房地产社会实践报告范文1000字

房地产社会实践报告范文房地产社会实践报告范文 10001000 字字 短暂而又充实的社会实践 对我们以后走向社会起到了一个 桥梁作用 下面小编就和大家分享房地产社会实践报告 1000 字 来欣赏一下吧 房地产社会实践报告房地产社会实践报告 1000 字字 一一 一 社会实践目的 1 通过专业社会实践 将理论付诸于实践当中 走出校园 踏入社会 2 在时间中了解社会 打开视野 增长见识 提高分析和 解决问题的能力 3 通过毕业社会实践 清楚地了解自己的不足之处 加以 改正 4 通过毕业社会实践 完成大学生活中不可或缺的一部分 为顺利毕业做好准备 二 社会实践时间 20 xx 年 11 月 20 日 20 xx 年 5 月 20 日 三 社会实践地点 xx 省 xx 市工业园区 xx 花园店 xx 幢 x 室 四 社会实践内容 我的社会实践工作主要有以下任务 跑盘 熟悉小区 熟悉房源 发网 客户 房源沟通 带客户看房 谈判 签订合同 售后服务 跑盘 跑盘 社会实践小区 是踏入房地产这个行业的必经之 路 是考验你是否适应这个行业的第一个门槛 因为跑盘是最 能磨练人的 跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置 楼盘卖点 均价 停车位信息等等 这期间大概需要 5 分钟的 时间 熟悉房源 发网 这两项任务是以前以后完成的 跑盘为 了以后的工作提供了必要条件 我们公司有一个专门的 erp 系 统 便于我们最快的寻找所需要的信息 我们要通过电话沟通 了解房子的一些信息 我们的系统里有成千上万的房源 我们 肯定不能在很短的时间内完成 这就需要我们进行筛选 找出 性价比高的房源进行追踪 然后将其信息发布在网上 客户 房源沟通 当客户在网上看到你所发的西诺西符合 其要求时 他会打电话询问房子的情况 前项工作熟悉房源就 为你打下了基础 当你接到客户时你的回答会是自信的 这就 使客户相信你的专业度 客户咨询的那套房子你要很清楚的知 道是哪一套 便于你及时跟房东沟通 让房东对你有深刻的印 象 便于后续的谈判工作 此时我们就可以安排合适的时间带 客户去看房 带看房 在看房的过程中 要做到与客户对答如流 这是 一名作为好的销售员所具备的 在这期间 你要的不只是介绍 房子 还要跟他聊聊他生活 工作上的事情 要让他感觉到你 在为他着想 让他充分的相信你 做到这样 我们也就成功了 一半 谈判 这个过程 是体现你个人能力的问题 也是至关重 要的一步 如果前期阶段做好 这个阶段也就很轻松了 谈判 基本围绕着价格问题 所以事先报价一定要注意 报价不离奇 谈判也就很容易了 签订合同 售后服务 所有的谈判达成一致了 就是签订 合同 在这期间 我们有专门负责这一块的专员 我们作为普 通员工一般不涉及 我们所要提供的还有售后服务 这一部分 是很重要的 这会为以后的发展 提供很大的平台 客户也就 源源不断的过来 五 社会实践总结 通过这次社会实践 我对以后的工作方向和环境有了更深 入的了解 在社会实践期间 虽然我的专业与我现在的工作没 有太大关联 但在学校里所学的 对我有很大的帮助 老师所 教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对 都给了 我很大的帮助 通过这次社会实践 我深刻的体会到了竞争的激烈 刚入 社会 我以为只要做好自己就可以 其实不二然 你既要处理 好与上级之间的关系 又要处理好与同事的关系 进入社会 人际关系真的很重要 我们要在生活工作中不断验证 不断理 解和体会这次社会实践中所学到的知识 在社会实践期间 我也深刻的体会到了一个人的心态的重 要性 不管是做哪一个行业 心态树立好 成功就在眼前 一 个很切实的例子 我的师傅 他是一个平平凡凡的人 他在成 功面前不会骄傲 在事业进入低谷时 也不会丧气 我进公司 三个月了 他一直都没业绩 其他同事说他前几个月做的挺好 的 不知道怎么回事 我问他 我说 师傅你压力大吗 你还能 坚持下来吗 我们都清楚的知道 做业务 没业绩 就没提成 工资就会少得可怜 我以为他会说 他快坚持不下了 结果他 告诉我 不管做任何事情 心态放正 