市场流程图表

加盟招揽加盟招揽 双方接触 加盟者 提出申请 审核 开店前准备 工作 试营业 召开加盟招揽说明会 或参加展览会 开发目标加盟者 意愿加盟者申请 确定店址 签约缴款 加盟会流程加盟会流程 提出说明会 举办申请 审核 决定时间 地点 预算 成立活动小 组 是否通过 修改 预计来宾 人数 租洽场地 设计议程 YES NO 刊登广告 寄发邀请函 节目活动 设计 安排工作 人员 准备材料 物品 接受报名 工作人员 会前讲习 说明会 举办 事后追踪 本次活动过 程记录存档 加盟会组织加盟会组织 总指挥 副总指挥 联络人 总 务 组 公 关 组 企 划 组 活 动 组 稽 核 组 资 料 DM 之 印 制 道 具 准 备 拍 摄 摄 影 媒 体 联 系 记 者 之 联 系 招 待 说 明 会 企 划 资 料 贵 宾 之 招 待 加 盟 解 说 来 宾 引 导 入 座 接 待 会 场 布 置 司 仪 加盟会人员安排加盟会人员安排 单 位人数名 单 总 指 挥 副总指挥 联 络 人 司仪 会场布置 接待 来宾引导入座 加盟解说 活 动 组 贵宾招待 企划组说明会资料 记者招待公 关媒体联系 拍照 摄影 道具准备 总 务 组 资料 DM 印制 稽核组稽 核 加盟会会场安排加盟会会场安排 司 仪 解 说 解 说 接 待 讲 台 座 位 点 心 解说 解 说 加盟会申请程序加盟会申请程序 提出参展 申请 审核 展销会场 布置设计 成立活动小 组 是否通过 修改 节目 活动 设计 安排 工作人员 准备材料 物品 寄法贵宾 邀请函 YES NO 工作人员 事前讲习 展销会 评估选择 决定预算 参加展销会 事后追踪 本次活动过 程记录存档 目标加盟者开发流程目标加盟者开发流程 信息搜集 整理分析 提出申请 经理审核 是否通过结束 制作拜访表 提交拜访表 YES NO 开发工作进行 意意向向加加盟盟者者申申请请 接到申请或咨 询 给予解释 提 供相关资料 记录申请人相 关信息 加盟者审核加盟者审核 提出申请初审面谈 准备相关文 件和表单 是否通过 意愿加盟者加盟推广部审核委员会 复审 是否通过 签定加盟意 向书 签订加盟合 同 结束 结束 YES NO YES NO 审核评分审核评分 等 级 得分标准处理方式 A 总分为 81分或以 上 接受该加盟申请并进行加盟 的作业程序 B 1 总分为 61 80 而且 2 加盟商个人 资料得分 35分 以上 公司可基于企业发展策略需 要接受该申请 或请加盟商 另外寻找更适合的地点 C 总分为 60分及以 下 拒绝接受该申请 开店前准备开店前准备 营业执照申 请 人员招聘 及培训 门店装潢施 工 前期铺货 开业促销策 划 总部提供 1 加盟授权 书 2 营业执照 复印件 加盟商申请 门店营业执 照 提交总部营 业执照复印 件 产权证或转 租证 总部提供招 聘标准 前置作业 1 加盟商提供 A 店面尺寸 店面 照片 平面图 B 施工队的资质和 营业执照复印件 2 总部提供设计 3 施工材料的确定 4 店铺内销售设备 布置 总部审核 批准 加盟商施工 总部验收 加盟商招聘 人员 总部进行人 员培训 总部为加盟商 策划开业 促销活动 开业广宣 加盟商货品 清单确认 总部发货 加盟商验 货 收货 交接 清洁 商品 展示柜 陈列 试营业 培训考核 回店报到 加加盟盟会会运运作作组组织织 总指挥 副总指挥 联络人 总 务 组 公 关 组 企 划 组 活 动 组 稽 核 组 资 料 DM 之 印 制 道 具 准 备 拍 摄 摄 影 媒 体 联 系 记 者 之 联 系 