绍时机 1、销售促成之后 2、回访 七、转介绍工具 1、转介绍卡 2、调查问卷 3、回访 4、小礼品? 八、与被转介绍客户进行接触 1、做好电话预约电话预约被转介绍客户时，首先要提及转介绍的名字，进而、做好电话预约电话预约被转介绍客户时，首先要提及转介绍的名字，进而提出邀约到店的要求。 2、营造谈判气氛初次交谈时，要注意创造愉快的谈话氛围，要围绕客户感兴、营造谈判气氛初次交谈时，要注意创造愉快的谈话氛围，要围绕客户感兴趣话题，适当时机时介绍公司和销售展厅陈列新车型。 3、进入销售主题在获取客户信任后，快速过渡到销售主题，但是切记不能强、进入销售主题在获取客户信任后，快速过渡到销售主题，但是切记不能强行销售，要根据客户兴趣和爱好适当推荐和建议。 4、再次要求转介绍如果交易成功，我们可以在适当时间向对方要求转介绍，、再次要求转介绍如果交易成功，我们可以在适当时间向对方要求转介绍，。 如果交易不成功，也可以保持长期联系要求对方转介绍。 九、转介绍话术精选 1、王先生，你对我的工作这么支持我真的很感激，像您这样热情又爽快的人，、王先生，你对我的工作这么支持我真的很感激，像您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友很多，(很少有人愿意承认自己人缘差朋友少的很少有人愿意承认自己人缘差朋友少的)是不是？? 2、王先生，不晓得您的亲戚和朋友中有没有想购买豪车的？、王先生，不晓得您的亲戚和朋友中有没有想购买豪车的？(注意停顿，让客户想)有没有收入高，生活条件挺不错的？(你要耐心地帮客户寻找合适的人选你要耐心地帮客户寻找合适的人选)能不能写三个名字给我?。 3、王先生，我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户，因此我有一件非常重、王先生，我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户，因此我有一件非常重要的事情想讨教。 我不知道在你的亲戚朋友中还有谁想买豪车的？要的事情想讨教。 我不知道在你的亲戚朋友中还有谁想买豪车的？(先提个好问题)你知道的有哪几个呢？(可能有一些，也可能并不多)在你那些可能还没买的亲朋好友中，介绍三个给我认识。 4、王先生,您知道的,像我们销售工作就是每天要跟许多人见面像我们销售工作就是每天要跟许多人见面,但事实上我只愿意跟像您这样的客户交谈,既不枯燥,又有收获。 您能不能介绍几位跟您要好又有收获。 您能不能介绍几位跟您要好的,脾气性格差不多的、有购买意向的朋友给我? 5、王先生,您是否对我的服务还比较认可呢?不晓得您对我们的工作有什么看不晓得您对我们的工作有什么看法?(引入主题)假如让我们的工作对换下,你干不干?(半开玩笑地半开玩笑地)如果让你来做汽车销售,您马上会想到找哪三个人去谈? 6、王先生,今天占用了您不少时间,但我很高兴能成为您的朋友，您对我的服务但我很高兴能成为您的朋友，您对我的服务还有什么要求呢?(你要把重要的记下来)王先生,一般当你信任一个人一般当你信任一个人,或满意公司产品的时候,你会怎么做?(引导)是不是介绍给自己的熟人是不是介绍给自己的熟人?您能不能帮我引荐三个呢？ 7、王先生,我很珍惜我们之间的缘分,因此我想请您吃个便饭因此我想请您吃个便饭,好好聊聊。 顺便请您再带一两位你的好朋友一起来,相信您的朋友一定不会错的。 您先不一定要相信您的朋友一定不会错的。 您先不一定要告诉他们我是做汽车销售的,好吗? 8、王先生,当您的爱车需要帮忙时,最先想到的是哪个汽车维修服务站最先想到的是哪个汽车维修服务站?是这样的,我们公司为客户着想,推出了“救援服务”，王先生,为了及时有效地为您提供我们的服务,您可随时拨打我们售后服务热感谢您的大力支持。 十、拒绝话术处理 1、客户这样不太好吧，大家都是陌生人，如果他们要买，我会告诉你的。 、客户这样不太好吧，大家都是陌生人，如果他们要买，我会告诉你的。 销售顾问我非常理解你的顾虑，其实我只是想把公司最新的信息及时提供给销售顾问我非常理解你的顾虑，其实我只是想把公司最新的信息及时提供给您的朋友，让您的朋友更多地了解信息，以便他们能够更好地自我选择，买不您的朋友，让您的朋友更多地了解信息，以便他们能够更好地自我选择，买不买是没有关系的。 2、客户还是不太好，我朋友对贵公司价格不是很认可的。 、客户还是不太好，我朋友对贵公司价格不是很认可的。 销售顾问张姐，您觉得我向你推荐的这款车价格合理吧？俗话说的好，好东销售顾问张姐，您觉得我向你推荐的这款车价格合理吧？俗话说的好，好东西是要和好朋友一起分享的，这么好的高端车，您肯定也是希望您朋友也可以西是要和好朋友一起分享的，这么好的高端车，您肯定也是希望您朋友也可以拥有的吧。 十一、转介绍注意事项 1、进退有节、应对有礼、不可强求行事； 2、把握机会自我行销，让对方了解信任安心； 3、展现工作表现绩效，分享成功喜悦，展示成功正面心态；、展现工作表现绩效，分享成功喜悦，展示成功正面心态； 4、及时肯定对方的优点，适机给予赞美欣赏； 5、用心留意搜集信息，建立良好交情开拓客户背后的人脉；、用心留意搜集信息，建立良好交情开拓客户背后的人脉； 十二、转介绍激励方案销售部内勤人员通过来电渠道分析，保有客户转介绍占第二位。 为了加强销售部内勤人员通过来电渠道分析，保有客户转介绍占第二位。 为了加强保有客户的转介绍率特制定如下方案 1、保有客户转介绍第一波客户来店购车并转介成功，给予保有客户一次、保有客户转介绍第一波客户来店购车并转介成功，给予保有客户一次*元的代金券。 2、保有客户转介绍第二波-第五波来店购车并转介成功，给予保有客户每次第五波来店购车并转介成功，给予保有客户每次*元的代金券或者是价值*元的赠品。 3、保有客户转介绍第六波和第六波以上来店购车并转介成功，给予保有客户每、保有客户转介绍第六波和第六波以上来店购车并转介成功，给予保有客户每次*元现金奖励。 篇三新产品营销策划书新产品营销策划书 (一)新产品营销简介企业名养生饮品牌名原野绿茶广告语给力健康，快乐就喝！产品介绍养生饮原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。 养生饮原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。 养生饮原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。 因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。 因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，养生饮原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。 养生饮原野绿茶以作为一个新推出的绿茶饮料品牌，养生饮原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。 养生饮原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。 作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。 产品功效与作用绿茶，又称不发酵茶。 以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。 其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶，又称不发酵茶。 