加上你的努力和你的坚 持 一定会有属于你的收获 在第四个月 他连续卖出了三套 房子 提成拿了两万多 我却看不出来他得意的笑容 只是腼 腆的一笑 同时 在我社会实践半年的时间里 我也发现了我们公司 不管在管理还是在运营方面 也存在一些问题 一 由于受市场客观因素和主观努力不够 员工经常出现两 种截然不同的工作状态 一段时期 员工的工作状态处于积极 阶段 就像我刚入这里前三个月 工作努力积极 可是到后期 我就开始变得懒散 我感觉这就需要上级和下级进行协调 及 时调整好的心态 有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于 市场 的确 最近国家对于快速增长的房价 一直处于打压政 策 政策的频繁出现 使很多员工对这个行业失去信心 这就 导致了另一个影响 离职率高 人员紧缺 二 不能第一时间掌握市场信息 导致我们损失了很多一手 资料 我们经常在没客户的情况下 就在那里等待 其实在这 个期间内 我们可以做很多事情 我们可以精确的了解房源信 息 为以后做好准备 在这期间 把握好我们与房东之间的关 系 会在我们有客户之后 迅速成交 三 专业知识掌握的不够踏实 我们的公司在入职以后仅有 一次培训 说实话 在我们从事这个行业的时候 几乎 95 的 人对这个行业是陌生的 只进行一次培训 未免太少了 在我 入职三个月左右 我还不懂得过户流程 我以为只是我不懂 咨询其他同事 原来 80 的人都不懂 以这样的形势面对市场 岂不是自己哄自己 其实不是市场不好 而是我们没有努力的 去把握市场 再差的市场都有人签单 不是没有 而是我们不 去把握 社会实践主要是为了我们以后尽快的适应社会 我一直都 认为社会实践不是为了赚钱 而是为了获取经验 使自己的能 力得到提升 为我们进入社会增添一块基石 丰富了我的只是 使我成长了许多 不过仅靠这几个月的社会实践是不够的 校 园与社会 两个不一样的天地 不一样的人生 也许我不能完 全适应社会的残酷 可是我会努力的让自己变得完美 跌跌撞 撞后 我一定会成功 社会是个大舞台 学校是步入舞台的阶梯 我会脚踏实地 的踏上成功之巅 房地产社会实践报告房地产社会实践报告 1000 字字 二二 1 了解房地产公司部门的构成和职能 2 了解房地产公司整个工作流程 3 确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位 4 实习期间 实习期满后一直保持同事友谊 以便毕业后 更轻松的入行 实习内容 职位 楼盘销售 工作内容 前期先接受公司培 训 对自己的项目了解 经过一系列考核 讲沙盘 讲户型 讲 市场等 然后做市场调查 对楼盘周边区域的楼盘 竞争楼盘做 市调 然后把写一份市调报告给直属上司 通过之后直接安排 到一个小组开始接待 接电的工作 工作时间 9 00 17 00 值班 时间到 19 00 了 两人一组轮流值班 接待工作描述 售楼处有两个销售小组 每天 一个小组接待 一个小组接电 接待的时候第一句是 您 好 欢迎光临 您之前来过我们这里吗 要是客户说来过 就 得给客户找接待过他的销售人员 这么做是防止撞单或者恶意 抢单的情况发生 如第一次来就问通过了解我们楼盘的 然后 介绍沙盘 户型等 然后顺利的话就是交定金 小定 1000 大定 10000 签约 办按揭 办入住 这就是整个过程 异地此接待过 的客户 根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上 接电工作描述 第一句是 您好 xxx 楼盘案名 然后客 户放电话前要问是怎么了解我们项目的 根据实际情况把相关 内容填写在客户登记表上 实习体会 我必须对这家公司的各个部门的职能 负责人 人员构成 有详细的了解 当然 对你所在的销售部门 那是必须地 细 致到了解每个人的兴趣爱好 性格 喜好等 这样 你就可以 很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置 有助于你很 快融入这个团体 房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同 