招 待 说 明 会 企 划 资 料 贵 宾 之 招 待 加 盟 解 说 来 宾 引 导 入 座 接 待 会 场 布 置 司 仪 加盟流程加盟流程 主 要 工 作 项 目 加 盟 者 招揽 加盟说明会 加盟展销会 本公司的学员 连锁加盟系统说明 一般性加盟投资分析说明 编写加盟申请表 初步面谈与评估 加 盟 地 点 评估 地点评估 商圈调查 其他评估事项 权利与义务解说 连锁加盟系统详解 加盟合同内容解说 个别加盟商投资分析制作 签约前准备事项 加盟者各项证照申请 加盟租约签署 门店投资总额确定 签 署 合同 相关材料准备与审核 加盟合约签署 缴交加盟金及各项保证金 门店装潢设计与设备确认 装 潢 工作 装潢工作开始 装潢工作验收 各项设备安置 缴交投资余额 开晚例会 人员招聘与培训 员工招聘 主管训练 每日工作流程训练 开业 前准备工 作 各项商品配货验收 各项准备工作确认完成 员工训练确认完成 开业前各项促销与顾客通知 试营业 其 他 支援 各项促销活动举办 加强产品知识 存货管理技巧培训 定期销售分析 定期训练与讨论 其他 加盟商评审项目 加盟商评审项目 一 商圈调查 单选题 45 分 1 基本项目 1 业绩预估 1 1 A 型店 每月超过 RMB 元 20 分 每月在 RMB 至 元 15 分 每月在 RMB 至 元 10 分 每月少于 RMB 元 5 分 1 2 B 型店 每月超过 RMB 元 20 分 每月在 RMB 至 元 15 分 每月在 RMB 至 元 10 分 每月少于 RMB 元 5 分 1 3 C 型店 每月超过 RMB 元 20 分 每月在 RMB 至 元 15 分 每月在 RMB 至 元 10 分 每月少于 RMB 元 5 分 2 该地点之区域类型 商业区 10 分 商业住宅区 10 分 商业办公区 8 分 住宅区 8 分 办公区 6 分 3 所在地类型 休闲型购物中心 广场 10 分 办公兼购物中心 8 分 商业街临街店屋 8 分 生活小区店屋 5 分 4 门店租约情况 自己的店 5 分 租期为 3 年 有 2 年选择权 5 分 租期为 3 年 有 1 年选择权 4 分 租期为 2 年 有 1 年选择权 3 分 2 加减分项目 5 商圈变动 预期在未来一年的变动有助于业绩成长 3 分 对门店业绩无成长助益 0 分 将影响门店业绩 5 分 6 开店成本与预算 预计开店成本将低于预算 20 以上 3 分 预计开店成本与预算相符 0 分 预计开店成本将高于预算 20 以上 5 分 7 租金成本与预算 实际租金成本将低于预算 20 以上 3 分 实际租金成本与预算相符 0 分 实际租金成本将高于预算 20 以上 5 分 8 交通便利性 停车方便 下车后 5 分钟内可达到 3 分 公共交通方便 5 分钟内可到达 3 分 公共交通尚可 但需花 8 分钟以上 3 分 停车不方便 下车后到达需 8 分钟以上 5 分 商圈调查得分 二 加盟商个人资料 多选题 55 分 注意 以下各项除第 5 题之外 都是多选题 1 加盟意愿 10 分 对主要加盟费用规定无异议4 分 了解并愿意遵从公司规定3 分 已找到认为合适的开店地点2 分 申请表格填写用心完整1 分 2 财务能力 10 分 有足够的资金7 分 若有需要时 有能力且愿意加注资金3 分 3 个性与态度 7 分 诚恳2 分 乐观进取2 分 不谋求快利2 分 谈吐得体1 分 4 过去经验和学历 6 分 超过两年管理同类门店的经验2 分 有经营自己事业的经验2 分 有相关的工作经验1 分 参加过相关的训练课程1 分 5 