合作协议报告　范文.doc

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创创创创创创创创创创豁豁豁豁豁豁豁豁豁豁豁豁豁豁豁豁豁豁投投投投投投投题题题题题题题题题题题题题题题题题题题题题题题题题题题题题脉脉脉脉脉脉脉脉脉脉脉脉脉脉脉脉脉赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔赔剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩剩驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯驯漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳漳绽镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇镇丈焉焉焉焉焉焉焉焉焉焉焉焉焉焉焉焉焉焉焉焉虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚虚瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴瘴韵韵韵韵韵韵韵韵韵韵韵韵韵韵韵韵嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘嘘延延延延延延延延延延延延延延延延延枣枣枣枣枣枣枣枣枣枣枣枣枣枣枣枣枣枣帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐允允允允允允允允允允允允允允许许许许许许许许许许许许许许许许许许许许许许许许许许许许许许许秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀秀蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蚤蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄蓄袖袖袖袖袖袖袖袖袖袖袖袖袖袖袖袖袖袖袖欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲欲尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤尤幽幽幽幽幽幽幽幽幽幽幽幽幽幽幽旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨旨益益益益益益益益益益益益益益益迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂迂肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘肘枕枕枕枕枕枕枕枕枕枕枕枕枕枕枕枕枕枕枕枕言言言言言言言言言言言言言言言言言言言言言言言言言言言言言椰椰椰椰椰椰椰椰椰椰椰椰椰椰椰椰椰椰椰椰椰账账账账账账账账账账账账账账账账账智智智智智智智智智智智智智智智智智智智智智智智智智智智智智智智壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹壹佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯佯宏宏宏宏宏宏宏宏宏宏宏宏宏宏宏宏宏宏睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬睬浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇浇挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫挫逞逞逞逞逞逞逞逞逞逞逞逞逞逞逞逞逞逞逞逞逞膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊膊国国国国国国国国国国国国国国国国国国国国国国国国国国国国国国国此此此此此此此此此此此此此此此此此此此此靠靠靠靠靠靠靠靠靠靠靠靠靠靠靠靠口防防防防防防防防防防防防防防防防防防防防防防防防防防防防防防防汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉汉骸怠怠怠目录目录 一、怠百年人寿保险股份有限怠公司简介（一）公司简介（一）怠公司成立时间及成立背怠景（二）股东介景（二）股东介怠绍（三）企业文绍（三）企业文怠化 二、渠道合作理念三化 二、渠道合作理念三怠、我们的优势和最新产怠品（一）我们的队伍优品（一）我们的队伍优瓣势（二）培训优势（三势（二）培训优势（三瓣）管理优势（四）渠道）管理优势（四）渠道瓣优势（五）最新产品四优势（五）最新产品四瓣、服务承诺1.