事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会 甚至销售业绩 千万不要忽视 2 我必须短时间内达到业绩前 3 名 不然你到哪里 做多 久永远只能是销售 这个目标是没有任何捷径和秘诀的 就是 得比别人多接一个客户 多对客户报以笑容和责任心 多思考 多跟同事搞好关系 就是要比别人活得累一点 正确一点 3 不管你的内心的什么样的 你都要把很自信 精力充沛 的 大方得体 整洁干练的一面展现给大家 你不要把自己的 感情强加在同事身上 这里不是江湖黑社会 更不是学校 同 事也不是朋友 你必须用你阳光的一面去影响别人 这样别人 才会去欣赏你 认可你 4 碰到撞单的事情的时候 你要知道这个业绩不是你一个 人的 是你们整个一个组的 一般销售部都要分组 所以不要显 得很无所谓 也不要争得面红耳赤 毫不讲理 要学会利用公 司制度和同事关系来维护自己的利益 房地产社会实践报告房地产社会实践报告 1000 字字 三三 今年暑假 我到和平县地产交易中心参加实践 主要岗位 是办事员 我就读房地产经营和土地管理专业 我想通过这次 实习 工作 使自己从理论走向实际 实现从课本走向社会 在实践中增长知识 锻炼自己的能力 更重要的是检验一下自 己所学东西能否被社会所用 找出自己的不足之处 以便更好 的取长补短 完成自己的学业 纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行 在将近一个月的实 习过程中 我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的 专业知识的匮乏 刚开始的一段时间里 对一些工作感到无从 下手 茫然不知道所措 这让我感到非常的难过 在学校总以 为自己学的不错 一旦接触到实际 才发现自己知道的是多么 少 这些与实践还有一段距离 哲人说 实践是检验真理正确与否的唯一标准 理论要 回到社会实践中去运用 想事情办事情一切从实际出发 使主 观符合客观 认识客观事物 要实现两次飞跃 从感性认识到 理性认识是认识事物的第一次飞跃 而从理性回到实践是第二 次飞跃 所以实践是检验真理的唯一标准 在当今的大学生 社会无时无刻不在发生日新月异的变化 而参加社会实践更显 得重要 实践的能力强弱 决定着日后工作的好坏 实习期间 我利用此次难得的机会 努力工作 严格要求 自己 不迟到 早退 严格遵守单位的各项规章制度 认真完 成领导交办的工作 经过近一个月在和平县地产交易中心的实 习 工作 我基本上掌握了地产交易中介服务 接受单位 个人 委托办理土地使用权招标 拍卖 挂牌出证 协议转让 代办 土地使用权变质 登记发证等手续 提供地产市场的信息及有法 律 法规的咨询服务 一 土地使用权公开拍卖的有关程序 1 在拍卖会 30 日前发布拍卖公告 2 拍卖公告内容 出证人的名称和地址 出证实地位置 现状 面积 使用年期 用途规划设计要求 争实人的资格要求 及申请取得争买资格的办法 索取拍卖文件的时间 地点及方 式 看样时间 拍卖地点 期限 争价方式等 确定争得人的标准 和方法 争得人证金 其他需要公告的事项 3 拍卖会程序 主持人点算争买人 主持人介绍拍卖实地 的位置 面积 用途 使用年期 规划要求和其他有关事项 主 持人宣布起时价和增价幅度 主持人报出起时价 争买人举牌应价 或报价 主持人确认该应价后继续定价 主持人连续三次宣布同一 应价而没有再应价的 主持人落槌表示拍卖成立 主持人宣布最 高应价者为争得人 4 签订成立确认书 二 公开挂牌出让土地使用权有关程序 1 挂牌时间不少于 10 个工作日 2 挂牌程序 在挂牌公告规定的挂牌起始日 出让人将 挂牌实地的位置 面积 用途 使用年期 规划要求起始价 3 挂牌期限届满 按照法律规定确定是否成交 4 签订成立确认书 河源市和平县合水镇府座落珊坪曲双段 1080m2 土地 挂 牌成交价 768000 元 和平县青州供销社 1923 4 m2 挂牌成交价 206817 元 社会实践报告的大纲格式 学生社会实践报告 高中社会实 践报告 超市社会实践报告 暑假社会实践报告 社会实践调查报告 最新大学生社会实 践报告 社会实践总结报告 三 