以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。 其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。 其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。 其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%留以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强清汤绿叶，滋味收敛性强”物的特点。 最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450质多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。 绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。 绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是养生饮原野绿茶推进市场的切合点。 绿茶的这些功效与作用就是养生饮原野绿茶推进市场的切合点。 (二)营销现状分析1.市场形势康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 ，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。 所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。 我们了解到，绿茶是以以上的市场份额。 所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。 我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。 调查结果显示消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。 而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。 因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。 岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。 调查结果显示消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。 而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。 因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。 2.竞争状况康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。 从目前的市场占有率来看，它已达到以上的市场份额。 从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 ，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 3.宏观环境趋势我们充分利用了时间的优势（xx.6.1-xx.9.1）在五一黄金周开始推出我们企业的养生饮原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。 ）在五一黄金周开始推出我们企业的养生饮原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。 (三)问题分析1.机会与挑战分析康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 2.优势与劣势产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3.问题分析养生饮原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受养生饮给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 养生饮原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受养生饮给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (四)目标1.财务目标养生饮原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为养生饮原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。 剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。 预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 万。 剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。 预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 2.营销目标让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。 因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 计划期的总销售规模为让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。 因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 计划期的总销售规模为10000现瓶装养生饮原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为，产品市场价格目标为2.5.元/瓶。 (五)营销策略1.目标市场养生饮原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。 因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。 养生饮原野绿岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。 因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。 养生饮原野绿茶的追求的健康理念是讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。 根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。 根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。 3.促销计划品牌、渠道两手抓一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