百年人寿服瓣务目标 一、百年人寿保瓣险股份有限公司简介（险股份有限公司简介（瓣一）公司成立时间及成瓣立背景百年人寿保险股矾份有限公司是经中国保矾险监督管理委员会批准矾成立的全国性人寿保险矾公司。 公司于xx矾年6月3日正式成立，矾总部选址大连。 公司注矾册资本11.1亿元人矾民币，由15家股东构矾成，其中，东方资产、矾国电电力、融达投资、矾华信信托、大连港集团矾、大商集团、时代万恒矾、浙江新光等8家股东矾同时以9.01%的持矾股比例并列第一大股东矾。 强大的股东背景、良矾好的法人治理结构以及矾优秀的管理团队为百年矾人寿的发展奠定了坚实矾基础。 截至xx年矾8月，百年人寿已成功矾开设大连营业部和湖北矾、河北、辽宁、北京、矾河南、黑龙江、安徽七剪家分公司。 百年人寿计剪划用3年时间在全国2剪0个左右的省、市建立剪分公司，完成全国主要剪城市的机构铺设并形成剪稳健发展的业务格局。 剪（二）主要股东介绍中（二）主要股东介绍中剪国东方资产管理公司中铰国东方资产管理公司于仅1999年10月在北仅京成立，是具有独立法仅人资格的国有独资金融仅企业。 公司注册资本1仅00亿元人民币。 公司仅在全国26个中心城市仅设有25家办事处和1仅家经营部，负责所辖区仅域的资产管理、经营、仅处置等工作。 公司拥有仅东银发展（控股）有限仅公司、上海东兴投资控仅股发展公司、邦信资产仅管理有限公司、东方酒仅店控股有限公司四家直仅属公司，以及东兴证券仅股份有限公司、中国外仅贸金融租赁有限公司、仅东方金诚国际信用评估仅有限公司等其他金融服仅务平台。 国电电力发展父股份有限公司国电电力父发展股份有限公司是中父国国电集团公司控股的父全国性上市公司，是中父国国电集团公司在资本父市场的直接融资窗口和父实施整体改制的平台。 父截至xx年6月底父，公司股本总额为54父.48亿股，拥有全资父企业9家，控股企业1父3家，参股企业18家父，分公司5家。 公司资父产结构优良，所属发电父企业分布在东北、华北父、华东、西南、西北等父地11个省、市、自治斥区。 大连融达投资有限斥责任公司大连融达投资斥有限责任公司为国有独斥资企业，出资人为大连斥市财政局，公司具有投斥资平台、融资平台和国斥有资产管理平台三大职斥能，主要从事国有资产斥经营、管理业务，项目斥投资和管理业务，是大斥连市政府主要的融资平斥台和金融类国有资产的斥管理平台。 截至201斥0年5月31日，投资斥资产总额为293.6斥2亿元。 大连华信信托骸股份有限公司大连华信骸信托股份有限公司是经骸中国银监会批准设立的骸开展营业性信托业务的骸非银行金融机构，是目骸前辽宁省唯一一家信托骸公司，注册资本金20骸.57亿元。 在中国银骸监会组织的 xx、骸xx年度全国信托骸业监管评级中，华信信骸托获评最高等级，为北骸京、上海以外注册的唯骸一一家最高等级的信托骸公司，拥有全牌照经营骸和优先创新试点资格。 骸xx年末，受托管骸理信托资产资产余额5骸27亿元。 大连港集团档有限公司大连港集团有档限公司成立于xx档年4月，注册资本40档亿元人民币，企业资产档总额236亿元人民币档。 xx年11月成档立大连港股份有限公司档，xx年4月成功档在香港上市，大连港在档建立股权多元化的现代档化企业方面实现了新的档历史性突破。 xx档年，大连港集团完成吞档吐量2.04亿吨，比档上年增长10，完成档集装箱吞吐量455万甲标准箱。 拉动大连港口甲由全国第七位升至第六甲位。 大连大商集团有限甲公司大商集团是中国最甲大的百货商业集团，在甲xx年中国500甲强企业排名第86位。 甲目前，大商集团拥有大甲型店铺160家，分布甲在11省50多个城市甲，总建筑面积450万甲平方米，员工总人数2甲0万人。 xx年销甲售跨700亿元，连续甲10年保持销售年均递甲增30%以上的高速度甲。 大商集团现已成长为甲全国百货行业的龙头企甲业，被多家媒体和分析烽报告称为“中国商业最烽具发展实力的无敌军团烽”。 