土地转让办证有关材料 1 要有土地使用证原件 2 要有土地使用权转让合同书 转让登记表 3 土地登记申请书及地籍调查土地登记审批表 4 转让方申请报告 5 转让协议书 6 转受让方身份证复印件 千里之行 始于足下 一个月短暂而又充实的实习 我认 为对我以后走向社会起到了一个桥梁作用 过渡的作用 是人 生的一段重要的经历 对将来走上工作岗位也有很大帮助 让 我明白了许多做人道理 向他人虚心求教 遵守组织纪律和单 位的各项规章制度 与人文明友好交往等一些做人处世的基本 原则都要在实际生活中认真的贯彻 好的习惯也要在实际生活 中不断培养 这一个月所学到的经验和知识大多来自领导和同 事的教导 这是我一生中的一笔宝贵财富 这次实习也让我深刻了解到 在工作中和同事保持良好的 关系是很重要的 做事首先要学做人 要明白做人的道理 如 何与人相处 是现代社会做人的一个最基本的问题 对于自己 在校大学生 面临踏入社会的人来说 需要学习的东西还很多 他们就是最好的老师 正所谓 三人行 必有我师 总结我的这次暑假社会实践 虽然是我的第一次社会实践 但我认为是一次成功的有用的社会实践 使我真正从课本走到 现实中 从抽象的理论回到了多彩的实际生活 一 社会实践目的 一 通过社会实践 让我充分的认识到自己所学的知识真的 太少了 校园与社会是两个完全不同的概念 同时也让我产生 动力开拓自己 使自己在社会实践中有一个知识的升华 二 通过社会实践 将我大学所学的知识运用于实践 将我 大学所积累的知识运用于工 作 在工作中更好的认识自己 提 高自己 三 通过社会实践 让我发现自己的不足 认识自己的缺点 在工作中慢慢改进 积极进取 去实现自己的目标 为自己的 将来奋斗 二 社会实践时间 20 xx 年 2 月 20 xx 年 5 月 三 社会实践单位情况介绍 武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理 的专业服务商 涉及房地产市场研究 项目评估 项目定位 产品规划 营销策划 广告设计 市场推广 房产销售等诸多 领域 是一家专业化的房地产营销策划实战型 创新型企业 公司拥有完整的市场调查 可信的营销策划 高水准的创意设 计 品牌塑造能力及专业化的房产销售能力 于 20 xx 年在武汉 注册 至今已成功操作了近 10 个项目 脚步遍及湖北武汉 黄 石 鄂州 孝感 随州及河南信阳 四 社会实践工作岗位 职位 置业顾问 工作内容 社会实践是以独立业务作业方式完成的 我的 社会实践工作分为两个阶段 前一个阶段是在销售部做户外广 告的招商工作 工作内容是主动寻找客户 给客户讲房子的地 理位置和价格等 如果客户有意就和约谈判 后一阶段就是在 售房部做置业顾问 工作的主要内容是接待客户 给顾客介绍 楼盘的信息 并帮助客户计算房屋的总价 帮助他们更好的了 解整个楼盘的情况 销售中心的工作千头万绪 我每天都需要 文件起草 提供调研资料 数量 为决策提供一些有益的资料 数据 有文书处理 档案管理 文件批转等 同时给顾客提出 一些我们自己的见解 有时配合办公室人员处理日常工作 五 社会实践工作完成情况 具体社会实践过程 第一个星期 作为一个社会实践生 我要做的也是最基本的 所以开始 做的是销售顾问 刚进公司我觉得自己就是一打杂的 什么都 要做 但是又跟销售房地产完全不搭边 我觉得果然与长辈所 说的那样 新进员工总会被前辈们欺负 也只能忍着 但是这 样我工作的一点都不痛快 这样下去完全不行 与公司员工的 关系越来越差 也不会有人指导我 最主要的是完全学不到经 验 终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去 完全无所 事事 我意识到自己不得不改变 第一个月 浑浑噩噩的在重复看资料 背资料的度过了一个月 经过 星期天的调整 心情好多了 毕竟很老师都有告诫我们开始工 作的时候就是要不怕吃亏 不能斤斤计较 老一辈 的都喜欢 勤勤恳恳的员工 而且能者多劳 在这些看似无用的打杂中 也能学到相当多的知识 最简单的帮忙打印材料 复制 跑腿 让我很快熟悉了各个部门 和他们的职位 在帮助别人的过程 中我也结交到许多有能力的前辈 第 20 xx 