投入程度 5 分 此 题 单 选 全职投入每天管理事务5 分 兼职投入每天管理事务3 分 仅属投资性质1 分 6 家人的支持 5 分 家人联合投资3 分 家人都赞成2 分 7 对连锁事业了解程度 5 分 了解本公司经营理念2 分 了解加盟金 商标使用权利金征收的目的1 分 了解广告费和教育训练费征收的目的1 分 了解加盟投资回收的合理情况1 分 8 人际关系 4 分 沟通能力强1 分 交游广 1 分 乐意聆听1 分 主动极积1 分 9 身体健康与外观情况 3 分 良好 反应敏锐1 分 精神饱满 穿著得体1 分 无肢体 外观缺陷0 5 分 无已知之慢性病症0 5 分 加盟商个人资料得分 得分总计 分 创创业业加加盟盟说说明明 展展销销 会会举举办办申申请请表表 举办时间 举办地点 总指挥 副总指挥 预计来宾人数 人预计动员公司人数 人 说明会议程或展销会活动设计概要 说明会 展销会 举办预算 申请人 日期 加盟管理中心总监意见 签字 日期 总经理意见 签字 日期 创创业业加加盟盟说说明明会会准准备备事事项项控控管管表表 项目工作流程与控制负责人 完成 日期 督核人 进 度 内 容 事 项 与 重 点 1 内容项目提案 2 脚本确认 企业介绍 影片制作 3 拍摄制作 1 同类连锁行业的发展状况 2 未来市场的动向 3 公司所处的市场位置 4 公司企业及CI 介绍 5 公司的营业场所 SI介绍 6 公司的人力资源 学者专家 会计 师 律师顾问 公司主管经历 7 公司提供的服务 产品介绍 8 携手合作 共创未来 4 验收交付 1 内容项目设计 2 项目确认 POWER POINT 制 作 3 制作 1 加盟优点介绍 2 加盟体系方式 3 投资评估介绍 4 加盟运作介绍 5 加盟计划及条件介绍 1 文案内容确认 2 版面安排与设计 完成 加盟说明 书 3 印制 1 公司 产品 服务及经营理念简介 2 加盟优点 3 加盟条件与资格 4 加盟流程 DM 处理 1 文案内容确认 2 设计印制 3 名单搜集 整 理 印制 4 寄发 1 公司简介 2 服务与产品简介 3 加盟条件与资格 1 会场外指挥 2 接待场所之布 置 签名簿 笔 横幅 桌椅 名牌 插花 花篮签收簿 花篮摆放位置等 3 会场内之布置吊旗 横幅 海报 插花 旗帜 桌椅 背景音乐 麦克风 灯光 空调 放映机 投影机 4 饮料 点心份 数掌握 5 解说员分派 会议当天 准备工作 6 善后处理工作收拾会场 归还相关用品等 创创业业加加盟盟会会物物品品准准备备清清单单 日期 地点 预计参加人数 编号物品名称数量负责人 A 来宾接待 1 方向指示牌 2 来宾名单 3 来宾登记簿 4 名片收集盒 5 签名笔 6 招待处桌子 7 座椅 8 桌布 9 公司名片 10 个人名片 B 会场布置 安排 展示 1 座位安排 2 麦克风 音响系统 扬声器 3 录影设备 4 电视 荧幕 5 影碟放映机 6 影碟 7 讲台背幕 8 盆栽 9 投影机 10 纸张 笔 主讲人用 11 白板 白板笔和板擦 12 名字显示牌 主讲人桌前 13 海报 产品 服务或其他 14 门市的设计图 15 展示柜台 16 展示用产品 17 展示用手提袋 18 企业识别系统手册 19 门市运作手册 20 教育训练手册 21 报章 杂志剪贴 22 解说手册 编号物品名称数量负责人 C 提供给来宾 1 产品宣传册子 2 加盟宣传册子 3 说明资料 4 加盟申请表格 5 赠品 6 提问卷 7 茶点 8 饮料 D 文具 其他杂项用品 1 原子笔 2 钉书钉 机 3 打孔机 4 包装胶带 5 