辽宁时代万恒股份烽有限公司辽宁时代万恒烽股份有限公司，于20烽00年10月在上海证烽券交易所成功上市。 注烽册资本1.06亿元人烽民币。 主营出口服装，烽年均进出口额2亿美元烽左右，连续十余年进入烽全国进出口500强企烽业。 公司还投资于服装烽加工、面料印染和房地烽产等业务。 主要服装、烽面料产品销往欧洲、美烽洲、日本、东南亚等6烽0多个国家和地区，与烽世界300多个客户建烽立了长期稳定的合作关海系。 浙江新光饰品有限海公司浙江新光饰品有限海公司创建于1995年海，经过15年的发展，抖拥有当前国内乃至世界抖规模最大的流行饰品生抖产基地，商业网络遍布督全球70多个国家和地浇区。 是中国饰品行业浇龙头企业。 新光饰品浇公司系中国新光控股集浇团下属骨干企业。 新光浇控股集团是集投资、贸浇易、地产、实业于一体浇的大型民营企业集团，浇下辖6家子公司、多家浇控股、参股公司及外商浇独资公司。 总资本达1浇2.5亿元人民币。 （浇三）企业文化浇百年人寿秉承“创新百浇年，关爱永恒”的企业浇文化理念吸引了众多业浇内精英的加盟，积极汲浇取业内先进经营管理经浇验，进行多元化创新，浇不断推出具有百年人寿浇特色的、差异化的产品浇和服务以及灵活的作业浇流程。 “一保通”是百浇年人寿在中国保险业创告造的全新保险概念，借告助共享集中化、标准化告、电子化的服务平台，告通过客户专属号码实现告全方位家庭保障的服务告功能。 百年伟业告，始于当下。 百年人寿告以“悦客户以服务、亲告员工以眷顾、馈股东以告价值、报社会以和睦”告为企业使命，积极创新告、锐意进取、稳健经营告，不断提升企业抗风险告能力，同时善尽社会责告任，努力发展成为中国告金融服务业最值得尊重告、客户首选的保险业服告务标杆，最终实现百年告人寿“打造百年老店，告创中国保险市场杰出品告牌”的企业愿景！ 二、告渠道合作理念合作是告专业化与社会分工发展告的要求，是我们持续、快迅速发展的基础。 在市快场经济环境下，合作是快银行与企业发展的必经快之路。 “贾道儒行”，快是徽商区别于一般商帮快的显著特点，是传世智快慧的精华概括，它将商快贾之道与儒家德行融为快一体，形成以诚待人、快以信接物、以义取利的快独特商业理念，缔造出快称雄三百余年的商业奇快迹，并为徽商世代奉行快，历久弥新。 “以人为快本”，既是对徽商精神快的提炼，在新的历史时快刻又被赋予更为深刻的快内涵。 在徽商银行，以快人为本就是以“客户”快为本，以“股东”为本快，以“员工”为本。 徽快商银行始终将人放在第快一位，为客户提供超越快期望的优质金融服务，快为股东持续创造投资价快值。 在企业内部，把员快工视为最重要的企业资快产，为员工提供广阔的快事业发展空间。 在企业快外部，把自身看作肩负快社会使命的“企业公民快”，在创造经济效益的壶同时，努力承担社会责壶任，创造更大的社会效壶益。 作为国内地方性银壶行中的佼佼者，有着自壶己的广大市场，良好的壶银行形象得到了社会各壶界一致的认同，并且形壶成了自己的品牌效应。 壶百年人寿保险公司作为壶保险业的角逐者，成立壶一年来发展迅猛，已经壶在全国拥有8家省级分壶公司。 优秀的企业文化壶和团队在社会各界达到壶了一致的好评，丰富的壶产品和科学的管理方式壶是公司快速发展的保证壶。 徽商银行与百年人寿壶合作将产生强强联合的壶竞争效果，极大地提高壶双方的核心竞争力。 共壶赢在建立良好的合作浇关系的情况下，徽商银浇行与百年人寿的发展前浇景将迎来新的篇章。 面浇对严峻的金融形势，徽浇商银行全面贯彻落实“浇保增长，扩内需，调结噶构”的各项宏观调控措噶施，积极采取支持我省噶重点项目和市政基础设噶施建设、做好银企对接噶和承接产业转移、加大噶对小企业支持力度、放噶宽存贷比限制等八项有噶效措施，持续加大信贷噶投放力度，全力助推我噶省经济平稳较快增长，噶客户量的不断的上升，噶取得显著成效，为树立噶徽商银行的品牌打造了噶良好的环境。 徽商银行噶坚持“与市场同行，与噶客户共赢”的经营理念噶，立足地方谋发展、立噶足中小创特色，努力为噶地方企业和市民提供优噶质高效的金融服务，探噶索出一条具有自身特色噶的发展之路。 我公司将噶本着协助银行并在银行噶派驻优秀的银保人员，噶使达到双方共赢，积极噶拓展业务市场，建立长噶期合作关系。 发展在噶合作的条件下，努力的噶实现双方合作发展的长噶期目标。 面对日新月异噶的信息技术，徽商银行拌全力打造集数码高科技拌的全新业务渠道和客户拌服务平台，为个人与企拌业客户提供全天候、跨拌地域的银行服务。 徽商拌银行全新推出数码银行拌品牌，建立涵盖个人网拌上银行与企业网上银行拌、自助设备、银信通、拌WAP手机银行、客户拌服务中心等产品与服务拌为一体的多元化电子银拌行服务系统。 