年度法学社会实践报 告 二个月我工作愉快 心情放松 虽然我还是一直在看些往年 的销售记录和客户记录等资料 但是我也清楚这些对我以后上 手的基础 所以也就有了动力 斗志高傲的做了一个月的工作 第七个星期 对于自己喜欢的事情总是充满激情 一大早前辈们就问我 资料背的如何 还开玩笑的说要抽查 被吓了一跳 虽然我是 有看过 但是那么多 我肯定记不清楚 幸好他们只是玩笑 这个月我终于可以开始简单的接待 登记 回访工作 开始几 天接待的人都是很客气的 问的问题也比较简单 看了那么多 资料 我是可以简单做些介绍 比起看资料我还是喜欢和人打 交道 可以从顾客身上学到很多知识 这一个月的工作很顺利 帮前辈整理资料 有时也会跟着 前辈们学习销售 在看他们销 售的过程中也是受益无穷的 第九个星期 虽然上个月经理没有怎么批评我 但是我真的深受打击 决心好好看看课本知识 狂补了一番 所以这周我总是显得 有些疲倦 不过总是有收获的 我总算可以和一些比较难缠的 客户打交道 而且接触更多工作 参与到楼盘的介绍 可以陪 同客户看房签约 虽然是跟着前辈们一起去打下手的 第三个月 转眼在这里工作的第三个月 和公司的职员也混得比较熟 了 大家教会我很多道理 以后工作我都会借鉴的 新人最主 要的就是虚心学习 这个月参加会议我已经可以提出些许建议 不像开始总是听着别人讲 虽然他们说的都很有道理 但是只 听别人的我总是有些不甘心 我学会了与团队合作 配合同事 成交 促进小组 案场业绩提升 在工作中不断自我学习 不 断 提高相关业务水平 实习目的 通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程 和操作 在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密 结合起来 培养实际工作能力与分析能力 以达到学以致用的 目的 实习时间 20 xx 7 1 20 xx 8 1 实习地点 xx 县 xx 房地产开发有限公司 总结报告 为期一个月的实习结束了 我在这一个月的实 习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识 受益非浅 现在 我就对这一个月的实习做一个实习小结 首先介绍一下我的实习单位 xx 县 xx 房地产开发有限公 司 位于 xx 省 xx 县 xx 镇东街 42 号 于 1999 年 8 月 10 日在 xx 工商注册 主要经营房屋建筑与销售 注册资本为 201 万元 是一所股份有限公司 我应聘的岗位是销售 由于我们公司最主要的是销售楼房 我也成为了一名销售员 在实习期间 由于之前没有接触过这 个行业 看别人做的有精有味 可是 行动起来 才发现 自 己那么渺小 存在许多问题 比如 刚来的一天 有一个客户 来向我询问 可是 我连户型都不清楚 不知道该怎么办 很着 急 地址也不清楚 根本就是一问三不知 通过几天的观察和揣摩 现在和客户交谈 基本上是没有 问题了 最大的问题就是 房源地址还不是那么清楚 有一次 带客户看房子 由于把 d 区写成了 b 区 找了好半天才找到 所以 我们还是要多去熟悉房源 熟悉地址 还有一个问题就是 客户早上说看中了房子 下午又找理 由说不想要了 过几天又说想看看 真的是很无奈 可是又不 能说客户的长短 只能憋在肚里 真的是很难受 只能找自己 的原因 改善自己的不足之处 至少下次遇到这种问题不会那 么不知所错了 我们没有什么经验 还要得向老一辈 老员工 又经验者学习 以达到熟能生巧的目的 让客户满意就是我们 最大的安慰和需求了 我曾觉得销售这一行不适合我 我也曾感到畏惧过 不敢 接触 不过慢慢觉得只要你用心地做 反而又会左右逢源 越 做越觉乐趣 越做越起劲 清朝改良派代表梁启超说过 凡职 业都具有趣味的 只要你肯干下去 趣味自然会发生 因此 做账切忌 粗心大意 马虎了事 心浮气躁 做任何事都一样 需要有恒心 细心和毅力 那才会到达成功的彼岸 总之 在这次实习中 我努力尝试新的事物 其实只要你 敢尝试 没有什么你不会的 如果我们够坚持 我相信 我们 每个人都是最厉害的那个佼佼者 将自己在学校所学的理论知 识向实践方面转化 尽量做到理论与