胶带 6 鱼线 7 剪刀 8 信封 A4 9 胸花 10 名片 11 相机 12 底片 13 橡皮圈 14 文件夹板 15 回纹针 16 白纸 17 大头针 18 纸箱 包装材料 创创业业加加盟盟说说明明 展展销销 会会活活动动执执行行情情况况表表 举办日期举办地点 总指挥副总指挥 预计来宾人数实际来宾人数 小组人员姓名工作表现评价评价人说明 费用名称金额说明 总指挥签字 日期 说明 1 各个活动组的负责人对其组内成员进行工作表现评价 组长由总指挥 或副总指挥进行评价 依据为 创业 加盟 说明 会准备事项控管表 或 创业 加盟 展销 会准备事项控管表 2 费用均需副总指挥签字批准 并开具发票 最后由副总指挥填写 3 此表后附 说明会 展销会 参加者资料表 由活动组接待负责 制作 并复制一份转给加盟推广部人员做为日后的开发工作 说说明明会会 展展销销会会 参参加加者者资资料料表表 填写日期 填写人 序号名称联系人地址联系电话备注 1 2 3 4 5 6 目目标标加加盟盟者者资资料料表表 序 号 名称地址联系人电话 传真接触原因接触时间开发等 级 备 注 填表人 说明 开发等级分为A 极为适合 B 适合 C 暂时搁置 D 放 弃 目目标标客客户户拜拜访访表表 填表人 名称 地址 联系人 客户基本资料 联系电话 拜访时间拜访地点 拜访方式对方接待人 拜访过程概要 拜访结果及意见 部门主管意见 签字 日期 加加盟盟店店开开店店运运作作协协商商面面谈谈表表 受访者 访谈者 年 月 日 地址 面积 楼 平方米预定应备妥现金 万开店日预计 项目内 容配合度 备 注 加 盟 金 1 加盟 权利 金 元 年 月 日签约时缴交 2 保证金 元 年 月 日签约时缴交 3 管理月费 月 元 每月 日缴交 是 否 是 否 是 否 装 璜 采 购 开 业 作 业 1 门店设计由总部规划 2 施工由总部统一发包 3 门店的营运设备由总部统一采购 未规定除外 4 店内用品 耗材 含制作物 制服 由总部统一采购 未规 定除外 5 商品由总部负责 详后附表 6 开业促销由总部统一规划执行 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 是 否 装 璜 设 备 款 1 加盟签约缴交装璜施工款 元 2 验收日装璜施工尾款 元 3 设备款项 元 4 促销费用约 元 是 否 是 否 是 否 是 否 其 他 1 初级商圈调查 动线评估 经营分析前收取加盟意向订金 元 经审核合格加入者 可扣抵加盟金 2 初审合格加入开店分科培训酌收 元 3 有关会议无故缺席每次罚500 元 找人顶替亦同 是 否 是 否 是 否 签认加盟商 代表人 注 本确认表于加盟签约时经加盟者与总部之开店单位代表人确立后 除特殊情 况外 另行协商 一切依本表进行 申请日期 年 月 日 加加盟盟申申请请表表 个 人 情 况 姓 名 性别 男 女 民族 出生日期 年 月 日 身份证号码 籍贯 省 市 县 户籍地址 省 区 市 县 区 街 乡 镇 现住地址 省 区 市 县 区 街 乡 镇 通讯地址 邮政编码 联系电话 手机 mail 教 育 程 度 和 培 训 期间 年 月 起 始终 止 曾就读的大学 学校或培训课程 由最近一个开始 专 业学历或证书 工 作 经 验 由现任或最近之工作开始 期间 年 月 起 始终 止 工 作 单 位职 位离 职 原 因 家 庭 情 况 姓 名 年 龄 工作单位 职 业 地 址 丈夫 妻子 子女 其它主要 家庭关系 婚姻状况 未婚 已婚 离婚 分居 失 配 加 盟 