通过不断拌的产品升级与服务创新拌，将前沿数码科技注入拌金融服务，以最便捷、拌高效的方式让人们享受拌技术带来的新金融生活拌。 我公司本着为贵银行拌服务的理念，在银行努拌力的协助柜员解决客户拌日常业务，以为客户理拌财为宗旨，更好的实现拌资源共享的目标，争取拌为银行实现更多利润，拌同时，进一步树立双方拌良好的形象和建立友好拌的合作关系。 三、我们 三、我们煞的优势和最新产品（一的优势和最新产品（一煞）我们的队伍优势百年煞人寿保险股份有限公司煞安徽分公司，历尽4个煞月的筹备建设期，与同煞行比较，我们已经拥有煞着完善的公司管理制度煞和和高素质的人员配备煞。 在即将开业之际，安煞徽分公司员工人数已接煞近600人。 在分公司煞管理层的带领和指导下煞，公司全员经过多次煞集训和锻炼，已经形成煞了一个充满战斗力和凝煞聚力的团队。 经过反复煞筛选，我们业务团队中煞大多是有工作经验和从煞事过保险业务的精英组抿成，他们的稳键和专业抿一定可以步步为营，同抿时，团队中也有刚刚毕抿业的优秀大学生，相信抿他们的热情和活力一定抿可以赢得市场。 （二）抿培训优势一个优秀的团抿队离不开一群优秀的培抿训导师，他们是优秀团抿队的风向标，多年的培抿训经验和负责的心态是抿我们团队的坚强后盾。 抿我们的培训师本着为公抿司培育人才的理念，在抿制定培训计划后，采取抿长训和短训、专项与以抿会代训多种培训模式，抿将拓展训练（成长训练抿）、PTT培训和产品抿训练、实战相结合。 严抿格要求银保每一位成员抿，采取各个突破的方式体，把经验和技巧传输给体了我们的团队，培训师体的汗水和不眠感动了大体家，感动了百年。 在他体们精心教导下，造就出体了一支不怕苦不怕累，体并且拥有专业技术的队体伍。 （三）管理优势一体个好企业离不开一个好体的管理体制，一个好的体管理体制离不开一个优体秀的管理队伍。 “上下体同心，科学决策”是我体们的经营理念。 面对激体烈的市场竞争，我们拥判有着良好的心态。 在当判前竞争激烈的环境下，判我们的管理层审时度势判，制定出来科学的管理判体制。 坚持“以人为本判”的理念，采用人性化判管理，而安徽分公司的判核心层由近三十年的金判融工作经验，在行业中判有着良好口碑和信誉的判人员组成，管理的严格判和规范是管理的核心内判容，通过市场的检验，判相信们的辛勤付出一定判可以收获硕果，赢得良判好的品牌（四）渠道优判势渠道网点是我们合作判的平台，我公司本着以判渠道为根据的战略方针判。 进入渠道后我们将用判实际行动去证实我们的判承诺。 我公司xx判年全力开拓工行渠道，判同时也开拓了招商银行卵渠道。 近期渠道目标是卵巩固并扩大工行渠道，卵稳定股份制渠道，同时卵进入建行，徽商银行等卵渠道。 在众多合作渠道卵中，我们一直保持着良卵好的企业形象。 （五）卵最新产品百年红D款，卵投保期间为五年，缴费卵金额10000元起，卵且为1000的整数倍卵递增，一次交清，该款卵产品的最大亮点在于它卵投保时间短，只需交纳卵一次金额，并且收益十卵分可观，基本保额=所卵交保额的112.2%卵+分红。 其次，针对客卵运公交意外事故导致全卵残和重大自然灾害身故卵的享受基本保额的3倍卵外加当时积累红利。 适挝合广大客户。 百年岁岁挝红这是一款集收益、挝分红、保障于一体的新挝型理财产品。 百年岁岁挝红投保年龄只要年满1挝8周岁的公民都可以为挝出生28天至65周岁挝的人投保，百年岁岁红挝门槛较低，3000元挝起存，以1000元的挝整数倍递增，岁岁红这挝款产品最大的亮点就是挝收益高，固定收益就高挝达6%，另外享受分红挝，因为百年人寿着重用挝户的利益。 不管是作为挝孩子的教育基金还是父挝母的养老金，还是婚嫁挝金，这都是一款非常适挝合的产品。 百年红A款挝这是一款集收益、分挝红、保障于一体的新型潍理财产品。 百年红A款潍投保年龄只要年满18潍周岁的公民都可以为出潍生满28天到60周岁潍的人投保，这款产品起潍存门槛较低，1000潍0元起存，并以100潍0的整数倍递增。 百年潍红这款产品您只需要一潍次性存入，就可以享受潍高达7.3%的固定收潍益，以及连续六年的分潍红，累积生息分红添彩潍。 除此以外，还享有连潍续六年的高额保障，这潍款产品是我们百年人寿潍全心打造的高品质产品潍，毫无风险，满期回报潍，安心收益；重重保障潍，贴心关怀。 适合客户潍的各类理财需求，是您潍的首选理财产品。 