申 请 内 容 申请的城市 加 盟 准 备 情 况 预定开店地址 使用面积平米形状 正方 长方 其他店宽米 店立地所在 拐角位置 中间 边间 店目前现况 出租到期日 年 月 日 空屋 现正营运中 自营 项目别 由何知讯息 报纸 杂志 宣传单 海报 电视 展会 其它 期望每月获利 元 已 注 册 公 司 或 个 体 情 况 名称 注册地址 省 区 市 县 区 街 镇 性质 注册资本 万元 经营范围 员工情况 无 有 名 其中初中 名 中专 名 大专 名 本科 名 最熟悉的市场社会关系 工商 税务 银行 消防 传媒 商场 其 它 亲属经营公司的门店 无 有 与本人关系 地点 时间 年 月 年 月 亲属经营与公司同类的门店 无 有 店名 地点 时间 年 月 年 月 财 务 状 况 启动资金 万元 最大筹资能力 万元 个人资产 现金或证券 万元 房地产价值 万元 汽车价值 万元 其它价值 万元 营 销 经 验 无 有 产品种类 营销方式 时间 年 至 年 业绩 好 一般 差 其它 当 地 市 场 情 况 市场概述 消费能力情况 其它同类产业情况 申 请 企 业 个人 的 加 盟 拓 展 计 划 计划开店时间表 计划开店的资金预算 计划开店的地区 本人在此声明 上述内容属实 如有虚假 愿承担相关责任 申请人签名 日期 200 年 月 日 附件 申请人身份证复印件 学历证书复印件 营业执照复印件 户口簿复印件 如有任何疑问 欢迎致电或致函公司有限公司 联系地址 邮编 联系电话 传真 联系人 加加盟盟意意向向书书 甲方 公司有限公司 以下简称 甲方 乙方 以下简称 乙方 鉴于乙方已基本符合甲方 连锁加盟商 的有关条件 经甲乙方双方协 商 就甲方特许乙方经营 的事宜 达成如下意向 1 市场区域 乙方意向做 公司的 市场的加盟商 甲方初步确认该意向 如 想另外经营其它区域的 公司的市场 需经总部核实与批准 2 付款内容 A 乙方接受并同意甲方关于 特许经营合同 的有关规定 并作为加盟商 愿意在正式签订 特许经营合同 后 按约定支付给甲方加盟金人民币 元整 B 为了保证甲乙双方能使此 特许经营 本公司品牌事项能顺利进行下去 乙方同意在正式签订 特许经营合同 之日起 日内支付保证金人民币 元整 3 商品物流 A 甲方将按 特许经营合同 之规定 按约向乙方供货 供货价格按 品牌全国统一零售价的 扣率计算 B 甲方对乙方的供货 采用随时发货月结货款的原则 4 提供资料 乙方提供市场调查报告 商圈调查报告 备选店址的情况 开店预算 开店计划 开店时间表等资料 以备甲方作为正式签订合同的依据 并保证报告与资料内 容的真实性与可行性 总部初步审核后 如发现乙方提供的资料与事实不符 甲方 可单方面取消该协议 5 运营能力 A 乙方运营资金与开店预算相符 有一定的经营能力与管理能力 B 经甲方核实后发现乙方没有经营该市场的能力 甲方有权取消此协议 另寻加 盟商 C 乙方同意按甲方关于特许经营条例的要求 在乙方开设的连锁店的营业额每月 不低于 万元 首次向甲方的要货不低于 万元 随着经营的发展 其每月的营业额和每月要货量将逐步递增 具体产品品种 规格先由甲方提供要货 清单征询 然后由甲乙双方协商确定后 由甲方配置 6 开店期限 乙方同意在本意向书签订日起 日内 与甲方正式签订 特许经营合同 并保证按甲方的规定期限内开设 连锁门店 从签订该协议之日起 如乙 方未按时在三个月之内在所选择的市场开业 视为违约 甲方可将该意向市场重新 招商 乙方不再成为重新招募的对象 7 协议期限 本协议的有效期限为签订该协议到签订正式合同为止的时间 签订正式合同后该 协议列入 特许经营合同 中继续生效 8 协议生效 本协议经双方签字后即生效 本意向书一式二份 甲乙双方各执一份 甲方 乙方 代表人 代表人 盖章 盖章 签约地点 签约时间 年 月 日 开开店店签签约约通通知知 贵司经本公司慎重评审极具潜力 欢迎加入 行列 拟请于 年 月 日 时 分到本公司进行签约事宜 另附上 特许经营合同一份 请先行详阅及备妥保证人相关证件及印章 请于签约日携带 下列项目 一 门店负责人身份证 印章 二 租店合同和房产证 三 保证人身份证 印章 四 银行开户 资本证明 及印章 五 缴交各项费用现金计 元整 加盟金 元整 品牌保证金 元整 设备费 元整 营业执照复印件一份 总部 敬启 地址 创创业业性性气气候候测测验验表表 哪一种投资对你较有吸引力 a 定期存款中10 的固定利润 b 在一段时间内 低于5 或高于 10 的利润 因经济环境 如利率及股市变化 等而异 2 哪一种工作对你较具吸引力 a 每周工作低于40 小时 固定每年调薪6 b 每周工作超过50 小时 第一年年底就加薪10 15 3 你较喜欢哪一种商业形态 a 独资经营 b 合伙组织 c 传统的大公司 4 有三个待遇 福利等都不错的工作供你选择时 你会接受 a 大企业 但是你的权限与职责都稍低 b 中型公司 稍有名气 能拥有部分程度的权限与责任 c 小公司 但能赋予你相当大的权限与责任 5 当你拥有一家公司时 对于公司的各种营运 包括内部行政管理 广告销售 薪 资给付等 你希望参与到何种程度才会满意 a 将大部分的权利释放出去 b 将一部分的权利释放出去 c 对各部门的营运事项大权均掌握于手中 6 进行工作计划时 碰上不小的阻碍 你会 a 立刻请求别人给予帮忙 b 先经过一阵思考之后 选定几种可能的解决方法 然后请示你的上司 c 自己努力寻求解决的办法 直到克服为止 7 多年来你的公司一直沿用一套销售制度 使公司每年维持十个百分点的成长率 这套制度还算成功 你在其它地方用了另一套制度 但是你发现每年会有 15 20 的成长率 且此套制度对你和公司双方都有利 但你的方法需要投资若干 时间和资金 你会 a 为避免风险 仍沿用老方法 b 私下就采用新方法 然后等着看结果 c 建议采用新方法 同时展示已有的好结果 8 当你建议上司采用你的新方法 而他却说 不要擅作主张 你会 a 放弃你的方法 b 过一阵子再向上司游说 c 直接跟公司总经理或董事长建议 d 直接用自己的方法做了 9 你是否参加新公司的开发计划 a 未会 b 偶尔 c 经常 10 你打算为员工进行训练计划时 你如何着手 a 委托顾问人员 由专家设计课程 并由专业人员来训练 b 根据自己的经验和意思 安排课程内容 并亲自训练指导 11 以下三种 哪一种对你而言最有成就感 a 是公司的最高薪者 b 在你的专业领域得到高的荣誉 c 成为公司的总裁 12 以下哪三个部门的工作 最能吸引你 选三个 a 行销部门 b 行政部门 c 财务部门 d 训练部门 e 管理部门 f 顾客服务部 g 征信及收款部 13 担任业务工作 有三种薪资与佣金的选择机会时 你希望的薪资计算方式是 a 完全薪水制 b 底薪加佣金制 c 完全佣金制作 14 当你正准备要出门度假时 接到一位非常有希望成交的大客户 但是必须牺牲 假期 你会作何抉择 a 请求这位准客户再宽延一段时间 b 取消或延后度假 15 小时候 是否玩过比较具危险性的游戏 a 否 b 是 c 偶尔 16 当你还只是十岁的孩童时 你曾经 a 拥有自己的生意 b 帮你的父母做事 以换取零