四、潍服务承诺为了更好地为潍客户提供高效优质的服潍务，维护客户的合法权瑞益，在执行行业协会服瑞务承诺的基础上，本公瑞司就服务事项向贵银行瑞作出如下承诺(一瑞)信合规办理业务银瑞保人员将运用专业知识瑞，耐心细致地向客户介瑞绍和说明保险条款，并瑞明确说明免除责任，使瑞客户正确理解投保后的瑞保险利益和应履行的义瑞务；引导客户认真履行瑞如实告知义务，指导客瑞户如实填写投保单，提瑞醒客户注意事项。 (二瑞)方便客户联络银保瑞人员主动提供便于客户瑞联系的通讯方式，对于瑞客户的有关咨询和要求瑞，尽快给予答复，或寻瑞求公司相关部门的帮助瑞。 (三)快速承保处瑞理对于个人投保件，吝公司自收到客户完整的吝投保资料之日起10个吝工作日内决定是否予以吝承保；需要进行体检的吝投保件，公司将出具体吝检通知书；经核保不能吝承保的投保件，公司将吝进行通知。 保单保全服吝务承诺。 (四)热情周吝到服务柜面服务人员吝对客户主动热情，指导吝客户填写相关资料，快吝速准确受理。 对于当场吝无法解决，需要审批的吝保全服务件，将向客户吝清楚无误地解释，一般吝在资料齐全的情况下1田个工作日内完成，特殊田情况需要延长处理时间田的，将及时向客户告知田进展情况。 (五)理赔忆报案服务客户可以通忆过400699910忆0客户服务专线电话、忆销售人员或直接到公司忆服务柜面等多渠道提出忆理赔报案。 (六)快速忆理赔服务对于索赔材忆料齐全、手续完整、属忆于保险责任且不需要调忆查的案件，在7个工作忆日内做出理赔决定，对忆7个工作日内不能确定忆结果的索赔案件，会将忆理赔进展情况及时告知忆客户。 (七)拒赔书面忆通知对于拒赔案件，忆公司将向客户出具拒赔忆通知书并说明原因。 (忆八)应急理赔服务在医发生重大意外事故时，医公司知悉后将在第一时医间派理赔专业人员抵达医现场开展理赔查勘工作医，并进行快速理赔服务医。 电话服务承诺。 (九医)专业电话服务40医06999100客户医服务专线电话是面向客医户的专线电话，客户可医以通过4006999医100咨询保险、查询医保单信息、投诉受理、医理赔报案、保单挂失登医记等服务。 (十)及时医回访服务对于新投保医个人长期寿险业务的客医户，回访人员将在客户医签收保单后20个工作医日内对所有提供有效电医话的客户进行电话回访医。 (十一)推荐业务精幼英对于有投保意向的幼客户，4006999幼100客户服务代表向幼其推荐精英销售人员为幼其提供服务。 投诉服务幼承诺。 (十二)多种投幼诉渠道客户可以通过幼4006999100幼客户服务专线电话、公幼司网站、信函或到公司幼服务柜面来提出申诉。 幼 (十三)快速处理投诉幼公司客户服务人员将幼耐心、热情受理客户投幼诉，并详细记录有关情幼况。 对于受理当地可以幼解决的投诉，7个工作幼日内给予回复，特殊情幼况需要报请上级解决的幼投诉，将向客户进行解幼释说明，并及时和客户幼沟通进展情况。 其他服幼务承诺。 (十四)保密著客户信息公司对客户著的信息资料进行保密，著不将任何已获得的客户著信息泄露给无关的第三著方。 五、我们的目标合著作的目标是实现双赢和著共同发展，希望经过一著段时间之后，徽商银行著与我百年人寿能合作更著进一步，把互补作用发著挥的更好。 诚信是长久著合作的基础。 百年人寿著成立以来，始终坚持着著以诚信、创新、稳健、著进取、关爱、和谐为核著心价值。 因此在与徽商著银行合作的过程中我们著始终坚持诚信为本的原著则开展业务。 合理的利依润是公司长期发展的前依提。 “悦客户以服务、依亲员工以眷顾、馈股东依以价值、报社会以和睦依”是我百年人寿的使命依因此我公司坚持追求合依理的利润，反对短期行依为，与徽商银行的使命依“成就客户梦想、创造依股东价值、促进员工发依展、承担公民责任”始依终保持着高度的一致。 依值值值值值值值值值值值值值值值值值值值帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐帐浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙浙学学学学学学学学学学学学学学学学学学学征征征征征征征征征征征征征征征征征征征征征征征征征张张张张张张张张张张张张张张张眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩眩咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱咱殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉殉